La guía definitiva para la agrupación de productos: cómo vender más sin gastar más en marketing

La agrupación de productos es una estrategia poderosa que puede ayudar a aumentar tus ventas y simplificar la experiencia de compra de tus clientes. No es solo una tendencia; ¡está respaldada por cifras! Según McKinsey, 35% de todas las compras de Amazon provienen de recomendaciones de productosMuchos de estos incluyen paquetes "Comprar con". A los clientes les encanta la comodidad de añadir todos los productos recomendados a su carrito con un solo clic. Como vendedor de Shopify, puedes aprovechar esta misma estrategia para ofrecer paquetes que fomenten compras más grandes, aumenten el valor promedio del pedido (VPM) y hagan que los clientes vuelvan por más.

En esta guía, le explicaremos todo lo que necesita saber sobre la agrupación de productos, por qué es efectiva y cómo comenzar a implementarla hoy mismo.

Agrupación de productos 101

¿Qué es la agrupación de productos?

La agrupación de productos es una estrategia de ventas que consiste en agrupar varios productos relacionados y venderlos como una sola unidad, a menudo con descuento. Este enfoque no solo aumenta el valor promedio del pedido (AOV), sino que también facilita la compra. Los paquetes crean una percepción de valor, lo que hace que los clientes sientan que obtienen una mejor oferta que si compraran cada artículo por separado. Esto facilita la gestión del inventario y aumenta las conversiones. Si se implementa estratégicamente, mejora la experiencia de compra y maximiza los ingresos de la tienda.

Por qué la agrupación de productos es un cambio radical para los comerciantes de Shopify

¿Vender más sin esfuerzo extra? ¡Eso es precisamente lo que te ayuda la agrupación de productos! Al agrupar productos relacionados, animas a los clientes a comprar más. Si bien es una mejor oferta para ellos, también aumenta el... valor promedio del pedido (AOV). 

Agrupación también mejora la experiencia del clienteEn lugar de buscar artículos individuales, obtienen una solución completa de una sola vez. Además, es una excelente manera de... introducir nuevos productos Si los combinas con los más vendidos.

Puedes analizar todas las grandes marcas para comprender si esta estrategia funciona. Por ejemplo, el menú combinado de McDonald's es popular entre los clientes y está impulsando las ventas. Los paquetes "Comprados Juntos Frecuentemente" de Amazon mejoran la experiencia del cliente al ofrecer recomendaciones de productos relevantes y basadas en datos.

¡Tú también puedes! Ya sea con ofertas BOGO, sets de regalo o promociones de combinaciones, La agrupación puede convertir a los compradores ocasionales en clientes leales.

¡Empiece a experimentar hoy mismo y observe cómo sus ventas se disparan!

La psicología detrás de la agrupación de productos

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos paquetes de productos se venden tan rápido? No es solo suerte, ¡es la psicología en acción!

A la gente le encanta sentir que obtiene más por su dinero, y los paquetes contribuyen a ello. En lugar de comprar artículos por separado, un paquete crea una sensación de valor añadido que los productos individuales a menudo no ofrecen.

¡Piénsalo! ¿Preferirías dedicar tiempo a elegir cada artículo uno por uno o comprar un conjunto ya preparado que te ahorra esfuerzo? La comodidad importa, y los paquetes facilitan la compra. Además, al destacar el valor total en comparación con el precio del paquete, los clientes sienten al instante que están consiguiendo una gran oferta.

¿Cómo puedes usar esto para vender más? Crea paquetes que hagan pensar: "¡Guau, estoy consiguiendo una ganga!". Las ofertas por tiempo limitado también generan urgencia: cuando los compradores saben que una oferta no durará para siempre, actúan rápido. Al aprovechar el deseo de simplicidad y ahorro, no solo impulsarás las ventas, sino que también dejarás a los clientes satisfechos con su compra. ¿No es ese el objetivo final?

9 tipos de paquetes de productos que se venden como locos

La agrupación de productos es una excelente manera de aumentar las ventas, aumentar el valor promedio de los pedidos y ofrecer más valor a los clientes. ¡Pero no todos los paquetes funcionan igual! Analicemos los diferentes tipos de agrupación de productos con ejemplos para ayudarte a aplicarlos en tu tienda Shopify.

1. Paquete puro
2. Paquete de venta cruzada
3. Paquete mixto
4. Combina y mezcla paquetes
5. Paquete de complementos
6. Paquete de nuevos productos
7. Comprados juntos frecuentemente
8. Paquetes de regalo
9. Paquetes BOGO

Paquete puro Type#1

Un paquete completo consiste en productos que solo se pueden comprar como conjunto. Los clientes no tienen la opción de comprar artículos individuales. Por ejemplo, una marca de cuidado de la piel podría vender un "Kit Brillo Completo" con limpiador, tónico e hidratante exclusivamente como paquete. Esta estrategia funciona mejor con colecciones seleccionadas o cajas de suscripción donde no es necesario vender por separado.

Paquete de venta cruzada Type#2

La venta cruzada en paquetes anima a los clientes a comprar productos complementarios. Un ejemplo clásico es vender una laptop con un mouse, teclado o maletín con descuento. Este tipo de venta en paquetes ayuda a aumentar el valor del pedido al promocionar complementos que se complementan con el producto principal.

Paquete mixto tipo #3

Los paquetes combinados ofrecen a los clientes la opción de comprar artículos por separado o en un paquete con descuento. Por ejemplo, una cafetería podría vender un croissant, café y jugo por separado, pero ofrecer una oferta combinada al comprarlos juntos. Este enfoque permite a los clientes sentir que tienen control sobre su compra, a la vez que los incentiva a optar por el paquete para obtener un mejor precio.

Tipo #4 Mezcla y combina

La combinación de prendas ofrece a los clientes la flexibilidad de crear sus propios paquetes según sus preferencias. Una tienda de ropa de Shopify podría ofrecer una oferta de "3 camisetas por $50" donde los clientes pueden elegir sus colores y diseños favoritos. Esta personalización hace que la compra sea más atractiva y aumenta la satisfacción del cliente.

Agrupación de complementos Type#5

La combinación de complementos consiste en ofrecer pequeños extras con descuento junto con la compra principal. Piensa en una funda para teléfono o unos auriculares inalámbricos a un precio más bajo al comprar un smartphone. Estos complementos aumentan el valor del carrito y ofrecen a los clientes una forma cómoda de complementar su compra.

Paquete de nuevos productos Type#6

La agrupación de nuevos productos ayuda a introducir un producto novedoso al combinarlo con un producto de gran éxito. Si lanza una nueva barra de proteínas, combinarla con un batido de proteínas popular con descuento puede animar a los compradores indecisos a probarla. Esta es una forma inteligente de dar a conocer el producto y generar ventas para los recién llegados.

Type#7 Comprados juntos frecuentemente

Los paquetes de productos que se compran juntos con frecuencia aprovechan el comportamiento del cliente para sugerir complementos relevantes. Si un cliente compra una cámara, sugerir un paquete con un objetivo y una tarjeta de memoria aumenta la probabilidad de una venta adicional. Grandes minoristas como Amazon suelen usar esto para aumentar el valor de sus pedidos.

Paquetes de regalo Type#8

Los paquetes de regalo facilitan las compras en ocasiones especiales. Una tienda Shopify que vende productos de belleza podría crear un "Set de Mimos para el Día de la Madre" con velas aromáticas, bombas de baño y productos esenciales para el cuidado de la piel. Los regalos preempaquetados ahorran tiempo a los clientes y facilitan su decisión.

Paquetes BOGO Type#9

Por último, los paquetes BOGO (Compra uno y llévate otro) impulsan la urgencia y las compras al por mayor. Una oferta de "Compra una camiseta y llévate otra con un 50% de descuento" anima a los clientes a comprar un artículo adicional que quizás no hubieran considerado originalmente. Este método es ideal para gestión de inventario y aumentar las ventas.

Cómo elegir los productos adecuados para tus paquetes

Combinar los productos adecuados puede impulsar o deshacer tus ventas. La clave está en ofrecer valor real, en lugar de simplemente agrupar artículos al azar.

Los mejores paquetes incluyen productos que combinan de forma natural. Piensa en un set de champú y acondicionador, una laptop con funda o una cafetera con un paquete de granos especiales. Estas combinaciones tienen sentido porque los clientes ya las ven como relacionadas, lo que hace que el paquete sea más atractivo.

En lugar de intentar adivinar qué productos agrupar, usa los datos de tu tienda Shopify. Consulta tus informes de "Compras frecuentes en conjunto", analiza las tendencias de abandono de carritos y observa los patrones de pedidos anteriores para ver qué compran los clientes con frecuencia. Esto te ayuda a crear paquetes que se ajusten al comportamiento real de compra, lo que aumenta las tasas de conversión.

Agrupar productos no relacionados en un paquete solo para vaciar el inventario puede ser contraproducente. Si los clientes no ven la conexión, sentirán que están pagando por cosas que no necesitan. En cambio, concéntrate en resolver un problema; por ejemplo, un "Kit de Supervivencia Invernal" con guantes, gorro y bufanda tiene sentido, mientras que incluir auriculares y una batidora de cocina no.

Estrategias de precios que hacen que tus paquetes sean irresistibles

La estrategia de precios correcta puede hacer que sus paquetes de productos parezcan algo imprescindible en lugar de simplemente una buena oferta.

Los números importan, pero cómo los presentas importa aún más. Precios de encanto (por ejemplo, $49.99 en lugar de $50) hace que un paquete parezca significativamente más barato, incluso si es solo una pequeña diferencia. Precios señuelo También funciona de maravilla: si un solo producto cuesta $30, pero un paquete de tres cuesta $40, los clientes sienten que están consiguiendo una oferta increíble.

Crea un punto óptimo para descuentosUn descuento de 45% es la cifra ideal para los paquetes: lo suficientemente grande como para atraer compradores, pero no tan alto como para devaluar los productos. Si el descuento es demasiado pequeño (20%), los clientes pueden optar por comprar artículos por separado.

Anclaje Significa mostrar el precio original junto con el precio del paquete; por ejemplo, "¡Valía $100, ahora solo $60!". A la gente le encanta ver sus ahorros. Crea una percepción instantánea de valor.

Para productos de alto precio, Mantenga los paquetes pequeños con menos artículos de alto valorPara productos de bajo costo, los paquetes más grandes funcionan mejor; piense en "5 camisetas por $50" en lugar de venderlas por separado.

Agregar un temporizador de cuenta regresiva o etiquetar los paquetes como “Oferta limitada” desencadena el FOMO (miedo a perderse algo), lo que empuja a los compradores indecisos a comprar antes de que desaparezca la oferta.

La fórmula secreta: cómo comercializar sus paquetes para maximizar las ventas

No basta con crear paquetes de productos. Es necesario promocionarlos eficazmente para que los clientes los vean y los compren. Aquí te explicamos cómo puedes promocionar tus paquetes de productos para maximizar su impacto.

1. Destacar paquetes con banners web llamativos
2. Promocione paquetes con ventanas emergentes de intención de salida
3. Enviar correos electrónicos de marketing dirigidos
4. Crear una página de paquete dedicada
5. Muestra los paquetes al finalizar la compra

Approach#1 Destaca paquetes con banners web llamativos  

Los banners web son una de las maneras más efectivas de captar la atención de los visitantes. Colócalos en áreas de alto tráfico, como la página de inicio, las páginas de categorías o las páginas de productos, para promocionar tus ofertas.

• Utilice texto en negrita y fácil de leer con una oferta de descuento clara.
• Agregue un llamado a la acción (CTA) potente como "Compre ahora" o "Ahorre con paquetes".
• Asegúrese de que el banner sea compatible con dispositivos móviles.

Approach#2 Promocionar paquetes con ventanas emergentes de intención de salida  

Las ventanas emergentes pueden ser una herramienta eficaz para recordar a los clientes las ofertas de paquetes. Una ventana emergente con intención de salida puede animar a los compradores indecisos a completar su compra antes de abandonar la tienda.

• Ofrece un descuento por tiempo limitado en el paquete para crear urgencia.
• Muestra el potencial de ahorro en comparación con la compra de artículos por separado.
• Incluya un CTA que dirija a los usuarios a la página del paquete.

Approach#3 Enviar correos electrónicos de marketing dirigidos

El email marketing es una forma eficaz de presentar tus paquetes directamente a tus clientes. Puedes enviar correos electrónicos promocionales a tus suscriptores con imágenes atractivas y un mensaje contundente.

• Un titular claro como “Ahorra más con nuestros paquetes exclusivos”
• Imágenes de alta calidad que muestran los productos agrupados juntos.
• Un CTA directo que lleva a los clientes a la página del paquete.
• Un sentido de urgencia (por ejemplo, “Oferta por tiempo limitado”).

Approach#4 Crear una página de paquete dedicada

Tener una página independiente para tus paquetes de productos facilita a los clientes la búsqueda y compra. Esto también favorece el SEO, haciendo que tus paquetes sean más fáciles de encontrar en los motores de búsqueda.

Página dedicada del paquete: Una sola página que enumera todas las ofertas de paquetes, similar a una página de “Ofertas” u “Ofertas especiales”.

Herramienta para crear tu propio paquete: Permite que los clientes personalicen su propio paquete seleccionando los productos que desean. Esto es ideal para aumentar la interacción y la personalización.

Approach#5: Muestra los paquetes al finalizar la compra

La caja es el lugar perfecto para ofrecer descuentos adicionales con paquetes de productos. Si un cliente ya está realizando una compra, puedes animarlo a adquirir un paquete relacionado con descuento.

• Muestre una “Oferta especial de último minuto” antes de que completen su compra.
• Utilice un temporizador de cuenta regresiva para crear urgencia.
• Ofrece envío gratuito si agregan un paquete a su pedido.

9 tácticas avanzadas de agrupación para escalar tu tienda Shopify

1. Comprenda las necesidades de sus clientes
2. Realizar estudios de mercado
3. Crea un paquete de productos complementarios
4. Crea urgencia con ofertas por tiempo limitado
5. Vender artículos por separado
6. Centrarse en la experiencia
7. Pruebas A/B
8. Permitir personalización
9. Permita que los clientes creen su propia caja

Tactic#1 Comprenda las necesidades de sus clientes

Para crear paquetes que realmente impacten, es fundamental comprender las preferencias, las dificultades y los hábitos de compra de tus clientes. Analiza los datos de tus clientes, haz un seguimiento de los productos que compran juntos y utiliza esta información para crear paquetes que satisfagan sus necesidades. Cuanto más personalizados sean tus paquetes, más probable será que los clientes los encuentren valiosos y valiosos.

Tactic#2 Realizar investigación de mercado

Antes de crear paquetes de productos, es importante analizar qué ofrece la competencia y cuáles son los intereses de su público objetivo. Mediante estudios de mercado, puede identificar tendencias, identificar carencias y obtener información sobre las combinaciones de productos más eficaces. Esto garantiza que sus paquetes sean competitivos y relevantes.

Tactic#3 Crea un paquete de productos complementarios

La clave para un paquete de productos exitoso es ofrecer artículos complementarios que potencien el valor de cada uno. Por ejemplo, combinar una laptop con una funda protectora o un set de cuidado de la piel con productos relacionados facilita la compra. Cuando tus productos se complementan de forma natural, aumentas la probabilidad de que los clientes compren el paquete en lugar de los artículos por separado.

Tactic#4 Crea urgencia con ofertas por tiempo limitado

Agregue urgencia a sus paquetes mediante ofertas por tiempo limitado o ventas flash en Shopify Puede generar una sensación de urgencia, incentivando a los clientes a comprar antes de perder la oportunidad. Frases como "solo disponible durante 48 horas" o "existencias limitadas" pueden animar a los clientes a actuar con rapidez y realizar una compra que, de otro modo, habrían pospuesto.

Tactic#5 Vender artículos por separado

Si bien la venta en paquetes es una excelente manera de aumentar las ventas, no olvide ofrecer a los clientes la opción de comprar artículos por separado. Algunos clientes solo necesitan un producto y no quieren comprar un paquete. Ofrecer ambas opciones garantiza que no se pierda la confianza de los compradores potenciales que buscan flexibilidad en sus compras.

Tactic#6 Centrarse en la experiencia

Al promocionar tus paquetes, no te centres solo en los productos. Piensa en la experiencia global que ofreces. Crea una historia en torno al paquete que explique cómo puede resolver un problema o mejorar la vida del cliente. Esta conexión emocional puede generar mayores tasas de conversión y una base de clientes más comprometida.

Pruebas A/B de Tactic#7

Las pruebas A/B son una herramienta poderosa para comprender qué funciona mejor para tu audiencia. Prueba diferentes combinaciones de paquetes, precios y promociones para ver qué funciona mejor con tus clientes. Al analizar los resultados, puedes perfeccionar tu estrategia de paquetes para lograr la máxima efectividad.

Tactic#8 Permitir personalización

Permitir que los clientes personalicen sus propios paquetes es una excelente manera de darles más control sobre su compra. Ya sea que elijan sus sabores, tamaños o colores preferidos, ofrecerles la posibilidad de personalizar su paquete los hace sentir más involucrados y más propensos a comprar.

Tactic#9 Permita que los clientes creen su propia caja

Ofrecer la opción de "crea tu propia caja" permite a los clientes elegir los artículos que desean incluir en su paquete. Esta flexibilidad atrae a un público más amplio, ya que les permite crear algo que se adapte a sus necesidades y preferencias. ¡Además, añade un toque divertido a la experiencia de compra!

Errores comunes que cometen los comerciantes de Shopify al agrupar productos

La agrupación de productos puede disparar tus ventas si se hace correctamente. Pero aquí está la cuestión: muchos dueños de tiendas cometen errores simples que pueden convertir una posible victoria en una oportunidad perdida.

1. Complicando demasiado sus paquetes
2. Ignorando la psicología de precios
3. No probar sus paquetes
4. Olvidar comercializar sus paquetes

Error #1: Complicar demasiado sus paquetes

Claro, ofrecer 10 productos en un solo paquete puede parecer una gran oferta, pero si no tiene sentido para tus clientes, simplemente se irán. Mantenlo simple y relevante. Piensa en lo que realmente quieren tus clientes: los paquetes deben resolver un problema o mejorar su experiencia, no confundirlos.

Error #2 Ignorar la psicología de precios

Aplicar un descuento aleatorio en un paquete no es suficiente. Si el ahorro no es evidente o el precio parece demasiado alto, los clientes no lo comprarán. Asegúrate de que el precio del paquete parezca una ganga en comparación con comprar los artículos individualmente. Usa frases como "Ahorra 30%" para destacar el valor.

Error#3 No probar sus paquetes

Lo que funciona para una tienda podría no funcionar para la tuya. Experimenta con diferentes combinaciones, precios y mensajes para ver qué conecta con tu público.

Error#4 Olvidar comercializar sus paquetes

No des por sentado que los clientes los encontrarán. Promociona tus paquetes en tu página de inicio, páginas de productos e incluso mediante campañas de correo electrónico.

Conclusión

La agrupación de productos no es solo una táctica de marketing, sino una estrategia de eficacia comprobada. Tanto si eres un pequeño comerciante de Shopify como una marca en expansión, la agrupación de productos puede ayudarte a crecer sin tener que invertir constantemente en la adquisición de clientes.

Empieza a experimentar con diferentes tipos de paquetes y observa cómo responden tus clientes. ¡El paquete ideal podría ser la solución que tu tienda Shopify necesita!

Preguntas frecuentes sobre paquetes de productos