How to Build Customer Loyalty with Bundle Discounts (Proven Strategies)

Las ofertas combinadas fueron uno de los descuentos más populares del Viernes Negro para los compradores del Reino Unido, según StatistaLos clientes vuelven cuando sienten que obtienen más por menos. Los descuentos por paquete son una forma inteligente de fidelizar, aumentar el valor promedio de los pedidos y hacer que su tienda destaque. Esta guía explica todo lo que necesita saber, sin rodeos.

Aprenderá cómo funcionan los descuentos por paquete, estrategias probadas, errores que debe evitar, herramientas útiles y ejemplos reales que demuestran resultados. Es la guía definitiva, actualizada en 2025, sobre descuentos por paquete para fidelizar a sus clientes. ¡Siga leyendo para descubrir estos consejos y trucos! 

¿Qué son los descuentos por paquete?

Los descuentos por paquete ofrecen a los clientes un descuento cuando compran productos agrupados en lugar de comprarlos individualmente.

Ejemplo: Compre un teléfono + funda por separado por $100, o como paquete por $80, ¡ahorrándose 20%!

Esto anima a los compradores a gastar más y a sentir que han ahorrado.

Por qué los descuentos por paquete hacen que los clientes regresen

Los precios por paquete apelan a la psicología del cliente. A la gente le gusta obtener valor. Les hace sentir inteligentes. Esa sensación de "Ahorré dinero y conseguí lo que necesitaba" impulsa el comportamiento repetido.

Estudios Los estudios demuestran que las empresas que ofrecen paquetes de precios ven, en promedio, un aumento de ingresos del 30%. No se trata solo de descuentos, sino de decidir comprar con mayor facilidad.

Piensa en cuando ves artículos combinados y con descuento. Por ejemplo, una botella de agua y una banda de resistencia al comprar una esterilla de yoga. Te parece relevante, útil, como si te ofrecieran algo útil, no una venta exagerada.

5 estrategias de descuentos por paquete probadas y verdaderas para clientes leales

Estrategia 1: Descuentos especiales en paquetes solo para miembros

Si tienes un programa de fidelización, ofrece a los miembros acceso a paquetes exclusivos. Esto favorece la retención.

Ejemplo: una marca de cuidado de la piel ofrece a sus miembros un descuento de 15% en un kit de hidratación (limpiador, tónico, humectante).

Por qué funciona: Las ofertas exclusivas se perciben como recompensas. La fidelidad se percibe más como un beneficio, no como una tarea.

Estrategia 2: Paquetes de agradecimiento por tiempo limitado

Tras una compra, ofrece un paquete promocional por tiempo limitado. Esto puede formar parte de tu estrategia de correo electrónico posterior a la compra.

Ejemplo: "¡Gracias por tu compra! Obtén un descuento de 20% en dos accesorios durante las próximas 48 horas".

Por qué funciona: La urgencia funciona. Y también la gratitud. Es más probable que las personas vuelvan a comprar cuando se sienten apreciadas.

Estrategia 3: Paquetes personalizados basados en compras anteriores

Utilice el historial del cliente para crear paquetes que tengan sentido y aplicar un descuento.

Ejemplo: si alguien compra un mat de yoga, ofrécele un “Paquete de inicio de fitness” con una botella de agua y bandas de resistencia con un descuento de 10%.

Por qué funciona: Relevancia. Estos paquetes no son aleatorios. Se ajustan a la intención del cliente y lo incentivan a comprar.

Estrategia 4: Regalo gratis con compras de paquetes

A todos nos encantan los regalos. Añadir un artículo extra hace que el paquete parezca más valioso.

Ejemplo: “Gasta $50 en paquetes de cuidado de la piel y obtén una crema para ojos de viaje gratis”.

Por qué funciona: Aumenta el valor promedio del carrito y parece un bono, no un impulso de ventas.

Estrategia 5: Descuentos escalonados para pedidos más grandes

Dale control a los compradores ofreciéndoles mejores descuentos a medida que compran más. Hay algunas estrategias inteligentes Estrategias de descuento escalonado para Shopify tiendas. Un ejemplo de ello se muestra a continuación.

Ejemplo: Compra 2 y ahorra 10%. Compra 3 y ahorra 20%. Compra 4 y ahorra 25%.

Por qué funciona: Este modelo claro y flexible aumenta el tamaño del pedido sin presión. Es una de las mejores estrategias de descuento por paquete para aumentar el valor promedio del pedido (AOV).

Errores comunes en los descuentos por paquete 

Incluso las ideas de paquetes bien pensadas pueden ser contraproducentes si se implementan mal. Aquí hay algunos aspectos que debes tener en cuenta:

Error 1: Ofertas complicadas

No compliques demasiado las ofertas de descuentos por paquete. Si las reglas de tu paquete son difíciles de seguir, la gente no se molestará. Sé directo.

Solución: "Compra 3 y ahorra 15%" es claro. "Compra 3 artículos elegibles de la colección A, pero solo entre semana" no lo es.

Error 2: Malas combinaciones de productos

No fuerce los paquetes. Los elementos deben tener sentido juntos.

Solución: ¿Un cuaderno y un bolígrafo? Bien. ¿Una sartén y unas chanclas? No tanto.

Error 3: Sin seguimiento

Si no monitoreas los resultados no podrás mejorar.

Solución: Monitorea los clics, las tasas de conversión y las ventas de los paquetes. Usa esos datos para refinar tu oferta.

Cómo implementar descuentos por paquete exitosos

Configurar paquetes no tiene por qué ser difícil. Aquí tienes un método rápido y sencillo:

Paso 1: Seleccione elementos que combinen bien juntos

Empieza con tus productos más vendidos. ¿Qué artículos se suelen comprar juntos? Combínalos.

Paso 2: Pruebe diferentes niveles de descuento

Prueba 5%, 10% o incluso 15%. Descubre qué motiva las compras sin afectar los márgenes.

Paso 3: Anuncie paquetes en páginas de productos y correos electrónicos

La visibilidad importa. Muestra ofertas de descuentos en paquetes donde la gente ya esté navegando.

Paso 4: Automatiza tus ofertas con herramientas

Puedes ahorrar mucho tiempo valioso con la automatización. Además, te ayuda a realizar pruebas y seguimiento sin esfuerzo manual. Integrar aplicaciones puede ayudarte con esto. Pero hablaremos más sobre esto más adelante.

Cómo las aplicaciones de Shopify facilitan los descuentos por paquete

Si usa Shopify, las aplicaciones pueden ahorrarle mucho trabajo manual.

Una buena aplicación de paquetes te permite:

• Personaliza ofertas para clientes leales

• Crea diferentes tipos de paquetes rápidamente

• Configurar precios escalonados sin codificación

• Realice un seguimiento de los paquetes que tienen el mejor rendimiento

Al seleccionar una aplicación, busque características como:

• Compatibilidad con el pago y su tema

• Creación de paquetes simples
  
• Descuentos de aplicación automática
  
• Monitorizar el rendimiento

Mire el videoclip a continuación para ver cómo uno de estos aplicación de paquete Aumenta las ventas con paquetes de productos inteligentes.

Reflexiones finales

Cuando se implementan correctamente, los descuentos por paquete van más allá de las ventas a corto plazo. Atraen a los compradores, ayudan a liquidar el inventario y aumentan el valor promedio de los pedidos. La clave está en que tus paquetes sean útiles, oportunos y fáciles de entender. 

No lo pienses demasiado. Empieza con uno. Pruébalo. Mejora a partir de ahí.

¡Por fin, felices paquetes de descuentos! Comparte este blog con alguien que busca convertir a compradores ocasionales en clientes a largo plazo.

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