La tendencia más popular de Shopify en 2025: cómo los paquetes personalizados pueden impulsar tu enfoque de ventas.

¡Seamos sinceros! ¿Esos paquetes preempacados que creaste con tanto cariño? A veces, fracasan.

Porque a Sally le encantan los artículos A y B, pero odia el artículo C, o Mike piensa que el descuento no vale la pena para la combinación que no eligió.

Te esfuerzas, pero ves que el valor promedio de pedido (AOV) se estanca y las ventas cruzadas son lentas. Frustrante, ¿verdad?

¿Qué pasaría si pudieras evitar las conjeturas y ofrecer paquetes que los clientes anhelan? ¿Diseñan ellos mismos los paquetes? Esa es la chispa mágica. Tendencia de agrupación de productos en 2025El paquete "crea tu propio paquete" (BYOB). No es solo una táctica más. Es un cambio fundamental que devuelve el control a tus clientes y vuelve a priorizar el crecimiento de las ventas. ¿Listo para convertir la frustración por los paquetes en velocidad de ventas?

Presentamos al héroe: Crea tus propios paquetes (BYOB)

Entonces, ¿qué es exactamente este fenómeno de “crea tu propio paquete”?

Permite a tus clientes elegir productos individuales de una selección seleccionada para crear su paquete personalizado. Los comercios suelen ofrecer un descuento o algo especial durante el proceso. Olvídate de imponer conjuntos fijos.

Imagínate: ofreces "El Set de Cuidado de la Piel de Verano", un paquete fijo con varios productos. Incluso si lo personalizas para tipos de piel específicos, puede que alguno de los productos no le quede bien a alguien. No lo comprará por ese producto en particular. ¿Y si tuviera la oportunidad de cambiarse a algo que le favorezca? ¡Lo compraría! ¡También podría sentirse especial!

Oferta “Crea tu brillo de verano: elige 3 de nuestros productos más vendidos y ahorra 20%”. El cliente elige exactamente lo que le conviene.

The core value proposition here is unbeatable – Empowerment + Value + Personalization. You give shoppers control (Empowerment), reward them for buying more (Value), and deliver a unique experience tailored just for them (Personalization). It’s a win-win that feels less like a sales pitch and more like a superpower you’re handing your customer. Many Shopify product bundling apps make it easier to create build-your-own-bundles.

Por qué los BYOB son un motor de ventas y marketing

Piensa en los paquetes "crea tu propio producto" como tu navaja suiza para el crecimiento del comercio electrónico. Abordan simultáneamente múltiples objetivos comerciales cruciales. Se trata de un gran apalancamiento que impacta tus resultados en métricas clave como el valor promedio del pedido (AOV), las tasas de conversión, la fidelización de clientes y el estado del inventario. Analicemos exactamente cómo funciona esta herramienta poderosa.

Beneficio 1: El combustible para cohetes AOV

Aquí es donde los paquetes "crea tu propio producto" realmente brillan. Incentivan naturalmente a los clientes a gastar más para alcanzar ese atractivo umbral de descuento ("¡Gasta $75, ahorra $15!"). Es el poderoso "efecto umbral" en acción. Psicológicamente, los compradores piensan: "Ya tengo $60... ¿qué es un artículo más de $15 para desbloquear ese ahorro de $15?". Eso es pura magia de margen.

Además, despierta el impulso de "Ya que estoy...". Mientras exploran tus selecciones para armar su paquete perfecto, descubren artículos complementarios que tal vez no habrían considerado por separado. Los estudios demuestran que las marcas que implementan estrategias BYOB efectivas suelen ver aumentos en el valor promedio de los artículos (AOV) de 20-50% o más. Son ingresos que no puedes ignorar.

Beneficio 2: Catalizador de la tasa de conversión

Los BYOB reducen significativamente la fricción al comprar. ¿Por qué? Porque los clientes obtienen exactamente lo que quieren. Se acabaron las compras innecesarias por un producto no deseado. Esto reduce la fatiga al tomar decisiones, especialmente al seleccionar las opciones con inteligencia (por ejemplo, "Elige 3 de estos 10 suplementos mejor valorados").

Fundamentalmente, el valor percibido a menudo supera el descuento real. El acto de crear algo personalizado se siente inherentemente valioso y gratificante. Los clientes no solo compran productos; están creando su propia solución. Esta conexión emocional se traduce directamente en más compras completadas. Se sienten comprendidos y atendidos, haciendo que ese clic de "Comprar ahora" se sienta menos como una transacción y más como una victoria.

Beneficio 3: El motor de descubrimiento y venta cruzada

Los paquetes "crea tu propio producto" son tu estrategia de venta más discreta para presentar productos complementarios o de nicho. Imagina colocar un sérum de menor venta, pero con un alto margen de beneficio, junto con limpiadores populares en un paquete de cuidado de la piel "trae tu propia bebida". De repente, los clientes lo ven como una opción viable "mientras desarrollo".

Reduce drásticamente el riesgo de que los clientes prueben productos nuevos. Añadir ese refrigerio o herramienta desconocido les da más seguridad cuando forma parte de un paquete más grande y con descuento que ya se han comprometido a crear. Son más aventureros.

Además, rompe brillantemente los silos de categorías. Un cliente que busca principalmente café podría descubrir y añadir galletas gourmet de tu oferta "Crea tu Caja de Desayuno". Los BYOB guían orgánicamente la exploración de tu catálogo.

Beneficio 4: Antídoto contra el abandono del carrito

¿Alguna vez te has preguntado por qué los clientes llenan el carrito y desaparecen? Los BYOB combaten esto directamente aumentando la inversión del cliente. El tiempo y el esfuerzo mental que alguien dedica a crear cuidadosamente su paquete único crea un sentido de propiedad y un "costo irrecuperable". Han creado algo especial; abandonarlo se siente como perder su creación.

Puedes amplificar esto con la urgencia de "¡No pierdas tu oferta personalizada!". Usa anuncios de retargeting o correos electrónicos de abandono de carrito, recordándoles específicamente el paquete único que dejaron y los ahorros exclusivos que perderán. La personalización del paquete abandonado hace que estos mensajes sean mucho más atractivos que los recordatorios genéricos de "Dejaste algo en el carrito". Es su oferta la que está en juego.

Beneficio 5: Generación de amor y lealtad del cliente

"¡Crea tu kit perfecto!" es un potente gancho de adquisición. Destaca en feeds de anuncios y publicaciones en redes sociales saturados, prometiendo una personalización que la competencia podría no tener.

Y lo que es más importante, esa personalización fomenta una profunda conexión emocional. Los clientes se sienten escuchados y valorados cuando pueden personalizar una oferta. Esto genera afinidad y confianza, convirtiendo a los compradores ocasionales en clientes recurrentes. Asocian tu marca con obtener exactamente lo que quieren.

Finalmente, cada paquete creado es una valiosa fuente de datos. Descubre las afinidades de los productos, la sensibilidad al precio y las preferencias. Aprovecha esta mina de oro para impulsar futuras recomendaciones personalizadas ("Basado en tu último paquete, podría gustarte..."), haciendo que cada interacción sea más relevante y fortaleciendo la fidelidad con el tiempo.

Cómo hacerlo funcionar: Ingredientes clave para el éxito del BYOB

Bien, ya entendiste el porqué. Ahora, veamos el cómo. Implementar con éxito paquetes "crea tu propio paquete" no es solo cuestión de pulsar un botón; requiere estrategia. Aquí tienes la receta:

La curación es el rey

¡No inundes todo tu catálogo! La sobrecarga reduce la conversión. Selecciona cuidadosamente artículos complementarios y lógicos, agrupados por tema, categoría o escenario de uso (p. ej., "Construye los elementos esenciales de tu bolsa de gimnasio: Elige una botella, una toalla y un refrigerio post-entrenamiento"). Guía la experiencia de forma significativa.

Valor claro como el agua: ¡Presume de la estructura de descuentos desde el principio! Usa un texto atractivo e irresistible: "¡Combina 5 y ahorra $25%!" o "Construye un paquete de 3 y obtén $15% de descuento". Haz que la propuesta de valor sea fácil de entender y visible. Muestra los ahorros dinámicamente a medida que se añaden artículos.

Una experiencia de usuario perfecta no es negociable: si el creador es torpe, olvídelo.

Interfaz intuitiva: Imagina arrastrar y soltar, botones claros de "Agregar o quitar" y tarjetas de producto visuales. Simplifica el proceso.

Optimizado para dispositivos móviles primero: La mayoría de las compras se realizan desde el teléfono. Asegúrate de un rendimiento impecable en pantallas más pequeñas.

Actualizaciones en tiempo real: El precio total y los ahorros se actualizan al instante al añadir o quitar artículos. Sin sorpresas al finalizar la compra.

Retroalimentación visual: Muestra los artículos que aparecen visualmente en un "cuadro de paquete" o lista a medida que los seleccionan. La confirmación es clave.

Estructuras de descuento inteligentes: Prueba lo que funciona para tus márgenes y tu audiencia:

Descuentos escalonados: Ahorra 10% en 3 artículos, 15% en 5 y 20% en 7. Incentiva las ventas adicionales de forma atractiva.

Porcentaje vs. Fijo $ Off: ¿Te suena más "Guardar 20%" o "Guardar $20"? ¡Prueba ambos!

Establecer mínimos: Define la cantidad mínima de artículos necesarios para obtener el descuento (p. ej., "Crea un paquete de 3 o más"). Considera la cantidad máxima si el stock es limitado.

Promoción, promoción, promoción: ¡No escondas tu joya BYOB!

Banner de héroe de la página de inicio: Resáltelo de forma destacada.

Llamadas de la página del producto: Agregue insignias o botones sutiles: "¡Agregue esto a un paquete y ahorre!" en los artículos elegibles.

Página de destino dedicada: Crea una página explicando la oferta y enlazando directamente al constructor.

Campañas de correo electrónico: ¡Anúncialo en tu lista! Puedes hacerlo. segmentación de clientes por relevancia.

Anuncios de retargeting: Dirigido a visitantes que vieron productos elegibles con mensajes como “Crea tu paquete y ahorra”.

Más allá de la venta: cómo aprovechar los datos BYOB

Tu paquete "crea tu propio" no es solo una herramienta de ventas hoy; es una mina de oro de inteligencia para el futuro. Presta mucha atención a los datos:

Seguir combinaciones populares: ¿Qué artículos se eligen juntos de forma consistente? Esto revela importantes afinidades entre productos que desconocías. Úsalo para una mejor agrupación (¡incluso con presets!), merchandising (ubicar las afinidades cerca) y marketing.

Identificar los puntos óptimos de precios: ¿Cómo cambian las tasas de conversión a medida que aumenta el precio del paquete? ¿Dónde se encuentra el punto de resistencia? Estos datos ayudan a refinar los niveles de descuento y la estrategia general de precios para maximizar la rentabilidad.

Detecte a los que avanzan lentamente y ganan terreno: ¿Ese producto de nicho desaparece repentinamente de los anaqueles solo en paquetes específicos? Los BYOB pueden ser una excelente solución para liquidar inventarios lentos, haciéndolos atractivos dentro de una oferta con un gran valor.

Pronóstico de inventario más inteligente: Comprender las combinaciones de paquetes más comunes permite una planificación de la demanda mucho más precisa. Puede anticipar qué artículos se moverán juntos, evitando así la falta de existencias o el exceso de componentes.

Impulsar la hiperpersonalización: Utilice datos de paquetes anteriores para generar recomendaciones basadas en su último paquete. Sugiera artículos complementarios o nuevos lanzamientos que se ajusten a sus preferencias, creando una experiencia de compra altamente relevante y atractiva. Estos datos convierten el historial del cliente en predicciones de ventas futuras.

Paquete "Crea tu propio kit": inspiración del mundo real

¿Necesitas ideas concretas? Así es como diversas industrias impulsan el modelo "crea tu propio paquete":

Belleza y cuidado de la piel: Crea tu rutina: Elige 1 limpiador (de 5), 1 tratamiento (de 8), 1 hidratante (de 6) y ahorra 25%. Guía a los clientes y ofrece opciones paso a paso. (¿Cómo crear un paquete de belleza personalizado en Shopify? ¡Concéntrate en los pasos de la rutina!)

Comida y bebida: Crea tu caja de snacks ideal: elige 10 artículos entre más de 50 opciones dulces y saladas. Ideal para descubrir y satisfacer gustos variados. Anima a probar cosas nuevas sin riesgo.

Ropa y accesorios: Diseña tu cápsula de ropa de trabajo: selecciona 3 partes de arriba, 2 partes de abajo y 1 accesorio. Ahorra 20%. Ayuda a los clientes a crear conjuntos cohesivos.

Software/SaaS: Crea tu paquete de marketing: Selecciona 3 herramientas de nuestra suite (Analítica, Redes Sociales, Correo Electrónico) – Descuento mensual por paquete. Ideal para modelos B2B o de servicios. (¿Estás pensando en crear tu propio paquete de Shopify para productos digitales? ¡Céntrate en las funciones complementarias!)

Suministros para mascotas: Crea el paquete de cuidado para tu cachorro: elige 2 juguetes + 2 premios + 1 artículo de aseo. Ahorra $15%. Satisface el deseo de los dueños de mascotas de recibir un cuidado personalizado.

Puntos clave y su próximo paso

Recapitulemos el gran golpe: Implementar una estrategia de creación de paquetes personalizados implica un mayor valor promedio (AOV), más conversiones, clientes más satisfechos y datos valiosos. Es un enfoque transformador que te permite pasar de vender paquetes estáticos a empoderar a los clientes para que creen su propio valor personalizado.

¿El mensaje principal? Se trata de empoderamiento. Cuando los clientes sienten que tienen el control y obtienen exactamente lo que quieren a un precio excelente, compran más, vuelven con más frecuencia y se lo cuentan a sus amigos. Eso es crecimiento sostenible de las ventas.

FAQ: Build-Your-Own-Bundle