7 estrategias de precios por paquete para convertir a los compradores primerizos en clientes fieles

Precios del paquete - Imagen destacada

Según SalesforceLos precios por paquete pueden aumentar los ingresos en 30% y multiplicar por 2,7 el valor de vida del cliente. Esto es fundamental, especialmente cuando se busca convertir a compradores ocasionales en clientes fieles. Por eso, hemos creado las mejores estrategias de precios por paquete para usted.

En esta guía, aprenderá cómo utilizar los precios por paquete de una manera práctica y sencilla que ayude a su negocio a crecer, sin abrumar a sus clientes ni parecer demasiado vendedor.

A la gente le encantan las buenas ofertas. Combinar productos les facilita ver el valor de inmediato. No se trata solo de vender más. Se trata de vender con inteligencia.

Vamos a entrar en materia.

Por qué los precios por paquete funcionan para su negocio

El precio por paquete implica vender un grupo de productos juntos a un precio ligeramente inferior al que se obtendría si se compraran por separado. Ese pequeño descuento suele ser una gran ventaja para los compradores.

¿Por qué?

Porque creen que obtienen más por menos, y así es. Pero tú también sales ganando. Aumentas el valor de los pedidos y mueves más productos a la vez, incluyendo artículos que de otro modo quedarían sin vender.

Los precios por paquete también generan confianza y crean valor percibido, una ventaja psicológica que aumenta las conversiones.

Los paquetes facilitan las compras a los clientes

La gente no siempre sabe qué combina bien. Los paquetes lo solucionan.

Ejemplo 1Si alguien compra un teléfono, ofrecerle una funda y un protector de pantalla en un paquete le ahorra tiempo. No necesita navegar por páginas adicionales; simplemente lo revisa.

Ejemplo 2Un paquete para teletrabajar que incluye un soporte para portátil, una alfombrilla para ratón y gafas antiluz azul. Es una solución práctica que evita que el cliente se canse de tomar decisiones.

Esta simplicidad en las compras crea una experiencia más fluida y aumenta la satisfacción, factores clave para convertir a los compradores primerizos en clientes habituales.

Cómo los paquetes te ayudan a vender más con menos esfuerzo

Un buen paquete reduce los pasos que debe seguir un cliente. En lugar de convencer a alguien de que añada tres artículos a su carrito, un paquete los agrupa todos. Menos pasos, menos carritos abandonados.

Consejo profesionalUsa widgets de "Comprados juntos frecuentemente" o sugerencias de venta adicional justo antes de finalizar la compra. Las sugerencias inteligentes, al estilo de Amazon, impulsan la adopción de paquetes sin ser insistentes.

El aumento de beneficios ocultos de la agrupación inteligente

A veces, tus productos más vendidos no generan las mayores ganancias por sí solos. Pero al combinarlos con productos de baja rotación, aumentas el valor de los pedidos y liquidas el inventario.

Ejemplo:Una máquina de café que viene con filtros reutilizables que no se venden bien por sí solos.

Esta estrategia es especialmente útil a la hora de limpiar el inventario estacional o gestionar el espacio del almacén de manera eficiente.

Las mejores estrategias de precios de paquetes que puedes probar hoy

Veamos algunas estrategias sencillas de agrupación de productos que funcionan.

Compre más, ahorre más: la estrategia clásica de precios de paquetes

Este siempre es confiable. Cuanto más compra alguien, más ahorra.

EjemploCompra 2 artículos y obtén un descuento de 10%. Compra 3 y obtén un descuento de 20%.

Es una de las mejores técnicas de fijación de precios de paquetes para aumentar rápidamente el valor promedio de su pedido.

Paquetes temáticos que cuentan una historia

Agrupa productos que tengan sentido juntos. Un tema da a la gente una razón para comprarlo todo a la vez.

EjemploUn paquete de "Domingo de Autocuidado" con sales de baño, velas y té. Es una idea original y se vende mejor que cualquier cosa junta.

Paquetes exclusivos para clientes VIP

Recompensa a tus clientes recurrentes con paquetes que no encontrarán en ningún otro lugar. Les hará sentir reconocidos.

Ejemplo:Después de su tercer pedido, envíe una oferta privada para un paquete personalizado como agradecimiento.

Vincula tus paquetes a tus necesidades actuales, días festivos o eventos.

Ejemplo:Un paquete “De regreso a clases” en agosto con cuadernos, bolígrafos y agendas.

El momento oportuno hace que los paquetes parezcan útiles y urgentes.

Combina y combina paquetes para mayor flexibilidad

Permita que los clientes creen sus propios paquetes a partir de un grupo de opciones y ofrezca un descuento si cumplen con el mínimo.

Ejemplo:Elige 3 productos de cuidado de la piel y obtén 15% de descuento.

A la gente le gusta poder elegir, pero también quiere un buen trato.

Estrategia de bonificación: Agrupación de nuevos productos

Combine un producto recién lanzado con un artículo popular. Esto aumenta la visibilidad y reduce el riesgo percibido al probar algo nuevo.

Ejemplo:Combina una barra de proteína recién lanzada con tu batido fitness más vendido.

También puedes usar aplicaciones para automatizar la combinación de productos. Mira el video a continuación para ver cómo una aplicación puede ayudarte con la combinación de productos. 

Cómo crear paquetes de productos irresistibles

Aquí hay un plan simple para crear paquetes que la gente compre:

Paso 1: Sepa lo que quieren sus clientes

Analiza tus datos de ventas. ¿Qué suelen comprar juntos los clientes? ¿Qué preguntan?

Utilice el análisis integrado en el backend de su tienda para detectar patrones.

Paso 2: Combine los productos más vendidos con los de menor movimiento

Utilice productos populares para mover aquellos que se quedan atrás.

Ejemplo:Una mochila superventas combinada con un estuche que ha estado abandonado demasiado tiempo.

Paso 3: Paquetes de precios para un máximo atractivo

Haga que el paquete parezca una oferta, pero no reduzca demasiado los precios.

ConsejoMuestra el precio total original junto al precio del paquete. A la gente le gusta ver sus ahorros. Es uno de los consejos más efectivos para fijar precios de paquetes en el comercio electrónico.

Paso 4: Pruebe diferentes combinaciones de paquetes

Prueba varios paquetes y descubre cuál funciona mejor. Usa precios dinámicos por paquete y ajusta las ofertas según el stock, la temporada o las tendencias.

Ejemplos reales de precios de paquetes exitosos

Paquetes de "Comprados juntos frecuentemente"

Estas se muestran como sugerencias inteligentes cuando alguien ve un producto. Los clientes suelen añadirlas todas con un solo clic, incluso si no se trata de un paquete oficial.

Comidas y Menús: Valor Instantáneo

Algunos negocios agrupan comida, bebida y pequeños extras en un precio fijo. Es sencillo y funciona para clientes con mucha actividad.

Paquetes de equipo de edición limitada

La combinación de artículos muy demandados con accesorios o productos a juego genera expectación, especialmente cuando el stock es limitado.

Paquetes de suscripción

Un solo pago para varios usuarios o productos rotativos cada mes. Es práctico y fomenta la fidelidad.

Paquetes personalizados de bricolaje

Permitir que los clientes seleccionen su propio paquete de una lista seleccionada crea personalización y aumenta la satisfacción.

Trucos psicológicos para hacer que los paquetes sean más atractivos

La forma en que presentas los paquetes es tan importante como el contenido.

Escasez: Paquetes "Por tiempo limitado"

La gente no quiere perderse nada.

Ejemplo:“Solo quedan 100 paquetes de verano”.

Urgencia: Paquetes de venta flash que impulsan la acción

Los acuerdos a corto plazo impulsan decisiones rápidas.

Ejemplo:“Obtén un descuento de 25% en este paquete, ¡solo hoy!”

Valor percibido: paquetes que parecen una ganga

Los pequeños descuentos parecen grandes cuando se muestran de la manera correcta.

Ejemplo:“Vale $60, solo $39”. Sigue siendo rentable, pero parece una gran oferta.

El truco del paquete de "regalos gratis"

Incluye un artículo de bajo costo como regalo. Simplemente etiquétalo como gratis.

Ejemplo:“Compra este set de cuidado de la piel y recibe una bolsa de viaje gratis”.

Cómo los precios por paquete aumentan la retención de clientes

Los paquetes ayudan a causar una buena primera impresión. Esa es la clave para que la gente vuelva.

Por qué los paquetes hacen que los clientes regresen

Cuando las personas sienten que han hecho una buena compra, es más probable que vuelvan a comprar. La confianza genera lealtad.

Cómo utilizar paquetes para ventas repetidas

Conjuntos de bases basados en el comportamiento pasado.

Ejemplo¿Compraste una cámara réflex digital? Ofrece un paquete de lentes y tarjeta de memoria más adelante.

Paquetes de suscripción que fomentan la fidelización

Ofrece valor recurrente, como paquetes mensuales de refrigerios, productos de cuidado personal o papelería. Nuevas sorpresas cada vez.

Errores comunes en la fijación de precios de paquetes que se deben evitar

Evite estos obstáculos si quiere que sus paquetes tengan éxito.

  • Cómo complicar demasiado sus ofertas de paquetes
    No añadas demasiadas opciones ni reglas. Lo simple funciona mejor.
  • Descontar demasiado y perjudicar las ganancias
    No necesitas gastar mucho. Incluso los pequeños ahorros se sienten como ganancias si se planifican correctamente.
  • Agrupar productos que nadie quiere juntos
    Asegúrate de que tus artículos tengan sentido juntos. Los paquetes forzados rara vez se venden.
  • Ignorar los comentarios de los clientes sobre los paquetes
    Si un paquete no se vende, pregunta por qué. Te dirán qué falta o qué está mal.

Herramientas para automatizar y optimizar sus paquetes

No es necesario que usted gestione cada detalle usted mismo.

Shopify ofrece aplicaciones que te permiten crear reglas para paquetes, programar ofertas y ajustar precios automáticamente. También puedes usar otras herramientas para analizar el rendimiento de las ventas y el comportamiento de los clientes y así mejorar tus paquetes con el tiempo.

Consejo:Busque aplicaciones que permitan realizar pruebas A/B, sincronización de inventario y recomendaciones de paquetes personalizados.

Cómo probar y mejorar su estrategia de paquetes

Esto no es algo que se pueda hacer una sola vez. Sigue aprendiendo.

  • Pruebas A/B de diferentes precios de paquetes
    Prueba dos precios. Observa cuál genera más ventas. Usa datos reales para decidir.
  • Seguimiento de los paquetes que se venden mejor
    Analiza las visualizaciones, los clics y las conversiones. Elimina lo que no funciona.
  • Uso de datos para refinar sus ofertas
    Cuanto más conozca acerca de cómo responden los clientes, mejores serán sus paquetes.

Consejos finales para convertir a los compradores primerizos en clientes habituales

  • Empieza con poco. Prueba uno o dos paquetes.
  • Pide retroalimentación. ¿Qué les gustaría ver incluido?
  • Sigue adaptándote. Las tendencias cambian, y tus ofertas también.

Reflexiones finales

El precio por paquete no consiste en vender todo de una vez. Se trata de facilitar la elección, ofrecer valor real y crear un motivo para que regresen.

Empieza con una idea. Observa cómo funciona. Y luego sigue adelante.

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¡Buen día!

Preguntas frecuentes

¿Qué es el precio del paquete?

Es cuando vendes varios productos juntos a un precio total menor que comprándolos por separado.

¿Por qué los precios por paquete aumentan las ventas?

Los clientes sienten que obtienen más valor, lo que les hace comprar más.

¿Cuáles son las mejores estrategias de precios de paquetes?

Las ofertas con promociones temáticas y por tiempo limitado funcionan bien.

¿Cómo elijo productos para agrupar?

Mire lo que suele comprarse junto o combine los productos más vendidos con los de menor movimiento.

¿Puede la fijación de precios por paquetes mejorar la lealtad del cliente?

Sí, las buenas ofertas y las promociones inteligentes generan confianza y hacen que la gente regrese.

¿Cuál es el mayor error al fijar precios por paquetes?

Hacerlo demasiado complicado o revelar demasiado.

¿Cómo fijar el precio de un paquete de productos?

Haz que parezca un buen trato, pero protege tus márgenes.

¿Funcionan los paquetes para las empresas que ofrecen servicios?

Sí, ofrecemos paquetes de servicios a una tarifa grupal con descuento.

¿Cómo puedo hacer que mis paquetes sean más atractivos?

Utilice la urgencia y la escasez para fomentar decisiones rápidas.

¿Debería probar diferentes ofertas de paquetes?

Por supuesto. Las pruebas te ayudan a encontrar lo que mejor funciona para tus clientes.



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