Le guide ultime du regroupement de produits : comment vendre plus sans dépenser plus en marketing

Le regroupement de produits est une stratégie puissante qui peut vous aider à augmenter vos ventes et à simplifier l'expérience d'achat de vos clients. Ce n'est pas une simple tendance ; les chiffres le confirment ! Selon McKinsey, 35% de tous les achats Amazon proviennent de recommandations de produits, dont beaucoup incluent des offres groupées « acheter avec ». Les clients apprécient la possibilité d'ajouter tous les produits recommandés à leur panier en un seul clic. En tant que marchand Shopify, vous pouvez exploiter cette même stratégie pour proposer des offres groupées qui encouragent les achats plus importants, augmentent le panier moyen (CMM) et fidélisent les clients.

Dans ce guide, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur le regroupement de produits, pourquoi c'est efficace et comment commencer à le mettre en œuvre dès aujourd'hui.

Regroupement de produits 101

Qu'est-ce que le regroupement de produits ?

Le regroupement de produits est une stratégie commerciale qui consiste à regrouper plusieurs produits apparentés et à les vendre ensemble, souvent à prix réduit. Cette approche augmente non seulement le panier moyen (PMM), mais simplifie également les achats. Les lots créent une valeur perçue, donnant aux clients l'impression de faire une meilleure affaire que s'ils achetaient chaque article séparément. Ils accélèrent l'écoulement des stocks et augmentent les conversions. Mis en œuvre de manière stratégique, ils améliorent l'expérience d'achat tout en maximisant les revenus de votre boutique.

Pourquoi le regroupement de produits est une révolution pour les marchands Shopify

Vendre plus sans effort supplémentaire ? C'est exactement ce que vous permet le regroupement de produits ! En regroupant des produits similaires, vous encouragez vos clients à acheter davantage. C'est non seulement une meilleure affaire pour eux, mais cela augmente aussi leur chiffre d'affaires. valeur moyenne des commandes (AOV). 

Regroupement également améliore la expérience clientAu lieu de chercher des articles individuellement, ils obtiennent une solution complète en une seule fois. De plus, c'est un excellent moyen de présenter de nouveaux produits si vous les associez à des best-sellers.

Vous pouvez observer toutes les grandes marques pour comprendre si cette stratégie fonctionne. Par exemple, les formules repas combinées de McDonald's sont populaires auprès des clients et stimulent les ventes. Les offres groupées « Achetés fréquemment ensemble » d'Amazon améliorent l'expérience client en proposant des recommandations de produits pertinentes et basées sur des données.

Faites pareil ! Offrez-vous des articles « BOGO », des coffrets cadeaux ou des offres à combiner, Le regroupement peut transformer les acheteurs occasionnels en clients fidèles.

Commencez à expérimenter dès aujourd’hui et regardez vos ventes monter en flèche !

La psychologie derrière le regroupement de produits

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains lots de produits se vendent si vite ? Ce n'est pas seulement une question de chance, c'est une question de psychologie !

Les gens aiment avoir l'impression d'en avoir plus pour leur argent, et les offres groupées contribuent pleinement à ce sentiment. Au lieu d'acheter des articles séparément, un pack crée une valeur ajoutée que les produits individuels n'offrent souvent pas.

Pensez-y ! Préférez-vous passer du temps à choisir chaque article un par un ou opter pour un ensemble prêt à l'emploi qui vous épargne des efforts ? La praticité est essentielle, et les offres groupées simplifient les achats. De plus, en mettant en avant la valeur totale par rapport au prix du lot, les clients ont immédiatement l'impression de faire une bonne affaire.

Alors, comment exploiter cela pour vendre plus ? Créez des offres groupées qui font dire aux clients : « Waouh, je fais une bonne affaire ! » Les offres à durée limitée créent également un sentiment d'urgence : lorsque les acheteurs savent qu'une offre ne durera pas éternellement, ils réagissent rapidement. En exploitant le besoin de simplicité et d'économies, vous augmenterez non seulement vos ventes, mais vous ferez aussi en sorte que vos clients soient satisfaits de leur achat. N'est-ce pas là le but ultime ?

9 types de lots de produits qui se vendent comme des petits pains

Le regroupement de produits est un excellent moyen d'augmenter les ventes, d'augmenter le panier moyen et d'offrir plus de valeur aux clients. Mais tous les regroupements ne fonctionnent pas de la même manière ! Analysons les différents types de regroupement de produits à l'aide d'exemples pour vous aider à les appliquer à votre boutique Shopify.

1. Pack Pur
2. Offre groupée de ventes croisées
3. Forfait mixte
4. Mélangez et assortissez les lots
5. Regroupement de modules complémentaires
6. Regroupement de nouveaux produits
7. Fréquemment achetés ensemble
8. Coffrets cadeaux
9. Offres groupées BOGO

Type#1 Ensemble pur

Un pack complet est composé de produits qui ne peuvent être achetés qu'en ensemble. Les clients n'ont pas la possibilité d'acheter des articles individuels. Par exemple, une marque de soins de la peau peut proposer un « Kit Éclat Complet » comprenant un nettoyant, une lotion tonique et une crème hydratante, exclusivement sous forme de pack. Cette stratégie est particulièrement adaptée aux collections personnalisées ou aux coffrets d'abonnement, où les ventes individuelles ne sont pas nécessaires.

Offre groupée de ventes croisées Type#2

Les offres groupées de ventes croisées encouragent les clients à acheter ensemble des produits complémentaires. Un exemple classique est la vente d'un ordinateur portable avec une souris, un clavier ou une sacoche à prix réduit. Ce type d'offre groupée permet d'augmenter la valeur des commandes en proposant des options complémentaires naturellement complémentaires au produit principal.

Type#3 Bundle mixte

Les offres groupées offrent aux clients la possibilité d'acheter des articles séparément ou en lot à prix réduit. Par exemple, un café peut vendre un croissant, un café et un jus séparément, mais proposer une offre combinée lorsqu'ils sont achetés ensemble. Cette approche permet aux clients de contrôler leurs achats et les incite à acheter le lot pour un meilleur rapport qualité-prix.

Type#4 Mélanger et assortir

Les offres groupées « mix and match » offrent aux clients la possibilité de créer leurs propres offres selon leurs préférences. Une boutique de vêtements Shopify pourrait proposer une offre « 3 t-shirts pour 1 TP4T50 » permettant aux clients de choisir leurs couleurs et motifs préférés. Cette personnalisation rend l'expérience d'achat plus attrayante et accroît la satisfaction client.

Offre groupée complémentaire Type#5

Les offres groupées consistent à proposer des petits extras à prix réduit en complément d'un achat principal. Prenons l'exemple d'une coque de téléphone ou d'écouteurs sans fil proposés à prix réduit lors de l'achat d'un smartphone. Ces options augmentent le panier d'achat tout en offrant aux clients un moyen pratique d'optimiser leur achat.

Type#6 Nouveau regroupement de produits

Les offres groupées de nouveaux produits permettent de présenter un nouveau produit en l'associant à un produit phare. Si vous lancez une nouvelle barre protéinée, l'associer à un shake protéiné populaire à prix réduit peut inciter les acheteurs hésitants à l'essayer. C'est une façon intelligente de renforcer la notoriété et de générer des ventes pour les nouveaux produits.

Type#7 fréquemment achetés ensemble

Les offres groupées « fréquemment achetées ensemble » exploitent le comportement des clients pour leur suggérer des options complémentaires pertinentes. Si un client achète un appareil photo, suggérer une offre groupée avec objectif et carte mémoire augmente les chances de vente incitative. Cette méthode est couramment utilisée par les grands distributeurs comme Amazon pour augmenter la valeur des commandes.

Coffrets cadeaux Type#8

Les coffrets cadeaux facilitent les achats pour les occasions spéciales. Une boutique Shopify vendant des produits de beauté pourrait créer un « Coffret de soins pour la Fête des Mères » avec bougies parfumées, bombes de bain et produits de soin essentiels. Les cadeaux préemballés permettent aux clients de gagner du temps et simplifient leur décision.

Offres groupées BOGO Type#9

Enfin, les offres groupées BOGO (Un acheté, un offert) stimulent l'urgence et les achats en gros. Une offre « Un t-shirt acheté, un autre offert » encourage les clients à acheter un article supplémentaire auquel ils n'auraient peut-être pas pensé au départ. Cette méthode est idéale pour gestion des stocks et stimuler les ventes.

Comment choisir les bons produits pour vos offres groupées

Associer les bons produits peut faire la différence entre vos ventes et vos ventes. L'essentiel est d'offrir une réelle valeur ajoutée plutôt que de simplement regrouper des articles au hasard.

Les meilleurs ensembles incluent des produits qui s'associent naturellement. Pensez à un ensemble shampoing et après-shampoing, à un ordinateur portable avec sa housse de transport ou à une machine à café avec un paquet de grains spéciaux. Ces associations sont judicieuses, car les clients les perçoivent déjà comme liés, ce qui rend l'ensemble plus attrayant.

Au lieu de deviner quels produits regrouper, utilisez les données de votre boutique Shopify. Consultez vos rapports « Fréquentement achetés ensemble », analysez les tendances d'abandon de panier et les habitudes de commande passées pour identifier les produits que vos clients achètent souvent ensemble. Cela vous permet de créer des offres groupées qui correspondent aux comportements d'achat réels et d'augmenter vos taux de conversion.

Regrouper des produits sans rapport entre eux dans un seul pack juste pour écouler les stocks peut avoir l'effet inverse. Si les clients ne voient pas le lien, ils auront l'impression de payer pour des choses dont ils n'ont pas besoin. Concentrez-vous plutôt sur la résolution d'un problème : par exemple, un « kit de survie hivernal » comprenant des gants, un bonnet et une écharpe est judicieux, tandis qu'un pack casque et mixeur de cuisine ne l'est pas.

Stratégies de tarification qui rendent vos offres groupées irrésistibles

Une stratégie de tarification adaptée peut donner l’impression que vos offres groupées de produits sont indispensables plutôt que simplement une bonne affaire.

Les chiffres comptent, mais la façon dont vous les présentez compte encore plus. Prix de charme (par exemple, $49,99 au lieu de $50) donne l'impression qu'un forfait est nettement moins cher, même s'il ne s'agit que d'une petite différence. Tarification des leurres Cela fonctionne également à merveille : si un seul produit coûte $30, mais qu'un lot de trois coûte $40, les clients ont l'impression de faire une affaire incroyable.

Créez un endroit agréable pour réductionsUne remise de 45% est le chiffre idéal pour les offres groupées : suffisamment importante pour attirer les acheteurs, mais pas trop importante pour dévaloriser les produits. Si la remise est trop faible (20%), les clients peuvent choisir d'acheter les articles séparément.

Ancrage Cela signifie afficher le prix initial à côté du prix du pack, par exemple : « Valeur de $100, maintenant seulement $60 ! » Les gens apprécient de voir leurs économies. Cela crée une impression immédiate de valeur.

Pour les produits à prix élevés, garder des lots petits avec moins d'articles de grande valeurPour les produits à bas prix, les lots plus volumineux sont plus performants : pensez à « 5 T-shirts pour $50 » au lieu de les vendre séparément.

Ajout d'un compte à rebours ou étiqueter les lots comme « Offre limitée » déclenche la peur de manquer quelque chose, poussant les acheteurs hésitants à acheter avant que l’offre ne disparaisse.

La sauce secrète : comment commercialiser vos offres groupées pour des ventes maximales

Créer des offres groupées ne suffit pas. Il est essentiel de les promouvoir efficacement pour que les clients les voient et les achètent. Voici comment promouvoir vos offres groupées de produits pour maximiser leur impact.

1. Mettez en valeur vos offres avec des bannières de site Web accrocheuses
2. Promouvoir des offres groupées avec des fenêtres contextuelles d'intention de sortie
3. Envoyer des e-mails marketing ciblés
4. Créer une page de bundle dédiée
5. Présentez les offres groupées à la caisse

Approach#1 Mettez en valeur vos offres groupées avec des bannières de site Web accrocheuses  

Les bannières de site web sont l'un des moyens les plus efficaces pour capter l'attention des visiteurs. Placez-les sur les zones à fort trafic comme votre page d'accueil, vos pages de catégories ou vos pages produits pour promouvoir vos offres groupées.

• Utilisez un texte en gras et facile à lire avec une offre de réduction claire.
• Ajoutez un appel à l’action (CTA) fort comme « Achetez maintenant » ou « Économisez avec les offres groupées ».
• Assurez-vous que la bannière est adaptée aux appareils mobiles.

Approach#2 Promouvoir des bundles avec des fenêtres contextuelles d'intention de sortie  

Les pop-ups peuvent être un outil efficace pour rappeler aux clients les offres groupées. Une pop-up de sortie peut encourager les acheteurs hésitants à finaliser leur achat avant de quitter votre magasin.

• Offrez une remise limitée dans le temps sur le forfait pour créer un sentiment d’urgence.
• Montrez les économies potentielles par rapport à l’achat d’articles séparément.
• Inclure un CTA dirigeant les utilisateurs vers la page du bundle.

Approach#3 Envoyer des e-mails marketing ciblés

L'e-mail marketing est un moyen efficace de présenter vos offres directement à vos clients. Vous pouvez envoyer des e-mails promotionnels à vos abonnés avec des visuels percutants et un message percutant.

• Un titre clair comme « Économisez davantage avec nos offres exclusives »
• Images de haute qualité montrant les produits regroupés ensemble.
• Un CTA direct menant les clients vers la page du pack.
• Un sentiment d’urgence (par exemple, « Offre à durée limitée »).

Approach#4 Créer une page de bundle dédiée

Disposer d'une page dédiée à vos packs de produits facilite la navigation et l'achat. Cela contribue également au référencement, améliorant ainsi la visibilité de vos packs sur les moteurs de recherche.

Page de bundle dédiée : Une seule page répertoriant toutes les offres groupées, similaire à une page « Offres » ou « Offres spéciales ».

Outil de création de votre propre bundle : Permettez aux clients de personnaliser leur pack en sélectionnant les produits de leur choix. C'est un excellent moyen de renforcer l'engagement et la personnalisation.

Approach#5 : Présentation des offres groupées à la caisse

Le paiement est l'endroit idéal pour proposer des offres groupées de produits à des prix encore plus avantageux. Si un client est déjà en train d'effectuer un achat, vous pouvez l'inciter à acheter un pack associé à prix réduit.

• Affichez une offre spéciale « Offre groupée de dernière minute » avant qu’ils finalisent leur achat.
• Utilisez un compte à rebours pour créer un sentiment d’urgence.
• Offrez la livraison gratuite s'ils ajoutent un lot à leur commande.

9 tactiques de regroupement avancées pour faire évoluer votre boutique Shopify

1. Comprendre les besoins de vos clients
2. Réaliser des études de marché
3. Créer un ensemble de produits complémentaires
4. Créez l'urgence avec des offres à durée limitée
5. Vendre des articles séparément
6. Se concentrer sur l'expérience
7. Tests A/B
8. Autoriser la personnalisation
9. Laissez les clients créer leur propre boîte

Tactic#1 Comprendre les besoins de vos clients

Pour créer des offres groupées qui répondent véritablement à vos attentes, il est essentiel de comprendre les préférences, les points faibles et les habitudes d'achat de vos clients. Analysez vos données clients, suivez les produits qu'ils achètent ensemble et utilisez ces informations pour créer des offres groupées qui répondent à leurs besoins. Plus vos offres sont personnalisées, plus elles sont susceptibles d'intéresser vos clients.

Tactic#2 Réaliser des études de marché

Avant de créer des offres groupées, il est important d'analyser l'offre de vos concurrents et les centres d'intérêt de votre public cible. Une étude de marché vous permettra d'identifier les tendances, les lacunes du marché et les combinaisons de produits les plus performantes. Ainsi, vos offres groupées seront à la fois compétitives et pertinentes.

Tactic#3 Créer un ensemble de produits complémentaires

La clé d'un regroupement de produits réussi réside dans l'offre d'articles complémentaires qui se renforcent mutuellement. Par exemple, associer un ordinateur portable à une housse de protection ou un coffret de soins avec des produits associés facilite l'achat. Lorsque vos produits se complètent naturellement, vous augmentez la probabilité que les clients achètent le pack plutôt que les articles individuels.

Tactic#4 Créez l'urgence avec des offres à durée limitée

Ajoutez de l'urgence à vos offres groupées grâce à des offres à durée limitée ou ventes flash sur Shopify peut créer un sentiment d'urgence et inciter les clients à acheter avant de passer à côté de l'occasion. Des expressions comme « disponible seulement 48 heures » ou « stock limité » peuvent les inciter à agir rapidement et à effectuer un achat qu'ils auraient autrement peut-être reporté.

Tactic#5 Vendre des articles séparément

Si les offres groupées sont un excellent moyen d'augmenter vos ventes, n'oubliez pas de proposer à vos clients la possibilité d'acheter des articles séparément. Certains clients n'ont besoin que d'un seul produit et ne souhaitent pas acheter de pack. Proposer les deux options vous permet de ne pas rebuter les acheteurs potentiels qui recherchent une certaine flexibilité dans leurs achats.

Tactic#6 Focus sur l'expérience

Lors de la promotion de vos offres groupées, ne vous concentrez pas uniquement sur les produits. Pensez à l'expérience globale que vous proposez. Créez une histoire autour de l'offre groupée, expliquant comment elle peut résoudre un problème ou améliorer la vie d'un client. Ce lien émotionnel peut générer des taux de conversion plus élevés et une clientèle plus engagée.

Tests A/B Tactic#7

Les tests A/B sont un outil puissant pour comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. Testez différentes combinaisons de forfaits, prix et promotions pour identifier ce qui plaît à vos clients. L'analyse des résultats vous permettra d'affiner votre stratégie de forfaits pour une efficacité maximale.

Tactic#8 Autoriser la personnalisation

Permettre aux clients de personnaliser leurs offres groupées est un excellent moyen de leur donner plus de contrôle sur leurs achats. Qu'il s'agisse de choisir leurs parfums, tailles ou couleurs préférés, cette possibilité les rend plus impliqués et les incite à acheter.

Tactic#9 Laissez les clients créer leur propre boîte

L'option « composez votre coffret personnalisé » permet aux clients de choisir les articles qu'ils souhaitent inclure dans leur coffret. Cette flexibilité séduit un public plus large, car elle permet aux clients de créer un produit adapté à leurs besoins et préférences. Elle ajoute également une touche de fun à l'expérience d'achat !

Erreurs courantes des marchands Shopify lors du regroupement de produits

Bien conçu, le regroupement de produits peut faire exploser vos ventes. Mais le problème est le suivant : de nombreux commerçants commettent des erreurs simples qui peuvent transformer une victoire potentielle en une occasion manquée.

1. Trop compliquer vos offres groupées
2. Ignorer la psychologie des prix
3. Ne pas tester vos bundles
4. Oublier de commercialiser vos offres groupées

Erreur #1 : compliquer excessivement vos offres groupées

Bien sûr, proposer 10 produits dans un seul pack peut sembler une excellente affaire, mais si cela n'a pas de sens pour vos clients, ils s'en iront. Restez simple et pertinent. Réfléchissez à ce que vos clients recherchent réellement : les packs doivent résoudre un problème ou améliorer leur expérience, et non les embrouiller.

Erreur #2 Ignorer la psychologie des prix

Proposer une réduction aléatoire sur un lot ne suffit pas. Si les économies ne sont pas évidentes ou si le prix paraît trop élevé, les clients ne mordront pas. Assurez-vous que le prix de votre lot soit plus avantageux que celui des articles achetés individuellement. Utilisez des expressions comme « Économisez 30% » pour mettre en avant la valeur.

Erreur #3 : ne pas tester vos bundles

Ce qui fonctionne pour un magasin peut ne pas convenir au vôtre. Testez différentes combinaisons, prix et messages pour voir ce qui résonne auprès de votre public.

Erreur #4 : Oublier de commercialiser vos offres groupées

Ne partez pas du principe que les clients les trouveront. Faites la promotion de vos offres groupées sur votre page d'accueil, vos pages produits et même via des campagnes par e-mail.

Conclusion

Le regroupement de produits n'est pas seulement une tactique marketing : c'est une stratégie éprouvée. Que vous soyez un petit commerçant Shopify ou une marque en pleine croissance, le regroupement peut vous aider à évoluer sans dépenser constamment en acquisition de clients.

Testez différents types de packs et observez la réaction de vos clients. Le pack idéal pourrait révolutionner votre boutique Shopify !

FAQ sur le regroupement de produits