7 stratégies de tarification groupée pour convertir les nouveaux acheteurs en clients fidèles

Selon SalesforceLa tarification groupée peut augmenter le chiffre d'affaires de 30% et multiplier par 2,7 la valeur vie client. C'est un atout majeur, surtout pour fidéliser des clients occasionnels. C'est pourquoi nous avons élaboré pour vous les meilleures stratégies de tarification groupée.

Dans ce guide, vous apprendrez à utiliser la tarification groupée de manière pratique et simple, ce qui aidera votre entreprise à se développer, sans submerger vos clients ni paraître trop commercial.

Les gens apprécient les bonnes affaires. Les offres groupées leur permettent d'en percevoir immédiatement la valeur. Il ne s'agit pas seulement de vendre plus, mais de vendre intelligemment.

Allons-y.

Pourquoi la tarification groupée fonctionne pour votre entreprise

Les offres groupées consistent à vendre un ensemble de produits à un prix légèrement inférieur à celui d'un achat individuel. Cette petite réduction est souvent perçue comme un avantage considérable par les acheteurs.

Pourquoi?

Parce qu'ils croient obtenir plus pour moins cher, et c'est le cas. Mais vous y gagnez aussi. Vous augmentez la valeur des commandes et vendez plus de produits simultanément, y compris des articles qui, autrement, resteraient invendus.

La tarification groupée renforce également la confiance et crée une valeur perçue, un avantage psychologique qui augmente les conversions.

Les offres groupées facilitent les achats des clients

On ne sait pas toujours ce qui va bien ensemble. Les offres groupées résolvent ce problème.

Exemple 1Si quelqu'un achète un téléphone, proposer une coque et un film protecteur d'écran en pack lui fait gagner du temps. Il n'a pas besoin de parcourir des pages supplémentaires ; il passe directement à la caisse.

Exemple 2Un pack « travail à domicile » comprenant un support pour ordinateur portable, un tapis de souris et des lunettes anti-lumière bleue. C'est une solution bien pensée qui évite au client la lassitude décisionnelle.

Cette simplicité d’achat crée une expérience plus fluide et augmente la satisfaction, facteurs clés pour transformer les nouveaux acheteurs en clients réguliers.

Comment les offres groupées vous aident à vendre plus avec moins d'efforts

Un bon pack réduit le nombre d'étapes nécessaires au client. Au lieu de convaincre un client d'ajouter trois articles distincts à son panier, un pack les regroupe tous. Moins d'étapes, moins de paniers abandonnés.

Conseil de proUtilisez des widgets « Fréquentement achetés ensemble » ou des suggestions de vente incitative juste avant le paiement. Des suggestions intelligentes, inspirées d'Amazon, favorisent l'adoption des offres groupées sans être trop insistantes.

L'augmentation cachée des profits grâce au regroupement intelligent

Parfois, vos produits les plus vendus ne génèrent pas les profits les plus élevés à eux seuls. Mais en les associant à des stocks à rotation lente, vous augmentez la valeur des commandes tout en économisant vos stocks.

Exemple:Une machine à café livrée avec des filtres réutilisables qui ne se vendent pas bien seuls.

Cette stratégie est particulièrement utile pour éliminer les stocks saisonniers ou pour gérer efficacement l’espace d’entrepôt.

Meilleures stratégies de tarification groupée à essayer dès aujourd'hui

Examinons quelques stratégies simples de regroupement de produits qui fonctionnent.

Achetez plus, économisez plus : la stratégie de tarification classique des offres groupées

C'est toujours fiable. Plus on achète, plus on économise.

Exemple: Achetez 2 articles et bénéficiez de 10% de réduction. Achetez 3 articles et bénéficiez de 20% de réduction.

C'est l'une des meilleures techniques de tarification groupée pour augmenter rapidement la valeur moyenne de votre commande.

Des packs thématiques qui racontent une histoire

Regroupez les produits qui ont du sens ensemble. Un thème incite les gens à tout acheter en même temps.

ExempleUn coffret « Dimanche bien-être » avec sels de bain, bougies et thé. Il donne une image et se vend mieux que des articles mélangés au hasard.

Offres exclusives pour les clients VIP

Récompensez vos clients fidèles avec des offres exclusives. Ils se sentiront ainsi appréciés.

Exemple:Après leur troisième commande, envoyez une offre privée pour un pack personnalisé en guise de remerciement.

Des offres saisonnières qui correspondent aux tendances

Associez vos offres groupées à vos besoins actuels, à vos vacances ou à vos événements.

Exemple:Un pack « Rentrée scolaire » en août avec cahiers, stylos et agendas.

Un timing pertinent permet de donner aux lots un aspect utile et urgent.

Combinez et assortissez des offres groupées pour plus de flexibilité

Laissez les clients créer leurs propres packs à partir d'un groupe d'options et offrez-leur une remise s'ils atteignent le minimum.

Exemple:Choisissez 3 produits de soin et obtenez 15% de réduction.

Les gens aiment avoir le choix, mais veulent quand même une bonne affaire.

Stratégie bonus : regroupement de nouveaux produits

Associez un produit récemment lancé à un article populaire. Cela renforce la visibilité et réduit le risque perçu lié à l'essai d'une nouveauté.

Exemple: Associez une barre protéinée récemment lancée à votre shake de fitness le plus vendu.

Vous pouvez également utiliser des applications pour automatiser les promotions de regroupement de produits. Regardez la vidéo ci-dessous pour découvrir comment une telle application peut vous aider à regrouper vos produits. 

Comment créer des packs de produits irrésistibles

Voici un plan simple pour créer des offres groupées que les gens achètent :

Étape 1 : Sachez ce que veulent vos clients

Consultez vos données de vente. Qu'achètent souvent vos clients ensemble ? Quelles questions posent-ils ?

Utilisez les analyses intégrées dans le backend de votre boutique pour repérer les tendances.

Étape 2 : Associez les meilleures ventes aux ventes lentes

Utilisez des produits populaires pour déplacer ceux qui sont à la traîne.

Exemple:Un sac à dos best-seller associé à une trousse qui est restée trop longtemps assise.

Étape 3 : Fixer des prix pour un attrait maximal

Faites en sorte que l’offre groupée soit une bonne affaire, mais ne réduisez pas trop les prix.

ConseilAffichez le prix total initial à côté du prix du pack. Les clients apprécient de voir leurs économies. C'est l'une des astuces les plus efficaces pour fixer les prix des packs en e-commerce.

Étape 4 : tester différentes combinaisons de bundles

Essayez plusieurs offres groupées et découvrez celle qui vous convient le mieux. Utilisez la tarification dynamique et ajustez vos offres en fonction des stocks, de la saison ou des tendances.

Exemples concrets de tarification groupée réussie

Offres groupées « fréquemment achetées ensemble »

Ces suggestions intelligentes apparaissent lorsqu'un utilisateur consulte un produit. Les clients les ajoutent souvent toutes en un seul clic, même s'il ne s'agit pas d'un pack officiel.

Repas et ensembles : valeur instantanée

Certains commerces regroupent la nourriture, les boissons et les petits extras dans un prix fixe. C'est simple et pratique pour les clients pressés.

Packs d'équipement en édition limitée

Associer des articles très demandés à des accessoires ou produits assortis crée du buzz, surtout lorsque les stocks sont limités.

Forfaits d'abonnement

Un seul paiement mensuel pour plusieurs utilisateurs ou produits en rotation. Pratique et fidélisant.

Ensembles personnalisés DIY

Permettre aux clients de sélectionner leur propre forfait à partir d’une liste organisée crée une personnalisation et augmente la satisfaction.

Astuces psychologiques pour rendre les lots plus attrayants

La façon dont vous présentez les paquets est aussi importante que ce qu’ils contiennent.

Rareté : offres groupées à durée limitée

Les gens ne veulent rien manquer.

Exemple: « Il ne reste que 100 lots d’été. »

Urgence : des offres groupées en vente flash qui incitent à l'action

Les accords à court terme poussent à prendre des décisions rapides.

Exemple: « Bénéficiez de 25% de réduction sur ce pack – aujourd'hui seulement. »

Valeur perçue : des offres groupées qui semblent être une bonne affaire

Les petites remises semblent importantes lorsqu'elles sont présentées de la bonne manière.

Exemple: « Valeur de $60, seulement $39. » Toujours rentable, mais semble être une excellente affaire.

L'astuce du pack « cadeau gratuit »

Offrez un article à bas prix en guise de bonus. Indiquez-le simplement comme gratuit.

Exemple:« Achetez ce coffret de soins et recevez une pochette de voyage gratuite. »

Comment la tarification groupée stimule la fidélisation des clients

Les offres groupées contribuent à faire une bonne première impression. C'est la clé pour fidéliser vos clients.

Pourquoi les offres groupées fidélisent les clients

Lorsque les gens ont le sentiment d'avoir fait une bonne affaire, ils sont plus susceptibles d'acheter à nouveau. La confiance crée la fidélité.

Comment utiliser les offres groupées pour les ventes répétées

Basez les bundles sur le comportement passé.

Exemple:Vous avez acheté un reflex numérique ? Proposez un pack objectif et carte mémoire plus tard.

Des forfaits d'abonnement qui fidélisent vos clients

Offrez des avantages récurrents comme des lots mensuels de collations, de produits de toilette ou de papeterie. De nouvelles surprises à chaque fois.

Erreurs courantes à éviter en matière de tarification des offres groupées

Évitez ces pièges si vous voulez que vos bundles réussissent.

• Trop compliquer vos offres groupées
  N'ajoutez pas trop de choix ou de règles. La simplicité est la meilleure solution.
  
• Trop de remises et une baisse des profits
  Pas besoin de voir grand. Même les petites économies sont rentables si elles sont bien conçues.
  
• Regrouper les produits dont personne ne veut
  Assurez-vous que vos articles soient bien agencés. Les lots forcés se vendent rarement.
  
• Ignorer les commentaires des clients sur les offres groupées
  Si un lot ne se vend pas, demandez pourquoi. On vous dira ce qui manque ou ce qui ne va pas.
  

Outils pour automatiser et optimiser vos bundles

Vous n’avez pas à gérer chaque détail vous-même.

Shopify propose des applications qui vous permettent de créer des règles pour vos offres groupées, de programmer des offres et d'ajuster automatiquement les prix. Vous pouvez également utiliser d'autres outils pour analyser les performances de vente et le comportement des clients afin d'améliorer vos offres groupées au fil du temps.

Conseil:Recherchez des applications qui permettent les tests A/B, la synchronisation des stocks et les recommandations de lots personnalisés.

Comment tester et améliorer votre stratégie de bundles

Ce n'est pas une configuration unique. Continuez à apprendre.

• Test A/B de différents prix groupés
  Essayez deux prix. Voyez lequel génère le plus de ventes. Utilisez des données réelles pour décider.
  
• Suivi des offres groupées les plus vendues
  Analysez les vues, les clics et les conversions. Supprimez ce qui ne fonctionne pas.
  
• Utiliser les données pour affiner vos offres
  Plus vous en saurez sur les réactions des clients, meilleures seront vos offres.
  

Conseils finaux pour transformer les nouveaux acheteurs en clients réguliers

• Commencez petit. Testez 1 ou 2 lots.
  
• Demandez leur avis. Que souhaiteraient-ils voir regroupé ?
  
• Continuez à vous adapter. Les tendances évoluent, vos offres aussi.
  

Réflexions finales

La tarification groupée ne consiste pas à tout vendre d'un coup. Elle vise à faciliter les choix des clients, à leur offrir une réelle valeur ajoutée et à les inciter à revenir.

Commencez par une idée. Observez ses performances. Puis, continuez.

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