7 étapes pour créer des offres groupées saisonnières qui font exploser les ventes de votre boutique Shopify

Vous cherchez un moyen simple d'augmenter vos ventes sans être insistant ? Les offres groupées saisonnières sont une solution idéale pour augmenter le panier moyen. En proposant les bons articles au bon moment, vous fidélisez vos clients. sont mplus susceptible d'effectuer un achat. Dans ce guide, je vous expliquerai comment créer des offres groupées naturelles, attractives et en accord avec votre image de marque. Du choix des produits parfaits à leur tarification et leur promotion, vous trouverez ici tout ce dont vous avez besoin pour transformer les périodes saisonnières en ventes.

Résumé

• Les coffrets saisonniers capitalisent sur les envies d'achat : associer des produits qui semblent opportuns et pertinents (par exemple des articles d'hiver confortables en saison froide) rend les coffrets plus attrayants et augmente l'intention d'achat.
• Lorsque les articles d'un lot sont cohérents et reflètent une saison ou un thème, les clients perçoivent une valeur supérieure, ce qui entraîne un panier moyen plus élevé et facilite les décisions d'achat.
• Les offres groupées aident les boutiques Shopify à transformer la demande saisonnière en ventes régulières : combinez les stocks à faible rotation avec les articles tendance ou proposez des offres inédites et à durée limitée pour capter l’intérêt saisonnier.
• Les offres groupées aident les boutiques Shopify à transformer la demande saisonnière en ventes régulières : combinez les stocks à faible rotation avec les articles tendance ou proposez des offres inédites et à durée limitée pour capter l’intérêt saisonnier.

Éléments clés d'un regroupement efficace de produits saisonniers

Un coffret saisonnier n'est efficace que si les produits qui le composent semblent utiles au moment présent. L'alignement avec vos objectifs est essentiel. Avant de vous lancer dans la mise en place et la stratégie, assurez-vous donc que votre coffret reflète une saisonnalité. Est-il pertinent en cette période de l'année ? Un coffret de bouteilles d'eau et de crème solaire est utile en été. En hiver, par exemple, une écharpe et une tasse de chocolat chaud ? Parfait.

Parlons maintenant du prix. Une offre groupée doit être attrayante, mais pas autant qu'une promotion classique. Proposez toujours des réductions claires et transparentes. Une réduction sur un produit comme le 10-20% peut vraiment faire la différence entre ‘ j'y réfléchirai plus tard ’ et ‘ ajoutez-le au panier ’.

Ensuite, ces décorations saisonnières transforment votre colis en un véritable cadeau, lui donnant un aspect plus intime. Il peut s'agir d'un emballage cadeau aux couleurs des fêtes ou d'une photo spéciale pour l'occasion. L'objectif n'est pas seulement de distribuer les articles, mais aussi de créer une ambiance, un moment particulier.

Enfin, associez-le à la saison et limitez sa disponibilité. Cela crée un sentiment d'urgence et incite le client à se procurer immédiatement l'offre groupée.

Petit bilan psychologique avant de construire :

• Ces articles sont-ils cohérents avec la saison ?
• La réduction est-elle facile à repérer ?
• S'agit-il d'un pack saisonnier ?
• L'achèterais-je sans trop réfléchir ?

Si vous acquiescez, votre projet mérite d'être réalisé. Alors, créons-le !.

Étape 1 : Analyser votre catalogue de produits

Avant de vous lancer dans la création de lots saisonniers, jetez un œil à vos ventes précédentes. Votre catalogue produits contient toutes les informations nécessaires ; il est temps maintenant de faire le lien entre vos produits.

Commencez par rassembler vos données de vente des 6 à 12 derniers mois. Quels sont vos articles saisonniers les plus vendus ? Par exemple, les écharpes printanières sont probablement très appréciées, et les coffrets de soins hivernaux très demandés. Une analyse plus poussée vous permettra d'identifier les tendances saisonnières et d'optimiser vos offres groupées.

Identifiez maintenant les produits qui peuvent être vendus ensemble. Si un client achète une serviette de plage, il cherchera probablement aussi de la crème solaire ou un sac de plage. Les articles complémentaires créent de la valeur pour le client tout en augmentant le montant de son panier sans effort.

Voici une astuce de pro : proposez des lots pour écouler discrètement vos stocks dormants. Des articles prennent la poussière dans votre inventaire ? Regroupez-les avec vos meilleures ventes saisonnières de façon logique. C'est gagnant-gagnant : vos clients ont l'impression d'en avoir plus pour leur argent et vous désencombrez vos rayons sans avoir à forcer une liquidation.

Il ne suffit pas de simplement composer un produit. L'objectif est de créer des coffrets adaptés à la saison, agréables et pratiques pour vos clients. Commencez par analyser vos données : elles détermineront le contenu de vos coffrets.

Étape 2 : Définissez vos thèmes saisonniers

Une fois vos produits sélectionnés, il est temps de les agencer autour d'un thème qui séduira vos clients. Les coffrets saisonniers sont bien plus qu'un simple assortiment d'articles : il s'agit de créer un ensemble qui sonne actuel, pertinent et irrésistible.

Anticipez plusieurs semaines à l'avance. Tenez compte des jours fériés, des changements de saison, des calendriers scolaires et des événements socioculturels. Pourquoi ne pas créer un ‘ Kit de printemps bien-être ’ ? Ou encore un ‘ Kit de rentrée scolaire ’ pour les parents débordés ? Ces thèmes correspondent naturellement aux attentes de vos clients.

Le thème de votre offre doit refléter l'essence même de son objectif. Il doit répondre au besoin latent du client : “ Pourquoi ai-je besoin de ça maintenant ? ” Par exemple, une “ Offre spéciale fêtes ” est idéale pour ceux qui préparent des réunions de famille ou entre amis pendant les fêtes. De même, un “ Kit escapade estivale ” pourrait séduire les clients qui planifient des week-ends de détente.

Un thème bien pensé permet aux spécialistes du marketing de gagner du temps. Racontez une histoire dans la description de votre produit, vos e-mails et vos publications sur les réseaux sociaux. Un thème bien pensé est un atout précieux : il augmente la valeur perçue. Lorsqu'un coffret semble avoir été conçu spécialement pour une saison ou une occasion particulière, les clients sont plus enclins à juger son prix justifié.

Comme le dit l'adage, il faut “ identifier le moment ” où le produit sera proposé. Vous devez résoudre un problème saisonnier précis ; assurez-vous donc d'utiliser le langage du client, c'est-à-dire de vous appuyer sur la saison. C'est ainsi que la création de lots saisonniers devient une solution innovante et productive.

Étape 3 : Choisir la méthode de regroupement appropriée

Voyons comment fonctionne le regroupement de produits. Vous pouvez regrouper chaque produit de différentes manières. Utilisez la personnalisation pour intégrer leurs comportements et préférences.

Pure Bundles

Il s'agit d'une formule tout compris idéale pour les coffrets thématiques, comme un ‘ coffret de soins d'hiver ’ ou un ‘ kit pour recevoir pendant les fêtes ’. C'est un ensemble de produits soigneusement sélectionnés et vendus en coffret. Sa simplicité, facile à mémoriser et à commercialiser, est un atout majeur.

Ensembles à composer soi-même

Laissez vos clients composer leurs propres coffrets. Par exemple, créez votre coffret de snacks d'été. Cette stratégie est particulièrement efficace si vous proposez de nombreuses variantes de produits et souhaitez laisser vos clients personnaliser leurs commandes. Elle apporte de la flexibilité sans complexifier les choses.

BOGO (Achetez-en un, obtenez-en un)

BOGO C'est idéal pour dynamiser les ventes, que ce soit en offrant un article gratuit ou une réduction sur le deuxième achat. C'est particulièrement efficace pour les produits de consommation courante ou les articles que les clients aiment stocker lors des soldes en haute saison.

Fréquemment achetés ensemble

En fonction des habitudes d'achat de vos clients, suggérez des articles complémentaires pertinents et concentrez-vous sur les achats récurrents. Par exemple, si un client achète un coffret cadeau pour les fêtes, vous pouvez lui proposer d'ajouter une carte de vœux ou du papier cadeau pour compléter son coffret.

Votre objectif devrait être de simplifier le processus d'achat, et non de le compliquer. Réfléchissez au point de vue de votre public cible. Vaut-il mieux lui proposer des options ou lui faire gagner du temps ? Quoi qu'il en soit, optez pour la méthode la plus avantageuse pour vos clients et pour votre rentabilité.

Étape 4 : Configurer les lots dans Shopify

Voilà le problème : Shopify ne propose pas de solution native pour la vente groupée de produits. Si vous souhaitez proposer un lot, vous devez créer manuellement un nouveau produit, importer des images, rédiger une nouvelle description et gérer les stocks séparément. C'est un travail considérable pour une opération qui devrait être simple.

Alors, comment pouvez-vous créer des ensembles de produits dans Shopify?

C'est là que Applications de regroupement de produits Shopify de la Boutique d'applications Shopify Découvrez nos outils ! Ils vous permettent de créer de véritables offres groupées sans réinventer la roue. Vous pouvez choisir vos produits, définir des règles de prix et suivre vos stocks automatiquement, le tout sans impacter vos annonces existantes.

Vous pouvez créer des offres groupées ou des offres à la carte permettant aux clients de choisir des variantes ou de combiner différents produits dans un même lot. Vous bénéficiez également d'un contrôle précis sur les options au niveau des variantes et pouvez définir des quantités minimales et maximales pour guider les achats en gros. Tout est entièrement personnalisable, de la mise en page à la couleur de fond en passant par la police.

Étape 5 : Fixez le prix de vos offres groupées de manière stratégique

En matière de vente groupée saisonnière, un prix attractif est essentiel au succès de l'offre. Vous souhaitez que votre offre groupée soit perçue comme une véritable aubaine, quelque chose d'irrésistible pour les clients, tout en préservant vos marges bénéficiaires.

Commencez par additionner le prix total de chaque article du lot. Ensuite, déterminez une réduction adaptée à la saison. Même une petite réduction en pourcentage peut être appréciable si le lot répond à un besoin saisonnier. Veillez simplement à ce que les économies soient évidentes. Si votre client doit faire des calculs, vous le perdrez.

Indiquez-le clairement dans la description du produit : “ Économisez 20% en achetant ce lot ” ou “ $15 de réduction par rapport à l’achat séparé ”. Cette clarté instaure la confiance et incite à l’achat.

Pensez également à la psychologie des prix, par exemple en terminant par ,99 ou ,00 pour signaler une valeur ou une qualité supérieure, selon votre marque.

Lors de l'élaboration de vos stratégies de regroupement Shopify, la tarification est un atout majeur. Utilisez-la pour accroître la valeur perçue, créer un sentiment d'urgence et augmenter le panier moyen sans impacter vos bénéfices.

Étape 6 : Faites la promotion de vos offres groupées saisonnières

Vous avez élaboré vos stratégies de regroupement Shopify. Il est maintenant temps de les mettre en avant. C'est là que la magie opère.

Commencez par votre liste de diffusion. Ces personnes connaissent et font déjà confiance à votre marque ; envoyez-leur donc un bref aperçu de vos offres saisonnières. Privilégiez un contenu visuel, clair et axé sur la valeur ajoutée. Pourquoi cette offre, et pourquoi maintenant ?

Ensuite, investissez les réseaux sociaux. Montrez le pack en situation. Utilisez des stories, des reels ou des publications en coulisses pour donner un aspect actuel et personnel. Vous pouvez également associer votre pack à un Vente flash Shopify Pour créer un sentiment d'urgence et accélérer les conversions, misez sur l'urgence si le produit est un cadeau ou s'il est saisonnier.

N'oubliez pas votre propre site web. Utilisez des bannières, des fenêtres contextuelles ou les fonctionnalités de votre page d'accueil pour mettre en avant l'offre dès l'arrivée des visiteurs. Faites en sorte qu'elle soit facile à trouver et difficile à ignorer.

Étape 7 : Surveiller et optimiser les performances

Une fois vos offres saisonnières en ligne, votre travail ne fait que commencer. Pour réussir pleinement vos offres saisonnières, il est essentiel d'analyser ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas), puis d'apporter des ajustements judicieux au fur et à mesure.

Commencez par analyser les chiffres. Votre panier moyen a-t-il augmenté depuis le lancement des offres groupées ? Si oui, excellent ! Identifiez les facteurs qui expliquent cette hausse. Sinon, vérifiez si les prix, la gamme de produits ou les promotions nécessitent des ajustements.

Surveillez également vos taux de conversion. Les clients ajoutent-ils le pack à leur panier sans finaliser leur achat ? Cela pourrait indiquer que votre message ou votre proposition de valeur nécessitent des améliorations.

Et n'oubliez pas les commentaires clients. Les avis et les enquêtes post-achat vous indiqueront si votre offre a atteint ses objectifs ou non. Peut-être que les clients ont apprécié le côté pratique, mais souhaitaient davantage de personnalisation. Ou peut-être que le thème saisonnier n'était pas pertinent.

Calendrier des idées de bouquets saisonniers

Besoin d'inspiration ? Voici un calendrier saisonnier rapide pour vous donner des idées de compositions tout au long de l'année.

Printemps: Essayez les “ kits de nettoyage de printemps ” comprenant des produits de nettoyage, des boîtes de rangement ou des articles pour rafraîchir votre maison.

Été: Créez des kits “ indispensables plage ” avec crème solaire, serviettes et parasols. Idéal pour les voyages et les amoureux du plein air.

Automne: Lancez des “ kits de rentrée scolaire ” comprenant des cahiers, des sacs à dos et des outils technologiques pour les élèves et les parents.

Hiver: Proposez des “ coffrets cadeaux de Noël ” comprenant des bougies, des tasses et des chaussettes ou couvertures douillettes, des cadeaux prêts à offrir que les clients adoreront.

Conseil de pro : N'attendez pas le début de la saison. Prévoyez au moins un mois à l'avance pour avoir le temps de créer, tester et promouvoir vos offres groupées avant le pic des achats. Plus vous serez préparé, plus vous créerez d'élan lorsque les consommateurs seront prêts à acheter.

Pièges courants et comment les éviter

Même les meilleures idées de regroupement de produits saisonniers peuvent échouer si vous vous heurtez à ces obstacles courants. Assurons-nous que vous les évitiez.

Complexifier excessivement les offres groupées : Trop d'options = fatigue décisionnelle. Simplifiez et concentrez vos efforts sur l'essentiel. Vos clients doivent pouvoir en comprendre la valeur en un coup d'œil.

Ignorer les préférences des clients : Ne devinez pas les besoins de vos clients. Analysez vos données de vente, les avis et les messages du service client. Inspirez-vous de ce qui fonctionne déjà pour concevoir vos offres groupées.

Manque de promotion : Si personne ne voit votre offre groupée, elle ne se vendra pas. Assurez-vous qu'elle soit visible sur votre page d'accueil, dans vos e-mails et sur vos réseaux sociaux. Rappelez aux clients pourquoi elle est de saison, pertinente et pourquoi il vaut la peine de l'acheter maintenant.

Point d'action : Les besoins saisonniers évoluent rapidement. Analysez régulièrement vos offres groupées : ce qui s’est vendu, ce qui s’est moins bien vendu et pourquoi. Adaptez ensuite votre stratégie d’offres groupées pour qu’elle reste attractive, utile et en phase avec la demande client.

Conclusion et prochaines étapes

Les offres groupées saisonnières sont un excellent moyen d'augmenter votre panier moyen tout en offrant à vos clients ce qu'ils désirent. Vous savez maintenant comment choisir les bons produits, créer des offres groupées simples et efficaces, les tarifer intelligemment et les promouvoir sur différents canaux. Nul besoin de configuration complexe : une planification claire et un peu de créativité suffisent.

Récupérez vos données, choisissez votre thème et lancez votre premier pack saisonnier dès aujourd'hui. C'est l'une des stratégies de regroupement Shopify les plus efficaces actuellement disponibles.

FAQ sur les offres groupées saisonnières