Top 5 des stratégies pour des offres groupées à plusieurs niveaux et booster votre panier d'achat sur Shopify

Rapports Shopify Son modèle de tarification à plusieurs niveaux a permis d'augmenter le chiffre d'affaires de 24 % en 2023. De nombreux propriétaires de boutiques Shopify peinent à convertir leurs clients des achats individuels aux paniers plus volumineux. Les offres groupées à plusieurs niveaux permettent de remédier à ce problème. Elles améliorent la valeur à mesure que les acheteurs ajoutent des articles ou dépensent davantage. Des remises plus importantes, des cadeaux ou des avantages de livraison sont offerts à des périodes fixes.

Aujourd'hui, nous avons répertorié les 5 meilleures stratégies d'offres groupées à plusieurs niveaux qui ont prouvé leur efficacité pour booster votre panier moyen. Examinons de plus près ces stratégies et comment elles peuvent vous aider à réussir sur Shopify.

Résumé

• Les offres groupées à plusieurs niveaux augmentent la valeur moyenne des commandes (AOV) en offrant une valeur supérieure à des seuils de dépenses ou de quantité définis.
• Les stratégies comprennent des paliers de réduction de quantité, des paliers de valeur, des kits de produits, des abonnements et des paliers de cadeaux bonus, chacun étant conçu pour inciter à des achats plus importants.
• Des prix clairs, des récompenses et des indicateurs de progression précis stimulent l'engagement client et réduisent la confusion.
• Les outils Shopify, comme les applications de regroupement, simplifient le processus en automatisant la tarification, la gestion des stocks et les demandes de réduction.

Pourquoi les forfaits à plusieurs niveaux sont importants

Les commandes d'articles uniques maintiennent le volume de commandes moyen bas

S'il n'y a aucune raison d'ajouter un article supplémentaire, les gens arrêtent. Une simple échelle de prix à plusieurs niveaux résout ce problème. Si vous regroupez les articles correctement, vous constaterez que les gens achètent davantage.

Une tarification confuse ralentit la prise de décision

Simplifiez les remises sur volume Shopify grâce à des calculs unitaires pour dissiper toute confusion. Moins de réflexion, plus d'additions. Essayez d'être aussi clair que possible dans votre système de tarification. 

Les seuils cachés empêchent les victoires faciles

Les barres de progression et les alertes panier guident les acheteurs vers la récompense suivante. Clair, fluide et efficace.

Nous vous présentons ensuite les 5 meilleures stratégies pour les offres groupées. Elles sont efficaces et ont prouvé leur efficacité pour augmenter les ventes de nombreuses boutiques Shopify.

Alors, pourquoi devriez-vous être exclu ? Découvrons-le.

Stratégies de bundles à 5 niveaux, étape par étape

1. Disjoncteur de quantité (Achetez plus, économisez plus)

Ce qu'il faut faire:

• Prévoyez 3 à 4 pauses. Par exemple, 3, 5 et 8 unités.
• Affichez deux nombres à chaque niveau : le prix par article à ce niveau et le montant économisé à ce niveau. 
• Placez ces chiffres là où les gens regardent en premier

Exemple:

Votre prix normal est de 20 dollars par sac. Vos niveaux sont de 3, 5 et 8 sacs.

• Pour 3 sacs, le prix unitaire est de $17. Vous économisez donc $8 au total.
• Pour 5 sacs, le prix unitaire est de $17. Vous économisez donc $15 au total.
• Pour 8 sacs, le prix unitaire est de $16. Vous économisez donc $32 au total.

Où placer ces chiffres :

• Juste en dessous du prix principal sur la page produit
• À côté du bouton Ajouter au panier
• À l'intérieur de la liste des niveaux, à côté de chaque ligne de niveau
• Dans le mini panier et sur la page panier

À quoi cela peut ressembler sur la page :

• Trois sacs coûtent $52. Le prix unitaire est de $17. Vous économisez donc $8.
• Les 5 sacs coûtent $85. Le prix unitaire est de $17. Vous économisez donc $15.
• Les 8 sacs coûtent 128 TP4T. Le prix unitaire est de 16 TP4T. Vous économisez donc 32 TP4T.

Configuration rapide de Shopify

Créer un pack fixe ou un multipack :

1. Ouvrir l'administrateur Shopify
2. Accéder aux applications
3. Installer un application groupée de Shopify

4. Ouvrez l'application
5. Créer un nouveau bundle
6. Sélectionnez les produits pour le pack
7. Définissez le prix du lot et les règles de quantité
8. Enregistrez et testez la page produit

Qu'il s'agisse d'une boutique de vêtements ou d'une boulangerie, les applications de regroupement de produits tierces de Shopify vous permettent de configurer des offres groupées en quelques minutes. Ce cas d'utilisation concret est disponible sur livraison de boulangerie sans gluten vous fera réaliser à quel point ces fonctionnalités d'application sont puissantes pour le secteur de la vente en gros.

Effectuer des remises automatiques :

1. Ouvrir l'administrateur Shopify
2. Accéder aux réductions
3. Cliquez sur Créer une remise
4. Choisissez le type
   – Montant de la remise sur les produits
   – Achetez X et obtenez Y
   - Livraison gratuite

5. Définissez les règles pour chaque niveau. Par exemple, 3 articles à 10 % de réduction et 5 articles à 15 % de réduction.
6. Fixez les dates et les éventuelles limites
7. Enregistrez et testez dans votre vitrine

Quelle option utiliser :

• Utilisez l'application groupée Shopify lorsque vous souhaitez un produit groupé contenant plusieurs articles. 
• Utilisez les remises lorsque vous souhaitez que les acheteurs ajoutent des articles normalement et bénéficient d'une réduction de prix dans le panier.

Idées supplémentaires pour améliorer les résultats :

• Placez les boutons de quantité près du prix. Ajoutez une courte note sous les boutons : « Économisez plus à 3, 5 et 8 ».
• Sur mobile, gardez la ligne de prix par unité visible même lorsque la page défile. Les barres de prix adhésives sont un atout.
• Si vous vendez des variantes, affichez un tableau de niveaux unique et commun, applicable à toutes les tailles et tous les parfums. Cela simplifie l'offre.
• Ajoutez une petite vente incitative au panier pour combler le vide avant la pause suivante. Par exemple : “ Ajoutez un article supplémentaire avec 15 % de réduction. ”
• Le reciblage peut rappeler aux acheteurs qu'ils ont encore des pauses. Un court e-mail indiquant “ Encore deux pour bénéficier de 18 % de réduction ” est souvent efficace.

2. Générateur de niveaux de valeur (Dépensez plus, obtenez plus)

Ce qu'il faut faire:

• Ajoutez une barre de progression depuis la page produit vers le panier. Par exemple : “ $18 de plus pour 15 % de réduction et livraison gratuite. ”
• Identifiez le niveau cible avec le meilleur rapport qualité-prix. Un petit badge suffit.
• Affichez le PDSF (prix de détail suggéré par le fabricant) du cadeau à côté du niveau. Les dollars surpassent les adjectifs.

Exemple: 

• Pour le niveau 1, $120 avec 10 % de réduction
• Pour le niveau 2, $200 avec 15 % de réduction, plus livraison gratuite
• Pour le niveau 3, $275 pour 20 % de réduction, plus une ceinture gratuite d'une valeur de $35 

Idées supplémentaires pour améliorer les résultats :

• Placez le message de progression près du bouton « Ajouter au panier ». Répétez-le dans le mini-panier et sur la page du panier.
• Proposez des suggestions d'ajout en un clic pour combler l'écart. Si l'écart est de $18, proposez un article dont le prix est proche de $20.
• Si l'expédition est déverrouillée au niveau supérieur, indiquez la valeur d'expédition.

Par exemple, “ Valeur de livraison gratuite à $8 ”.”

Affichez une petite coche lorsqu'un niveau est atteint. Les gens apprécient les signaux d'achèvement.
Utilisez des nombres ronds pour les seuils. Ils sont plus faciles à comprendre et à mémoriser.

Mathématiques simples pour les seuils :

• Définissez le niveau 1 juste au-dessus de votre AOV actuel. Si votre AOV est $68, essayez $79.
• Définissez le niveau 2 à environ un point cinq fois votre AOV.
• Définissez le niveau 3 à près de deux fois votre AOV.
• Vérifiez mensuellement. Modifiez les seuils si le comportement des acheteurs change.

3. Kit produit (Compléter la routine)

Ce qu'il faut faire:

• Construisez des kits qui résolvent un problème, et non pas simplement regroupez des éléments aléatoires.
• Gardez trois niveaux propres.
• Utilisez des kits saisonniers pour les périodes de pointe afin d'accélérer vos achats.

Exemple de soins de la peau :

• Démarrage : Nettoyant et hydratant
• De plus : ajoute un FPS à un prix groupé
• Pro : ajoute du sérum + une pochette bonus

Conseils de tarification :

• Si 10% ne déplace pas les commandes, testez une remise plus élevée au niveau supérieur.
• Offrez des cadeaux plutôt que des remises importantes pour préserver vos bénéfices.

Configuration rapide de Shopify :

• Utilisez une application groupée pour les kits fixes.
• Placez les principaux avantages en haut de la page.
• Conservez les détails plus longs dans une section extensible.

Comment expliquer votre kit :

Ajoutez une courte liste montrant ce que fait chaque produit

• Laver la peau
  
• Résoudre les problèmes de peau
  
• Protégez votre peau

Chaque ligne renvoie au produit correspondant.

Ajoutez une liste avant/après, du type “ Peau sèche → peau hydratée ”. Affichez des photos des produits ensemble. Ajoutez un bloc “ Comparer les niveaux ” avec les colonnes « Débutant », « Plus » et « Pro ». Identifiez l'un des produits comme « Meilleur rapport qualité-prix ». Si le stock est faible, proposez aux clients de supprimer un article optionnel, mais conservez un prix similaire. Cela renforce la confiance.

Lorsque quelqu'un ajoute le kit, proposez un petit supplément, comme un format voyage pour $5. Cela vous permettra d'augmenter facilement votre AOV. Ces kits sont des offres flexibles et à plusieurs niveaux, idéales pour la mode, les soins de la peau ou même les produits technologiques.

4. Abonnez-vous et économisez (niveaux de prépaiement pour AOV et LTV)

Ce qu'il faut faire:

• Proposer des forfaits de 1 mois, 3 mois et 6 mois
  
• Offrez un meilleur prix par article lorsque les clients choisissent des forfaits plus longs
  
• Ajoutez de petits avantages pour les plans supérieurs, tels que le réapprovisionnement prioritaire ou des échantillons en édition limitée
  
• Limitez le nombre de plans à 3 ou 4 pour que le choix soit facile

Exemple:

• Forfait 1 mois $30
  
• Prépaiement de 3 mois $72, avec 20 % de réduction et réapprovisionnement prioritaire inclus
  
• Prépaiement de 6 mois $126, qui bénéficie d'une réduction de 30 % et comprend un échantillon en édition limitée dans chaque boîte

Cela rapporte désormais plus d’argent et aide les clients à rester plus longtemps.

Cela contribue également à augmenter la valeur moyenne des commandes au fil du temps en fidélisant les acheteurs réguliers.

Idées supplémentaires pour améliorer les résultats :

• Afficher les économies par expédition et les économies totales pour le forfait prépayé complet
  
• Permettez aux clients de sauter une expédition ou de l'envoyer en cadeau sans frais
  
• Envoyez un court rappel avant chaque renouvellement avec un lien en un clic pour changer de saveur ou d'article
  
• Si vous affichez un forfait unique et un abonnement sur la même page, choisissez le forfait prépayé intermédiaire par défaut si votre marge le permet
  
• Ajoutez une bascule claire pour que les clients puissent basculer entre un abonnement unique et un abonnement

Gestion du support pour les commandes d'abonnement :

Lorsque vous vendez des produits que les clients reçoivent régulièrement, par exemple tous les mois, vous pouvez leur permettre de gérer facilement leurs propres commandes.

Ajoutez une petite boîte d'aide sur la page produit ou la page de votre compte. Cette boîte devrait contenir quelques boutons simples, tels que :

• Modifier la date de livraison (afin qu'ils puissent choisir quand la prochaine commande arrive)
  
• Sauter une livraison (s'ils n'en ont pas besoin ce mois-ci)
  
• Échanger un article (s'ils veulent un produit différent à la place)
  
• Annuler (s'ils veulent arrêter l'abonnement)

Associez cet encadré à votre page de police afin que vos clients puissent lire tous les détails s'ils le souhaitent. Utilisez des termes courts et simples pour une compréhension facile.

Après qu'un client a acheté un abonnement, envoyez-lui un e-mail de confirmation de commande indiquant :

• La prochaine date de livraison
  
• Combien d'argent économisent-ils avec ce plan ?

Ce petit rappel les aide à se souvenir de la raison de leur abonnement et réduit les demandes d'assistance ultérieures. Les forfaits à plusieurs niveaux par abonnement vous aident à fidéliser vos clients et à maintenir vos ventes.

5. Niveaux de cadeaux bonus (récompenses simples et précieuses)

Ce qu'il faut faire:

Offrez à vos clients un petit cadeau gratuit lorsqu'ils dépensent plus.
Créez trois niveaux de cadeaux pour qu’ils puissent voir ce qu’ils recevront ensuite.

• Niveau 1 petit article gratuit, comme un échantillon
  
• Article de niveau 2 plus grand, comme un produit de taille normale
  
• Objet spécial ou limité de niveau 3
  

Offrez également la livraison gratuite au niveau supérieur.

Exemple:

Si vous vendez des accessoires électroniques, votre offre de cadeau peut ressembler à ceci :

• Dépensez $120 et obtenez un câble gratuit d'une valeur de $12
  
• Dépensez $200 et obtenez un câble et un étui gratuits d'une valeur de $29
  
• Dépensez $300 et obtenez gratuitement un câble, un étui et un chargeur d'une valeur de $49 plus la livraison gratuite
  

Les clients voient la véritable valeur ajoutée. Ces offres groupées permettent d'augmenter le volume des commandes sans réduire les prix partout.

Idées supplémentaires pour améliorer les résultats :

• Changez les cadeaux selon la saison pour que l'offre reste nouvelle et intéressante
  
• Laissez les clients choisir l'un des deux cadeaux proposés au premier niveau. Ce choix restreint rend la récompense plus personnelle.
  
• Lors de grandes ventes ou d'événements, ajoutez un petit compte à rebours pour les cadeaux limités, mais assurez-vous qu'il est vrai
  
• Affichez un petit message dans le panier indiquant “ Cadeau ajouté ” avec une petite photo du cadeau. Les gens aiment voir ce qu'ils ont gagné.
  

Comment gérer les coûts des cadeaux :

Choisissez des cadeaux peu coûteux à offrir, mais qui semblent précieux pour les clients. 

Exemples:

• Petites pochettes
  
• Autocollants
  
• Guides numériques
  
• Cartes de garantie
  

Vous pouvez également utiliser des échantillons de produits lors des lancements. Cela permet aux clients de goûter gratuitement aux nouveautés et de promouvoir leurs ventes futures. Pour en savoir plus

Réflexions finales

Les offres groupées à plusieurs niveaux sont un excellent moyen d'augmenter le panier moyen. Évitez de multiplier les offres groupées. Présentez les calculs pour éviter toute confusion. Ajoutez la livraison gratuite ou une autre récompense spéciale au panier le plus élevé de votre offre groupée. Commencez juste au-dessus de votre panier moyen actuel et ajustez-le mensuellement.

Alors, prêt à utiliser le bundling à plusieurs niveaux ? Nous espérons que nos conseils vous ont été utiles. Consultez nos autres blogs pour découvrir d'autres conseils d'experts en e-commerce. À bientôt ! 

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