Shopifyストアの運営には、特に在庫管理に関して、多くの悩みの種がつきものです。最大の課題の一つは、在庫の無駄です。売れ行きの悪い在庫が埃をかぶっていたり、季節商品なのに期日までに売れなかったりと、過剰在庫は利益を徐々に蝕んでいきます。そして、その影響は単なる運営上の問題だけにとどまりません。Fireworkによると、, 在庫管理が不十分だと、企業は年間収益の最大11%を失う可能性がある。, 主に在庫切れと過剰在庫が原因です。.
しかし、朗報があります。この問題に対処する、販売促進を目的としたスマートな方法があります。それは、商品のバンドル化です。商品を価値あるバンドルにまとめることで、在庫を活性化し、平均注文額を向上させ、顧客のリピーターを増やすことができます。.
このガイドでは、商品のバンドル販売を活用して在庫ロスを削減するために必要なことをすべて解説します。バンドル販売が効果的な理由、不良在庫の解消にどのように役立つか、Shopifyストアに最適なバンドル販売戦略、ステップバイステップの導入ガイド、そして避けるべきよくある間違いについて学びます。さあ、始めましょう！
目次
商品のバンドルが在庫廃棄の効果的な解決策となる理由
在庫の無駄は単に資金を浪費するだけでなく、倉庫を乱雑にし、物流を複雑にし、業務全体を遅らせます。そこで 製品バンドル 革新的なソリューションが登場。複数の商品を1つのパッケージにまとめることで、販売プロセスを簡素化し、在庫問題に正面から取り組むことができます。.
バンドルは まとめ買い, 1回の取引でより多くのユニットを移動できるようになります。これにより、 在庫回転率 長期間放置された在庫を処分できます。特に、売れ行きの悪い商品と売れ行きの速い人気商品を組み合わせる際に役立ちます。.
また大きな勝利？ 認識価値の向上. 手頃な価格のバンドル商品は、たとえ単独では買わないような商品が含まれていたとしても、お客様にとってお買い得に感じられます。つまり、大幅な値引きをすることなく、在庫を増やせるということです。.
バックルームに商品が残らないようにすれば、電力貯蔵および取扱コスト. ビジネス全体の効率化と収益性の向上につながります。.
商品のバンドル化が在庫廃棄の削減にどのように役立つか
商品のバンドル販売は、様々な種類の在庫ロスを削減し、売れ行きの悪い商品や過剰在庫を利益の出る販売に変える効果的な戦略です。バンドル販売がどのようにして特定の分野におけるロス削減に繋がるのか、詳しく見ていきましょう。
Area#1 売れ筋商品を移動
売れ行きの悪い商品を人気商品と組み合わせることで、顧客にとって魅力的なパッケージを作成できます。売れ行きの悪い商品を放置しておくのではなく、売れ筋商品と組み合わせることで魅力を高め、販売を加速させることができます。.
Area#2 季節在庫をクリア
季節商品で困っているなら、バンドル販売は最適な解決策です。ピークシーズンが終わる前に商品をバンドル販売することで、需要が落ち込む前に余剰在庫を売り切ることができます。これにより、シーズンが終わった後に売れ残り在庫を抱えることを防ぎます。.
Area#3 期限切れや廃番在庫を防止
これは特に、生鮮食品やトレンド商品に有効です。まとめ買いすることで、商品の賞味期限切れや流行遅れになる前に販売することができ、棚に放置されて売れなくなるのを防ぐことができます。.
Area#4はストレージ効率を最大化します
商品をまとめ買いすると、倉庫や在庫室のスペースが確保されます。需要の低い商品を移動することで、需要の高い商品のためのスペースが確保され、全体的な保管効率が向上し、保管コストを削減できます。.
Area#5は収益性を高めます
売れ残った在庫による損失を受け入れるのではなく、バンドル販売は余剰在庫を販売機会に変えます。バンドル販売で顧客により高い価値を提供することで、収益を向上させながら廃棄を削減できます。未使用商品をキャッシュフローに変える賢い方法です。.
Shopifyストア向け在庫中心のバンドル戦略
Shopify ストアのオーナーが在庫を一掃し、キャッシュフローを改善し、無駄を減らすために使用できる、在庫中心のバンドル戦略をいくつか紹介します。
Strategy#1 余剰株式バンドル
バンドルを使用する最も簡単な方法の1つは 在庫過剰の商品を人気商品と一緒に梱包する. これにより、顧客の関心を維持しながら余剰在庫を移動できるようになります。.
例えば、店舗にスマホケースが余っている場合は、売れ筋のスクリーンプロテクターとセットで販売することを検討してみてください。スクリーンプロテクターを購入したお客様は、マッチするスマホケースも購入することに価値を感じてくれるかもしれません。そうすれば、大幅な値引きをすることなく、過剰在庫を処分できるでしょう。.
Strategy#2 季節限定クリアランスバンドル
季節商品は、需要のピーク期が過ぎるとすぐに売れなくなる可能性があります。B需要が落ち込む前に季節商品を販売する 在庫処分をしながら、お客様に魅力的なセールを提供するのに最適な方法です。冬の終わりには、ジャケット、手袋、マフラーなどをまとめてクリアランスセールとして販売できます。これにより、残りの在庫を売り切ると同時に、天候の変化に合わせて必要なアイテムをまとめてお客様に提供できます。.
Strategy#3 短寿命バンドル
使用期限が近づいたり、古くなってきたりした製品の場合、バンドルすることは廃棄を防ぐ効果的な方法です。. 賞味期限が近い商品をベストセラー商品や需要の高い商品と組み合わせる 商品を早く売り切るために。例えば、スキンケア用品店では、使用期限が近づいているフェイスマスクと売れ筋の保湿剤をセットで販売できます。こうすることで、商品の無駄を防ぎながら、一緒に使う可能性が高い2つの商品をお得にお客様に提供できます。.
Strategy#4 スロームーバーバンドル
どの店にも、売れ行きの悪い商品はあります。埃をかぶったまま放置するのではなく、まとめて整理しましょう。 割引パッケージ. バンドル販売により、特に価格が適切であれば、売れ行きの悪い商品を顧客にとってより魅力的に見せることができます。.
Strategy#5 ラストチャンスバンドル
バンドルを次のように宣伝することで、緊急感を演出します。 “「最終在庫」” セール。この戦略は、段階的に販売終了または生産終了となる在庫に特に効果的です。在庫が限られているというメッセージを追加することで、顧客に迅速な行動を促すことができます。.
賞味期限が近い商品や在庫最後の商品をまとめ買いする際は、「残りわずか！最後のチャンス！」などのフレーズを使いましょう。FOMO（取り逃しの恐怖）は、売上を伸ばすだけでなく、在庫処分にも役立ちます。.
バンドルによる在庫廃棄削減のステップバイステップガイド
売れ残った商品の山を見つめ、「この在庫、どうすればいいんだろう？」と悩んでいるなら、あなただけではありません。在庫の無駄は、Shopifyマーチャントにとって最もよくある課題の一つです。ここでは、利益率を損なわずに余剰在庫を賢くまとめ買いし、処分するためのステップバイステップガイドをご紹介します。.
ステップ#1 バンドルする適切な製品を見つける
推測ではなく、データを活用しましょう！商品の組み合わせを始める前に、倉庫で実際に何が長く在庫されているかを把握する必要があります。目標は、どの商品が棚を圧迫しているか、または在庫室で長く在庫されているかを特定することです。.
Shopify管理画面 > 分析 > 在庫レポートに進みます。.
次の基準に基づいて製品をフィルタリングします:
- 過去3～6か月間の売上が低い。.
- 返品率が高いため、これらの商品には価格に見合う付加価値が必要かもしれません。.
- 季節の残り物 - それ自体では売れ行きがよくない過去のシーズンの在庫。.
避けるべき間違い: 売れ行きの悪い商品を何でもまとめて購入するのはやめましょう。常に「お客様にとって、一緒に購入しても良いだろうか？」と自問自答しましょう。例えば、スマホケースと充電器をまとめて購入するのは理にかなっています。しかし、同じケースとトートバッグをまとめて購入するのは、あまり合理的ではありません。.
Step#2 価値あるデザインバンドル
質の悪いバンドルは、無理やり押し売りされているような気分になります。質の良いバンドルは、厳選されたお買い得品のように感じられます。Shopifyバンドルアプリを使えば、バンドルを簡単に作成・管理できます。.
実証済みのバンドル戦略:
- 「ヒーロー＋停滞」の組み合わせ → ベストセラー商品と売れ行きの悪い商品を組み合わせます（例：人気のドレスと売れ行きの悪いスカーフをセットにする）。.
- 「問題解決者」バンドル → 顧客の 1 つの問題点を解決するアイテムをグループ化します (例: デスクオーガナイザー、ノート、ペンが付属した「ホームオフィス スターター キット」)。.
- 「コンプリートエクスペリエンス」バンドル → 1 つのユースケースに必要なものすべて (例: テント、懐中電灯、ポータブル ストーブを含む「キャンプ バンドル」)。.
Step#3 バンドルを賢く価格設定する
知覚価値を高めたい場合利益を損なわないようにしてください。. 「知覚価値」価格設定を試してみてください。$25と$35のセットを$49で販売すれば、お得感がありながら利益も出ます。「無料ギフト」を提供すれば、「$75お買い上げで、$15のノートPCを無料プレゼント」といったキャンペーンを実施すれば、価格を大幅に下げることなく、在庫の落ち込みを抑えることができます。商品を安っぽく、あるいは品質の低いものに見せてしまうような大幅な値引きは避けましょう。.
Step#4 プロのようにバンドルを販売する
商品カタログにひっそりと佇むバンドルでは、売上は上がりません。ぜひ積極的に宣伝しましょう！ホームページのバナーで「期間限定バンドルセール！」と強調表示したり、メールやSMSで「クリアランスバンドルは今夜終了！」とメッセージを送ったり、ソーシャルプルーフを追加したりしましょう。開封動画、カスタマーレビュー、数量限定セールの告知などを掲載しましょう。バンドルの48時間限定フラッシュセールを実施して、購入意欲を高めましょう。.
ステップ#5 追跡、最適化、繰り返し
すべてのバンドルがヒットするとは限りません。それはそれで構いません。重要なのはテストと改善です。.
監視対象:
- コンバージョン率（人々は購入しているのか、それとも見ているだけなのか？）
- 平均注文額（バンドルにより支出は増加しましたか?）
- 在庫レベル（売れ残り商品はついに減少しましたか？）
調整とスケール:
- バンドルの売れ行きが好調なら、類似のバンドルを作成します。.
- 失敗した場合→価格や製品構成を調整します。.
Shopifyマーチャントが避けるべき在庫廃棄のよくあるミス
製品のバンドルは在庫の無駄を削減するための強力なツールですが、努力を妨げる可能性のあるよくある間違いを避けることが重要です。.
先延ばしは損失をもたらす可能性があります。. 過剰在庫に対処するのに時間がかかりすぎる 売れ残り商品が増え、資金が滞留し、保管コストが増加することを意味します。売れ行きの悪い商品は、大きな問題になる前に早めにまとめ買いしましょう。過剰在庫への対策が早ければ早いほど、スペースを空け、キャッシュフローを改善できます。.
最大の間違いの一つは 互いに補完し合わない製品をバンドルする. 組み合わせると意味のある商品を戦略的にバンドルしましょう。例えば、人気のキッチン用品とそれに合うアクセサリーを組み合わせたり、ワークアウトシャツとウォーターボトルを組み合わせたりします。重要なのは、顧客にとって意味があり、真の価値を感じさせるバンドルを作成することです。.
提供 バンドルの過剰な割引 バンドル販売は魅力的に見えるかもしれませんが、収益性を圧迫する可能性もあります。適切なバランスを見つけることが重要です。健全な利益率を維持しながら、まとめ買いを促すような小幅な割引を提供することで、バンドル販売戦略は長期的に見て効果的かつ収益性の高いものになるでしょう。.
うまくいくだろうと考えたことに囚われてしまうのは簡単です。しかし、, 顧客の需要を無視する 避けるべきことの一つです。バンドル販売の決定は、常に顧客の需要と市場動向に基づいて行うべきです。バンドル販売を行う前に、顧客層が何を求めているか、何を必要としているかを検討しましょう。人気商品、顧客からのフィードバック、業界動向を常に確認し、バンドル販売が顧客層の好みに合致していることを確認しましょう。.
たとえ最高のバンドルでも、顧客に知られなければ売れません。. ストア、メール、ソーシャルメディア、有料広告などを活用して、バンドル商品を効果的に宣伝し、十分な認知度を獲得しましょう。キャッチーなビジュアル、魅力的な商品説明、そして特別なプロモーションを活用して、バンドル商品への注目を集め、お客様にその価値をご理解いただけるよう努めます。.
結論
商品のバンドル販売は単なる販売戦略ではありません。在庫の無駄を減らしながら利益を向上させる、スマートで実用的な方法です。売れ行きの悪い商品と売れ筋商品を組み合わせたり、季節商品在庫を処分したり、お得なバンドル販売をしたりすることで、在庫スペースを解放し、キャッシュフローを改善し、お客様により良いオファーを提供できます。Shopifyマーチャントにとって、バンドル販売は簡単に導入でき、ストア全体を刷新することなく確かな成果をもたらす戦略です。過剰在庫が利益率を圧迫するまで待つ必要はありません。今すぐバンドル販売戦略を試して、自社のオーディエンスに最適な戦略を見つけましょう。.
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