Shopify バンドルの利益率: ホリデー バンドルは収益性がありますか?

ホリデーシーズンが始まって数週間が経つと、Shopify ダッシュボードは有望に見えます。バンドル注文は増加しており、平均注文額は先月よりも増加しています。それでも、ギフトボックスが倉庫から出荷されると、Shopify バンドルの利益率は別のことを物語る可能性があります。 54 ドル相当の注文は、54 ドルを獲得したわけではありません。

コスト面では、製品、ギフト包装、ピッキングと梱包、配送、支払い手数料を支払いました。 12 月の一部のギフトは 1 月に払い戻される場合もあります。これらの費用がバンドルの販売価格の横にまとめて表示されることはほとんどありません。サプライヤーの請求書には製品のコストが説明されていますが、箱が顧客に届いた後にいくら保管されているかはわかりません。

ホリデーシーズンのボリュームにより、注文ごとの結果が倍増します。売上が増加するにつれて、損失が発生するバンドルはより大きな問題になります。

有用な尺度は貢献マージンです。割引された販売価格から製品、フルフィルメント、配送補助金、支払い手数料、および期待される収益を差し引いたものを、販売価格で割ったものです。以下に、コピー可能な数式、完全に機能したホリデー ギフト ボックスの例、および 1 月のレビューの前にすべての数字を見つける場所を示す表を示します。

短い答え: Shopify バンドルの利益率を計算するには、割引されたバンドル販売価格から始めます。コンポーネントのコスト、梱包、履行作業、お客様が負担する送料、支払い手数料、および予想される返品に対する引当金を差し引きます。残りの貢献をバンドル販売価格で割り、100 を掛けます。これにより、広告と諸経費を差し引いた純利益ではなく、履行レベルの貢献マージンが得られます。

TL;DR

• 平均注文額が高いからといって、バンドルの収益性が高いというわけではありません。履行された各注文から何が残っているかを測定します。

• 粗利から製品原価が差し引かれます。バンドル貢献利益には、梱包、人件費、販売者負担の配送料、支払い手数料、および期待される返品も考慮されます。

• 実際の注文とサプライヤーの記録を使用して、7 行のコストシートを作成します。小売価格や推測に頼らないでください。

• 以下の仮定の例では、ギフト ボックスの粗利益率は 59.3% ですが、貢献利益率は 24.5% のみです。

• 平均的なボックスだけでなく、許可されている最も安価な組み合わせと最も高価な組み合わせを独自に構築してテストします。

• バンドルを保持、変更、または廃止する前に、各バンドルを必要なマージンと比較してください。

Shopify バンドルの利益率とは何ですか?

販売者が「バンドルは儲かりますか?」と尋ねるとき、多くの場合、粗利益から始めます。これは便利ですが、物理的なバンドルについての説明の一部にすぎません。

粗利益率は、バンドルからの収益と売上原価 (COGS)、つまりバンドルに含まれる製品のコストを比較します。コンポーネントコストが 22 ドルの 54 ドルのバンドルの場合、粗利益は 32 ドル、粗利益率は 59.3% になります。

バンドル貢献利益はさらに拡大します。注文の準備、発送、サービスに直接関連する追加コストを除いた後に、その売上がどのくらい残るかを測定します。この記事では、これは広告前、諸経費負担前のマージンです。定義はさまざまであるため、メトリクスに明確にラベルを付けます。

Shopifyの 利益レポート 製品の粗利益率を、純売上高から記録された製品原価を差し引いたものを純売上高で割って計算します。割引と返金は純売上高に影響します。製品の原価は販売時に記録する必要があります。別の注文別利益率レポートには配送指標が含まれていますが、どちらのレポートも詳細な箱の原価計算に代わるものではありません。

あなたの BFCM バンドルの価格と割引制限 どれくらいの価格で譲れるかを決めます。この計算は、価格が設定された後にボックス自体を履行するためにかかるコストを示します。

バンドル利益の公式: 各コストラインとそれを見つける場所

1 つの履行済み注文のバンドル利益を計算する方法を確認するには、次の式を使用します。

バンドルあたりの貢献 = 割引バンドル販売価格 − コンポーネント COGS − 梱包 − フルフィルメント労働力 − 配送補助金 − 支払手数料 − 返品手当

バンドル貢献利益率 (%) = バンドルあたりの貢献額 ÷ 割引バンドル販売価格 × 100

消費税前の商品販売価格を分母として使用します。ここでは、顧客負担の送料が送料を相殺します。レポートの収益に配送料が含まれている場合は、分母にも含めてください。二重にカウントしないでください。

業界平均ではなく、実際のトランザクションを使用します。 40 箱入りで 140 ドルの梱包は、注文ごとに 3.50 ドルに相当します。時給 18 ドルで 9 分間労働すると、2.70 ドルに相当します。

Shopifyの 注文別配送ラベルレポート 注文ごとのラベルコストと顧客配送料を示します。社外ラベル、返品ラベル、調整、無効ラベルは除外され、更新には最大 24 時間かかる場合があります。他のラベルには運送業者の送り状を使用してください。

実際の純売上高にすでに反映されている返金を差し引かずに、将来の返品損失を見積もります。返品処理後に見積を実際の純損失と回収された在庫に置き換えます。

3PLを利用する場合

サードパーティの物流プロバイダー (3PL) が注文を梱包する場合、社内の労働力を注文ごとの料金に置き換えます。キッティング、追加のピック、特別な梱包料金が必要な場合はこれも含まれます。必要に応じて保管料金を別途割り当てますが、3PL の梱包料金とそれに代わる社内の人件費は考慮しません。通常の請求書とピーク週の請求書を比較します。

独自のボックスを構築する

顧客が独自のコンテンツを選択する場合、信頼できる単一のコンポーネントコストが存在しない場合があります。有効な低コストおよび高コストのボックスをモデル化します。データがある場合は、過去の加重平均を追加します。より重い箱の配送を再確認してください。収益性の高い平均値は、高価な組み合わせを隠す可能性があります。

作業例: 1 つのホリデー ギフト ボックス、行ごと

仮説の例: これらは Shopify のベンチマークではありません。すべての数字を自分のコストに置き換えてください。

単体の製品価値が 60 ドルのホリデー ギフト ボックスを想像してください。 10% オフで、送料無料で $54 を請求します。このボックスにはギフト包装と 9 分間の梱包が必要です。

フルフィルメントコストを除く粗利益は、(54 ドル − 22 ドル) ÷ 54 ドル × 100 = 59.3% です。

梱包、人件費、送料、手数料、および予想される返品に $18.78 が追加されます。コンポーネントのコストを含め、モデル化されたコストは 40.78 ドルです。拠出金は 1 箱あたり $54 − $40.78 = $13.22、または約 24.5% です。

100 件の注文の場合、モデル化された貢献額は、広告と諸経費を除くと 1,322 ドルとなり、粗利益が示唆する 3,200 ドルではありません。

3% プラス 0.30 ドルの手数料は、宣伝されている Shopify レートではなく、この例の架空の仮定です。実際のプロセッサ料金を使用してください。 4% の返品許容率も仮定であり、返品率の統計ではありません。

割引や配送ルールが変更されると何が変わりますか?

次に、他のコストを固定したまま、割引または送料を変更します。

20% オフでは、支払い手数料の例は 1.74 ドルになり、返品許容額は 1.92 ドルになります。合計コストは 40.36 ドルとなり、残りは 7.64 ドルになります。 6 ドルの値下げにより拠出額は 5.58 ドル削減されます。

送料に 4 ドル支払われると、補助金は 8.50 ドルから 4.50 ドルに下がります。表示されている 31.9% は、54 ドルの製品価格に対して測定されており、配送料の支払いにかかる追加の手数料は無視されています。配送収入を分母に含めるとマージンが異なるため、一貫性を保ちます。

この例で省略されているもの

これは純利益ではありません。これには、注文ごとの広告費、ソフトウェアと賃貸料、固定給与、税金、その他の諸経費は含まれません。これらのコストをカバーしつつ、必要な利益を得るのに十分な貢献が必要です。複数の商品が 1 つの荷物を使用する場合は、配送を適切に割り当てます。

バンドル構造が数学をどのように変えるか

固定ギフト ボックスは、内容を管理できるため、コストを計算するのが最も簡単な形式です。数量とサプライヤーの価格がわかれば、品揃えを変更するかコストが変化するまで、コンポーネントの COGS は予測可能です。完成した 1 つの小包について、梱包時間、寸法、配送料をテストし、必要に応じてそれらの入力を更新できます。

自分で箱を作る場合、顧客がそれぞれ 3 ドルまたは 9 ドルの商品を 4 つ選択したとします。 4 つの低コストのピックのコンポーネントの合計は 12 ドルです。 4 つの高コストピックの合計は 36 ドルです。同じ販売価格でも、利益率は大幅に異なります。ルールで許可されている場合は、繰り返しのプレミアムアイテムを含む、許可されている最高コストの選択を確認してください。

最小商品ルールは、オファーが選択された商品ごとに価格設定されている場合に注文額を保護する場合がありますが、固定価格ボックスのマージンは自動的に保護されません。別の価格帯、個別のプレミアム製品の価格設定、より厳格な選択制限、または対象となる製品の変更が必要になる場合があります。オファーを公開する前に、最も弱い有効な組み合わせをテストします。

送料無料の基準値も同様のチェックが必要です。追加の商品によってバスケットが送料無料の基準を超えた場合、販売者はラベルの代金を支払う可能性があり、通常は顧客が資金を提供する必要があります。その商品からの追加貢献を、送料の損失や梱包重量の増加と比較してください。割引がしきい値の資格に影響を与えるかどうかを再確認します。

バンドルのセットアップについては、 プッシュバンドル は、固定バンドル、組み合わせパック、およびガイド付きの独自のボックスの構築の可能なオプションの 1 つです。リストされている機能には、最小数量制限と最大数量制限、バンドル割引オプションが含まれており、品揃えと注文金額を決定するのに役立ちます。これらのコントロールでは、梱包、フルフィルメント、手数料、返品後の実際の利益は計算されません。その分析をスプレッドシート、会計システム、または専用の収益ツールに保存します。

維持、価格変更、または廃止: 決定ルール

プラスの貢献は、取得、諸経費、および望ましい利益をカバーする必要があります。そのため、適切なホリデー バンドルの利益率は普遍的なパーセンテージではなく、ストアに固有のものとなります。

シーズンをレビューする前に貢献の下限を設定します。単一バンドル注文の場合は、推定取得コスト、間接費配分、目標利益をバンドル販売価格で割ります。

必要な貢献利益の下限 (%) = (注文あたりの広告コスト + 注文あたりの間接費配分 + 注文あたりの希望利益) ÷ バンドル販売価格 × 100

たとえば、54 ドルのバンドルでこれら 3 つの金額が合計 16 ドルの場合、約 29.6% の寄付マージンが必要になります。 24.5% の仮想ボックスは、これらの出費の前に 13.22 ドルのプラスを生み出すにもかかわらず、その下限に達しません。取得コストを繰り返し計算するのではなく、複数品目の注文全体に割り当てます。

返品や需要と合わせて、注文ごとの実際の寄与を確認します。需要が弱く、利益率が高いバンドルの場合は、在庫を増やす必要がない可能性があります。人気の低い利益率のものは再設計する必要があるかもしれません。より広い 1 月のレビューまでの第 4 四半期バンドル戦略 12 月の収益をゴールラインとして扱うのではなく、その決定を在庫、返品、ホリデー後の売上に結びつけることができます。

ホリデー バンドルの利益を計算する際のよくある間違い

いくつかのスプレッドシートのエラーにより、ホリデー ギフト ボックスが実際よりも収益性が高いように見える可能性があります。

1. 粗利益率でストップ。製品の価格では、箱が納品された後に何が残るかはわかりません。貢献額を別途記録しておきます。

2. 料金には定価を使用します。元のリスト価格の 60 ドルではなく、実際の割引取引から始めます。プロバイダーがそれらの金額を請求する場合は、料金基準に送料または税金を含めてください。

3. すべてのカスタム ボックスを平均します。高価なピッキング、大きな荷物、余分な梱包作業により、平均が良好に見えても、ある構成では採算が合わなくなる可能性があります。

4. 繁忙期の物資や労働力のことは忘れてください。ホリデー リボン、外箱、時間外作業、および追加のキッティングにより、注文ごとのコストが変わる可能性があります。混雑している間にプロセスの時間を再調整してください。

5. 返品を無視するか、返品を 2 回数えます。利益が得られる前に予想される純損失を見積もります。返金が実際の売上に反映されたら、再度差し引くのではなく、その見積もりを置き換えます。

6. 送料無料は店舗までの送料無料として扱います。顧客が配送料を一切支払わない場合、発送送料の全額がバンドル計算に含まれます。

各入力を実際の梱包された注文と照合して確認します。プロセスが変更された場合は、コストを再度確認してください。

結論

今週、最も売れているホリデー ボックスを選択し、割引価格、コンポーネントのコスト、梱包、人件費または 3PL の料金、配送補助金、加工料金、および予想される返品を使用して 7 行のスプレッドシートを作成します。 Shopify バンドルが生み出す利益率と、ビジネスが実際に必要とする貢献フロアを比較してください。

次に、より深い割引、顧客が選択したより重い品揃え、送料無料の基準を超える注文をテストします。 1 つの変更によってボックスの収益性が低下した場合は、シーズンに影響を与える時間がまだあるうちに、価格設定またはフルフィルメントの調整を行ってください。

1 月に、見積もりを実際の返品と請求された費用に置き換えます。販売数だけでなく、各ボックスの貢献度に基づいて、維持、改善、または廃止の決定を防御できるようになります。

よくある質問