製品バンドルの究極ガイド：追加のマーケティング費用をかけずに売上を伸ばす方法

商品のバンドル販売は、売上を伸ばし、顧客のショッピング体験を簡素化する強力な戦略です。単なるトレンドではなく、確かな実績があります。マッキンゼーによると、 Amazonでの購入の35%は商品の推奨によるもの多くは「一緒に買う」バンドル商品を含んでいます。おすすめ商品をすべてワンクリックでカートに追加できる利便性は、お客様に大変好評です。Shopifyマーチャントなら、この戦略を活用してバンドル商品を提供することで、より高額な購入を促し、平均注文額（AOV）を高め、お客様のリピート購入を促すことができます。

このガイドでは、製品のバンドル化について知っておくべきことすべて、それが効果的な理由、そして今日からそれを実装する方法を説明します。

製品バンドルの基礎

製品バンドルとは何ですか?

商品バンドルとは、複数の関連商品をまとめてパッケージ化し、1つのユニットとして販売する販売戦略です。多くの場合、割引価格で販売されます。このアプローチは、平均注文額（AOV）を向上させるだけでなく、お客様のショッピングの利便性を向上させます。バンドル販売は、お客様に個々の商品を個別に購入するよりもお得だと感じさせる、知覚価値を生み出します。これにより、在庫の回転が速くなり、コンバージョン率が向上します。戦略的に実施することで、ショッピング体験を向上させ、店舗の収益を最大化することができます。

なぜ商品バンドルがShopifyマーチャントにとってゲームチェンジャーとなるのか

余分な労力をかけずに売上を伸ばすには？まさにそれが、商品バンドルの活用です！関連商品をまとめることで、お客様の購入意欲を高めることができます。お客様にとってお得なだけでなく、価格も上がります。 平均注文額（AOV）. 

バンドルも 改善する 顧客体験個々のアイテムを探す代わりに、一度に完全な解決策を得ることができます。さらに、 新製品を紹介する ベストセラーと組み合わせると。

この戦略が効果的かどうかを理解するには、大手ブランドを全て見てみると良いでしょう。例えば、マクドナルドのミールコンボは顧客に人気があり、売上を伸ばしています。Amazonの「よく一緒に購入される商品」バンドルは、データに基づいた関連性の高い商品をおすすめすることで、顧客体験を向上させています。

あなたも同じことができます！BOGOオファー、ギフトセット、組み合わせ可能なセールなど、 バンドル販売は、カジュアルな買い物客を 忠実な顧客.

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製品バンドルの背後にある心理学

なぜ一部の商品バンドルがこんなに早く売れるのか、不思議に思ったことはありませんか？それは単なる運ではなく、心理学的な作用によるものです。

人々はお金以上の価値を得られるという感覚を好みますが、バンドル販売はまさにその感覚を刺激します。商品を個別に購入する代わりに、バンドル販売は個々の商品では得られない付加価値を生み出します。

考えてみてください！一つ一つ時間をかけて商品を選ぶのと、手間を省く既製のセット商品を選ぶのと、どちらを選びますか？利便性は重要です。バンドル商品は買い物を楽にします。さらに、バンドル価格と比較した合計金額を強調表示することで、お客様はすぐに「お得だ」と感じます。

では、これをどのように活用して売上を伸ばせるでしょうか？「わあ、お買い得！」と思わせるようなセット商品を作りましょう。期間限定オファーも、消費者の「切迫感」を刺激します。セールが永遠に続くわけではないと分かれば、消費者はすぐに行動に移します。シンプルさと節約への欲求をうまく利用すれば、売上を伸ばすだけでなく、購入に満足感を与えることができます。それが究極の目標ではないでしょうか？

爆発的に売れる9種類の製品バンドル

商品バンドルは、売上を伸ばし、平均注文額を高め、顧客にさらなる価値を提供するための優れた方法です。しかし、すべてのバンドルが同じように機能するわけではありません。Shopifyストアに適用できるよう、様々なタイプの商品バンドルを例を挙げて解説しましょう。

1. ピュアバンドル
2. クロスセルバンドル
3. ミックスバンドル
4. バンドルを組み合わせて
5. アドオンバンドル
6. 新製品バンドル
7. よく一緒に購入される商品
8. ギフトバンドル
9. BOGOバンドル

タイプ#1 ピュアバンドル

ピュアバンドルは、セットでのみ購入できる製品で構成されます。顧客は個別に購入することはできません。例えば、スキンケアブランドは、洗顔料、化粧水、保湿剤をセットにした「コンプリートグローキット」を、バンドル販売のみで販売するかもしれません。この戦略は、個別販売が不要な、厳選されたコレクションやサブスクリプションボックスに最適です。

タイプ#2 クロスセルバンドル

クロスセルバンドルは、顧客が互いに補完し合う商品を一緒に購入することを促します。典型的な例としては、ノートパソコンと割引価格のマウス、キーボード、またはノートパソコン用バッグをセットで販売することが挙げられます。このタイプのバンドルは、メイン商品と自然に組み合わせられる追加商品を宣伝することで、注文額の増加につながります。

タイプ#3混合バンドル

ミックスバンドルとは、顧客に商品を個別に購入するか、割引価格でバンドルとして購入するかの選択肢を提供するものです。例えば、コーヒーショップがクロワッサン、コーヒー、ジュースを個別に販売し、まとめて購入するとセットで購入できるという組み合わせを提案するなどです。このアプローチにより、顧客は購入内容を自由に決められると感じながら、よりお得なバンドル購入へと誘導することができます。

タイプ#4 ミックスアンドマッチ

組み合わせ自由のバンドル販売により、顧客は自分の好みに合わせて自由にバンドル商品を作成できます。Shopifyの衣料品ストアでは、「Tシャツ3枚で$50」といったキャンペーンを実施し、顧客が好きな色やデザインを選べるようにしています。こうしたパーソナライゼーションによって、ショッピング体験が向上し、顧客満足度も向上します。

Type#5 アドオンバンドル

アドオンバンドルとは、メインの購入商品に加えて、ちょっとした割引価格のオプション商品を提供することです。スマートフォンを購入すると、スマホケースやワイヤレスイヤホンが割引価格で提供されるといった具合です。こうしたアドオンはカートの価値を高めると同時に、顧客にとって購入商品の価値を高める便利な手段となります。

タイプ#6 新製品バンドル

新商品のバンドル販売は、ベストセラー商品と組み合わせることで、新商品を効果的にアピールするのに役立ちます。例えば、新商品のプロテインバーを発売する場合、人気のプロテインシェイクと割引価格でバンドル販売することで、購入をためらっている購入者にも試してもらえる可能性が高まります。これは、新商品の認知度を高め、売上を伸ばすための賢い方法です。

タイプ#7 よく一緒に購入される商品

「よく一緒に購入される商品」バンドルは、顧客の行動に基づいて、関連性の高い追加オプションを提案します。カメラを購入しようとしている顧客に、レンズとメモリカードとのバンドルを提案することで、アップセルの可能性が高まります。これは、Amazonなどの大手小売業者が注文額を高めるためによく利用されています。

Type#8 ギフトバンドル

ギフトセットは、特別な機会の買い物をより簡単にします。美容製品を販売するShopifyストアなら、アロマキャンドル、バスボム、スキンケア用品を詰め合わせた「母の日ご褒美セット」を作成できるでしょう。あらかじめパッケージ化されたギフトは、顧客の時間を節約し、購入プロセスを容易にします。

タイプ#9 BOGOバンドル

最後に、BOGO（1つ買えば1つ無料）セット販売は、緊急性とまとめ買いを促します。「Tシャツ1枚で50%オフ」のようなセールは、顧客が当初は考えていなかった商品も追加で購入するよう促します。この方法は、 在庫管理 売上を伸ばします。

バンドルに適した製品を選ぶ方法

適切な商品の組み合わせは、売上を左右します。重要なのは、ただランダムに商品を組み合わせるのではなく、真の価値を提供することです。

最高のバンドル商品は、自然に組み合わせられる商品です。シャンプーとコンディショナーのセット、ノートパソコンとキャリングケース、コーヒーメーカーとスペシャルティコーヒー豆のセットなどを考えてみてください。これらの組み合わせは、顧客が既に関連性を感じている商品であるため、より魅力的に映ります。

どの商品をバンドルするかを推測するのではなく、Shopifyストアのデータを活用しましょう。「よく一緒に購入される商品」レポートを確認し、カート放棄の傾向を分析し、過去の注文パターンを分析することで、お客様がよく一緒に購入する商品を把握できます。これにより、実際の購買行動に沿ったバンドルを作成し、コンバージョン率を向上させることができます。

在庫処分のためだけに無関係な商品をバンドルに詰め込むと、逆効果になる可能性があります。顧客が関連性を感じなければ、不要なものにお金を払っているように感じてしまうでしょう。そうではなく、問題の解決に焦点を当てましょう。例えば、手袋、ビーニー、マフラーがセットになった「冬季サバイバルキット」は理にかなっています。一方、ヘッドフォンとキッチンブレンダーをバンドルするのは理にかなっていません。

魅力的なバンドル商品を生み出す価格戦略

適切な価格戦略を採用すると、製品バンドルが単なるお買い得品ではなく、なくてはならないもののように感じられるようになります。

数字は重要ですが、それをどのように提示するかはさらに重要です。 魅力的な価格設定 (例: $50 ではなく $49.99) により、たとえわずかな差であっても、バンドルが大幅に安くなっているように見えます。 デコイ価格設定 これも素晴らしい効果を発揮します。1 つの製品の価格が $30 であるのに、3 つのバンドルの価格が $40 であれば、顧客は信じられないほどお得だと感じます。

スイートスポットを作る 割引45%という割引は、セット販売において魔法の数字です。購入者を引き付けるのに十分な割引率でありながら、商品の価値を下げるほどの割引率ではありません。割引率が小さすぎる場合（20%）、顧客は商品を個別に購入するかもしれません。

アンカー バンドル価格と合わせて元の価格を表示することを意味します。例えば、「$100相当が、今なら$60！」などです。節約額を見ると、お客様は喜びます。そうすることで、瞬時に価値を認識できます。

高額商品の場合、 バンドルを小さくし、価値の高いアイテムの数を減らす低価格の商品の場合、まとめて販売する方がパフォーマンスが向上します。例えば、「Tシャツ5枚で$50」といったように、個別に販売するよりもお得です。

カウントダウンタイマーを追加する または、バンドルに「限定オファー」というラベルを付けることによって、FOMO（取り残される恐怖）が引き起こされ、躊躇している買い物客は、オファーがなくなる前に購入せざるを得なくなります。

秘密のソース：バンドル販売を最大限に伸ばすマーケティング方法

バンドルオファーを作成するだけでは不十分です。顧客に見てもらい、購入してもらうために、効果的なマーケティングを行う必要があります。ここでは、バンドルの効果を最大限に高めるプロモーション方法をご紹介します。

1. 目を引くウェブサイトバナーでバンドルをハイライト
2. 終了意図ポップアップでバンドルを宣伝する
3. ターゲットマーケティングメールを送信する
4. 専用のバンドルページを作成する
5. チェックアウト時にバンドルを展示

Approach#1 目を引くウェブサイトバナー付きハイライトバンドル  

ウェブサイトのバナーは、訪問者の注目を集める最も効果的な方法の一つです。ホームページ、カテゴリーページ、商品ページなど、アクセス数の多い場所にバナーを配置して、バンドルオファーを宣伝しましょう。

• 割引オファーを明確に記載した、読みやすい太字のテキストを使用します。
• 「今すぐ購入」や「バンドルで節約」などの強力な CTA (Call-To-Action) を追加します。
• バナーがモバイルフレンドリーであることを確認してください。

Approach#2 終了意図ポップアップでバンドルを宣伝する  

ポップアップは、顧客にセットセールの情報をリマインドさせる効果的なツールです。また、購入をためらっている顧客に、ストアを離れる前に購入を完了するよう促すエグジットインテントポップアップも効果的です。

• 緊急性を生み出すために、バンドルに期間限定の割引を提供します。
• 商品を個別に購入する場合と比較した潜在的な節約額を表示します。
• ユーザーをバンドル ページに誘導する CTA を含めます。

Approach#3 ターゲットマーケティングメールを送信する

メールマーケティングは、バンドル商品を顧客に直接アピールする強力な手段です。魅力的なビジュアルと力強いメッセージを盛り込んだプロモーションメールを、購読者に配信できます。

• 「当社の限定バンドルでさらにお得に」のような明確な見出し
• バンドルされた製品を一緒に示す高品質の画像。
• 顧客をバンドル ページに誘導する直接的な CTA。
• 緊急感（例：「期間限定オファー」）。

Approach#4 専用のバンドルページを作成する

商品バンドル専用のページを用意することで、顧客が商品を閲覧し、購入しやすくなります。また、SEO対策にも役立ち、検索エンジンでバンドルが見つかりやすくなります。

専用バンドルページ: 「お買い得情報」や「特別オファー」ページに似た、すべてのバンドル オファーを一覧表示する単一のページ。

独自のバンドルツールを構築する: 顧客が希望する商品を選択して、自分だけのバンドルをカスタマイズできるようにします。これは、エンゲージメントとパーソナライゼーションの向上に最適です。

Approach#5: チェックアウト時にバンドルを宣伝する

チェックアウトは、商品バンドルによるさらなる割引を提案するのに最適な場所です。お客様が既に購入手続きを済ませている場合は、割引価格の関連バンドルの購入を勧めることができます。

• 購入が完了する前に、特別な「直前バンドル セール」を表示します。
• カウントダウンタイマーを使用して緊急感を生み出します。
• 注文にバンドルを追加すると送料が無料になります。

Shopifyストアをスケールさせるための9つの高度なバンドル戦略

1. 顧客のニーズを理解する
2. 市場調査を実施する
3. 補完的な製品のバンドルを作成する
4. 期間限定オファーで緊急感を演出
5. 商品を別々に販売する
6. 体験に焦点を当てる
7. A/Bテスト
8. カスタマイズを許可する
9. 顧客が自分専用のボックスを作成できるようにする

Tactic#1 顧客のニーズを理解する

真に共感を呼ぶバンドル商品を作るには、顧客の好み、悩み、そして購買習慣を理解することが不可欠です。顧客データを分析し、一緒に購入される商品を追跡し、その情報を活用して顧客のニーズに合ったバンドル商品を作成します。バンドル商品がよりパーソナライズされていればいるほど、顧客が価値を感じ、価値あるものだと感じる可能性が高まります。

Tactic#2 市場調査を実施する

商品バンドルを作成する前に、競合他社がどのような商品を提供しているか、そしてターゲットオーディエンスが何に興味を持っているかを把握することが重要です。市場調査を実施することで、トレンドを把握し、市場のギャップを特定し、どの商品の組み合わせが最も効果的かに関する洞察を得ることができます。これにより、バンドルは競争力と関連性の両方を備えたものになります。

Tactic#3 補完的な製品のバンドルを作成する

バンドル商品を成功させる鍵は、互いの価値を高める補完的な商品を提供することです。例えば、ノートパソコンと保護ケース、スキンケアセットと関連商品を組み合わせることで、お客様の購入意欲を高めます。商品が自然に補完し合うことで、お客様が単品ではなくバンドル商品として購入する可能性が高まります。

Tactic#4 期間限定オファーで緊急感を演出

期間限定オファーや Shopifyのフラッシュセール 緊急感を演出し、顧客に購入を促します。「48時間限定販売」や「在庫わずか」といったフレーズは、顧客が購入をためらっていたかもしれない行動を促し、購入を後回しにしてしまう可能性を高めます。

Tactic#5 アイテムを個別に販売する

バンドル販売は売上を伸ばす優れた方法ですが、商品を個別に購入できるオプションも忘れずに提供しましょう。中には、必要な商品が1つだけで、バンドル販売を望まないお客様もいるかもしれません。両方のオプションを提供することで、購入の柔軟性を求める潜在顧客を遠ざけることを防ぐことができます。

戦術#6 体験に焦点を当てる

バンドル商品をマーケティングする際は、商品そのものに焦点を絞るのではなく、提供する体験全体について考えましょう。バンドル商品を通して、どのように問題を解決し、顧客の生活を向上させることができるのかを説明するストーリーを作りましょう。こうした感情的な繋がりは、コンバージョン率の向上と顧客エンゲージメントの向上につながります。

Tactic#7 A/Bテスト

A/Bテストは、オーディエンスにとって最も効果的なものを把握するための強力なツールです。さまざまなバンドルの組み合わせ、価格、プロモーションをテストし、顧客の共感を呼ぶものを見つけ出しましょう。結果を分析することで、バンドル戦略を微調整し、最大限の効果を得ることができます。

Tactic#8 カスタマイズを許可する

お客様が自分好みのバンドルをカスタマイズできるようにすることで、購入に対するコントロールを高めることができます。好みのフレーバー、サイズ、色など、バンドルをパーソナライズできる機能を提供することで、お客様の関心が高まり、購入意欲が高まります。

Tactic#9 顧客に独自のボックスを作成させる

「自分だけのオリジナルボックス」オプションを提供することで、お客様はバンドルに含めたいアイテムを自由に選択できます。この柔軟性は、お客様がそれぞれのニーズや好みに合ったものを作成できるため、より幅広い層のお客様にアピールできます。また、ショッピング体験に楽しさも加わります。

Shopifyマーチャントが商品バンドルで犯しがちなミス

商品のバンドル販売は、適切に実施すれば売上を飛躍的に伸ばすことができます。しかし、多くの店舗オーナーが単純なミスを犯し、せっかくの売上を逃してしまう可能性があります。

1. バンドルを過度に複雑にする
2. 価格心理学を無視する
3. バンドルをテストしない
4. バンドル製品のマーケティングを忘れる

Mistake#1: バンドルを複雑にしすぎる

確かに、10個の商品をまとめてバンドルするのは魅力的に見えるかもしれませんが、顧客にとって意味が伝わらなければ、すぐに離れてしまいます。シンプルかつ関連性のあるバンドルにしましょう。顧客が本当に求めているものを考えましょう。バンドルは顧客の問題を解決したり、顧客体験を向上させるものでなければならず、混乱を招くものであってはいけません。

間違い#2 価格心理学を無視する

バンドルにランダムに割引を付けるだけでは不十分です。割引額が明確でなかったり、価格が高すぎると感じられたりすると、顧客は購入をためらってしまいます。バンドル価格が、アイテムを個別に購入するよりもお得だと感じられるようにしましょう。「30%節約」などのフレーズを使って、その価値を強調しましょう。

Mistake#3 バンドルをテストしない

ある店舗で効果があった方法が、あなたの店舗でも効果があるとは限りません。さまざまな組み合わせ、価格、メッセージを試して、あなたの顧客層に響くものを見つけましょう。

Mistake#4 バンドルのマーケティングを忘れる

顧客が見つけてくれるだろうと安易に考えないでください。ホームページ、商品ページ、さらにはメールキャンペーンでもバンドル商品を宣伝しましょう。

結論

商品のバンドル販売は単なるマーケティング戦術ではなく、実績のある戦略です。Shopifyをご利用の小規模事業者でも、成長中のブランドでも、バンドル販売は顧客獲得に継続的に費用をかけることなく、事業拡大に役立ちます。

様々な種類のバンドルを試してみて、お客様の反応を見てみましょう。最適なバンドルは、Shopifyストアを劇的に変える力となるかもしれません！

製品バンドルに関するよくある質問