7 个步骤助您轻松捆绑季节性产品，让您的 Shopify 商店销量飙升

想要一种简单又不费力就能提升销量的方法吗？季节性产品捆绑销售是提升平均订单价值的黄金法则。在合适的时间将合适的商品组合在一起，顾客 是 米更有可能进行购买在本指南中，我将指导您如何打造自然、有价值且符合品牌形象的捆绑销售。从选择合适的产品到定价和推广，本指南将为您提供将季节性促销转化为销售所需的一切。

有效季节性产品捆绑销售的关键要素

季节性捆绑销售只有在产品当下感觉有用时才有效。目标协调至关重要。因此，在深入设置和制定策略之前，请先检查你的捆绑销售是否讲述了一个季节性的故事。捆绑销售在一年中的这个时候有效吗？夏天，一瓶水和防晒霜的捆绑销售很有帮助。冬天，比如一条围巾和一个装满可可的舒适杯子？完美。

现在，我们来考虑一下定价。捆绑销售应该有吸引力，但不能像折扣箱那样吸引人。务必提供清晰的优惠信息，而不是模糊不清、令人困惑的促销方式。10-20% 的优惠确实能让顾客从“稍后再考虑”模式转变为“加入购物车”模式。

其次，这些季节性装饰能让你的礼包看起来更像一份礼物，而不是一件商品。这些装饰可以包括节日主题的包装或节日季的特别版照片。这不仅仅是为了分发物品，也是为了营造一个时刻，一种氛围。

最后，将其与季节联系起来，并限制其供应量。这会营造紧迫感，让顾客有理由立即购买。

构建之前进行快速检查：

• 这些物品按季节搭配在一起合理吗？
• 折扣容易被发现吗？
• 它看起来像是一个季节性捆绑包吗？
• 我会毫不犹豫地购买它吗？

如果你点头表示同意，那么你的捆绑包就值得一试。现在，我们开始构建它吧。

步骤1：分析您的产品目录

在开始季节性产品捆绑销售之前，先看看你之前销售过的产品。你的产品目录包含了所有必要的信息，现在是时候建立联系了。

首先，收集过去 6 到 12 个月的销售数据。哪些季节性商品最畅销？例如，春季围巾可能很受欢迎，冬季护肤套装可能需求旺盛。通过分析，您可以了解季节性趋势，并更有效地进行捆绑销售。

现在，确定可以一起销售的商品。如果有人想买沙滩巾，他们可能也在寻找防晒霜或沙滩包。互补的商品可以为购物者创造价值，同时以最小的努力增加他们的购物车容量。

这里有个专业建议：使用捆绑销售悄悄清仓滞销库存。库存里还有积灰的商品吗？那就把滞销商品和当季畅销商品以符合季节的方式放在一起。这是一个双赢的局面：顾客感觉买到了更多商品，而你又能清理货架，无需强行清仓甩卖。

仅仅组装产品是不够的。相反，您要尝试创建适合季节的捆绑包，让您的客户享受到更便捷的购物体验。从您的数据入手，因为它将决定捆绑包的内容。

第二步：定义你的季节主题

选好产品后，就该围绕一个能引起顾客共鸣的主题进行包装了。季节性捆绑销售不仅仅是一堆商品的组合，更是要将一些听起来合时宜、切题且令人无法抗拒的商品捆绑在一起。

提前几周开始关注日历。考虑假期、天气变化、学校安排或社会文化活动。您可以制作“春季自我护理重置套装”吗？或者为忙碌的家长们准备一个“返校包”怎么样？这些主题自然会吸引顾客的注意力。

您的主题应该抓住捆绑包的本质。它必须满足购物者隐性的需求：“为什么我此刻需要这个？” 例如，“假日招待套餐”。当人们正在为节日聚会做准备时，这个套餐就很有意义。此外，“夏季探险套装”可能会吸引计划周末度假的购物者的注意。

好的主题能让营销人员事半功倍。在产品描述、电子邮件和社交媒体帖子中讲述一个故事。好的主题具有极强的可利用性，能够提升感知价值。如果一个捆绑包看起来像是为特定季节或场合精心策划的，顾客更有可能觉得它物有所值。

俗话说，“说出产品捆绑销售的时机”。你需要解决特定的季节性问题，所以一定要使用顾客的语言，也就是利用季节。这样，当季产品捆绑销售才能成为一种富有成效的创新解决方案。

步骤3：选择正确的捆绑方法

让我们探索产品捆绑的运作方式。您可以用不同的方式捆绑每款产品。使用定制功能，根据用户的行为和偏好进行分层。

纯捆绑包

这是一种全包套餐，非常适合主题套装，例如“冬季护肤套装”或“假日住宿套餐”。它由一系列精心挑选的产品组合而成，并以固定套餐的形式出售。由于其易于召回和营销，其简洁性非常有效。

混合搭配套装

让您的顾客创建自己的收藏。例如，打造您的夏季零食盒。当您拥有众多产品款式，并希望让顾客自主掌控订单时，此策略尤其有效。它增加了灵活性，而不会使事情变得复杂。

BOGO（买一送一）

买一送一 无论是赠送赠品还是二次购买折扣，都是提升销量的理想选择。对于消耗品或旺季促销期间人们喜欢囤货的商品，这种方法效果极佳。

经常一起购买

根据顾客的购买行为，推荐相关的附加商品，并关注顾客的基本购买模式。例如，如果有人购买了节日礼盒，您可以向他们提供贺卡或礼品包装纸，以完善礼盒，从而进行追加销售。

你的目标应该是简化购买流程，而不是使其复杂化。考虑一下你的目标受众的想法。是提供更多选择更好，还是节省他们的时间更有效率？无论如何，选择对客户和你的最终收益都最有利的方法。

步骤4：在Shopify中设置捆绑包

问题是，Shopify 不支持真正的开箱即用的产品捆绑销售。如果你想提供捆绑销售，你需要手动创建新产品、上传图片、撰写新描述，并单独跟踪库存。对于本来应该很简单的事情来说，这需要大量的工作。

那么，你怎么能 在 Shopify 中创建产品捆绑包?

That’s where Shopify product bundle apps from the Shopify 应用商店 快来加入吧！这些工具让您无需重复劳动，即可创建真正的捆绑销售。您可以自动选择产品、设置定价规则并跟踪库存，所有这些都不会扰乱您现有的商品信息。

您可以创建批量捆绑包或混合搭配优惠，让客户选择不同的版本，或将不同的产品组合成一个捆绑包。您还可以深度控制版本级别的选项，并设置最小/最大数量以指导批量购买。从布局到背景颜色和字体，所有内容均可完全自定义。

第五步：策略性地为你的捆绑产品定价

对于季节性产品捆绑销售，合适的价格至关重要。您需要让捆绑销售的产品看起来物超所值，让顾客无法错过，同时还能保证您的利润率。

首先将捆绑包中每件商品的总价加起来。然后确定一个适合当季的折扣。如果捆绑包能解决季节性需求，即使是小幅折扣也能让人感觉很划算。只需确保节省的金额显而易见即可。如果顾客需要费力计算，你就会失去他们。

在产品描述中清晰地说明。“组合购买可节省 20%”或“与单独购买相比可节省 $15”。清晰的描述能够建立信任并推动购买。

还要考虑定价心理，例如以 .99 或 .00 结尾来表示价值或优质，具体取决于您的品牌。

在规划 Shopify 捆绑销售策略时，定价是最有力的工具之一。利用定价来提升感知价值、激发紧迫感，并在不影响利润的情况下提升平均订单价值。

第六步：推广季节性产品捆绑销售

您已经制定了 Shopify 捆绑策略。现在是时候开始着手实施了。促销才是奇迹发生的地方。

从你的邮件列表开始。这些人已经了解并信任你的品牌，所以可以向他们简要介绍一下你的季节性套装。内容要直观、清晰，并突出价值。为什么推出这个套装？为什么是现在？

接下来，在社交媒体上展示你的捆绑活动。使用故事、视频或幕后花絮，让捆绑活动更具时效性和个性化。你还可以将你的捆绑活动与 Shopify 闪购 营造紧迫感，快速促成转化。如果是礼品或季节性商品，就充分利用这种紧迫感。

别忘了您自己的网站。使用横幅广告、弹窗或首页功能，让访客一进入网站就能看到捆绑包。确保它易于找到，难以被忽视。

步骤 7：监控性能并优化

季节性捆绑销售上线后，您的工作才刚刚开始。要想在季节性产品捆绑销售方面真正取得成功，您需要密切关注哪些措施有效（哪些无效），然后在此过程中进行巧妙的调整。

从数据入手。自从推出捆绑销售以来，您的平均订单价值 (AOV) 有没有上升？如果是，那就太好了！深入了解推动这一增长的原因。如果没有，请检查定价、产品组合或促销活动是否需要调整。

还要注意转化率。顾客是否把套餐添加到购物车，却没有结账？这可能表明你的信息传递或价值主张需要改进。

不要忽视客户反馈。评论和售后调查可以告诉你，你的套餐是否达到了预期目标。也许客户喜欢便捷性，但希望获得更多定制化服务。又或许，季节性主题似乎不太合适。

季节性捆绑创意日历

需要灵感？这里有一个快捷的季节日历，助您全年激发灵感。

春天： 尝试使用包含清洁产品、储物箱或家居清新物品的“春季清洁套装”。

夏天： 打造“海滩必备套装”，包含防晒霜、毛巾和遮阳伞。非常适合旅行或户外爱好者。

落下： 推出“返校包”，为学生和家长提供笔记本、背包和技术工具。

冬天： 提供“节日礼品套装”，如蜡烛、马克杯、舒适的袜子或毯子，这些都是购物者会喜欢的现成礼物。

专业提示： 不要等到旺季才开始。提前至少一个月做好计划，这样你就有时间在购物高峰到来之前打造、测试和推广你的捆绑产品。你准备得越充分，在买家准备购物时就能积攒更多的动力。

常见陷阱及避免方法

即使是最好的季节性产品捆绑创意，如果遇到这些常见的障碍，也可能失败。让我们确保您不会遇到这种情况。

过于复杂的捆绑： 选项太多 = 决策疲劳。保持套餐简洁明了，重点突出。让顾客一眼就能了解产品价值。

忽视客户偏好： 不要猜测客户的需求。查看您的销售数据、评论和支持信息。利用现有经验来制定您的套餐。

缺乏推广： 如果没有人看到您的捆绑商品，它就卖不出去。确保它在您的首页、电子邮件和社交媒体上都能看到。提醒购物者为什么它是当季的、相关的、值得立即购买。

行动要点： 季节性需求瞬息万变。定期检查您的捆绑产品；哪些产品畅销，哪些产品滞销，以及原因。然后调整您的捆绑策略，确保产品保持新鲜、实用，并与客户需求保持一致。

结论及后续步骤

季节性产品捆绑销售是提升平均订单价值的有效方法，同时还能为顾客提供更多他们想要的产品。您已经学习了如何选择合适的产品、打造简洁有效的捆绑销售方案、合理定价以及如何跨渠道推广。无需复杂的设置，只需清晰的规划和一点创意即可。

获取数据，选择主题，立即推出您的首个季节性捆绑包。这是您目前可以使用的最有效的 Shopify 捆绑策略之一。

季节性产品捆绑常见问题解答