产品捆绑销售终极指南：如何在不增加营销支出的情况下提高销量

产品捆绑销售是一种强大的策略，它可以帮助您提升销量，并简化客户的购物体验。这不仅仅是一种趋势，更是有数据支撑的！麦肯锡指出， 亚马逊所有购买的 35% 都来自产品推荐，其中许多都包含“与商品一起购买”的捆绑优惠。顾客喜欢只需点击一下即可将所有推荐商品添加到购物车的便捷性。作为 Shopify 商家，您可以利用同样的策略来提供捆绑优惠，以鼓励更大额度的购买，提高平均订单价值 (AOV)，并吸引顾客再次光顾。

在本指南中，我们将带您了解有关捆绑产品的所有知识、其有效性以及如何立即开始实施。

产品捆绑101

什么是产品捆绑？

产品捆绑销售是一种销售策略，将多种相关产品打包在一起，作为一个单元出售，通常以折扣价出售。这种方法不仅可以提高平均订单价值 (AOV)，还能让顾客购物更便捷。捆绑销售创造了感知价值，让顾客觉得比单独购买每件商品更划算。它有助于加快库存周转速度，并提高转化率。如果策略性地实施，它可以提升购物体验，同时最大化商店的收入。

为什么产品捆绑会改变 Shopify 商家的格局

无需额外努力就能提高销量？产品捆绑销售正是您的理想之选！将相关产品组合在一起，可以鼓励顾客购买更多产品。这不仅对顾客来说更划算，还能增加 平均订单价值（AOV）. 

捆绑销售 改善 客户体验。他们无需逐个搜索，而是一次性获得完整的解决方案。此外，这还是一种很好的方式 介绍新产品 如果你将它们与畅销书搭配在一起。

你可以看看所有大品牌的做法，看看这个策略是否有效。例如，麦当劳的套餐很受顾客欢迎，并且正在推动销售。亚马逊的“经常一起购买”套餐通过提供数据驱动的相关产品推荐，提升了顾客体验。

你也可以！无论是买一送一优惠、礼品套装，还是混搭优惠， 捆绑销售可以将普通购物者变成 忠实顾客.

今天就开始尝试，看看你的销售额是否飙升！

产品捆绑背后的心理学

有没有想过为什么有些捆绑产品卖得这么快？这不仅仅是运气，而是心理学在起作用！

人们喜欢物超所值的感觉，而捆绑销售正好满足了这种需求。与单独购买商品相比，捆绑销售能带来一种单品通常无法比拟的额外价值感。

想想看！您是愿意花时间一件一件地挑选商品，还是愿意买一套省力的现成套装？便捷很重要，而套装让购物更轻松。此外，当您突出显示总价与套装价格的对比时，顾客会立即感到物超所值。

那么，如何利用这一点来提高销量呢？打造捆绑销售，让人们觉得“哇，我买到便宜货了！” 限时优惠还能激发顾客的紧迫感——当顾客知道优惠不会永远有效时，他们会迅速行动。通过利用顾客对简单和省钱的渴望，您不仅可以提升销量，还能让顾客对购物感到满意。这难道不是最终目标吗？

9种畅销的产品捆绑销售

产品捆绑是提升销量、提高平均订单价值以及为客户提供更多价值的绝佳方式。但并非所有捆绑销售都具有相同的运作方式！让我们通过示例来分析不同类型的产品捆绑，帮助您将其应用到您的 Shopify 商店中。

1. 纯捆绑包
2. 交叉销售捆绑包
3. 混合捆绑包
4. 混合搭配捆绑包
5. 附加捆绑
6. 新产品捆绑销售
7. 经常一起购买
8. 赠送礼包
9. 买一送一套装

Type#1 纯捆绑包

纯捆绑销售是指只能以套装形式购买的产品。顾客无法选择单独购买。例如，某个护肤品牌可能会专门以捆绑销售的方式销售包含洁面乳、爽肤水和保湿霜的“全效焕彩套装”。这种策略最适合不需要单独销售的精选系列或订阅礼盒。

Type#2 交叉销售捆绑包

交叉销售捆绑销售鼓励顾客同时购买互补产品。一个典型的例子是，以折扣价销售笔记本电脑和鼠标、键盘或笔记本电脑包。这种捆绑销售方式通过推广与主产品自然搭配的附加产品，有助于提高订单价值。

Type#3混合套装

混合捆绑销售让顾客可以选择单独购买商品，也可以选择捆绑购买并享受折扣。例如，咖啡店可能会单独出售羊角面包、咖啡和果汁，但一起购买时会提供组合优惠。这种方法让顾客感觉自己可以掌控购买，同时引导他们选择捆绑销售，以获得更高的性价比。

Type#4 混合搭配

混合搭配捆绑销售让顾客可以根据自己的喜好灵活地创建自己的捆绑包。Shopify 服装店可能会提供“3 件 T 恤，$50”的优惠，顾客可以选择自己喜欢的颜色和款式。这种个性化服务让购物体验更具吸引力，并提高了顾客满意度。

Type#5 附加捆绑

附加捆绑是指在购买主商品时，附赠一些小的折扣附加商品。想象一下，购买智能手机时，可以以更低的价格购买手机壳或无线耳机。这些附加商品可以提升购物车价值，同时为顾客提供便捷的购物体验。

Type#6 新品捆绑销售

新产品捆绑销售有助于将新产品与畅销产品搭配销售，从而更好地推广新产品。例如，如果您推出了一款新的蛋白棒，可以将其与一款热门的蛋白奶昔捆绑销售，并以折扣价出售，从而鼓励犹豫不决的消费者尝试。这是一种提升新品知名度和促进销售的明智之举。

Type#7 经常一起购买

“经常一起购买”的捆绑销售策略会根据顾客行为推荐相关的附加产品。例如，如果顾客正在购买相机，推荐包含镜头和存储卡的捆绑销售可以增加追加销售的可能性。亚马逊等大型零售商通常使用这种方法来提升订单价值。

Type#8 礼品包

礼品套装让特殊场合的购物更加便捷。一家销售美妆产品的 Shopify 商店可能会推出一款“母亲节宠爱套装”，其中包含香薰蜡烛、沐浴球和护肤必需品。预先包装好的礼品可以节省顾客的时间，让他们的决策过程更加轻松。

Type#9 BOGO 套装

最后，BOGO（买一送一）捆绑销售可以促进购买的紧迫感和批量购买。“买一件T恤，送一件50%折扣”的优惠可以鼓励顾客额外购买一件他们原本可能没有考虑过的商品。这种方法非常适合 库存管理 并推动销售。

如何为您的捆绑包选择合适的产品

合适的产品搭配可以成就或毁掉你的销售业绩。关键在于提供真正的价值，而不是随意组合。

最佳的捆绑销售包含自然搭配的产品。例如，洗发水和护发素套装、笔记本电脑和便携包，或者咖啡机和一包特色咖啡豆。这些搭配很有意义，因为顾客已经将它们视为相关产品，从而让捆绑销售更具吸引力。

无需猜测要捆绑哪些产品，只需利用 Shopify 商店的数据即可。查看“经常一起购买”报告，分析购物车放弃趋势，并查看过去的订单模式，了解客户经常一起购买的产品。这有助于您创建符合实际购买行为的捆绑产品，从而提高转化率。

仅仅为了清空库存而将不相关的产品捆绑销售可能会适得其反。如果顾客看不到其中的联系，他们会觉得自己买了不需要的东西。相反，应该专注于解决问题——例如，包含手套、无檐小帽和围巾的“冬季生存套装”很合理，而将耳机和厨房搅拌机捆绑销售则不合理。

让您的捆绑产品魅力无限的定价策略

正确的定价策略可以让您的产品套装成为必需品，而不仅仅是一笔划算的交易。

数字很重要，但如何呈现它们更为重要。 魅力定价 （例如，$49.99 而不是 $50）使得捆绑包看起来便宜很多，即使差别很小。 诱饵定价 也会产生奇效——如果单个产品的价格为 $30，但三件捆绑产品的价格为 $40，那么顾客就会觉得他们得到了一笔令人难以置信的优惠。

创造一个甜蜜点 折扣45% 的折扣对于捆绑销售来说是一个神奇的数字——足够大以吸引买家，但又不会太高以至于降低产品价值。如果折扣太小（20%），顾客可能会选择单独购买。

锚定 意思是将原价与套餐价格一起显示——例如，“原价 $100，现价仅需 $60！”人们喜欢看到省钱。这能让人立即感受到价值。

对于高价位的产品， 保持捆绑包较小，包含较少的高价值物品对于低成本产品，捆绑销售越大效果越好——想想“5 件 T 恤，$50”，而不是单独出售。

添加倒计时器 或者将捆绑商品标记为“限时优惠”会引发 FOMO（害怕错过），促使犹豫不决的购物者在优惠结束前购买。

秘诀：如何营销捆绑产品以实现最大销量

仅仅创建捆绑优惠是不够的。您需要有效地推广它们，以便客户看到并购买。以下是如何推广您的产品捆绑包，以最大限度地发挥其影响力。

1. 使用醒目的网站横幅突出显示捆绑包
2. 使用退出意图弹出窗口推广捆绑包
3. 发送有针对性的营销电子邮件
4. 创建专用捆绑页面
5. 结账时展示捆绑商品

Approach#1 突出显示包含醒目的网站横幅的捆绑包  

网站横幅广告是吸引访客注意力的最有效方式之一。将它们放置在人流量较大的区域，例如您的首页、分类页面或产品页面，以推广您的套餐优惠。

• 使用粗体、易读的文字并提供明确的折扣优惠。
• 添加强有力的号召性用语 (CTA)，例如“立即购买”或“捆绑购买更省钱”。
• 确保横幅适合移动设备。

Approach#2 使用退出意图弹出窗口推广捆绑包  

弹窗是提醒顾客捆绑优惠的有效工具。退出意图弹窗可以鼓励犹豫不决的买家在离开商店之前完成购买。

• 提供限时折扣以营造紧迫感。
• 显示与单独购买商品相比的潜在节省。
• 包含一个引导用户进入捆绑页面的 CTA。

Approach#3 发送有针对性的营销电子邮件

电子邮件营销是直接向客户展示您的套餐的有效方式。您可以向订阅者发送具有引人注目的视觉效果和强大信息传递功能的促销邮件。

• 清晰的标题，例如“使用我们的独家套餐节省更多”
• 高质量图像一起展示捆绑产品。
• 直接的 CTA 引导客户进入捆绑页面。
• 紧迫感（例如“限时优惠”）。

Approach#4 创建专用捆绑页面

为您的产品套装设置单独的页面，方便客户浏览和购买。这也有助于优化搜索引擎优化 (SEO)，让您的套装更容易在搜索引擎中被找到。

专用捆绑包页面： 列出所有捆绑优惠的单个页面，类似于“交易”或“特别优惠”页面。

构建您自己的捆绑工具： 让顾客选择自己喜欢的产品，定制自己的套餐。这对于提升参与度和个性化体验非常有帮助。

Approach#5：结账时展示捆绑包

结账是推出产品捆绑优惠的最佳时机。如果顾客已经购买，您可以鼓励他们以折扣价购买相关捆绑产品。

• 在他们完成购买之前显示特殊的“最后一分钟捆绑优惠”。
• 使用倒计时器来营造紧迫感。
• 如果他们在订单中添加捆绑包，则提供免费送货服务。

9 种高级捆绑策略助您扩展 Shopify 商店

1. 了解客户的需求
2. 进行市场调研
3. 创建互补产品包
4. 利用限时优惠营造紧迫感
5. 单独出售物品
6. 注重体验
7. A/B 测试
8. 允许自定义
9. 让客户自己打造盒子

Tactic#1 了解客户的需求

要打造真正引起共鸣的捆绑产品，了解客户的偏好、痛点和购物习惯至关重要。分析客户数据，追踪他们一起购买的产品，并利用这些信息打造符合他们需求的捆绑产品。您的捆绑产品越个性化，客户就越有可能觉得它们物有所值。

Tactic#2 进行市场调研

在创建产品捆绑包之前，务必了解竞争对手的产品以及目标受众的兴趣。通过市场调研，您可以洞察趋势，发现市场空白，并深入了解哪些产品组合效果最佳。这可以确保您的产品捆绑包既具有竞争力，又符合您的需求。

Tactic#3 创建互补产品包

成功产品捆绑销售的关键在于提供互补的商品，从而提升彼此的价值。例如，将笔记本电脑与保护套搭配，或将护肤套装与相关产品搭配，可以方便顾客购买。当您的产品自然地相互补充时，您就更有可能购买捆绑产品，而不是单品。

Tactic#4 利用限时优惠营造紧迫感

通过限时优惠或 Shopify 上的闪购 可以营造一种紧迫感，促使顾客在错过之前购买。诸如“仅限48小时”或“库存有限”之类的措辞可以鼓励顾客迅速行动，完成原本可能推迟的购买。

Tactic#5 单独出售物品

虽然捆绑销售是提升销量的好方法，但别忘了为顾客提供单独购买的选项。有些顾客可能只需要一件商品，不想购买捆绑销售的产品。同时提供两种选择可以确保您不会疏远那些寻求灵活购买方式的潜在买家。

Tactic#6 注重体验

推广捆绑产品时，不要只关注产品本身。要考虑您提供的整体体验。围绕捆绑产品构思一个故事，解释它如何解决问题或改善客户的生活。这种情感联系可以提高转化率，并增强客户群的参与度。

Tactic#7 A/B 测试

A/B 测试是一款强大的工具，可以帮助您了解哪些方案最适合您的受众。您可以尝试测试不同的捆绑组合、价格和促销活动，看看哪些方案能引起客户的共鸣。通过分析结果，您可以调整捆绑策略，以实现最佳效果。

Tactic#8 允许自定义

允许顾客定制自己的套餐，是让他们更好地掌控购买体验的绝佳方式。无论是选择自己喜欢的口味、尺寸还是颜色，让顾客能够个性化套餐，都能让他们更有参与感，从而更有可能购买。

Tactic#9 让客户打造自己的盒子

提供“自选礼盒”选项，让顾客可以挑选自己想要的商品放入礼包。这种灵活性吸引了更广泛的受众，因为它让顾客能够根据自己的特定需求和喜好定制礼盒。这也为购物体验增添了乐趣！

Shopify 商家在产品捆绑销售中常犯的错误

如果做得好，产品捆绑销售可以大幅提升你的销售额。但问题是：许多店主会犯一些简单的错误，而这些错误可能会让原本可能成功的销售机会变成白白错失。

1. 过度复杂化你的捆绑包
2. 忽视定价心理
3. 不测试你的 Bundles
4. 忘记推销你的捆绑产品

错误#1：捆绑包过于复杂

当然，捆绑销售 10 件产品可能看起来很划算，但如果客户觉得没有意义，他们就会离开。保持简洁明了且切合实际。想想客户真正想要什么——捆绑销售应该解决问题或提升他们的体验，而不是让他们感到困惑。

错误#2 忽视定价心理学

随意打折是不够的。如果优惠力度不够明显，或者价格感觉太高，顾客就不会买账。确保你的捆绑价格比单独购买更划算。使用“省 30%”之类的短语来突出价值。

错误#3 没有测试你的软件包

适合一家商店的方案未必适合您。尝试不同的组合、定价和信息传递方式，看看哪种方案能引起您的受众共鸣。

错误#4 忘记推销你的捆绑产品

不要仅仅想当然地认为客户会找到它们。在您的主页、产品页面，甚至通过电子邮件活动推广您的捆绑产品。

结论

产品捆绑不仅仅是一种营销策略，更是一种行之有效的策略。无论您是 Shopify 的小型商家，还是正在成长的品牌，捆绑销售都能帮助您扩大规模，而无需持续投入客户获取成本。

开始尝试不同类型的捆绑包，看看你的客户反应如何。合适的捆绑包或许能彻底改变你的 Shopify 商店！

产品捆绑常见问题解答