7 Paketpreisstrategien, um Erstkäufer in treue Kunden zu verwandeln

Laut SalesforcePaketpreise können den Umsatz um 30 % steigern und den Customer Lifetime Value um das 2,7-fache erhöhen. Das ist besonders wichtig, wenn Sie einmalige Käufer in treue Kunden verwandeln möchten. Deshalb haben wir die besten Paketpreisstrategien für Sie entwickelt.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Paketpreise auf praktische und einfache Weise nutzen können, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern, ohne Ihre Kunden zu überfordern oder zu verkaufsorientiert zu klingen.

Die Leute lieben gute Angebote. Durch Bündelung erkennen sie den Wert sofort. Es geht nicht nur darum, mehr zu verkaufen. Es geht darum, clever zu verkaufen.

Lassen Sie uns loslegen.

Warum Paketpreise für Ihr Unternehmen funktionieren

Bei Paketpreisen wird eine Gruppe von Produkten zusammen zu einem etwas niedrigeren Preis verkauft, als wenn man jedes Produkt einzeln kauft. Dieser kleine Rabatt erscheint Käufern oft als großer Gewinn.

Warum?

Weil sie glauben, mehr für weniger zu bekommen, und das stimmt. Aber auch Sie profitieren. Sie steigern den Bestellwert und verkaufen mehr Produkte auf einmal, auch Artikel, die sonst vielleicht herumliegen würden.

Paketpreise schaffen außerdem Vertrauen und einen wahrgenommenen Wert, einen psychologischen Vorteil, der die Konversionsrate erhöht.

Bundles erleichtern den Kunden den Einkauf

Die Leute wissen nicht immer, was gut zusammenpasst. Bundles lösen dieses Problem.

Beispiel 1: Wenn jemand ein Telefon kauft, spart er Zeit, wenn er eine Hülle und einen Displayschutz als Paket anbietet. Er muss nicht extra Seiten durchsuchen, sondern kann einfach zur Kasse gehen.

Beispiel 2: Ein „Work-from-Home“-Paket mit Laptopständer, Mauspad und Blaulichtbrille. Es ist durchdacht und erspart dem Kunden Entscheidungsmüdigkeit.

Diese Einfachheit beim Einkaufen sorgt für ein reibungsloseres Erlebnis und erhöht die Zufriedenheit, Schlüsselfaktoren, um Erstkäufer in Stammkunden zu verwandeln.

Wie Sie mit Bundles mit weniger Aufwand mehr verkaufen

Ein gutes Paket reduziert die Schritte, die ein Kunde unternehmen muss. Anstatt jemanden zu überzeugen, drei einzelne Artikel in seinen Warenkorb zu legen, gruppiert ein Paket alle Artikel. Weniger Schritte, weniger abgebrochene Warenkörbe.

Profi-Tipp: Verwenden Sie Widgets für „Häufig zusammen gekaufte Produkte“ oder Upselling-Hinweise kurz vor dem Bezahlvorgang. Intelligente Vorschläge im Amazon-Stil fördern die Akzeptanz von Paketen, ohne aufdringlich zu sein.

Der versteckte Gewinnschub durch intelligente Bündelung

Manchmal erzielen Ihre Bestseller allein nicht die höchsten Gewinne. Wenn Sie sie jedoch mit Lagerbeständen kombinieren, die sich nur langsam verkaufen, steigern Sie den Bestellwert und reduzieren gleichzeitig den Lagerbestand.

Beispiel: Eine Kaffeemaschine im Paket mit wiederverwendbaren Filtern, die sich allein nicht gut verkaufen.

Diese Strategie ist besonders hilfreich, wenn Sie saisonale Lagerbestände räumen oder Lagerflächen effizient verwalten.

Top-Paketpreisstrategien, die Sie heute ausprobieren sollten

Sehen wir uns einige einfache Produktbündelungsstrategien an, die funktionieren.

Mehr kaufen, mehr sparen: Die klassische Bundle-Preisstrategie

Darauf ist immer Verlass. Je mehr jemand kauft, desto mehr spart er.

Beispiel: Kaufen Sie 2 Artikel und erhalten Sie 10% Rabatt. Kaufen Sie 3 Artikel und erhalten Sie 20% Rabatt.

Es handelt sich um eine der besten Techniken zur Bündelpreisgestaltung, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert schnell zu erhöhen.

Themenpakete, die eine Geschichte erzählen

Gruppieren Sie Produkte, die zusammen Sinn ergeben. Ein Thema gibt den Leuten einen Grund, alles auf einmal zu kaufen.

Beispiel: Ein „Self-Care Sunday“-Paket mit Badesalz, Kerzen und Tee. Es vermittelt ein Bild und verkauft sich besser als zusammengewürfelte Artikel.

Exklusive Pakete für VIP-Kunden

Belohnen Sie Ihre Stammkunden mit Paketen, die sie nirgendwo sonst finden. Sie fühlen sich dadurch gesehen.

Beispiel: Senden Sie nach der dritten Bestellung als Dankeschön ein privates Angebot für ein personalisiertes Paket.

Saisonale Pakete, die zu Trends passen

Binden Sie Ihre Pakete an aktuelle Bedürfnisse, Feiertage oder Ereignisse.

Beispiel: Ein „Back-to-School“-Paket im August mit Notizbüchern, Stiften und Planern.

Durch das relevante Timing wirken Pakete nützlich und dringend.

Kombinieren Sie Pakete für mehr Flexibilität

Lassen Sie Kunden ihre eigenen Pakete aus einer Gruppe von Optionen zusammenstellen und gewähren Sie ihnen einen Rabatt, wenn sie das Minimum erreichen.

Beispiel: Wählen Sie 3 beliebige Hautpflegeprodukte und erhalten Sie 15% Rabatt.

Die Leute mögen die Auswahl, wollen aber trotzdem ein Schnäppchen.

Bonusstrategie: Neue Produktbündelung

Kombinieren Sie ein neu eingeführtes Produkt mit einem beliebten Artikel. Dies erhöht die Sichtbarkeit und verringert das wahrgenommene Risiko, etwas Neues auszuprobieren.

Beispiel: Bündeln Sie einen neu eingeführten Proteinriegel mit Ihrem meistverkauften Fitness-Shake.

Sie können Apps auch nutzen, um Mix-and-Match-Bundling-Aktionen zu automatisieren. Sehen Sie sich den Videoclip unten an, um zu sehen, wie eine solche App bei der Produktbündelung helfen kann. 

So erstellen Sie unwiderstehliche Produktpakete

Hier ist ein einfacher Plan zum Erstellen von Paketen, die die Leute kaufen:

Schritt 1: Wissen, was Ihre Kunden wollen

Schauen Sie sich Ihre Verkaufsdaten an. Was kaufen Kunden häufig zusammen? Wonach fragen sie?

Verwenden Sie integrierte Analysefunktionen im Backend Ihres Shops, um Muster zu erkennen.

Schritt 2: Kombinieren Sie Bestseller mit Ladenhütern

Verwenden Sie beliebte Produkte, um die Produkte zu bewegen, die zurückbleiben.

Beispiel: Ein Bestseller-Rucksack gepaart mit einem Federmäppchen, das zu lange herumlag.

Schritt 3: Preispakete für maximale Attraktivität

Machen Sie das Paket zu einem Schnäppchen, aber senken Sie die Preise nicht zu stark.

Tipp: Zeigen Sie den ursprünglichen Gesamtpreis neben dem Paketpreis an. Kunden sehen gerne, wie viel sie sparen. Dies ist einer der effektivsten Tipps zur Preisgestaltung von Paketen im E-Commerce.

Schritt 4: Testen Sie verschiedene Bundle-Kombinationen

Probieren Sie verschiedene Pakete aus und finden Sie heraus, was am besten funktioniert. Nutzen Sie dynamische Paketpreise und passen Sie Angebote je nach Lagerbestand, Saison oder aktuellen Trends an.

Echte Beispiele für erfolgreiche Paketpreise

„Häufig zusammen gekaufte“ Pakete

Diese werden als intelligente Vorschläge angezeigt, wenn jemand ein Produkt ansieht. Kunden fügen sie oft alle mit einem Klick hinzu, auch wenn es sich nicht um ein offizielles Paket handelt.

Mahlzeiten und Sets: Sofortiger Wert

Manche Unternehmen bündeln Speisen, Getränke und kleine Extras zu einem Festpreis. Das ist einfach und eignet sich für vielbeschäftigte Kunden.

Ausrüstungspakete in limitierter Auflage

Die Kombination von stark nachgefragten Artikeln mit passenden Accessoires oder Produkten sorgt für Aufsehen, insbesondere wenn der Lagerbestand begrenzt ist.

Abonnement-Pakete

Eine Zahlung für mehrere Benutzer oder wechselnde Produkte jeden Monat. Das ist praktisch und fördert die Treue.

DIY-Pakete nach Maß

Wenn Kunden ihr eigenes Paket aus einer kuratierten Liste auswählen können, wird dies personalisiert und die Zufriedenheit gesteigert.

Psychologische Tricks, um Pakete attraktiver zu machen

Die Präsentation der Pakete ist genauso wichtig wie der Inhalt.

Knappheit: „Nur für begrenzte Zeit“-Pakete

Die Leute wollen nichts verpassen.

Beispiel: „Nur noch 100 Sommerpakete übrig.“

Dringlichkeit: Flash-Sale-Pakete, die zum Handeln anregen

Kurzfristige Geschäfte zwingen zu schnellen Entscheidungen.

Beispiel: „Holen Sie sich 25% Rabatt auf dieses Paket – nur heute.“

Wahrgenommener Wert: Pakete, die sich wie ein Schnäppchen anfühlen

Kleine Rabatte wirken groß, wenn sie richtig präsentiert werden.

Beispiel: „Im Wert von $60, nur $39.“ Immer noch profitabel, sieht aber nach einem tollen Geschäft aus.

Der „Gratisgeschenk“-Bundle-Hack

Legen Sie als Bonus einen günstigen Artikel bei. Kennzeichnen Sie ihn einfach als „kostenlos“.

Beispiel: „Kaufen Sie dieses Hautpflegeset und erhalten Sie einen kostenlosen Reisebeutel.“

Wie Paketpreise die Kundenbindung stärken

Mit Bundles hinterlassen Sie einen starken ersten Eindruck. Das ist der Schlüssel, um Kunden wiederzugewinnen.

Warum Bundles Kunden immer wieder zurückkommen lassen

Wenn die Leute das Gefühl haben, ein gutes Geschäft gemacht zu haben, kaufen sie eher wieder. Vertrauen schafft Loyalität.

So nutzen Sie Bundles für Wiederholungsverkäufe

Bündeln Sie Bündel auf Grundlage des vergangenen Verhaltens.

Beispiel: DSLR gekauft? Bieten Sie später ein Objektiv- und Speicherkartenpaket an.

Abonnementpakete, die Kundentreue fördern

Bieten Sie wiederkehrenden Mehrwert, wie etwa monatliche Pakete mit Snacks, Pflegeprodukten oder Schreibwaren. Jedes Mal neue Überraschungen.

Häufige Fehler bei der Paketpreisgestaltung, die Sie vermeiden sollten

Vermeiden Sie diese Fallstricke, wenn Sie möchten, dass Ihre Pakete erfolgreich sind.

• Zu komplizierte Paketangebote
  Fügen Sie nicht zu viele Auswahlmöglichkeiten oder Regeln hinzu. Einfach funktioniert am besten.
  
• Zu hohe Rabatte und negative Auswirkungen auf den Gewinn
  Sie müssen nicht gleich ins Große greifen. Selbst kleine Einsparungen fühlen sich wie Gewinne an, wenn sie richtig eingesetzt werden.
  
• Bündelung von Produkten, die niemand zusammen haben möchte
  Stellen Sie sicher, dass Ihre Artikel zusammenpassen. Aufgezwungene Bündel verkaufen sich selten.
  
• Ignorieren von Kundenfeedback zu Bundles
  Wenn sich ein Paket nicht verkauft, fragen Sie nach dem Grund. Die Leute werden Ihnen sagen, was fehlt oder was nicht stimmt.
  

Tools zur Automatisierung und Optimierung Ihrer Bundles

Sie müssen nicht jedes Detail selbst verwalten.

Shopify bietet Apps, mit denen Sie Bundle-Regeln erstellen, Angebote planen und Preise automatisch anpassen können. Sie können auch andere Tools verwenden, um die Verkaufsleistung und das Kundenverhalten zu analysieren und Ihre Bundles im Laufe der Zeit zu verbessern.

Tipp: Suchen Sie nach Apps, die A/B-Tests, Bestandssynchronisierung und personalisierte Paketempfehlungen ermöglichen.

So testen und verbessern Sie Ihre Bundle-Strategie

Dies ist keine einmalige Einrichtung. Lernen Sie weiter.

• A/B-Tests verschiedener Paketpreise
  Probieren Sie zwei Preise aus. Sehen Sie, welcher mehr Umsatz bringt. Verwenden Sie zur Entscheidung echte Daten.
  
• Verfolgen, welche Pakete sich am besten verkaufen
  Sehen Sie sich die Aufrufe, Klicks und Conversions an. Entfernen Sie, was nicht funktioniert.
  
• Verwenden von Daten zur Verfeinerung Ihrer Angebote
  Je mehr Sie über die Reaktionen der Kunden erfahren, desto besser werden Ihre Pakete.
  

Letzte Tipps, um Erstkäufer in Stammkunden zu verwandeln

• Fangen Sie klein an. Testen Sie 1 oder 2 Bündel.
  
• Bitten Sie um Feedback. Was würden sie gerne gebündelt sehen?
  
• Passen Sie sich laufend an. Trends ändern sich, und das sollten auch Ihre Angebote tun.
  

Abschließende Gedanken

Bei Paketpreisen geht es nicht darum, alles auf einmal zu verkaufen. Es geht darum, den Menschen die Auswahl zu erleichtern, ihnen einen echten Mehrwert zu bieten und ihnen einen Grund zu geben, wiederzukommen.

Beginnen Sie mit einer Idee. Beobachten Sie, wie sie funktioniert. Und machen Sie dann weiter.

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Guten Tag!

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