Agrupación de productos para reducir el desperdicio de inventario: una guía para comerciantes de Shopify

Gestionar una tienda Shopify conlleva sus propios quebraderos de cabeza, sobre todo a la hora de administrar el inventario. ¿Uno de los mayores desafíos? El desperdicio de inventario. Ya sea por productos de baja rotación que se acumulan o por artículos de temporada que no se vendieron a tiempo, el exceso de inventario puede mermar silenciosamente tus ganancias. Y el impacto va más allá de simples problemas operativos. Según Firework, Una mala gestión del inventario puede costar a las empresas hasta 111 TP3T de sus ingresos anuales., principalmente debido a la falta de existencias y al exceso de inventario.

Pero hay buenas noticias: existe una forma inteligente y orientada a las ventas de abordar este problema: la agrupación de productos. Al agrupar los productos en paquetes con gran valor, puedes dar salida a más inventario, aumentar el valor promedio de los pedidos y fidelizar a tus clientes.

En esta guía, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre cómo usar la agrupación de productos para reducir el desperdicio de inventario. Aprenderás por qué funciona la agrupación, cómo ayuda a liquidar el stock muerto, estrategias prácticas de agrupación adaptadas a las tiendas Shopify, una guía de implementación paso a paso y los errores comunes que debes evitar. ¡Comencemos!

Resumen

• La venta en paquetes ayuda a deshacerse de productos de rotación lenta, con exceso de existencias o de temporada al combinarlos con los más vendidos, convirtiendo los productos de baja demanda en paquetes rentables.
• Los comerciantes pueden utilizar conjuntos seleccionados, paquetes múltiples o paquetes BYOB para mover el inventario sin depender de grandes descuentos que afecten los márgenes.
• Los paquetes permiten que las tiendas reutilicen productos viejos o próximos a vencer, especialmente en alimentos, belleza y ropa, presentándolos como conjuntos de regalo temáticos y centrados en el valor.
• La ubicación estratégica, los mensajes claros y las ofertas por tiempo limitado ayudan a los comerciantes a reducir el desperdicio al mismo tiempo que aumentan los ingresos y mejoran la salud general del inventario.

¿Por qué la agrupación de productos es una solución eficaz para el desperdicio de inventario?

El desperdicio de inventario no solo inmoviliza tu dinero, sino que también desordena tu almacenamiento, complica tu logística y ralentiza toda tu operación. Ahí es donde agrupación de productos Se presenta como una solución revolucionaria. Al combinar varios artículos en un solo paquete, se simplifica el proceso de venta y se abordan directamente los problemas de inventario.

La agrupación fomenta compras al por mayor, lo que te permite mover más unidades en una sola transacción. Esto acelera rotación de inventario y liquida el stock que lleva demasiado tiempo almacenado. Es especialmente útil al combinar artículos de baja rotación con los favoritos de alta rotación.

¿Otra gran victoria? Mayor valor percibido. Un paquete a buen precio resulta una gran oferta para los clientes, incluso si incluye artículos que no habrían comprado por separado. Esto significa que vendes más sin necesidad de grandes descuentos.

Y con menos productos acumulando polvo en tu trastienda, disfrutarás de...costos de almacenamiento y manipulación de energía. Hará que todo su negocio sea más eficiente y rentable.

Cómo la agrupación de productos ayuda a reducir el desperdicio de inventario

La agrupación de productos es una estrategia eficaz para abordar diferentes tipos de desperdicio de inventario, convirtiendo los productos de baja rotación y el exceso de existencias en ventas rentables. Analicemos cómo funciona la agrupación para reducir el desperdicio en áreas específicas:

1. Mueve los productos de baja venta
2. Liquida el inventario de temporada
3. Evita la acumulación de existencias caducadas u obsoletas
4. Maximiza la eficiencia de almacenamiento
5. Mejora la rentabilidad

Área #1: Traslado de productos de baja rotación

Al combinar artículos de baja rotación con productos populares, creas un paquete atractivo para los clientes. En lugar de dejar que los artículos con bajo rendimiento se acumulen, incluirlos con los más vendidos los hace más atractivos y te ayuda a venderlos más rápido.

Área#2 Liquida el inventario estacional

Si tienes productos de temporada, los packs son la solución perfecta. Al agrupar los artículos antes de que termine su temporada alta, puedes liquidar el exceso de inventario antes de que baje la demanda. Así te aseguras de no quedarte con stock sin vender una vez finalizada la temporada.

Area#3 evita la entrada de existencias caducadas u obsoletas

Esto resulta especialmente útil para productos perecederos o de moda. Los paquetes de productos ayudan a venderlos antes de que caduquen o pasen de moda, evitando que se queden en los estantes y se vuelvan invendibles.

Área#4 Maximiza la eficiencia de almacenamiento

Al agrupar productos, liberas espacio en tu almacén o depósito. Al trasladar los productos que no tienen mucha demanda, creas espacio para los artículos de alta demanda, lo que mejora la eficiencia general del almacenamiento y reduce los costos de almacenamiento.

Área#5 Mejora la rentabilidad

En lugar de asumir pérdidas por inventario sin vender, la venta en paquetes convierte ese exceso de stock en una oportunidad de venta. Al ofrecer a los clientes mayor valor en un paquete, puedes aumentar tus ingresos y reducir el desperdicio. Es una forma inteligente de convertir los productos no utilizados en flujo de efectivo.

Estrategias de agrupación centradas en el inventario para tiendas Shopify

Aquí tienes algunas estrategias de agrupación centradas en el inventario que los propietarios de tiendas Shopify pueden utilizar para liquidar existencias, mejorar el flujo de caja y reducir el desperdicio:

1. Paquetes de existencias excedentes
2. Paquetes de liquidación de temporada
3. Paquetes con fecha de caducidad corta
4. Paquetes de movimiento lento
5. Paquetes de última oportunidad

Paquetes de acciones excedentes de Strategy#1

Una de las formas más sencillas de usar la agrupación es para Paquete de artículos con exceso de existencias con productos populares. Esto te ayuda a dar salida al inventario sobrante manteniendo el interés del cliente.

Por ejemplo, si tu tienda tiene fundas para teléfono en exceso, considera venderlas en paquetes con protectores de pantalla de los más vendidos. Los clientes que compren el protector de pantalla podrían ver el valor añadido de adquirir una funda a juego, lo que te ayudará a liquidar el exceso de stock sin necesidad de un gran descuento.

Paquetes de liquidación de temporada Strategy#2

Los artículos de temporada pueden volverse rápidamente invendibles una vez que pasa su período de máxima demanda.Venta de productos de temporada antes de que baje la demanda Es una excelente manera de liquidar existencias y ofrecer a los clientes una oferta irresistible. Al final del invierno, puedes crear paquetes de chaquetas, guantes y bufandas para una venta de liquidación. Esto te ayuda a vender el inventario restante y, al mismo tiempo, ofrece a los clientes un conjunto completo de artículos que podrían necesitar con el cambio de estación.

Paquetes de corta duración Strategy#3

Para los productos que están próximos a caducar o que se están quedando obsoletos, agruparlos es una forma eficaz de evitar el desperdicio. Combina artículos próximos a caducar con productos superventas o de alta demanda. Para darlos a conocer rápidamente. Por ejemplo, una tienda de cuidado de la piel podría ofrecer paquetes de mascarillas faciales próximas a caducar junto con una crema hidratante de gran éxito. Esto ayuda a evitar que el producto se desperdicie y, al mismo tiempo, ofrece a los clientes una excelente oferta en dos productos que probablemente usarán juntos.

Paquetes de baja rotación Strategy#4

Todas las tiendas tienen productos que no se venden bien. En lugar de dejarlos acumulando polvo, agrúpalos en una paquete con descuento. La venta en paquetes puede hacer que los productos de baja rotación resulten más atractivos para los clientes, especialmente cuando el precio es el adecuado.

Paquetes de última oportunidad de Strategy#5

Crea una sensación de urgencia promocionando tus paquetes como “existencias finales” Ofertas. Esta estrategia funciona especialmente bien para productos en liquidación o descatalogados. Al añadir mensajes de disponibilidad limitada, puedes animar a los clientes a actuar con rapidez.

Utiliza frases como “¡Última oportunidad! ¡Unidades limitadas!” al promocionar tu lote de productos próximos a caducar o en liquidación. El miedo a perderse la oportunidad (FOMO) puede impulsar las ventas y ayudarte a liquidar el inventario restante.

Guía paso a paso para reducir el desperdicio de inventario mediante el empaquetado.

Si te encuentras frente a una pila de productos sin vender y te preguntas: "¿Qué hago con todo este stock?", no estás solo. El desperdicio de inventario es uno de los desafíos más comunes para los comerciantes de Shopify. Aquí tienes una guía paso a paso para ayudarte a crear paquetes de productos de forma inteligente y a dar salida a ese exceso de stock sin afectar tus márgenes de ganancia.

1. Encuentra los productos adecuados para combinar
2. Paquetes de diseño que transmiten valor
3. Fija precios inteligentes para tus paquetes
4. Promociona tus paquetes como un profesional
5. Seguimiento, optimización, repetición

Paso #1: Encuentra los productos adecuados para combinar.

No te fíes de las suposiciones: ¡usa datos! Antes de empezar a combinar productos, necesitas saber qué lleva demasiado tiempo almacenado en tu almacén. Tu objetivo es identificar qué productos abarrotan tus estanterías o permanecen demasiado tiempo en tu depósito.

Dirígete a Shopify Admin > Analítica > Informes de inventario.

Filtrar productos según:

• Bajas ventas en los últimos 3-6 meses.
• Altas tasas de devolución; tal vez estos artículos necesiten un valor añadido para justificar su precio.
• Productos sobrantes de temporada: existencias de temporadas pasadas que no se venderán bien por sí solas.

Error que se debe evitar: No combines cualquier artículo de baja rotación. Siempre pregúntate: "¿Le convendría al cliente comprar esto junto?". Por ejemplo, combinar una funda para teléfono con un cargador tiene sentido. ¿Combinar esa misma funda con una bolsa de tela? No tanto.

Paquetes de diseño Step#2 que se sienten valiosos

Un paquete mal hecho parece una liquidación forzada. Un buen paquete parece una oferta cuidadosamente seleccionada. Usa las aplicaciones de paquetes de Shopify para crear y gestionar paquetes fácilmente.

Estrategias de paquetes comprobadas:

• La combinación “Héroe + Estancamiento” → Combina un artículo superventas con uno de baja rotación (por ejemplo, un vestido popular junto con una bufanda que no se vende).
• El paquete “Solucionador de problemas” → Agrupe los artículos que solucionen un problema específico del cliente (por ejemplo, un “Kit de inicio para la oficina en casa” con un organizador de escritorio, una libreta y un bolígrafo).
• El paquete “Experiencia completa” → Todo lo necesario para un caso de uso (por ejemplo, “Paquete de camping” con tienda de campaña, linterna y hornillo portátil).

Paso #3: Establece precios inteligentes para tus paquetes

Quieres añadir valor percibido—no destruyas tus márgenes. Prueba la estrategia de precios basada en el "valor percibido": ofrece un paquete de $25 + $35 por $49 (parece una oferta y sigue siendo rentable). Ofrece un "regalo": "Gasta $75 y llévate gratis este portátil $15"; así se liquida el stock lento sin bajar los precios drásticamente. Evita los grandes descuentos que hacen que los productos parezcan baratos o de baja calidad.

Paso #4: Comercializa tus paquetes como un profesional

Un paquete que se queda en tu catálogo no genera mucho impacto. ¡Promociónalo! Resáltalo en los banners de la página principal: “¡Ofertas por tiempo limitado!”. Usa correo electrónico y SMS: “¡Liquidación de paquetes! ¡Solo esta noche!”. Genera confianza: publica videos de desempaquetado, reseñas de clientes o alertas de unidades limitadas. Organiza una venta relámpago de paquetes durante 48 horas para crear urgencia.

Paso #5: Seguimiento, optimización, repetición

No todos los paquetes serán un éxito, y eso está bien. La clave está en probar y mejorar.

Qué controlar:

Ajustar y escalar:

• Si un paquete se vende bien → crea otros similares.
• Si fracasa → ajuste los precios o la combinación de productos.

Errores comunes de desperdicio de inventario que los comerciantes de Shopify deben evitar

Si bien la agrupación de productos es una herramienta poderosa para reducir el desperdicio de inventario, es importante evitar errores comunes que pueden obstaculizar sus esfuerzos.

La procrastinación puede salirte cara. Esperar demasiado para abordar el exceso de existencias Esto significa que se acumulan más productos sin vender, inmovilizando tu capital y aumentando los costos de almacenamiento. Actúa con rapidez para agrupar los productos de baja rotación antes de que se conviertan en un problema mayor. Cuanto antes abordes el exceso de inventario, más rápido podrás liberar espacio y mejorar el flujo de caja.

Uno de los mayores errores es Agrupar productos que simplemente no se complementan entre sí.. Crea conjuntos estratégicos con artículos que combinen bien. Por ejemplo, un utensilio de cocina popular con accesorios a juego, o una camiseta deportiva con una botella de agua. La clave está en crear conjuntos que tengan sentido para tus clientes y que les ofrezcan una buena relación calidad-precio.

Ofrenda paquetes con descuentos excesivos Los paquetes pueden parecer una oferta irresistible, pero también pueden mermar tu rentabilidad. Encontrar el equilibrio adecuado es fundamental. Ofrecer pequeños descuentos que incentiven las ventas al por mayor, manteniendo márgenes saludables, garantizará que tu estrategia de paquetes sea eficaz y rentable a largo plazo.

Es fácil dejarse llevar por lo que uno cree que funcionará. Sin embargo, ignorar la demanda del cliente Es algo que debes evitar. La demanda de los clientes y las tendencias del mercado siempre deben guiar tus decisiones sobre la creación de paquetes. Antes de crear paquetes, considera qué desea o necesita tu público. Mantente al tanto de los artículos populares, los comentarios de los clientes y las tendencias del sector para asegurarte de que tus paquetes se ajusten a las preferencias de tu clientela.

Ni siquiera los mejores paquetes se venderán si los clientes no los conocen. Promociona tus paquetes a través de tu tienda, correos electrónicos, redes sociales y anuncios pagados para garantizar que obtengan la visibilidad que merecen. Utiliza imágenes atractivas, descripciones de productos convincentes y promociones especiales para captar la atención hacia tus paquetes y asegurarte de que los clientes perciban su valor.

Conclusión

La creación de paquetes de productos es más que una táctica de ventas: es una forma inteligente y práctica de reducir el desperdicio de inventario y aumentar las ganancias. Al combinar productos de baja rotación con los más vendidos, liquidar el stock de temporada y crear paquetes con gran valor, liberas espacio, mejoras el flujo de caja y ofreces mejores ofertas a tus clientes. Para los comerciantes de Shopify, la creación de paquetes es una estrategia fácil de implementar que ofrece resultados reales sin necesidad de reestructurar toda la tienda. No esperes a que el exceso de inventario afecte tus márgenes. Comienza a probar estrategias de creación de paquetes hoy mismo y descubre qué funciona mejor para tu público.