Las 5 mejores estrategias para paquetes escalonados y aumentar el valor promedio de los pedidos en Shopify

Informes de Shopify Su modelo de precios escalonados aumentó sus ingresos un 24 % en 2023. Muchos propietarios de tiendas Shopify tienen dificultades para que los clientes pasen de comprar un solo artículo a carritos más grandes. Los paquetes escalonados ayudan a solucionar este problema. Un paquete escalonado mejora el valor a medida que los compradores añaden o gastan más. Mayores descuentos, regalos o ventajas de envío en periodos de tiempo determinados.

Hoy, hemos enumerado las 5 mejores estrategias de paquetes escalonados que han demostrado aumentar el valor promedio de los pedidos (AOV). Profundicemos en ellas y cómo pueden ayudarte a triunfar en tu negocio de Shopify.

Resumen

• Los paquetes escalonados aumentan el valor promedio del pedido (AOV) al ofrecer un mayor valor en umbrales de gasto o cantidad establecidos.
• Las estrategias incluyen límites de cantidad, niveles de valor, kits de productos, suscripciones y niveles de obsequios adicionales, cada uno diseñado para incentivar compras más grandes.
• Los precios claros, las recompensas y los indicadores de progreso aumentan la participación del cliente y reducen la confusión.
• Las herramientas de Shopify, como las aplicaciones de paquetes, simplifican el proceso al automatizar las aplicaciones de precios, inventario y descuentos.

Por qué son importantes los paquetes escalonados

Los pedidos de un solo artículo mantienen el AOV bajo

Si no hay razón para añadir un artículo más, la gente deja de comprarlo. Una simple escala de precios escalonados soluciona este problema. Si lo agrupas correctamente, observa cómo la gente compra más.

Los precios confusos ralentizan las decisiones

Los descuentos por volumen de Shopify con cálculos por unidad ayudan a eliminar la confusión. Menos reflexión. Más aportaciones. Intenta ser lo más claro posible con tu sistema de precios. 

Umbrales ocultos pierden victorias fáciles

Las barras de progreso y las alertas del carrito guían a los compradores hacia la siguiente recompensa. Claro, sencillo y eficaz.

A continuación, presentamos las 5 mejores estrategias para paquetes escalonados. Estas son efectivas y han demostrado aumentar las ventas en muchas tiendas Shopify.

Entonces, ¿por qué deberías quedarte fuera? Descubrámoslo.

Estrategias de paquetes de 5 niveles, paso a paso

1. Rompedor de Cantidad (Compra Más, Ahorra Más)

Qué hacer:

• Utilice de 3 a 4 descansos. Por ejemplo, 3, 5 y 8 unidades.
• Muestra dos números en cada nivel: precio por artículo en este nivel y la cantidad que ahorran en este nivel. 
• Coloque estos números donde la gente los mira primero

Ejemplo:

El precio normal es de 20 dólares por bolsa. Los niveles son de 3, 5 y 8 bolsas.

• Con 3 bolsas, el precio por bolsa es de $17. Así que ahorras $8 en total.
• Con 5 bolsas, el precio por bolsa es de $17. Así que ahorras $15 en total.
• Con 8 bolsas, el precio por bolsa es de $16. Así que ahorras $32 en total.

Dónde colocar estos números:

• Justo debajo del precio principal en la página del producto.
• Junto al botón Añadir al carrito
• Dentro de la lista de niveles, junto a cada línea de nivel
• En el mini carrito y en la página del carrito

Cómo puede verse en la página:

• 3 bolsas cuestan $52. El precio por bolsa es $17. Ahorras $8.
• Cinco bolsas cuestan $85. El precio por bolsa es $17. Así que ahorras $15.
• 8 bolsas cuestan $128. El precio por bolsa es $16. Ahorras $32.

Configuración rápida de Shopify

Realizar un paquete fijo o multipack:

1. Abrir el panel de administración de Shopify
2. Ir a Aplicaciones
3. Instalar un aplicación de paquete de Shopify

4. Abra la aplicación
5. Crear un nuevo paquete
6. Seleccione los productos para el paquete
7. Establezca el precio del paquete y las reglas de cantidad
8. Guardar y probar la página del producto

Ya sea una tienda de ropa o una panadería, las aplicaciones de paquetes de terceros de Shopify te ayudan a configurar paquetes en minutos. Este caso práctico real... Entrega de panadería sin gluten Te hará darte cuenta de lo poderosas que son estas funciones de la aplicación para la industria mayorista.

Realizar descuentos automáticos:

1. Abrir el panel de administración de Shopify
2. Ir a Descuentos
3. Haga clic en Crear descuento
4. Elige el tipo
   – Importe de descuento en productos
   – Compra X y obtén Y
   - Envío gratis

5. Establezca las reglas para cada nivel. Por ejemplo, 3 artículos con un 10 % de descuento y 5 artículos con un 15 % de descuento.
6. Establezca las fechas y los límites
7. Guardar y probar en tu tienda

¿Qué opción utilizar?

• Utilice la aplicación de paquetes de Shopify cuando desee un paquete de productos que contenga varios artículos. 
• Utilice descuentos cuando desee que los compradores agreguen artículos normalmente y obtengan el descuento en el carrito.

Ideas adicionales para mejorar los resultados:

• Coloque los botones de cantidad cerca del precio. Agregue una nota breve debajo de los botones que diga "Ahorre más en 3, 5 y 8".
• En dispositivos móviles, mantén visible la línea de precio por unidad incluso al desplazarte por la página. Las barras de precios fijas son útiles.
• Si vende variantes, muestre una única tabla de niveles compartida que se aplique a todos los tamaños o sabores. Esto simplifica la oferta.
• Añade una pequeña venta adicional al carrito que cubra el hueco hasta la siguiente promoción. Por ejemplo, "Añade uno más y obtén un 15% de descuento".“
• El retargeting puede recordar a los compradores las pausas pendientes. Un correo electrónico breve que diga "Dos más para obtener un 18% de descuento" suele funcionar.

2. Generador de niveles de valor (Gasta más y obtén más)

Qué hacer:

• Añade una barra de progreso desde la página del producto al carrito. Por ejemplo, "$18 más con un 15 % de descuento y envío gratis".“
• Etiqueta el nivel objetivo con el Mejor Valor. Una insignia pequeña funciona.
• Muestra el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) del regalo junto al nivel. Los dólares superan a los adjetivos.

Ejemplo: 

• Para el nivel 1, $120 con un 10 por ciento de descuento
• Para el nivel 2, $200 con un 15 por ciento de descuento, más envío gratis
• Para el nivel 3, $275 con un 20 por ciento de descuento, más un cinturón gratis por valor de $35 

Ideas adicionales para mejorar los resultados:

• Coloca el mensaje de progreso cerca del botón Añadir al carrito. Repítelo en el minicarrito y en la página del carrito.
• Ofrece sugerencias de artículos con un solo clic que cubran la diferencia. Si la diferencia es de $18, sugiere un artículo con un precio cercano a $20.
• Si el envío se desbloquea en el nivel superior, indique el valor del envío.

Por ejemplo, “Valor de envío gratuito en $8”.”

Muestra una pequeña marca de verificación al alcanzar un nivel. A la gente le gustan las señales de finalización.
Utilice números redondos para los umbrales. Son más fáciles de entender y recordar.

Matemáticas simples para umbrales:

• Establezca el Nivel 1 justo por encima de su AOV actual. Si su AOV es $68, pruebe con $79.
• Establezca el nivel 2 cerca de un punto cinco veces su AOV.
• Establezca el nivel 3 cerca del doble de su AOV.
• Revisar mensualmente. Ajustar los umbrales si cambia el comportamiento del comprador.

3. Kit de producto LED (Completa la rutina)

Qué hacer:

• Construye kits que resuelvan un problema, no solo que agrupen elementos al azar.
• Mantenga tres niveles limpios.
• Utilice kits de temporada para épocas de mucha actividad para agilizar las compras.

Ejemplo de cuidado de la piel:

• Entrante: Limpiador y humectante
• Además: añade FPS a un precio especial
• Pro: agrega suero + bolsa adicional

Consejos sobre precios:

• Si el descuento 10% no mueve los pedidos, pruebe un descuento mayor en el nivel superior.
• Ofrezca regalos en lugar de grandes descuentos para mantener las ganancias seguras.

Configuración rápida de Shopify:

• Utilice una aplicación de paquete para kits fijos.
• Coloque los principales beneficios en la parte superior de la página.
• Mantenga detalles más largos en una sección expandible.

Cómo explicar tu kit:

Agregue una lista corta que muestre lo que hace cada producto

• Lavar la piel
  
• Solucionar problemas de la piel
  
• Mantenga la piel segura

Cada línea se vincula al producto correspondiente.

Añade una lista de antes y después, como "Piel seca → piel hidratada". Muestra fotos de los productos juntos. Añade un bloque "Comparar niveles" con las columnas "Principiante", "Plus" y "Pro". Etiqueta uno como "Mejor valor". Si el inventario es bajo, permite que los clientes eliminen un artículo opcional, pero mantén un precio similar. Esto genera confianza.

Cuando alguien añada el kit, ofrece un pequeño complemento, como un tamaño de viaje por $5. Esto te ayuda a aumentar el valor promedio de los productos fácilmente. Kits como estos son paquetes flexibles y escalonados, ideales para productos de moda, cuidado de la piel o incluso tecnología.

4. Suscríbete y ahorra (niveles de prepago para AOV y LTV)

Qué hacer:

• Ofrecemos planes de 1 mes, 3 meses y 6 meses.
  
• Ofrecer un mejor precio por artículo cuando los clientes eligen planes más largos
  
• Agregue pequeños beneficios para planes superiores, como reabastecimiento prioritario o muestras de edición limitada.
  
• Mantenga el número de planes en 3 o 4 para que la elección sea fácil.

Ejemplo:

• Plan de 1 mes $30
  
• Prepago de 3 meses $72, que tiene un 20 por ciento de descuento e incluye reposición prioritaria
  
• Prepago de 6 meses $126, que tiene un 30 por ciento de descuento e incluye una muestra de edición limitada en cada caja

Esto genera más dinero ahora y ayuda a que los clientes permanezcan más tiempo.

También ayuda a aumentar el valor promedio de los pedidos a lo largo del tiempo al atraer a compradores habituales.

Ideas adicionales para mejorar los resultados:

• Muestra los ahorros por envío y el ahorro total para el plan prepago completo
  
• Permita que los clientes omitan un envío o lo envíen como regalo sin cargo
  
• Envíe un breve recordatorio antes de cada renovación con un enlace de un clic para cambiar el sabor o el artículo.
  
• Si muestra el plan único y la suscripción en la misma página, elija el plan prepago intermedio como predeterminado si su margen lo permite
  
• Agregue un interruptor claro para que los clientes puedan cambiar entre pago único y suscripción.

Gestión de soporte para pedidos de suscripción:

Cuando vendes productos que los clientes reciben periódicamente, como cada mes, puedes facilitarles la gestión de sus propios pedidos.

Añade un pequeño cuadro de ayuda en la página del producto o de la cuenta. Este cuadro debe tener algunos botones sencillos, como:

• Cambiar la fecha de entrega (para que puedan elegir cuándo llega el próximo pedido)
  
• Omitir una entrega (si no la necesitan este mes)
  
• Cambiar un artículo (si desean un producto diferente en su lugar)
  
• Cancelar (si desean detener la suscripción)

Vincula este cuadro a tu página de políticas para que los clientes puedan leer la información completa si lo desean. Usa palabras breves y sencillas para que sea fácil de entender.

Después de que un cliente compre una suscripción, envíele un correo electrónico de confirmación del pedido que muestre:

• La próxima fecha de entrega
  
• ¿Cuánto dinero están ahorrando con el plan?

Este pequeño recordatorio les ayuda a recordar por qué se suscribieron y reduce las consultas de soporte técnico posteriores. Los paquetes de suscripción por niveles te ayudan a mantener la fidelidad de tus compradores y a mantener las ventas estables.

5. Niveles de regalos adicionales (recompensas sencillas que se sienten valiosas)

Qué hacer:

Ofrezca a los clientes un pequeño obsequio gratis cuando gasten más.
Haz tres niveles de regalo para que puedan ver qué recibirán a continuación.

• Artículo pequeño gratuito de nivel 1, como una muestra
  
• Artículo de nivel 2 más grande, como un producto de tamaño completo
  
• Artículo especial o limitado de nivel 3
  

Además, ofrece envío gratuito en el nivel superior.

Ejemplo:

Si vendes accesorios electrónicos, tu oferta de regalo puede verse así:

• Gasta $120 y obtén un cable gratis por valor de $12
  
• Gasta $200 y obtén un cable y un estuche gratis por valor de $29
  
• Gasta $300 y obtén un cable, estuche y cargador gratis por valor de $49 más envío gratis
  

Los clientes ven el verdadero valor. Estos paquetes escalonados aumentan el tamaño del pedido sin reducir los precios en todos los aspectos.

Ideas adicionales para mejorar los resultados:

• Cambie los regalos según la temporada para mantener la oferta nueva y emocionante.
  
• Permite que los clientes elijan uno de los dos regalos en la parte superior. Esta pequeña opción hace que la recompensa sea más personal.
  
• Durante grandes ventas o eventos, agregue un pequeño temporizador de cuenta regresiva para obsequios limitados, pero asegúrese de que sea cierto.
  
• Muestra un pequeño mensaje en el carrito que diga "Regalo añadido" con una pequeña imagen del regalo. A la gente le gusta ver lo que ha ganado.
  

Cómo gestionar los costes de los regalos:

Elija regalos que sean económicos para usted pero que parezcan valiosos para los clientes. 

Ejemplos:

• Bolsas pequeñas
  
• Pegatinas
  
• Guías digitales
  
• Tarjetas de garantía
  

También puedes usar muestras de productos de nuevos lanzamientos. Esto ofrece a los clientes una muestra gratuita de los nuevos artículos y ayuda a promover futuras ventas. Si quieres saber...

Reflexiones finales

Los paquetes escalonados son una excelente manera de aumentar el valor promedio de los pedidos. No crees demasiadas opciones de paquetes escalonados. Muestra los cálculos para evitar confusiones. Agrega envío gratuito u otra recompensa especial al nivel de gasto más alto de tu paquete escalonado. Comienza justo por encima de tu valor promedio actual y ajústalo mensualmente.

¿Listo para usar la agrupación por niveles? Esperamos que nuestros consejos te hayan sido útiles. Consulta nuestros otros blogs para obtener más consejos de expertos en comercio electrónico. ¡Nos vemos en la próxima! 

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