Guide ultime de la stratégie de regroupement de produits : 7 tactiques pour booster votre AOV (Valeur Moyenne des Ventes) dont chaque marchand Shopify a besoin

Rien n'améliore vos résultats financiers comme une stratégie solide de regroupement de produits qui incite les acheteurs à ajouter davantage à leur panier. Le regroupement ne se résume pas à des ajouts aléatoires.

Articles complémentaires dans un ensemble + Prix avantageux = ↑ AOV

Dans ce blog, nous vous présenterons sept stratégies simples, du choix des combinaisons idéales aux différents types de packs à tester. Nous conclurons également par un aperçu des dernières tendances en matière de packs de produits qui marqueront 2025.

Alors, commençons !

Stratégie de regroupement de produits : 7 façons d'augmenter la valeur moyenne des commandes

Vous souhaitez que vos clients dépensent plus sans avoir l’impression de dépenser trop ?

C'est là qu'intervient le regroupement intelligent de produits. Lorsqu'il est bien réalisé, le regroupement augmente la valeur moyenne de votre commande, facilite les achats, ajoute plus de valeur à vos clients et leur donne une bonne impression de leur achat.

Bien que tous les packs ne fonctionnent pas de la même manière, vous devez adopter des stratégies de regroupement de produits réfléchies, axées sur le comportement client, une valeur claire et une expérience d'achat fluide.

1. Sélection de produits complémentaires
2. Offrir des remises intéressantes
3. Rédiger des titres et des descriptions convaincants
4. Placement stratégique sur les pages produits
5. Simplifiez le processus avec des outils intelligents
6. Tester et analyser les performances
7. Envisager différents types de forfaits

Stratégie#1 Sélection de produits complémentaires

Pensez à ce qui va naturellement ensemble. Si quelqu'un achète un téléphone, il aura probablement besoin d'une coque ou d'un chargeur. S'il choisit une tente, pourquoi ne pas lui offrir également un sac de couchage ? Ces combinaisons sont tout simplement logiques. L'objectif est de résoudre plusieurs problèmes en une seule fois, ce qui donne plus de valeur à l'achat. Consultez leurs commandes passées ou demandez à vos clients ce qu'ils achètent souvent ensemble. Lorsque vos offres groupées sont bien pensées et complètes, les clients sont plus enclins à dépenser plus et à se sentir bien.

Strategy#2 propose des remises intéressantes

Tout le monde aime les bonnes affaires. En regroupant des articles et en offrant une petite réduction, les acheteurs ont l'impression d'être gagnants. Pas besoin d'en faire trop, même une réduction de 10 à 25 TP3T peut faire des merveilles. Une bonne astuce ? Proposez des réductions plus importantes à mesure que le lot est plus volumineux : « 2 achetés, 10 TP3T de réduction » ou « 4 achetés, 25 TP3T de réduction ». Vous pouvez utiliser Applications de réduction Shopify pour une configuration plus facile.

Assurez-vous d'indiquer clairement les économies réalisées. Lorsque les clients ont l'impression d'en avoir plus pour moins cher, ils sont plus susceptibles d'accepter un panier plus grand.

Stratégie#3 Rédiger des titres et des descriptions convaincants

La première impression compte. Un titre clair et accrocheur peut attirer l'attention immédiatement : « Obtenez 20% de réduction sur ce coffret de soins indispensables ». Il explique ce qu'il contient et pourquoi il en vaut la peine. Utilisez ensuite la description pour expliquer son contenu et son utilité. Concentrez-vous sur les avantages, pas seulement sur les fonctionnalités. Par exemple, ne vous contentez pas de dire « comprend un nettoyant », mais plutôt « nettoie en profondeur sans dessécher la peau ». Si votre coffret semble utile et attrayant, les acheteurs se sentent plus en confiance pour cliquer sur le bouton d'achat.

 Stratégie#4 Placement stratégique sur les pages produits

Même le meilleur pack ne se vendra pas s'il n'est pas visible. C'est pourquoi son emplacement est important. Placez-le bien en vue, au-dessus de la ligne de flottaison ou près du bouton « Ajouter au panier », ce qui est idéal. S'il est caché en bas, la plupart des acheteurs ne défileront pas assez loin pour le remarquer. Essayez de l'ajouter à proximité de produits similaires ou sous les avis pour une meilleure visibilité. Un placement judicieux permet aux packs de s'intégrer naturellement à l'expérience d'achat, et de les saisir facilement.

Stratégie#5 Simplifiez le processus avec des outils intelligents

Regrouper manuellement peut être un casse-tête. C'est là que l'utilisation des bons outils fait toute la différence. Grâce aux fonctionnalités de regroupement intelligentes intégrées à votre boutique, vous pouvez créer, mettre à jour et gérer vos offres groupées beaucoup plus rapidement. Que vous proposiez des ensembles fixes ou que vous laissiez vos clients combiner leurs produits, ces outils vous permettent de définir des règles, d'ajuster les prix et de suivre les performances sans tout faire manuellement. Résultat ? Moins de temps à jongler avec la logistique, plus de temps à consacrer à ce qui fait réellement croître votre boutique, comme l'augmentation du panier moyen.

Stratégie#6 Test et analyse des performances

Il n'existe pas de solution universelle. Ce qui fonctionne pour un magasin peut ne pas convenir à un autre. C'est pourquoi il est important de tester différentes options. Essayez différentes combinaisons de lots, différents prix et différents emplacements. Ensuite, analysez vos chiffres. Votre panier moyen a-t-il augmenté ? Les clients achètent-ils davantage de lots plutôt qu'un seul article ? Reviennent-ils pour en acheter davantage ? Analysez des facteurs comme le taux de conversion, les achats répétés et les marges bénéficiaires. Cela vous permettra d'affiner vos lots au fil du temps pour qu'ils continuent d'être plus performants pour votre magasin.

Stratégie #7 : différents types de bundles à prendre en compte

Il existe plusieurs façons de regrouper des articles. Vous pouvez regrouper des articles (comme une routine de soins), laisser les clients combiner leurs articles (comme « Choisissez 3 t-shirts »), ou associer des articles qui vont bien ensemble (comme un appareil photo et une carte mémoire). Envie d'écouler vos vieux stocks ? Essayez les offres groupées en liquidation. Envie de revenus réguliers ? Proposez des abonnements mensuels. Les gens aiment avoir le choix, et différents types d'offres groupées permettent d'atteindre divers objectifs, qu'il s'agisse d'un meilleur panier moyen, d'une meilleure gestion des stocks ou de clients satisfaits et fidèles.

Approches de regroupement avancées et uniques

Vous souhaitez améliorer votre stratégie de regroupement de produits ? Ces idées astucieuses et originales peuvent vous aider à vous démarquer et à booster vos ventes.

1. Offres groupées dynamiques alimentées par l'IA
2. Packs interactifs AR/VR
3. Offres saisonnières, thématiques et éthiques
4. Forfaits d'abonnement pour des revenus récurrents

Packs dynamiques basés sur l'IA Approach#1

Laissez l'IA faire le gros du travail. En analysant le comportement d'achat en temps réel, les habitudes de navigation et l'historique d'achat, l'IA peut générer automatiquement des offres personnalisées qui génèrent réellement des conversions. C'est comme avoir un vendeur intelligent travaillant 24h/24 et 7j/7.

Vous pouvez proposer des offres groupées plus pertinentes sans ajustements manuels constants. Commencez par connecter les données de votre boutique à des outils de recommandation basés sur l'IA qui mettent à jour les offres groupées à la volée. Imaginez des offres fréquemment achetées ensemble, mais plus intelligentes, plus ciblées et adaptées à chaque parcours client.

Packs interactifs AR/VR Approach#2

Offrez aux clients le plaisir d'essayer avant d'acheter, virtuellement. Grâce à la réalité augmentée/réalité virtuelle, ils peuvent visualiser en temps réel l'apparence ou l'interaction des produits groupés, ce qui renforce leur confiance et réduit les retours. Pour vous, cela se traduit par des taux de conversion plus élevés et moins d'abandons de panier. Par exemple, un magasin de meubles pourrait montrer à quoi ressemble un ensemble de salon trois pièces dans l'espace client. C'est immersif, ludique et incroyablement efficace.

Approach#3 Offres saisonnières, thématiques et éthiques

Misez sur les émotions et l'actualité en créant des offres qui ont du sens. Pensez aux coffrets cadeaux de Saint-Valentin, aux kits de voyage d'été ou aux offres « Acheter local » qui mettent en avant les petites entreprises. Les offres éthiques, comme les collections sans cruauté, véganes ou neutres en carbone, trouvent un écho auprès des consommateurs soucieux de l'environnement et ajoutent une dimension narrative. Ces expériences personnalisées permettent aux clients de se sentir compris et offrent aux commerçants un avantage sur des marchés saturés. Assurez-vous simplement que le thème soit clair, que la valeur soit évidente et que l'offre raconte une histoire captivante.

Offres d'abonnement Approach#4 pour des revenus récurrents

Pourquoi vendre une fois quand on peut vendre tous les mois ? Les forfaits d'abonnement garantissent des ventes récurrentes et simplifient les prévisions. Idéals pour les produits de consommation comme le café, les soins de la peau ou les articles pour animaux, ils offrent un confort d'utilisation et vous garantissent des revenus prévisibles. Proposez des options flexibles (mensuelles, trimestrielles), laissez les utilisateurs personnaliser le contenu et offrez des avantages comme des articles exclusifs ou un accès anticipé. Cela renforce la fidélité, réduit le taux de désabonnement et transforme les acheteurs ponctuels en clients fidèles, autrement dit les clients de rêve de votre boutique.

Tendances révolutionnaires en matière de regroupement de produits à ne pas manquer en 2025

Regroupement de produits En 2025, il ne s'agit pas seulement de combiner quelques articles et de les agrémenter d'une réduction. La situation évolue rapidement. En tant que commerçant avisé, vous devez combiner vos produits avec intention, stratégie et, oui, un peu de créativité.

1. Regroupement écologique
2. Regroupement dynamique basé sur les données
3. Expériences groupées sociales et omnicanales
4. Micro-forfaits et flexibilité de mix-and-match
5. Outils de regroupement de commerce composable et d'API-First

Trend#1 Regroupement écologique

Le vert est à la mode. Les acheteurs sont bien plus enclins à acheter lorsque les lots sont emballés dans un emballage recyclable, contiennent des produits durables ou soutiennent des causes écologiques. Ça crée non seulement une bonne ambiance, mais ça fidélise aussi. Pensez aux enveloppes compostables, aux emballages sans plastique, ou même à la possibilité de planter un arbre pour chaque lot acheté.

Trend#2 Regroupement dynamique basé sur les données

Des offres groupées basées sur l'instinct ? Plus en 2025. Les professionnels utilisent le comportement des clients en temps réel et les données d'achat pour créer des offres groupées qui se vendent bien. En analysant l'historique d'achat, le comportement de navigation et l'activité du panier, vous pouvez générer automatiquement des offres groupées pertinentes. Imaginez : « Les personnes qui achètent ceci ont toujours besoin de cela », automatisé.

Trend#3 Expériences groupées sociales et omnicanales

Les offres groupées ne sont plus réservées à votre site web. Shopping en direct sur TikTok, boutiques Instagram, offres par e-mail, et même codes QR en magasin. Vos offres groupées doivent être le lieu où vos clients se retrouvent, parcourent leurs pages et font leurs achats.

Micro-offres Trend#4 et flexibilité de mix-and-match

Les gros lots peuvent sembler intimidants. Les micro-lots (2 à 3 articles) sont économiques et parfaits pour les achats impulsifs. Un plus si les clients peuvent combiner les articles. Cela ressemble moins à un engagement qu'à un moment de plaisir.

Trend#5 Outils de commerce composable et de regroupement API-First

Cet article s'adresse aux férus de technologie. Au lieu de s'appuyer sur des plateformes rigides, les marques utilisent des outils API pour créer des logiques de regroupement personnalisées sur différents canaux de vente. Cela implique des règles, une logique et des flux de regroupement personnalisés sur tous les points de contact.

Par exemple, un magasin d'équipements technologiques utilise un backend basé sur une API pour créer des offres groupées en temps réel, telles que « Ordinateur portable + accessoires les plus vendus ». L'offre sera mise à jour en fonction des stocks et des tendances actuelles sur le web, les appareils mobiles et les bornes en magasin.

Meilleures pratiques pour un regroupement efficace

Vous avez défini votre stratégie de regroupement de produits. Il est maintenant temps d'augmenter votre valeur moyenne des commandes grâce aux offres groupées.

Explorez vos données

Ne vous contentez pas de deviner. Utilisez vos données de vente ! Identifiez les tendances d'achat fréquentes de vos clients, puis créez des offres groupées qui correspondent à leurs habitudes d'achat réelles.

Rendre la valeur parfaitement claire

Les acheteurs doivent avoir le sentiment de faire une bonne affaire. Si l'achat d'un pack leur permet d'économiser 20 à 30 TP3T par rapport à l'achat d'articles séparés, n'hésitez pas à le dire haut et fort.

Laissez les acheteurs choisir et mélanger

Dans la mesure du possible, offrez à vos clients la liberté de créer leurs propres offres groupées. Une petite personnalisation leur donne un sentiment de contrôle et les incite à cliquer sur « acheter ».

Surfez sur les vagues saisonnières

Vacances, rentrée scolaire, douces journées d'hiver, les offres saisonnières se vendent comme des petits pains. Adaptez vos offres à l'actualité de vos clients.

Ne négligez pas le plaisir des yeux

Un joli emballage fait toujours mouche. Utilisez des visuels clairs et attrayants et rédigez des descriptions qui mettent l'accent sur l'importance du produit, et pas seulement sur son contenu.

Jouez avec les prix

Créez un sentiment d'urgence avec des remises à durée limitée ou ajustez les prix en fonction de la rapidité de vente des articles. Vente flash Shopify Certains packs peuvent déclencher une mentalité d'achat immédiat. Un peu de peur de rater quelque chose peut faire toute la différence.

Mesurez ce qui compte – pour regrouper vos achats plus intelligemment

Vous avez créé des offres exceptionnelles. Mais sont-elles efficaces ou simplement esthétiques ?

La véritable magie opère lorsque vous commencez à suivre ce qui se passe en coulisses. Voici comment savoir si votre stratégie de regroupement de produits augmente votre panier moyen (PMM), améliore la fidélité client et améliore la rentabilité de votre boutique :

Est-ce que l'AOV grimpe ?

Commencez simplement : comparez votre panier moyen avant et après le lancement des offres groupées. Une augmentation significative se situe généralement entre 20 et 301 TP3T ; sinon, ajustez et testez !

Les offres groupées favorisent-elles ou nuisent-elles aux ventes individuelles ?

Les offres groupées ne doivent pas simplement remplacer ce que les clients auraient acheté de toute façon. Elles doivent apporter une valeur ajoutée. Si les ventes de vos produits individuels chutent, il est temps de rééquilibrer votre offre.

Comment se porte votre taux de conversion ?

Vérifiez si davantage d'acheteurs cliquent sur « Acheter » maintenant que vous proposez des offres groupées. Si les conversions augmentent, vos offres sont efficaces.

Les acheteurs de forfaits restent-ils fidèles ?

Suivez la valeur vie client (VVC) et les taux d'achats répétés. Si les clients des offres groupées reviennent, vous faites bien les choses.

Déplacez-vous des stocks périmés ?

Regrouper les articles à faible rotation avec les articles populaires est un excellent moyen de libérer de l'espace en rayon. Surveillez la rotation des stocks pour vérifier si cela fonctionne.

Que disent les clients ?

Ne sous-estimez pas les avis, les messages et les sondages post-achat. De véritables retours peuvent vous indiquer si vos offres vous semblent intéressantes ou simplement médiocres.

Est-ce que vous gagnez toujours de l’argent ?

Soyez généreux, mais malin. Des remises importantes peuvent attirer davantage de commandes, mais elles ne doivent pas grever vos marges bénéficiaires. Visez une situation gagnant-gagnant.

Conseil de pro : Suivez les performances de chaque pack : ce qui se vend, ce qui stagne et ce qui génère des achats répétés. Ces tendances vous aideront à créer des offres encore plus intéressantes la prochaine fois.

Hoquet courant et comment l'éviter

Soyons réalistes : la stratégie de regroupement de produits n'est pas toujours simple. Voici quelques obstacles que vous pourriez rencontrer :

• Survendre des articles dont vous n'avez pas assez
• Des prix trop bas pour les offres groupées et une perte de bénéfices
• Rendre les offres groupées trop rigides (et perdre les acheteurs exigeants)
• Nuire accidentellement aux ventes des articles solo les plus vendus
• J'ai du mal à savoir ce qui fonctionne

La plupart de ces problèmes peuvent être résolus grâce à une planification en amont, des analyses régulières et une écoute attentive de vos clients. Un peu de patience peut faire beaucoup !

Conclusion

Le regroupement de produits ne se limite pas à proposer davantage de produits. Il s'agit d'offrir commodité et valeur ajoutée, au bénéfice de vos clients et de vos résultats. En combinant les bonnes stratégies, vous pouvez transformer des acheteurs occasionnels en clients à forte valeur ajoutée.

Et la meilleure partie ?

Adopter une approche stratégique est plus facile que vous ne le pensez. Si vous souhaitez vraiment développer votre boutique Shopify, il est temps d'augmenter votre panier moyen grâce à des offres groupées performantes.

Commencez petit, testez régulièrement et voyez vos ventes progresser. Une offre intelligente à la fois.