Come creare uno Starter Kit Shopify per neonati per genitori e acquirenti di regali

Hai molti prodotti per bambini nel tuo negozio Shopify. Fasce, biberon, bavaglini, indumenti da notte, articoli da bagno e altro ancora. Eppure i clienti spesso scelgono uno o due articoli invece di acquistare tutto ciò per cui sono venuti.

Il problema potrebbe essere il modo in cui vengono presentati questi prodotti.

I nuovi genitori stanno cercando di capire di cosa hanno bisogno per le prime settimane. Gli acquirenti di regali, nel frattempo, vogliono qualcosa di utile e pronto da regalare senza perdere ore a scegliere i singoli prodotti.

Uno starter kit Shopify per neonati può semplificare entrambe le esperienze di acquisto. La chiave è scegliere la struttura giusta. I kit fissi funzionano bene per gli acquirenti di regali, mentre i kit flessibili offrono ai genitori un maggiore controllo su prodotti e dimensioni.

Senza questa distinzione, i clienti potrebbero avere difficoltà a completare i propri acquisti. Inoltre, i kit mal pianificati possono creare problemi con la disponibilità in magazzino, dimensioni e prezzi non corrispondenti.

In questo articolo imparerai cosa includere in un kit appena nato, come funzionano tre diverse strutture di bundle, come valutare i tuoi kit senza sacrificare i margini e cosa Shopify può gestire con i suoi strumenti esistenti.

Risposta breve: Uno starter kit Shopify per neonati è una raccolta curata di articoli essenziali per il bambino venduti insieme per aiutare i clienti a fare acquisti per le prime settimane di un neonato. I kit fissi sono adatti agli acquirenti di regali che desiderano un acquisto già pronto a un prezzo chiaro, mentre i kit scegli uno per categoria e mix-and-match a più livelli sono adatti ai genitori che preferiscono scegliere i propri prodotti e le proprie dimensioni.

TL;DR

• Costruisci kit iniziali per neonati basati su prodotti complementari dal tuo catalogo esistente, tra cui alimentazione, abbigliamento, bagno e accessori essenziali per il cambio.

• I genitori generalmente beneficiano di scelte flessibili di prodotto e dimensione, mentre gli acquirenti di regali preferiscono kit già pronti con prezzi e presentazione chiari.

• Scegli tra tre strutture: kit fissi, kit scegli uno per categoria e pacchetti mix-and-match a più livelli.

• Calcola i costi del prodotto, l'imballaggio e i margini previsti prima di decidere se offrire uno sconto.

• Pianifica le combinazioni di dimensioni, l'inventario dei componenti e le politiche di restituzione prima di rendere disponibili i tuoi kit.

• L'app Bundle gratuita di Shopify supporta bundle fissi e multipack, mentre i bundle composti dal cliente generalmente necessitano di un'app di terze parti o di una soluzione personalizzata idonea.

Che cos'è uno Shopify Newborn Starter Kit (e cosa non è)

Uno starter kit per neonati Shopify è una raccolta di prodotti complementari per bambini venduti insieme come un'unica offerta di acquisto. Invece di organizzare l'acquisto attorno a un'unica categoria di prodotto, il kit riunisce gli articoli di cui i clienti potrebbero aver bisogno durante le prime settimane di vita di un neonato.

Ad esempio, invece di chiedere ai clienti di acquistare separatamente una fascia, una tutina, un bavaglino e accessori per il cambio, potresti offrire questi articoli insieme come un pacchetto di articoli essenziali per il neonato.

Lo scopo è semplificare la decisione di acquisto, non semplicemente vendere più prodotti contemporaneamente.

Un kit utile dovrebbe avere uno scopo chiaro, contenuti pertinenti, dimensioni comprensibili e un prezzo che abbia senso rispetto all’acquisto degli articoli singolarmente.

Differenza tra uno Starter Kit e una confezione multipla o una confezione regalo

Questi formati possono sembrare simili, ma soddisfano esigenze di acquisto diverse.

Uno starter kit può anche essere confezionato come confezione regalo. La differenza è ciò che guida la selezione del prodotto.

Per uno starter kit, inizia con gli articoli di cui i clienti hanno bisogno. Per una confezione regalo, la presentazione, l'occasione e le preferenze del destinatario possono influenzare maggiormente la selezione.

Cosa includere in uno Starter Kit per neonati

Inizia con i prodotti che già vendi invece di copiare una lista di controllo generica per bambini.

Il tuo negozio potrebbe specializzarsi in abbigliamento biologico, accessori per l'alimentazione, tessuti per la cameretta o una combinazione di categorie. Il contenuto del tuo kit dovrebbe riflettere tale assortimento.

Quando decidi cosa includere in uno starter kit per neonati, raggruppa i prodotti in base alle esigenze di acquisto a cui rispondono.

Elenco di controllo dei prodotti del kit iniziale per neonati

Non hai bisogno di ogni categoria in ogni kit.

Un negozio focalizzato sull'abbigliamento potrebbe costruire un kit per neonati composto da body, tutine, fasce e calzini. Un negozio con un catalogo più ampio potrebbe includere accessori per l'alimentazione e forniture per il cambio.

L’importante è che la selezione sembri intenzionale.

Scegli prodotti che stanno insieme

Prima di aggiungere un prodotto, poniti tre domande:

1. Questo prodotto serve allo scopo del kit?

2. I clienti si aspetterebbero ragionevolmente di trovarlo insieme agli altri prodotti?

3. Possiamo gestirne le dimensioni, le varianti e l'inventario senza rendere difficile l'acquisto del kit?

Ad esempio, se vendi bottiglie e bavaglini, mettere insieme questi articoli potrebbe avere senso. Aggiungere un giocattolo non correlato semplicemente per aumentare il prezzo del kit potrebbe non esserlo.

Evitare di includere troppi elementi. Un kit più piccolo e chiaramente definito può essere più facile da comprendere per i clienti rispetto a una vasta collezione senza uno scopo evidente.

Decidi come funzioneranno le dimensioni

L'abbigliamento per neonati è spesso disponibile in diverse gamme di taglie etichettate, come neonato e da 0 a 3 mesi. Queste etichette e misure possono variare in base alla marca.

Se il tuo kit include diversi capi di abbigliamento, decidi se i clienti sceglieranno una taglia comune o selezioneranno la taglia di ciascun capo individualmente.

Rendi chiare le taglie disponibili prima che i clienti aggiungano il kit al carrello.

Per i prodotti per il bagno e la cura della pelle, mantieni le descrizioni coerenti con le informazioni del produttore e con i requisiti di etichettatura locali applicabili. Evitare di fare affermazioni mediche o di sviluppo sui prodotti.

Genitori e acquirenti di regali hanno bisogno di kit diversi

Non tutti coloro che acquistano prodotti per neonati lo fanno per lo stesso motivo.

Alcuni clienti si stanno preparando per il proprio bambino. Altri stanno comprando qualcosa per un parente, un amico o un baby shower.

Se offri un kit generico a tutti, rischi di rendere l’esperienza troppo restrittiva per un gruppo e inutilmente complicata per l’altro.

I genitori vogliono completezza e flessibilità

I genitori che fanno acquisti per conto proprio spesso cercano di mettere insieme diversi articoli dalla lista della spesa.

Potrebbero già possedere determinati prodotti, preferire marchi particolari o aver bisogno di taglie di abbigliamento specifiche.

Immagina un cliente che desidera un kit neonato contenente sei articoli. A loro piace la tua fascia e la tua traversina, ma hanno già abbastanza biberon.

Se il kit è fisso e non può essere modificato, si può decidere di acquistare i singoli prodotti.

Un kit flessibile offre al cliente un maggiore controllo.

Ad esempio, potresti offrire un kit incentrato sui genitori con queste scelte:

• Scegli due capi di abbigliamento.

• Scegli una fascia.

• Scegli un accessorio per l'alimentazione.

• Scegli un accessorio da bagno.

• Scegli un accessorio per il cambio.

Questo è un ipotetico kit da sei articoli. I suoi contenuti e le regole di selezione dovrebbero essere adattati per adattarsi al tuo catalogo.

Il cliente ottiene un'esperienza d'acquisto strutturata senza essere costretto ad accettare ogni prodotto predeterminato.

Gli acquirenti di regali desiderano un set pronto da regalare a un prezzo fisso

Gli acquirenti di regali di solito hanno una priorità diversa.

Qualcuno che acquista un regalo per un baby shower potrebbe non sapere quale biberon, tessuto o taglia di abbigliamento preferiscono i genitori. Vogliono una selezione ponderata senza prendere troppe decisioni.

Un kit fisso può rendere l'acquisto più semplice.

Ad esempio, potresti offrire un kit di benvenuto composto da quattro pezzi contenente una fascia, una tutina, un bavaglino e una salvietta, confezionati in una scatola pronta per il regalo.

L'acquirente vede esattamente cosa è incluso e paga un prezzo chiaro.

La pagina del prodotto dovrebbe spiegare i contenuti, le dimensioni disponibili, l'imballaggio e le opzioni di consegna. Ciò fornisce agli acquirenti di regali le informazioni di cui hanno bisogno senza chiedere loro di costruire da soli il kit.

Quale struttura si adatta a ciascun acquirente?

Puoi servire entrambi i segmenti di pubblico senza creare dozzine di prodotti in bundle.

Inizia con un kit genitore flessibile e un kit regalo fisso. Le loro prestazioni e il feedback dei clienti possono aiutarti a decidere cosa offrire dopo.

Tre strutture kit che funzionano su Shopify

Esistono tre modi pratici per strutturare i kit per neonati su Shopify: kit fissi, kit scegli uno per categoria e pacchetti mix-and-match a più livelli.

Ogni formato offre ai clienti un diverso livello di controllo. La scelta giusta dipende dall'assortimento di prodotti, dalle preferenze dei clienti e dalla strategia di prezzo.

Kit fisso: un set completo con prodotti predeterminati

Un kit fisso contiene prodotti selezionati dal commerciante. I clienti acquistano la collezione insieme, sebbene tu possa consentire alcune scelte di varianti.

Ad esempio, un kit potrebbe includere una fascia, un materassino e un lenzuolo con angoli.

Questa struttura funziona bene quando i prodotti si completano naturalmente a vicenda.

Per il tuo negozio, un kit fisso potrebbe essere utile per regali per il baby shower, set di bentornato o una collezione base di capi di abbigliamento essenziali.

Il limite principale è la flessibilità. Un cliente che possiede già un articolo potrebbe esitare ad acquistare l'intero kit.

Kit Scegli uno per categoria: offri ai genitori scelte strutturate

Un kit "scegli uno per categoria" consente ai clienti di selezionare prodotti da diversi gruppi seguendo una struttura da te definita.

Ad esempio, potresti chiedere ai clienti di scegliere un capo di abbigliamento, una fascia, un accessorio per la pappa e un accessorio per il bagno.

Questo formato bilancia praticità e personalizzazione.

I clienti non hanno bisogno di sfogliare l'intero catalogo, ma scelgono comunque i prodotti che corrispondono alle loro preferenze.

La sfida è mantenere semplice il processo di selezione e assicurarsi che ogni combinazione consentita funzioni con i tuoi requisiti di prezzo e di evasione.

Un'esperienza di selezione strutturata è una forma di a crea il tuo pacchetto su Shopify, dove i commercianti definiscono le scelte disponibili e i clienti assemblano i loro acquisti.

Mix and Match a più livelli: consenti ai clienti di scegliere più prodotti

Il mix and match a più livelli offre ai clienti flessibilità su quali prodotti acquistare e li premia per aver raggiunto diversi livelli di quantità.

Ad esempio, il tuo negozio potrebbe offrire uno sconto del 10% quando gli acquirenti selezionano due prodotti per bambini idonei e uno sconto del 15% quando ne selezionano tre o più.

Questa struttura è utile quando hai un vasto assortimento e i clienti potrebbero aver bisogno di combinazioni diverse.

Tuttavia, non crea automaticamente uno starter kit completo. I clienti possono scegliere i prodotti dalla selezione disponibile, quindi sono importanti indicazioni chiare sul merchandising e sulle categorie.

Confronto tra le tre strutture dei kit

Per un pacchetto appena nato su Shopify, inizia con la struttura che affronta la maggiore difficoltà di acquisto dei tuoi clienti.

Se gli acquirenti non sanno cosa acquistare, offri loro un kit strutturato. Se sanno già cosa vogliono, concedi loro maggiore flessibilità.

Come stabilire il prezzo di uno Starter Kit per neonati senza perdere margine

Il tuo kit neonato deve offrire ai clienti un motivo chiaro per l'acquisto senza creare sconti inutili.

Inizia aggiungendo i prezzi di vendita regolari di ogni articolo incluso. Quindi calcolare il costo effettivo della realizzazione del kit.

Ciò include i costi del prodotto, l'imballaggio e altre spese rilevanti.

Il metodo di determinazione del prezzo dovrebbe corrispondere alla struttura del kit.

Un kit fisso funziona bene con un prezzo fisso chiaro. Un kit "scegli uno per categoria" può utilizzare un prezzo fisso o uno sconto percentuale, a condizione che le combinazioni di prodotti consentite rimangano redditizie. Il mix and match a più livelli richiede sconti che tengano conto sia della quantità che della selezione del prodotto.

Esempio ipotetico: prezzo di un kit neonato da cinque articoli

Immagina che il tuo negozio venda cinque prodotti per bambini con i seguenti costi:

Ecco come i diversi sconti influiscono sull'importo rimasto dopo tali costi.

Questo è un calcolo ipotetico, non un punto di riferimento del settore. I margini illustrativi detraggono i costi del prodotto e dell'imballaggio ma escludono le spese di spedizione, elaborazione dei pagamenti, marketing e altre spese.

Nota cosa succede quando lo sconto aumenta dal 10% al 20%. Il cliente risparmia altri $ 12, ma il margine rimanente scende da $ 51 a $ 39.

Questa differenza è importante quando vendi molti kit.

Non scontare prodotti popolari semplicemente perché sono inclusi in un pacchetto. Anche la cura, la praticità e la confezione regalo possono fornire valore.

Quando mostri i risparmi, puoi utilizzare il confronto dei prezzi di Shopify, ove appropriato, a condizione che il confronto sia autentico e rispetti le regole sui prezzi applicabili. Shopify distingue anche i prezzi scontati dagli sconti applicati al momento del pagamento, quindi controlla come appare la tua offerta nel tuo tema.

Per i kit flessibili, calcola i margini utilizzando la combinazione di prodotti valida più costosa, non solo la media.

Pianifica dimensioni, scorte e resi prima del lancio

Un kit neonato può apparire attraente sulla pagina del tuo prodotto e creare comunque problemi di evasione.

Prima del lancio, controlla come funzioneranno le dimensioni, l'inventario e i resi per i prodotti al suo interno.

Taglie: evitare combinazioni confuse

Se il tuo kit include capi di abbigliamento, decidi in che modo i clienti devono selezionare le taglie.

Ad esempio, un cliente potrebbe desiderare un body della taglia neonato e una tutina da 0 a 3 mesi.

Questa combinazione potrebbe essere intenzionale. Ma potrebbe anche trattarsi di una selezione accidentale causata da opzioni poco chiare.

Shopify Bundles supporta la selezione di varianti per i prodotti in bundle fissi. Consente inoltre di combinare i nomi delle opzioni di corrispondenza, in modo che la selezione di una taglia possa essere applicata a più articoli.

Tuttavia, combinare le opzioni di taglia non equivale a applicare ogni regola di compatibilità specifica del prodotto.

Prova le combinazioni che i tuoi clienti possono selezionare. Se necessario, semplificare le opzioni disponibili o creare configurazioni di kit separate.

Stock: il tuo kit dipende dai suoi componenti

La disponibilità di un kit dipende dai prodotti necessari per completarlo.

Quantità di bundle disponibili vengono calcolati dall'inventario dei componenti, tenendo conto del numero di unità di ciascun articolo necessarie. I prodotti con inventario non tracciato o con autorizzazione a continuare a vendere quando esaurito vengono trattati diversamente.

Immagina un kit fisso contenente una fascia, una tutina e un bavaglino.

Hai 20 fasce, 15 traversine e solo 5 bavaglini disponibili. Con le normali impostazioni di inventario tracciato, puoi vendere solo cinque kit completi.

La pettorina diventa l'elemento limitante.

Controlla regolarmente i livelli delle scorte, in particolare quando un prodotto viene venduto sia singolarmente che in pacchetti.

Resi: decidere come verranno gestiti gli articoli aperti

I kit per neonati possono contenere indumenti, prodotti per la cura personale e accessori con diverse considerazioni sulla restituzione.

Prima del lancio, decidi come il tuo negozio gestirà i resi riguardanti imballaggi aperti, articoli usati, prodotti danneggiati o kit parzialmente restituiti.

Shopify spiega che l'idoneità al reso del pacchetto dipende dalle impostazioni di vendita finale dei singoli prodotti. Un pacchetto in sé non può essere contrassegnato come vendita finale tramite le regole di restituzione di Shopify.

La tua politica dovrebbe spiegare chiaramente cosa possono restituire i clienti, nel rispetto delle leggi applicabili sui consumatori.

Testa anche il modo in cui i componenti restituiti vengono rappresentati nei flussi di lavoro di gestione degli ordini e di inventario.

Cosa Shopify gestisce in modo nativo e dove aiuta un'app

Non è necessaria una configurazione complicata per lanciare ogni kit neonato.

Shopify offre un'app proprietaria gratuita chiamata Shopify Bundles. Supporta pacchetti fissi e multipack, comprese le scelte di varianti associate, direttamente dal pannello di controllo Shopify.

Ciò significa che un kit neonato predeterminato con alcune opzioni di taglia di abbigliamento potrebbe non richiedere un'app in bundle di terze parti a pagamento.

Shopify richiede un'app in bundle installata per la funzionalità del pacchetto di prodotti e l'opzione gratuita di prima parte potrebbe essere sufficiente per offerte più semplici.

La situazione cambia quando i clienti hanno la necessità di comporre da soli il kit.

L'app Bundles gratuita di Shopify non supporta veri assortimenti mix-and-match. Shopify indirizza i commercianti verso app di terze parti compatibili o implementazioni API bundle personalizzate per i negozi Shopify Plus idonei.

Per kit più flessibili, PushBundle è una possibile soluzione. Offre funzionalità Mix & Match per la selezione di prodotti o varianti, insieme a Build Your Own Box per la selezione guidata del pacchetto in più passaggi. Questi formati possono aiutare i commercianti a offrire kit neonati composti dai clienti.

Tuttavia, non dare per scontato che ogni app in bundle impedisca automaticamente combinazioni di dimensioni incompatibili o supporti i tuoi esatti requisiti di selezione della categoria.

Esamina i controlli disponibili, l'idoneità del piano, la gestione dell'inventario e il comportamento di pagamento prima di impegnarti in una configurazione.

Per un semplice kit fisso, inizia con l'opzione gratuita di Shopify. Prendi in considerazione strumenti aggiuntivi quando i tuoi clienti hanno davvero bisogno di maggiore flessibilità.

Errori del kit neonato da evitare

Uno starter kit appena nato dovrebbe semplificare lo shopping, non introdurre ulteriori decisioni o problemi operativi.

Fai attenzione a questi errori comuni:

1. Includere troppi prodotti può rendere il kit costoso e difficile da comprendere.

2. Offrire un kit generico sia ai genitori che agli acquirenti di regali può trascurare le loro diverse esigenze.

3. Ignorare le variazioni di dimensione può portare a combinazioni confuse o inadatte.

4. Offrire sconti eccessivi può ridurre i margini senza produrre sufficienti vendite aggiuntive.

5. Lasciare poco chiari i contenuti del prodotto può rendere gli acquirenti incerti su ciò che riceveranno.

6. Ignorare la presentazione del regalo può rendere un set altrimenti utile meno attraente per gli acquirenti del regalo.

La pagina del tuo prodotto dovrebbe mostrare chiaramente gli articoli inclusi, le opzioni disponibili, il prezzo totale e ciò che il cliente deve selezionare.

Prova queste informazioni sia su dispositivi mobili che su desktop.

Conclusione: da dove iniziare con il tuo catalogo

Non è necessario riorganizzare l'intero negozio per bambini per introdurre uno starter kit per neonati Shopify.

Inizia con due offerte: un kit flessibile per i genitori e un kit fisso, pronto per il regalo, per gli acquirenti di regali.

Scegli i prodotti che già hai in magazzino in modo affidabile. Definisci i contenuti, decidi quali selezioni i clienti possono modificare e calcola un prezzo che copra i tuoi costi.

Quindi prova l'esperienza di acquisto completa, inclusa la selezione della taglia, la disponibilità dell'inventario, i totali del carrello e i dettagli di evasione.

Avvia prima un kit ed esamina ciò che i clienti effettivamente acquistano. Utilizza quel feedback per migliorare i contenuti e i prezzi prima di espandere.

L'obiettivo è rendere più semplice l'acquisto del catalogo esistente, con prodotti raggruppati in base a ciò che i tuoi clienti sono venuti ad acquistare.

Domande frequenti