La guida definitiva al bundling dei prodotti: come vendere di più senza spese di marketing extra

Il bundling dei prodotti è una strategia efficace che può aiutarti ad aumentare le vendite e semplificare l'esperienza di acquisto dei tuoi clienti. Non è solo una tendenza: è supportata dai numeri! Secondo McKinsey, 35% di tutti gli acquisti su Amazon provengono da consigli sui prodotti, molti dei quali includono pacchetti "compralo con". I clienti apprezzano la comodità di aggiungere tutti i prodotti consigliati al carrello con un solo clic. Come commerciante Shopify, puoi sfruttare questa stessa strategia per offrire pacchetti di offerte che incoraggiano acquisti più consistenti, aumentano il valore medio dell'ordine (AOV) e fidelizzano i clienti.

In questa guida ti spiegheremo tutto ciò che devi sapere sul raggruppamento dei prodotti, perché è efficace e come iniziare a implementarlo oggi stesso.

Riepilogo

• Il raggruppamento dei prodotti aumenta l'AOV incoraggiando gli acquirenti ad acquistare insieme articoli complementari attraverso set selezionati, flussi mix-and-match o pacchetti BYOB.
• I pacchetti riducono l'affaticamento decisionale offrendo soluzioni già pronte, rendendo più facile per i clienti scegliere e acquistare di più in un'unica visita.
• Un bundling di successo dipende da prezzi intelligenti, da una narrazione efficace e da un posizionamento strategico nel negozio per evidenziare valore e convenienza.
• I commercianti che testano layout di pacchetti, regole di sconto e temi stagionali ottengono informazioni più approfondite su ciò che determina conversioni e coinvolgimento dei clienti a lungo termine.

Pacchetti di prodotti 101

Che cosa è il Product Bundling?

Il bundling di prodotti è una strategia di vendita in cui più prodotti correlati vengono confezionati insieme e venduti come un'unica unità, spesso a un prezzo scontato. Questo approccio non solo aumenta il valore medio dell'ordine (AOV), ma rende anche l'acquisto più conveniente per i clienti. I bundle creano un valore percepito, facendo sì che i clienti abbiano la sensazione di ottenere un affare migliore rispetto all'acquisto di ogni articolo separatamente. Aiuta a movimentare più rapidamente l'inventario e aumenta le conversioni. Se applicato strategicamente, migliora l'esperienza di acquisto massimizzando al contempo i ricavi del tuo negozio.

Perché il raggruppamento dei prodotti è un punto di svolta per i commercianti Shopify

Vendere di più senza sforzi extra? È esattamente ciò che il bundling di prodotti ti aiuta a fare! Raggruppando prodotti correlati, incoraggi i clienti ad acquistare di più. Oltre a essere un'offerta migliore per loro, aumenta anche il... valore medio dell'ordine (AOV). 

Anche il raggruppamento migliora la esperienza del cliente. Invece di cercare singoli articoli, ottengono una soluzione completa in una volta sola. Inoltre, è un ottimo modo per introdurre nuovi prodotti se li abbini ai bestseller.

Si possono analizzare tutti i grandi marchi per capire se questa strategia funziona o meno. Ad esempio, il menu combinato di McDonald's è popolare tra i clienti e sta trainando le vendite. I pacchetti "Acquistati spesso insieme" di Amazon migliorano l'esperienza del cliente offrendo consigli sui prodotti pertinenti e basati sui dati.

Puoi fare lo stesso! Che si tratti di offerte BOGO, set regalo o offerte mix-and-match, il raggruppamento può trasformare gli acquirenti occasionali in clienti fedeli.

Inizia a sperimentare oggi stesso e guarda le tue vendite aumentare vertiginosamente!

La psicologia dietro il raggruppamento dei prodotti

Ti sei mai chiesto perché alcuni pacchetti di prodotti si vendono così velocemente? Non è solo fortuna: è psicologia all'opera!

Le persone amano avere la sensazione di ottenere di più per quello che spendono, e il bundle gioca proprio in questo senso. Invece di acquistare articoli separatamente, un bundle crea un senso di valore aggiunto che i singoli prodotti spesso non hanno.

Pensaci! Preferiresti perdere tempo a scegliere ogni articolo uno per uno o acquistare un set già pronto che ti fa risparmiare fatica? La comodità è importante e i pacchetti semplificano lo shopping. Inoltre, quando evidenzi il valore totale rispetto al prezzo del pacchetto, i clienti hanno subito la sensazione di fare un ottimo affare.

Quindi, come puoi sfruttare questa opportunità per vendere di più? Crea pacchetti che facciano pensare: "Wow, sto facendo un affare!". Le offerte a tempo limitato generano anche urgenza: quando gli acquirenti sanno che un'offerta non durerà per sempre, agiscono in fretta. Sfruttando il desiderio di semplicità e risparmio, non solo aumenterai le vendite, ma lascerai anche i clienti soddisfatti del loro acquisto. Non è forse questo l'obiettivo finale?

9 tipi di pacchetti di prodotti che vendono alla grande

Il bundling di prodotti è un ottimo modo per aumentare le vendite, incrementare il valore medio degli ordini e offrire più valore ai clienti. Ma non tutti i bundling funzionano allo stesso modo! Analizziamo i diversi tipi di bundling di prodotti con esempi per aiutarti ad applicarli al tuo negozio Shopify.

1. Pacchetto puro
2. Pacchetto cross-selling
3. Pacchetto misto
4. Pacchetti mix and match
5. Pacchetti aggiuntivi
6. Nuovo raggruppamento di prodotti
7. Spesso acquistati insieme
8. Pacchetti regalo
9. Pacchetti BOGO

Pacchetto puro Type#1

Un bundle puro è composto da prodotti che possono essere acquistati solo come set. I clienti non hanno la possibilità di acquistare singoli articoli. Ad esempio, un marchio di prodotti per la cura della pelle potrebbe vendere un "Kit Glow Completo" con detergente, tonico e crema idratante esclusivamente come bundle. Questa strategia funziona meglio per collezioni selezionate o box in abbonamento, dove la vendita di singoli articoli non è necessaria.

Pacchetto cross-sell Type#2

Il cross-selling bundling incoraggia i clienti ad acquistare insieme prodotti complementari. Un esempio classico è la vendita di un laptop con un mouse, una tastiera o una borsa per laptop scontati. Questo tipo di bundling contribuisce ad aumentare il valore dell'ordine promuovendo componenti aggiuntivi che si abbinano naturalmente al prodotto principale.

Pacchetto misto Type#3

Il bundle misto offre ai clienti la possibilità di acquistare articoli separatamente o in bundle a un prezzo scontato. Ad esempio, una caffetteria potrebbe vendere croissant, caffè e succo di frutta singolarmente, ma offrire un'offerta combinata se acquistati insieme. Questo approccio fa sì che i clienti sentano di avere il controllo sul proprio acquisto, spingendoli al contempo a scegliere il bundle per un prezzo più conveniente.

Tipo#4 Mix And Match

I pacchetti "mix-and-match" offrono ai clienti la flessibilità di creare pacchetti personalizzati in base alle proprie preferenze. Un negozio di abbigliamento Shopify potrebbe offrire un'offerta "3 magliette per $50" in cui i clienti possono scegliere i colori e i modelli preferiti. Questa personalizzazione rende lo shopping più coinvolgente e aumenta la soddisfazione del cliente.

Pacchetto aggiuntivo Type#5

Il bundling aggiuntivo consiste nell'offrire piccoli extra scontati insieme all'acquisto principale. Pensate a una custodia per telefono o agli auricolari wireless offerti a un prezzo inferiore quando acquistate uno smartphone. Questi componenti aggiuntivi aumentano il valore del carrello, offrendo ai clienti un modo pratico per arricchire il loro acquisto.

Nuovo raggruppamento di prodotti Type#6

Il bundling di nuovi prodotti aiuta a lanciare un prodotto nuovo abbinandolo a un articolo più venduto. Se si lancia una nuova barretta proteica, abbinarla a un frullato proteico popolare a un prezzo scontato può incoraggiare gli acquirenti esitanti a provarla. Questo è un modo intelligente per aumentare la notorietà e generare vendite per i nuovi arrivi.

Type#7 Spesso acquistati insieme

“I pacchetti "spesso acquistati insieme" sfruttano il comportamento dei clienti per suggerire componenti aggiuntivi pertinenti. Se un cliente acquista una fotocamera, suggerire un pacchetto con obiettivo e scheda di memoria aumenta le probabilità di un upselling. Questa soluzione è comunemente utilizzata da grandi rivenditori come Amazon per aumentare il valore degli ordini.

Pacchetti regalo Type#8

I pacchetti regalo semplificano lo shopping per le occasioni speciali. Un negozio Shopify che vende prodotti di bellezza potrebbe creare un "Set di coccole per la Festa della Mamma" con candele profumate, bombe da bagno e prodotti essenziali per la cura della pelle. I regali preconfezionati fanno risparmiare tempo ai clienti e semplificano il loro processo decisionale.

Pacchetti BOGO Type#9

Infine, i pacchetti BOGO (Compra una, prendine una) stimolano l'urgenza e gli acquisti all'ingrosso. Un'offerta "Compra una maglietta, prendine una con uno sconto del 50%" incoraggia i clienti ad acquistare un articolo extra che potrebbero non aver inizialmente considerato. Questo metodo è ottimo per gestione dell'inventario e incrementare le vendite.

Come scegliere i prodotti giusti per i tuoi pacchetti

Abbinare i prodotti giusti può fare la differenza nelle vendite. La chiave è offrire un valore reale, piuttosto che raggruppare articoli a caso.

I pacchetti migliori includono prodotti che si abbinano naturalmente tra loro. Pensate a un set di shampoo e balsamo, a un laptop con custodia o a una macchina da caffè con una confezione di chicchi speciali. Questi abbinamenti hanno senso perché i clienti li percepiscono già come correlati, rendendo il pacchetto più attraente.

Invece di indovinare quali prodotti abbinare, usa i dati del tuo negozio Shopify. Controlla i report "Acquistati spesso insieme", analizza i trend di abbandono del carrello e analizza i modelli di ordine passati per scoprire cosa i clienti acquistano spesso insieme. Questo ti aiuta a creare pacchetti in linea con il reale comportamento d'acquisto, aumentando i tassi di conversione.

Aggiungere prodotti non correlati in un pacchetto solo per svuotare l'inventario può rivelarsi controproducente. Se i clienti non vedono il collegamento, avranno la sensazione di pagare per cose di cui non hanno bisogno. Concentratevi invece sulla risoluzione di un problema: ad esempio, un "Kit di sopravvivenza invernale" con guanti, berretto e sciarpa ha senso, mentre abbinare un frullatore a un paio di cuffie no.

Strategie di prezzo che rendono i tuoi pacchetti irresistibili

Con una giusta strategia di prezzo, i tuoi pacchetti di prodotti possono sembrare un must-have anziché solo un buon affare.

I numeri sono importanti, ma il modo in cui li presentiamo è ancora più importante. Prezzi di fascino (ad esempio, $49,99 invece di $50) fa sembrare il pacchetto significativamente più economico, anche se si tratta solo di una piccola differenza. Prezzi esca funziona anche a meraviglia: se un singolo prodotto costa $30, ma un pacchetto di tre costa $40, i clienti hanno la sensazione di aver fatto un affare incredibile.

Crea un punto dolce per sconti. Uno sconto di 45% è il numero magico per i pacchetti: abbastanza grande da attrarre acquirenti ma non così elevato da svalutare i prodotti. Se lo sconto è troppo basso (20%), i clienti possono scegliere di acquistare gli articoli separatamente.

Ancoraggio significa mostrare il prezzo originale insieme al prezzo del pacchetto, ad esempio "Valore $100, ora solo $60!". Le persone adorano vedere i propri risparmi. Crea un'immediata percezione di valore.

Per i prodotti costosi, mantieni i pacchi piccoli con meno articoli di alto valore. Per i prodotti a basso costo, i pacchetti più grandi hanno risultati migliori: pensa a "5 magliette per $50" invece di venderle separatamente.

Aggiungere un timer per il conto alla rovescia oppure etichettare i pacchetti come "Offerta limitata" scatena la FOMO (paura di perdersi qualcosa), spingendo gli acquirenti esitanti ad acquistare prima che l'offerta scompaia.

La salsa segreta: come commercializzare i tuoi pacchetti per massimizzare le vendite

Creare semplicemente offerte in bundle non basta. È necessario promuoverle in modo efficace affinché i clienti le vedano e le acquistino. Ecco come puoi promuovere i tuoi pacchetti di prodotti per massimizzarne l'impatto.

1. Metti in risalto i pacchetti con banner accattivanti per il tuo sito web
2. Promuovi i pacchetti con i popup di uscita
3. Invia email di marketing mirate
4. Crea una pagina dedicata al bundle
5. Mostra i pacchetti al momento del pagamento

Approach#1 evidenzia i pacchetti con banner accattivanti per siti web  

I banner per siti web sono uno dei modi più efficaci per catturare l'attenzione dei visitatori. Posizionali in aree ad alto traffico come la homepage, le pagine delle categorie o le pagine dei prodotti per promuovere le tue offerte combinate.

• Utilizza un testo in grassetto e di facile lettura, con un'offerta di sconto chiara.
• Aggiungi un invito all'azione (CTA) forte, come "Acquista ora" o "Risparmia con i pacchetti".“
• Assicurati che il banner sia ottimizzato per i dispositivi mobili.

Approach#2 Promuovi i pacchetti con popup di uscita  

I pop-up possono essere uno strumento efficace per ricordare ai clienti le offerte speciali. Un pop-up "exit intent" può incoraggiare gli acquirenti esitanti a completare l'acquisto prima di lasciare il negozio.

• Offri uno sconto limitato nel tempo sul pacchetto per creare urgenza.
• Mostra i potenziali risparmi rispetto all'acquisto di articoli separatamente.
• Includi un CTA che indirizzi gli utenti alla pagina del bundle.

Approach#3 Invia email di marketing mirate

L'email marketing è un modo efficace per presentare i tuoi pacchetti direttamente ai clienti. Puoi inviare email promozionali ai tuoi iscritti con immagini accattivanti e messaggi efficaci.

• Un titolo chiaro come "Risparmia di più con i nostri pacchetti esclusivi"“
• Immagini di alta qualità che mostrano insieme i prodotti in bundle.
• Un CTA diretto che indirizza i clienti alla pagina del pacchetto.
• Un senso di urgenza (ad esempio, "Offerta a tempo limitato").

Approach#4 Crea una pagina dedicata al bundle

Avere una pagina dedicata ai tuoi pacchetti di prodotti semplifica la navigazione e l'acquisto da parte dei clienti. Questo aiuta anche a migliorare la SEO, rendendo i tuoi pacchetti più visibili sui motori di ricerca.

Pagina dedicata al pacchetto: Una singola pagina che elenca tutte le offerte in bundle, simile alla pagina "Offerte" o "Offerte speciali".

Strumento per creare il tuo pacchetto personalizzato: Consenti ai clienti di personalizzare il proprio pacchetto selezionando i prodotti che desiderano. Questo è ottimo per aumentare il coinvolgimento e la personalizzazione.

Approach#5: Mostra i pacchetti al momento del pagamento

Il checkout è il luogo perfetto per offrire ulteriori sconti con pacchetti di prodotti. Se un cliente sta già effettuando un acquisto, puoi incoraggiarlo ad acquistare un pacchetto correlato a un prezzo scontato.

• Mostrare loro un'offerta speciale "Pacchetto Last-Minute" prima di completare l'acquisto.
• Utilizza un timer con conto alla rovescia per creare un senso di urgenza.
• Offrire la spedizione gratuita se aggiungono un pacchetto al loro ordine.

9 tattiche avanzate di bundling per scalare il tuo negozio Shopify

1. Comprendi le esigenze del tuo cliente
2. Condurre ricerche di mercato
3. Crea un pacchetto di prodotti complementari
4. Crea urgenza con offerte a tempo limitato
5. Vendi gli articoli separatamente
6. Concentrati sull'esperienza
7. Test A/B
8. Consenti personalizzazione
9. Lascia che i clienti costruiscano la propria scatola

Tactic#1 Comprendi le esigenze del tuo cliente

Per creare pacchetti davvero efficaci, è essenziale comprendere le preferenze, i punti deboli e le abitudini di acquisto dei clienti. Analizza i dati dei tuoi clienti, monitora quali prodotti acquistano insieme e utilizza queste informazioni per creare pacchetti che soddisfino le loro esigenze. Più personalizzati sono i tuoi pacchetti, più è probabile che i clienti li trovino preziosi e convenienti.

Tactic#2 Condurre ricerche di mercato

Prima di creare pacchetti di prodotti, è importante capire cosa offrono i tuoi concorrenti e cosa interessa al tuo pubblico di riferimento. Conducendo ricerche di mercato, puoi individuare tendenze, identificare lacune nel mercato e raccogliere informazioni sulle combinazioni di prodotti più efficaci. Questo garantisce che i tuoi pacchetti siano competitivi e pertinenti.

Tactic#3 Crea un pacchetto di prodotti complementari

La chiave per un bundling di prodotti di successo è offrire articoli complementari che si arricchiscano a vicenda. Ad esempio, abbinare un laptop a una custodia protettiva o un set per la cura della pelle a prodotti correlati semplifica l'acquisto da parte dei clienti. Quando i prodotti si completano naturalmente a vicenda, aumenta la probabilità che i clienti acquistino il bundle anziché i singoli articoli.

Tactic#4 Crea urgenza con offerte a tempo limitato

Aggiungere urgenza ai tuoi pacchetti tramite offerte a tempo limitato o vendite lampo su Shopify Possono creare un senso di urgenza, spingendo i clienti ad acquistare prima di perdere l'occasione. Frasi come "disponibile solo per 48 ore" o "scorte limitate" possono incoraggiare i clienti ad agire rapidamente e a effettuare un acquisto che altrimenti avrebbero rimandato.

Tactic#5 Vendi gli articoli separatamente

Sebbene il bundle sia un ottimo modo per aumentare le vendite, non dimenticare di offrire ai clienti la possibilità di acquistare articoli separatamente. Alcuni clienti potrebbero aver bisogno di un solo prodotto e non voler acquistare un pacchetto. Offrire entrambe le opzioni ti assicura di non alienare potenziali acquirenti che cercano flessibilità nei loro acquisti.

Tactic#6 Concentrati sull'esperienza

Quando promuovi i tuoi pacchetti, non concentrarti solo sui prodotti. Pensa all'esperienza complessiva che stai offrendo. Crea una storia attorno al pacchetto che spieghi come può risolvere un problema o migliorare la vita di un cliente. Questa connessione emotiva può portare a tassi di conversione più elevati e a una base clienti più coinvolta.

Test A/B Tactic#7

L'A/B testing è uno strumento potente per capire cosa funziona meglio per il tuo pubblico. Prova diverse combinazioni di pacchetti, prezzi e promozioni per scoprire cosa funziona meglio per i tuoi clienti. Analizzando i risultati, puoi perfezionare la tua strategia di bundling per la massima efficacia.

Tactic#8 Consenti personalizzazione

Permettere ai clienti di personalizzare i propri pacchetti è un ottimo modo per dare loro maggiore controllo sui propri acquisti. Che si tratti di scegliere gusti, taglie o colori preferiti, offrire ai clienti la possibilità di personalizzare il proprio pacchetto li fa sentire più coinvolti e propensi all'acquisto.

Tactic#9 consente ai clienti di costruire la propria scatola

L'opzione "crea la tua scatola" permette ai clienti di scegliere gli articoli che desiderano includere nel loro pacchetto. Questa flessibilità si rivolge a un pubblico più ampio, offrendo ai clienti la possibilità di creare qualcosa che si adatti alle loro esigenze e preferenze specifiche. Aggiunge inoltre un tocco di divertimento all'esperienza di acquisto!

Errori comuni commessi dai commercianti Shopify con il raggruppamento dei prodotti

Se fatto bene, il bundling dei prodotti può far schizzare alle stelle le vendite. Ma ecco il punto: molti negozianti commettono semplici errori che possono trasformare una potenziale vittoria in un'opportunità persa.

1. Come complicare eccessivamente i tuoi pacchetti
2. Ignorare la psicologia dei prezzi
3. Non testare i tuoi pacchetti
4. Dimenticare di commercializzare i tuoi pacchetti

Errore#1: complicare eccessivamente i tuoi pacchetti

Certo, offrire 10 prodotti in un unico pacchetto potrebbe sembrare un'ottima offerta, ma se non ha senso per i tuoi clienti, se ne andranno. Mantieni un approccio semplice e pertinente. Pensa a ciò che i tuoi clienti desiderano realmente: i pacchetti dovrebbero risolvere un problema o migliorare la loro esperienza, non confonderli.

Mistake#2 Ignorare la psicologia dei prezzi

Applicare uno sconto casuale su un pacchetto non basta. Se il risparmio non è chiaro o il prezzo sembra troppo alto, i clienti non abboccheranno. Assicurati che il prezzo del pacchetto sembri un affare rispetto all'acquisto di articoli singoli. Usa frasi come "Risparmia 30%" per evidenziare il valore.

Mistake#3 Non testare i tuoi pacchetti

Ciò che funziona per un negozio potrebbe non funzionare per il tuo. Sperimenta diverse combinazioni, prezzi e messaggi per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico.

Mistake#4 Dimenticare di commercializzare i tuoi pacchetti

Non dare per scontato che i clienti li troveranno. Promuovi i tuoi pacchetti sulla tua homepage, sulle pagine prodotto e persino tramite campagne email.

Conclusione

Il bundling dei prodotti non è solo una strategia di marketing: è una strategia collaudata. Che tu sia un piccolo commerciante Shopify o un brand in crescita, il bundling può aiutarti a crescere senza dover investire costantemente nell'acquisizione clienti.

Inizia a sperimentare diversi tipi di bundle e osserva come reagiscono i tuoi clienti. Il bundle giusto potrebbe fare la differenza per il tuo negozio Shopify!

FAQ sul raggruppamento dei prodotti