BFCM バンドル マーチャンダイジング: 買い物客がバンドルを見つけて購入できるようにする方法

3 品目の BFCM セットを作成し、それを割引し、ホームページのバナーを追加し、買い物客がそれを見つけることを期待している販売者を想像してください。金曜日の朝が来ると交通量が増加しますが、ほとんどの訪問者はバンドルを開けません。到達しても、何が含まれているのか、どれだけ節約できるのかが分からない人もいます。

これはマーチャンダイジングの問題であり、必ずしもバンドルの問題ではありません。モバイルでは、重要な詳細がコンテンツのいくつかの画面の下に隠れてしまうことがさらに容易になります。

BFCM バンドル マーチャンダイジングとは、バンドルをどこに掲載するか、各ポイントで買い物客が何を見るかを決定することを意味します。基本的なルールはシンプルです。各プレースメントは 1 つの明確なバンドル アイデアを提示し、その内容と価値が不必要なクリックなしで理解できるようにする必要があります。

BFCM の販売期間が短い間は、その明確さが重要です。この記事では、さまざまなバンドルがどこに属するか、各プレースメントに何を表示する必要があるか、モバイルの扱い方、およびマーチャンダイジングを早期アクセスからサイバーマンデーまでどのように移行する必要があるかについて説明します。

短い答え: BFCM バンドル マーチャンダイジングとは、顧客が簡単に見つけて理解して購入できる場所に Shopify バンドルを配置することを意味します。ホームページ、製品ページ、またはコレクションで適切なバンドルを特集し、その内容、節約、購入手順を明確に示します。

TL;DR

• メインのバンドル オファーを 1 つホームページに配置し、製品ページ、コレクション、または購入エクスペリエンスに専用のバンドル ページを使用します。

• 配置を複雑さに合わせます。固定バンドルには必要なスペースが少なくて済みますが、ミックスアンドマッチやビルドアボックスのオファーには選択と進行状況を説明するためのスペースが必要です。

• 顧客に追加のセクションを開かせることなく、何が含まれているか、バンドル価格、実際の割引額を表示します。

• 固定バンドルはすぐに購入できるようにし、顧客が作成したバンドルにはルール、選択内容、進捗状況を明確に示す必要があります。

• テーマとアプリがサポートしている場合は、短いスクロール、明確なタップ ターゲット、および目に見える進行状況を中心にモバイル バンドル エクスペリエンスを設計します。

• 特集内容を早期アクセスからサイバーマンデーに変更し、実際の期限とストックメッセージのみを使用します。

店舗の場所別の BFCM バンドル マーチャンダイジング

優れた BFCM バンドル マーチャンダイジングでは、同じバンドルをどこでも同じ方法で表示するのではなく、1 つの明確な仕事を実行できる場所に各オファーを配置します。

ホームページ

ホームページを使用して、メインのバンドル オファーを紹介し、ユーザーを適切な購入ページに誘導します。ヒーロー セクションを作成したすべてのバンドルのディレクトリにしないでください。

通常は、短いタイトル、明確な価値説明、バンドル画像、ダイレクト ボタンで十分です。

仮説のシナリオ: スキンケア店には 6 つの BFCM セットがあります。 6 つすべてをスクロールせずに見える範囲に表示する代わりに、1 つの「BFCM ルーチン セット」を備え、買い物客が残りを比較できるコレクションへのリンクを備えています。

コレクションページ

コレクション ページは、顧客がバンドルを比較するのに役立ちます。

通常の単品カードとは明確に異なるバンドルカードを作成します。タイトル、画像、含まれるアイテムの数、およびバンドル価格は、誰かが製品を開ける前に形式が明らかになるようにする必要があります。

バンドルがカスタマイズ可能な場合は、その旨を伝えます。買い物客は、既成のセットを期待して商品をクリックし、いくつかの選択が必要であることに気づくべきではありません。

製品ページ

製品ページは、顧客がすでに検討しているものとバンドルが密接に関連している場合にうまく機能します。

Shopify のバンドル アーキテクチャは、テーマを変更せずに既存の商品ページで固定バンドルをサポートします。購入者がコンポーネントを選択するカスタマイズされたバンドルでは、製品詳細ページのテーマ アプリ ブロックなど、アプリを活用した選択エクスペリエンスが使用されます。

その違いは配置に影響します。固定の 3 製品キットでは、使い慣れた製品ページのフローを使用できますが、組み合わせバンドルでは、顧客が理解して選択を完了できるように十分な表示スペースが必要です。

専用の BFCM バンドル ページまたはコレクション

複数の BFCM バンドル オファーがある場合、またはキャンペーンが特にバンドルに大量のトラフィックを送信している場合は、専用のページまたはコレクションを作成します。

買い物客がホームページのバナーに頼らずに見つけられるように、季節ごとのナビゲーションの中で明確な場所を確保してください。

バンドルが 1 つしかない場合、別個のコレクションにより不必要な手順が追加される可能性があります。代わりに、ユーザーをバンドル製品ページに直接誘導します。

広告と電子メールのトラフィックの送信先

バンドルに焦点を当てた広告と電子メールのクリックを、広告されたバンドルを説明および販売するページに送信します。

1 つのオファーの場合、それはその製品ページかもしれません。複数の関連オファーを含むキャンペーンの場合、BFCM バンドルのランディング ページまたはコレクションは、訪問者に一般的なホームページよりも明確な次のステップを提供します。

公開する前に、必ずデスクトップとモバイルで正確なキャンペーン リンクをテストしてください。

どのバンドル タイプがどこに属するか

バンドルが顧客に提供する選択肢が増えるほど、通常、その選択肢を説明するために必要なスペースが増えます。

を使用するかどうか 固定または組み合わせて使用する、すべてのバンドルを同じストアセクションに強制的に配置するのではなく、購入エクスペリエンスの複雑さを配置に合わせます。

これらは推奨事項であり、プラットフォームのルールではありません。最終的には、テーマとバンドル アプリによって、どのストアフロント プレースメントを利用できるかが決まります。

節約額とバンドルコンテンツを明確に表示

強力な BFCM バンドル マーチャンダイジングにより、購入者が受け取るものとバンドルが提供する金銭的価値という 2 つのことがすぐに理解できるようになります。

節約額を表示する

現在の価格でコンポーネントを個別に購入するよりもバンドルのコストが本当に安い場合は、個々の製品の合計、バンドル価格、実際に節約された金額または割合を表示します。

「特別な BFCM バンドル」にはほとんど意味がありません。 「個別に 72 ドル、バンドルで 59 ドル、13 ドル節約」は、顧客に具体的な評価を与えます。

割引自体は、マーチャンダイジング コピーになる前に、マージンの計算から得られる必要があります。あ バンドル価格戦略 最初にどれだけの割引余地があるかを確立する必要があります。

中身を見せる

含まれるすべての製品と関連するバリエーションを明確に表示します。

メイン画像は、顧客が実際に受け取るものを表す必要があります。固定セットに 3 つの製品がある場合、5 つの製品が含まれているように見えるライフスタイル画像を使用しないでください。

顧客が構築したバンドルの場合は、対象となる選択肢と、すでに選択されているものの両方を表示します。明確なコンテンツは、顧客がオファーに実際に含まれる内容を理解するのに費やす時間を短縮できるため、Shopify バンドルの変換をサポートします。

固定バンドルを高速化し、バンドルの組み合わせを簡単に実行できるようにする

固定バンドルではカートへの短いパスを作成する必要がありますが、カスタマイズ可能なバンドルでは最初の選択から完了までのガイド付きパスが必要です。

固定バンドルを短くする

固定バンドルについては、その内容がすでに決まっている場合は、長い説明は必要ありません。

製品、関連するバリエーション、価格、実質的な割引額、およびカートに追加するアクションを表示します。追加の宣伝コピーは、購入の詳細をページの数画面下に押し出すべきではありません。

独自のバンドルの作成の進行状況を表示する

独自のエクスペリエンスを構築するには、各段階で異なる質問に答える必要があります。

選択を開始する前に、「6 つから選択してください」などの要件を説明します。

途中で、何が選択され、何が残っているのかを示します。進行状況インジケーターは、現在の選択肢を表示したままにして、「6 つ中 4 つが選択された」ことを通知する場合があります。

要件が完了したら、その完了を明確にし、次のアクションを示します。

また、プロセス全体を通して節約効果を理解できるようにする必要があります。 6 つの選択を完了すると、顧客が特定のバンドル価格を利用できるようになった場合、その価格がいつ利用可能になるかについて顧客に疑問を抱かせないでください。

携帯電話では、製品のはるか上に進捗情報を配置するのではなく、アプリとテーマで許可されている選択領域の近くに進捗情報を配置します。

選択を開始する前に、基礎となるルールも明確にする必要があります。あ ミックスアンドマッチプロモーション 顧客が構築の途中で数量要件を発見した場合、従うのが難しくなります。

たとえば、スナック店では、顧客に 8 種類の味を選ぶよう求めています。購入者が 6 番目の選択に達し、残りのスロット数が分からなくなった場合、たとえ割引自体が魅力的であっても、マーチャンダイジングは失敗しています。

モバイルでの Shopify バンドル マーチャンダイジング

モバイルでの Shopify バンドル マーチャンダイジングでは、ユーザーに過剰なスクロールを強いることなく、オファーを理解できるようにする必要があります。

狭い列でも読みやすいバンドル カードを使用し、製品名を簡潔にし、選択コントロールを快適にタップできるようにします。バンドルの内容、価格、割引額、選択要件などの重要な情報は、二次プロモーション コピーの前に表示される必要があります。

顧客が作成したバンドルの場合、アプリとテーマがサポートしている場合、目に見える進行状況カウンターまたは固定進行状況エリアが役に立ちます。スティッキーなカートに追加コントロールを使用すると、バンドルが完了した後の不必要なスクロールを減らすこともできますが、製品の選択やその他の重要なコントロールをカバーすべきではありません。

クリーンなデスクトップエクスペリエンスが自動的に電話に変換されるとは考えないでください。プロモーションが開始される前に、実際のモバイル デバイスで実際のストアフロントを開きます。

BFCM バンドルのオファーが互いに競合しないようにする

効果的な BFCM バンドル マーチャンダイジングにより、各重要な店舗配置に 1 つの主要な購入アイデアが与えられます。

問題は、ホームページがサイト全体の割引、バンドル割引、無料ギフト、ボリューム オファー、および個別のクーポンを同時に発表する場合に発生します。顧客は製品を比較する前に、プロモーションを比較する必要があります。

代わりに階層を作成します。ホームページではメインの BFCM バンドル キャンペーンを先行させることができますが、個々の製品ページにはそれらの製品に関連するバンドルのみが表示されます。

それはより広範な結果に続きます BFCM バンドル戦略: 利用可能なすべてのプロモーションを一度に提示するのではなく、主要な配置ごとに 1 つの購入決定を容易にする必要があります。

サポート オファーはまだ存在する可能性がありますが、顧客に最も取ってほしいアクションと視覚的に競合するべきではありません。

買い物客に誤解を与えずに緊急性を高める

何かが本当に変わる場合にのみ、緊急性を使用してください。

BFCM バンドルが特定の時刻に終了する場合は、その期限を明確に記載してください。期限が過ぎると、プロモーションは実際に変更されるか終了するはずです。

ゼロに達するカウントダウンを回避し、すぐに再開します。たとえ規制上の主張をしなくても、商品化の問題は単純明快です。期限に影響がなければ、タイマーは有益な情報を伝達しなくなりました。

ストックメッセージも同様に扱います。 「残り 4 つ」は飾りとして機能するのではなく、実際の在庫状況を反映する必要があります。

バンドルの入手可能性はコンポーネントの在庫にも依存します。 Shopify は、バンドルの作成に必要な製品の在庫からバンドルの在庫状況を計算し、完全なバンドルを販売できる数を決定する制限コンポーネントを使用します。

そのため、在庫の少ないメッセージは常に接続しておく必要があります。 コンポーネントレベルのインベントリ、特に同じ SKU が複数のオファーに表示される場合。

緊急メッセージを確実に維持できない場合は、それを省略し、代わりにバンドルの価値を明確にしてください。

早期アクセスからサイバーマンデーまでの特徴

BFCM バンドルのマーチャンダイジングは、キャンペーンが進むにつれて変更する必要があります。これは、基になるバンドルが同じであっても、最も有用な店舗の配置が変わる可能性があるためです。

早期アクセス中は、公開プロモーションが始まる前にすべてのストアの配置を埋めることは避けてください。招待した聴衆にオファーへの明確なルートを提供します。

ブラック フライデーでは、トラフィックの最も多いエントリ ポイントからメイン バンドルを見つけやすくします。今は買い物客にナビゲーションで検索させるような時ではありません。

サイバーマンデーまでに、まだ利用可能なものを確認し、在庫やキャンペーンの変更により意味がなくなったバンドルを削除します。 Shopify ブラック フライデー バンドル プロモーションでは、ホームページの位置、キャンペーンのクリエイティブ、または注目のメッセージが変更されても、同じ製品構造を維持できます。

仮説のシナリオ: ギフト ストアは、購読者向けにビルド・ア・ボックスのオファーで早期アクセスを開始します。ブラック フライデーには、そのオファーがメインのホームページ キャンペーン エリアに移動します。サイバーマンデーまでに、ある人気のコンポーネントがほぼ使い果たされるため、その店では代わりに、在庫の豊富な固定ギフトセットを主な地位に置いています。

目的は、店舗を毎日再設計することではありません。これは、顧客の意図や在庫の変化に応じて、最も関連性の高い BFCM バンドル オファーを見つけやすくしておくためです。

PushBundle が適合する場所

ニーズを満たす最も単純なバンドル設定から始めてください。

Shopify Bundles は、固定バンドルおよびマルチパック用の Shopify の無料ファーストパーティ アプリであり、すべての Shopify プランで利用できます。組み合わせバンドルの場合、Shopify は現在、互換性のあるサードパーティ アプリを販売者に提供していますが、Shopify Plus ストアはバンドル API を使用してカスタム実装を構築することもできます。

プッシュバンドル 顧客が独自のセットを構築する必要がある場合に考えられるオプションの 1 つです。これには、Build-a-Box、製品またはバリエーション間の組み合わせ、ライブ プレビュー、カスタム レイアウト、ボリューム ディスカウント、最小および最大数量とバリエーションの制限が含まれます。

最初に 1 つのバンドルを購入しやすくする

BFCM バンドル マーチャンダイジングを改善するためにすべてのストア ページを再構築する必要はありません。

最も重要なバンドルを選択してください。どの配置で紹介するか、どのページで購入を完了するかを決定します。次に、実際の携帯電話でその旅を開きます。

何が入っているかわかりますか？節約について理解できましたか？カスタマイズが必要な場合、ルールと進捗状況を検索せずに確認できますか?キャンペーンのリンクから適切なエクスペリエンスに直接アクセスできますか?

バナーやプロモーションを追加する前に、これらの問題を解決してください。

適切に構築されたバンドルは依然として注目され、理解される必要があります。 BFCM トラフィックが到着する前に、最も重要なオファーへのパスを明確にしてください。

よくある質問