顧客がカスタマイズできるShopifyスナックボックスバンドルを構築する方法

Shopify ストアで 15、20、または 30 個の個別のスナックを販売している場合、顧客はすでに苦労して独自の品揃えを構築している可能性があります。チップス、プロテインバー、ジャーキー、トレイルミックス、またはドライフルーツを一度に 1 つずつカートに追加します。他の選択肢は、固定された既成の箱をいくつか用意することだけであるためです。

Shopify スナック ボックス バンドルを使用すると、実際に必要なフレーバーと数量を簡単に選択できます。課題は、Shopify の無料バンドル アプリが真の組み合わせバンドルをサポートしていないことです。手動による回収と割引の回避策は可能ですが、人気のフレーバーが早く売り切れたり、製品の重量や賞味期限が異なったり、箱に厳密な選択ルールが必要な場合には、管理が難しくなります。専用のバンドル アプリもオプションです。

固定された品揃えだけに固執すると、利用可能な組み合わせがどれも適切ではないと感じた場合に、顧客の購入量が制限される可能性があります。このガイドでは、Shopify がネイティブに処理できること、それらの方法ではスナック ボックスには不十分な点、および在庫、価格設定、またはフルフィルメントの問題を発生させずに独自のボックスを構築する方法について説明します。

TL;DR

• Shopify の無料バンドル アプリは、真の組み合わせバンドルをサポートしていませんが、コレクションと自動割引は、単純な自分で選ぶオファーに近いものになります。

• 独自のスナック ボックスを作成すると、顧客は固定の詰め合わせを購入する代わりに、定義されたボックス サイズ内で特定のスナックと数量を選択できます。

• スナック販売者は、フレーバーの人気の偏り、賞味期限の違い、出荷重量、梱包コスト、選択肢の多さなどを考慮して計画を立てる必要があります。

• スナック ボックス ビルダー アプリでは、ガイド付き選択フロー、数量ルール、進行状況追跡、および強力なバンドル強制を追加できます。

• ボックスの構造はアプリと同じくらい重要です。発売前に、箱のサイズ、対象製品、フレーバーの制限、価格設定のロジックを決定します。

自分で作るスナック ボックス バンドルとは何ですか?

ビルド・ユア・オウン・スナック・ボックスは、事前に選択した組み合わせを購入するのではなく、顧客が中に入れるスナックを選択するバンドルです。

たとえば、対象となるスナックが 20 個入った「Pick Any 6」ボックスを販売するとします。 1 人の顧客は、プロテイン バー 3 つ、ドライ フルーツ 2 パック、ジャーキー 1 袋を選択できます。別の方法では、6 つのスロットすべてを異なるチップ フレーバーで埋めることができます。

そのため、すべてのボックスに同じ製品が含まれる固定バンドルとは異なります。また、単純に 1 つの商品を追加購入することがポイントではないため、「ポテトチップスを 6 袋買うと 10% オフ」などの数量制限とは異なります。顧客は品揃えを構築しています。

Shopify は、組み合わせバンドルについても同様の方法で説明しています。交換可能な製品またはバリエーションが提供され、バンドルを構成する製品を顧客が選択します。

ボックスには 1 つの固定価格を設定することも、選択した製品に基づいて割引を設定することも、まったく割引を行わないこともできます。独自のボックスを構築できるのは、選択メカニズムです。

スナック ブランドが固定ボックスの代わりに独自のボックスを構築する理由

固定スナックの詰め合わせは商品化するのが簡単ですが、良い組み合わせのアイデアがすべての顧客が望むものと一致することを前提としています。

プロテイン フェイバリット、スイート スナック、セイボリー スナックの 3 つの既製ボックスを販売することを想像してください。買い物客は、プロテインのお気に入りの 4 つのアイテムが好きだが、他の 2 つは嫌いかもしれません。別の人は 3 つの箱すべてからスナックを欲しがるかもしれません。

ミックスアンドマッチのスナックボックスはその問題を解決します。買い物客に、あらかじめ用意された最も近い組み合わせを見つけるよう求めるのではなく、明確な選択肢を与え、箱の中に何が入るかを決めてもらいます。

購入サイズの変更も可能です。トレイル ミックス 1 袋を求めて来た人は、店が 6 つの製品を個別に決定するよりも、「箱に詰めてください」と提示された場合、6 つのアイテムを購入する意欲が高まる可能性があります。 Shopify 自体は、バンドルの潜在的な利点の 1 つとして平均注文額の増加を挙げていますが、その結果は明らかにオファーとストアによって異なります。

カスタマイズにより、顧客はあまり負担をかけずに馴染みのないフレーバーを試すことができます。買い物客は、新しいフレーバーの完全な独立パックを購入することはできませんが、6 つのアイテムが入ったボックスの 1 つのスロットを使用して試してみる可能性があります。

そのため、製品が同類に属するほど類似しているものの、個人の好みが重要になるほど十分に異なっている場合に、このモデルが特にうまく機能します。

アプリなしでShopifyスナックボックスバンドルを構築できますか?

はい、しかし重要な違いがあります。

Shopify のネイティブ割引ツールを使用すると、バンドル アプリを使用せずに、基本的なコレクションから選ぶオファーを作成できます。対象となるスナックを含む「Build Your Snack Box」コレクションを作成し、顧客がそのコレクションから最小数の製品を購入したときに有効になる自動割引を設定できます。

Shopify を使用すると、自動金額割引割引を特定のコレクションに適用でき、割引が有効になる前に対象となるアイテムの最小数量を要求できます。

たとえば、20 個のスナックのコレクションを作成し、対象となる商品が 6 個カートに入ると割引を提供できます。

主に単純なプロモーションが必要な場合は、これで十分です。

本物のスナックボックスビルダーとは異なります。

顧客は今でも定期的なコレクション ページや商品ページを通じて買い物をしています。アイテムを選択すると埋まる専用の 6 スロット ボックスはありません。 Shopify のネイティブ割引条件では、割引の対象となる商品が少なくとも 6 つ必要ですが、ガイド付きの「正確に 6 つを選択して停止」インターフェイスとして設計されていません。

また、構成を制御する能力も低くなります。特定のフレーバーを 1 つに制限したり、選択できるさまざまなバリエーションの数を制限したり、「6 つ中 4 つが選択されました」と視覚的に表示したり、要件が完了するまでボックスを追加できないようにしたりする場合、ネイティブの割引ワークフローは扱いにくくなり始めます。

また、対象商品の価格が異なる場合、予測可能な 1 つのボックス価格を作成することも困難になることがあります。割合または金額割引によって顧客の支払い額が変わる可能性がありますが、それは 6 つのアイテムのすべての組み合わせを 1 つの固定価格ボックスとして扱うこととは異なります。

ここが違いです 固定バンドルと組み合わせバンドル 重要です。 Shopify の無料バンドル アプリは固定バンドルとマルチパックを作成しますが、Shopify の現在のドキュメントでは、機能の組み合わせを必要とする販売者にサードパーティのバンドル アプリ、または Shopify Plus 販売者の場合はカスタム バンドルの実装を指示しています。

カタログが小さく、単純な割引の場合は、手動によるアプローチが完全に合理的である可能性があります。選択自体が製品エクスペリエンスの一部になると、専用のビルダーがさらに便利になります。

Shopify スナックボックスバンドルに特有の問題

インターフェイスの構築は仕事の一部にすぎません。スナックは、一般的なバンドル チュートリアルでは見逃しがちな操作上の問題を引き起こします。

フレーバーの人気の偏りと在庫の不均衡

あなたのボックスに 12 種類のプロテイン バーのフレーバーが入っているとします。

顧客は必ずしもその 12 種類のフレーバーを均等に選択するとは限りません。チョコレート ピーナッツ バターとクッキー & クリームは常に選択され、バナナとココナッツはゆっくりと移動します。

顧客が同じベストセラーを 6 つすべての箱に入れることができれば、最も人気のあるフレーバーが残りの詰め合わせよりもはるかに早く消える可能性があります。その場合、全体としては十分な在庫が残りますが、顧客が実際に望む組み合わせは少なくなります。

実際的な制御の 1 つは、1 つのフレーバーを 1 つの箱に入れることができるユニット数を制限することです。 「各フレーバーを最大 2 つ」というルールにより、顧客に自由が与えられますが、1 つの SKU がすべての注文を独占する可能性は低くなります。

対象となる品揃えをローテーションすることもできます。フレーバーが少なくなっている場合、または在庫の移動を遅くしたい場合は、選択を永続的に扱うのではなく、ボックスに表示される製品を一時的に調整します。

これを利用して顧客に不要な在庫を強制しないでください。目的は、望ましい箱を維持しながら品揃えを管理することです。

賞味期限の異なる商品を1つの箱に混在させる

カタログにあるすべてのスナックの賞味期限が同じであるわけではありません。

常温保存可能なプロテインバーは何ヶ月も保存しやすいかもしれませんが、作りたての製品や特定の焼き菓子はより迅速なフルフィルメントが必要な場合があります。保管要件が大きく異なる製品を同じ自作箱内に混在させる場合、寿命が最も短い品目によって、その箱をいつ梱包して出荷する必要があるかを効果的に決定できます。

この問題は、 Shopify のベーカリー製品バンドル鮮度は、包装されたチップスやドライフルーツよりもはるかに強い制約となる可能性があります。

製品を賢明にグループ化します。保存可能なスナック ボックスは、通常、より幅広い品揃えに対応できます。生鮮品や賞味期限の短い商品が入った箱の場合は、対象となる選択肢を少なくしたり、より厳格な配送ルールを設定したり、別の配送予定を設定したりする必要がある場合があります。

これは、保管、取り扱い、または履行のニーズが異なる製品が箱に含まれている場合にはさらに重要になります。これらは計画時の一般的な考慮事項です Shopify の食品と飲料のバンドル、特に顧客が各注文の内容を変更できる場合。

箱の重量、梱包、配送料

「任意の 6 つを選択する」という言葉は、6 つのアイテムのサイズや重量が大きく異なる可能性があるまでは簡単に聞こえます。

6 つのスリムなプロテイン バーは、6 つの大きなチップス バッグと同じスペースを使用しません。ジャーキー 6 パックの重さは、膨化したスナック 6 袋よりも重い場合があります。すべての組み合わせが同じ金額で販売される場合、一部の箱は他の箱よりも梱包と配送にはるかに高価になる可能性があります。

ボックスの固定価格を設定する前に、意図的に難しい組み合わせをいくつか構築します。

可能な限り軽い箱、可能な限り重い箱、物理的に最大の組み合わせ、および最も高価な対象製品が入った箱をテストします。

次に、証拠金がまだ機能するかどうかを計算します。

梱包も重要です。顧客が技術的には 6 つの製品を選択できるにもかかわらず、6 つのアイテムの組み合わせの一部が標準の配送箱に適合しない場合、店頭のロジックとフルフィルメント プロセスが相互に作用していません。

したがって、デジタル「スロット数」は、物理的なパッケージが実際に処理できる内容に基づく必要があります。

選択肢が多すぎるとはどのくらいですか?

フレーバーを増やしても、自動的に優れたボックスが作成されるわけではありません。

顧客が似たような名前のスナックが 40 個あり、整理整頓されていない場合、箱を組み立てるのがまた長い買い物作業になる可能性があります。一方、6 アイテムのボックスに対して 4 つの選択肢しか提供しないと、カスタマイズの目的のほとんどが無効になります。

スナックの選択肢の普遍的な理想的な数はありません。立ち上げに便利な方法は、厳選された小規模な品揃えから始めて、買い物客が実際にどのように使用するかに基づいて拡大することです。

たとえば、6 品目のボックスに対して 8 ～ 12 の明確に区別されたオプションをテストする方が、初日に 40 SKU のカタログ全体を公開するよりも管理しやすくなります。これはテスト上の推奨事項であり、業界のルールではありません。

次に、顧客の行動と在庫の動きを利用して、選択肢が増えるとボックスが改善されるのか、それとも単純に買い物が難しくなるのかを判断できます。

スナックボックスの構造をセットアップする

アプリの設定から始めないでください。まずはオファーから始めましょう。

まず「完全」が何を意味するのかを正確に決めてください。

単純な構造は、「15 個のおやつから任意の 6 個を選択する」です。大きめのギフトボックスにはアイテムを 10 個まで入れることができます。オフィスのスナック ボックスには 20 個または 30 個のユニットが含まれる場合があります。

重要なことは、顧客がどれだけのアイテムを選択することを期待されているかを知っていることです。

次に構成を考えます。

スイート、セイボリー、プロテイン、ドライ フルーツなどのさまざまなグループを含むボックスが必要になる場合があります。 「少なくとも 2 つのセイボリー スナック」などのルールは、商用オファーがバランスの取れたミックスに依存している場合に役立ちますが、選択したバンドル設定で実際に強制できる場合にのみ、カテゴリ レベルの制限を使用してください。

ページ上の手順にのみ存在する要件を宣伝しないでください。顧客はそれを見逃すでしょう。

価格設定にも同じ規律が必要です。

対象となるすべてのスナックの価格がほぼ同じであれば、ボックスの固定価格設定は比較的簡単です。価格が大幅に異なる場合は、顧客が最も高価な 6 つの製品を選択したときに何が起こるかを計算してください。

マージンは、顧客が選択することを期待する平均的な組み合わせだけでなく、顧客が可能な限り最良の組み合わせを維持できる必要があります。

また、商品が売り切れた場合の対応も決めておく必要があります。選択した設定で製品在庫が正しく同期されている限り、利用できないフレーバーを削除することは、通常、チームが対応できないボックスを顧客に完了させるよりも優れています。

したがって、独自のスナックボックスを適切に構築するには、Shopify のセットアップは、対象となる商品、必要なボックスのサイズ、選択制限、価格という 4 つの決定から始まります。ストアフロント ツールは、こうした決定の後に登場します。

スナック ボックス ビルダー アプリの使用

スナック ボックス ビルダー アプリは、選択プロセスをコレクションのプロモーションではなく 1 つの製品エクスペリエンスのように動作させたい場合に役立ちます。

顧客に商品を閲覧し、自分で数えて、割引の対象となることを期待するのではなく、製造業者は顧客を箱の中まで案内することができます。

プッシュバンドル は利用可能なオプションの 1 つです。現在の Shopify App Store のリストには、Build-a-Box バンドルと Mix & Match バンドル、複数製品のカスタム バンドル、カスタム数量パック、最小および最大数量およびバリエーションの制限が記載されています。そのドキュメントには、選択できるバリアントの数と、特定のバリアントのユニットを追加できる数に関する制限についても説明されています。

それはフレーバーの偏りの問題にとって重要です。たとえば、ボックスに 6 つのアイテムが含まれている場合、ボックスの販売方法が望ましくない場合に、顧客が 1 つのバリエーションの無制限の数量ですべてのスロットを単純に埋めることができないようにオファーを構成できます。

プッシュバンドルの Coho のケーススタディ Coho はスナック ブランドではなくベーカリーですが、基礎的なメカニズムの有用な例を示しています。

Coho は、Mix & Match 機能を使用して顧客がフレーバーのバリエーションを選択できるようにし、ライブ進行状況インジケーターで選択が完了した数を表示しました。必要な数量に達するまで、「カートに追加」ボタンは非アクティブのままでした。

Coho の場合、この設定は測定期間中に 794 件のバンドル注文、9.2% のコンバージョン率、1,770 AOV、および 1,405,634 ルピーのバンドル販売に貢献しました。当然のことながら、結果は店舗、製品、トラフィック、バンドルの設定によって異なります。 

自分で作ったスナックボックスを立ち上げるときによくある間違い

たとえ舞台裏でいくつかのルールが働いていたとしても、自分で作るスナックボックスは顧客にとってシンプルであると感じられるべきです。ほとんどの問題は、品揃え、価格設定、選択の要件が必要以上に複雑になったときに始まります。

• 一度に多すぎるフレーバーを提供する: カタログが大きいと、ボックスの魅力が増すどころか、完成が難しくなる可能性があります。焦点を絞った品揃えから始めて、品揃えが本当に改善されたら、さらにオプションを追加します。

• 人気のフレーバーを無制限にリピート可能: 顧客が同じベストセラーですべてのスロットを埋めることができれば、いくつかの SKU が残りの SKU よりもはるかに早く売り切れる可能性があります。適切な制限を設定すると、在庫のバランスをより保つことができます。

• 製品コストのみに基づいてボックスの価格を設定します。 梱包、フルフィルメント、支払い手数料、配送コストも利益率に影響します。かさばるスナックや高価なスナックを詰めた 6 品目のボックスは、軽い組み合わせよりもはるかに高価になる可能性があります。

• 必要な選択数が強制されない: 「任意の 6 つを選択」ボックスを宣伝する場合、顧客はバンドルを完成させる前に実際に 6 つのアイテムを選択する必要があります。そうしないと、ボックスが不完全な場合、価格設定と配送上の問題が発生する可能性があります。

• 追加するバンドル ルールが多すぎる場合: 複数の最小値、最大値、除外条件、製品グループ、および割引条件により、便利なボックスがわかりにくいショッピング エクスペリエンスに変わる可能性があります。ルールは、オファーが本当に必要とする複雑さのみにしてください。

顧客は、箱のサイズを選択し、スナックを選び、箱を完成させて購入するというプロセスを数秒以内に理解できる必要があります。

1 回限りの購入と Shopify スナックのサブスクリプション ボックス

1 回限りの自分で作成できるボックスと Shopify スナックのサブスクリプション ボックスは、顧客にとっては似ているように見えるかもしれませんが、技術的には交換可能ではありません。

1 回限りの購入の場合、顧客はボックスを 1 回作成してチェックアウトします。

購読すると追加の質問が発生します。同じ品揃えが自動的に繰り返されますか?顧客は次回配達する前にフレーバーを変更できますか?選択したスナックが来月入手できない場合はどうなりますか?バンドル アプリはサブスクリプション アプリや定期契約と正しく連携しますか?

Shopify は現在、製品バンドルは Shopify サブスクリプション アプリと互換性がないと述べています。

これは、構成可能なスナックのサブスクリプションを Shopify 上で構築できないという意味ではありません。サードパーティのサブスクリプション アプリとバンドル アプリは、独自の統合を提供する場合があります。これは、機能する 1 回限りの組み合わせボックスを単純に定期的なサブスクリプションに変えることができると想定すべきではないことを意味します。

PushBundle の現在の公開 Shopify App Store リストにはサブスクリプションの統合が記載されていないため、最初に特定のサブスクリプション設定をテストせずに、定期的なスナック ボックスに対して同じ PushBundle ワークフローを約束するのは不正確です。

また、サブスクリプションボックスでは、同じ人気のセレクションが何百もの定期注文で繰り返される可能性があるため、フレーバーの需要の管理が難しくなります。したがって、在庫計画と代替ルールがさらに重要になります。

ツールではなく製品の周囲にボックスを構築する

Shopify スナック ボックス バンドルを使用すると、個々のフレーバーのカタログを購入しやすくなりますが、バンドル ビルダー自体は目に見える部分にすぎません。

実際のセットアップの決定はその下で行われます。

物理的および経済的に合理的な箱サイズ、顧客を圧倒しない十分なフレーバーの選択、いくつかの人気 SKU による在庫の歪みを防ぐルール、顧客が最も高価または最も重い組み合わせを選択した場合でも機能する価格設定が必要です。

小規模なテストであれば、Shopify のコレクションと自動割引ツールで十分かもしれません。より厳密な選択ルール、進捗状況の追跡、およびより制御されたボックス構築エクスペリエンスを備えた、ガイド付きの組み合わせスナック ボックスが必要な場合は、専用のバンドル アプリがより実用的なルートになります。

実際に販売したいスナックボックスから始めます。次に、それを確実に適用できる最もシンプルな Shopify セットアップを選択します。

よくある質問