1 箱から 1400 万ルピーまで: Coho オンライン ベーカリー ストアがミックス アンド マッチ バンドルで Shopify で成功している方法

フレッシュケーキ。手作りクッキー。サクサクしたペストリー。 コーホー オンラインベーカリーストアは、ほとんどの食品ブランドが夢見るだけのものを構築しました。彼らは、商品そのものと同じくらい楽しいショッピング体験を構築しました。季節限定のフレーバー、同日配達、顧客を心から興奮させる製品ラインなど、彼らはすでに多くのことを正しく行っていました。 

しかし、本当の成長は、顧客に 1 つの簡単なことを提供したときに起こりました。それは自分自身のボックスを構築する自由でした。使用する プッシュバンドルCoho の Mix & Match バンドル機能により、1 か月足らずで 1,405,634 ルピーのバンドル販売が促進されました。彼らがどのようにしてそれを実現したのか、そしてあなたもどのようにそれを実行できるのかを見てみましょう。

概要

• Coho は 20 日以内にバンドル販売で 1,400 万ルピーを稼ぎました。

• Shopify は注文ごとに 1 つのバリエーションを制限しますが、PushBundle ではその制限が削除されます。

• Coho は、3 つの製品カテゴリにわたって 11 の Mix & Match バンドルを同時に実行しました。

• バンドル要件が完全に満たされるまで、「カートに追加」はロックされたままになります。

• 結果: 794 件の注文、コンバージョン率 9.2%、平均注文額 1,770 ルピー。

Coho Bakery の背後にある物語

Coho は、一般的なオンライン ベーカリーとは異なります。 Shopify ストアにアクセスした瞬間から、製品の写真からフレーバーのネーミングに至るまで、あらゆる細部が注意深く考え抜かれていることは明らかです。初期の頃から彼らを際立たせていたのは、焼き物の品質だけではありませんでした。 

それが、Coho が顧客を理解する方法でした。オンラインでケーキやクッキーを注文する人は、必ずしも自分のために買うわけではありません。彼らは誕生日、オフィスでのご褒美、ギフト、集まりのために購入しています。そして、それらの購入者は固定ボックスを望んでいません。彼らはミックスを望んでいます。彼らは「これを 2 つ、あれを 1 つ、そして季節限定の 1 つをください」と言いたいのです。

店舗はそのギャップを認識し、それを適切に埋めることにしました。

売っているもの

Coho の製品範囲は 3 つのコア カテゴリを中心に構築されており、それぞれに複数のフレーバー バリエーションとバンドル オプションがあります。

ケーキ – トレス レチェ、レッド ベルベット、チョコレート、バースデー ケーキなどのケーキのローテーション メニューと、チョコレート ソルテッド キャラメルやパイナップル ケーキなどの月替わりメニュー。として利用可能 組み合わせ可能なバンドル 顧客は割引価格で任意の 4 スライスを選択できます。

ミニクッキー – 一口サイズのクッキーは、10 個、20 個、40 個のカスタマイズ可能な箱で販売されます。顧客は各箱のサイズ内で独自のフレーバーミックスを選択します。

ペストリー – セイボリーとスイートのペストリーのオプションは、3 個入りのボックス、または 4 つ購入すると 2 つ無料のバンドルとして利用可能で、これもまた完全なフレーバーの選択が可能です。

すべての製品は新鮮で、午後 8 時までの注文で同日発送され、ハラール認証を含む明確な成分ラベルが付いています。

Coho の特徴

たくさんのパン屋がおいしい食べ物を売っています。良い経験を売る人はほとんどいません。このお店は両方やってます。

月替わりでフレーバーが変わるため、顧客は最新情報を求めて何度も足を運んでくれます。当日配達モデルにより、事前注文や新鮮な商品を何日も待つといった通常のイライラが解消されます。また、3 個入りボックス、10 個入りボックス、40 個入りボックスなど、ギフトに適したバンドル サイズなので、あらゆる機会や予算に合わせた選択肢があることを意味します。

彼らはまた、透明性を強く信じています。各商品ページに全成分が記載されております。アレルゲン情報が明確です。この種の誠実さは、これまでの割引よりも早くリピーターを獲得します。

彼らの価値観は、一言で言えば、新鮮さ、柔軟性、そして信頼です。

Shopify で直面した課題

多くの食品およびギフト ブランドと同様に、このベーカリーも Shopify で規模を拡大しようとしたときに、いくつかの大きな摩擦点に遭遇しました。彼らの製品の強みは、多様性、カスタマイズ性、季節の多様性にありました。これらの強みは、デフォルトの Shopify 設定では実際には不利に作用しました。

課題 1: 顧客は 1 回の注文でフレーバーを混合できませんでした

Shopify の標準商品ページは、一度に 1 つのバリエーションに対して作成されます。トレス レチェ 2 枚とレッド ベルベット スライス 2 枚を希望する顧客は、別々にナビゲートして個別にカートに追加し、数量がうまくいくことを祈る必要がありました。ほとんどは気にしませんでした。彼らは 1 つのフレーバーに落ち着いたか、あるいは去ったかのどちらかでした。

これは、静かではありますが、購入体験において常に発生する問題でした。それは、より多くの費用を費やす可能性が最も高い顧客からの潜在的な注文を殺していました。

課題 2: 固定バンドル サイズは顧客の実際の買い物方法を反映していなかった

適切なバンドル ソリューションを実装する前に、Coho は固定の製品リストを提供していました。 「ケーキ 4 個入りボックス」とは、あらかじめ決められた 1 つのミックス、または場合によっては 1 つのフレーバーが繰り返されることを意味します。それは顧客の購入に対する考え方と一致しませんでした。バラエティを求めてサイトに来た人は、自分が望んでいた組み合わせが得られないとガッカリして帰っていきました。

ブランド全体が選択肢と鮮度を中心に構築されているベーカリーにとって、これは製品と購入体験の間に根本的な不一致がありました。

課題 3: 顧客が不完全なバンドルでチェックアウトすることを妨げるものは何もありませんでした

ストアが特定の数量要件を伴うバンドル オファーを実行する場合、デフォルトの Shopify エクスペリエンスに 1 つの課題が見られます。課題は、これらの要件を実際に製品ページ レベルで強制するものがないことです。 

顧客は、バンドルの要求よりも少ないアイテムを選択しても、チェックアウトに進むことができます。バンドル条件が満たされていませんが、カートはそれを認識しません。 

その結果、誤った注文、誤って適用された割引が発生し、出荷前にフルフィルメント チームが手作業で混乱を解消することになります。 11 個のバンドルを同時に実行している当日配達のベーカリーにとって、この種の注文ミスは恐ろしいことです。

PushBundle がどのように解決したか

このストアは、特に Mix & Match (Single Product) バンドル タイプを使用して、Professional プランに PushBundle を実装しました。結果はほぼすぐに現れました。

解決策 1: 顧客はついに独自のボックスを構築できるようになりました

の 1 つ 最高のShopifyバンドルアプリ、PushBundle は、製品ページでミックス アンド マッチ機能を使用し、顧客が 1 つのバンドル内で複数のフレーバー バリエーションを選択できるようにします。ページを離れたり、行ったり来たりすることなく、必要なものを正確に選択できるようになりました。 

顧客はトレスレチェを 2 つ、レッド ベルベットを 1 つ、季節限定商品を 1 つ選択し、ワンクリックでそれらすべてをカートに追加し、チェックアウトできるようになりました。

顧客に真の選択肢を与えるようなこの 1 つの変更が、794 件のバンドル注文と来店者のコンバージョン率 9.2% を促進しました。

解決策 2: 合理的なインセンティブをバンドルする

PushBundle を使用すると、組み合わせメカニズムの上に価格設定ロジックを簡単に重ねることができます。ケーキを 3 つ買うと 1 つ無料になります。ペストリーを 4 つ買うと 2 つ無料になります。ミニクッキーのボックスサイズは可変（10、20、40）。これらは単なる割引ではなく、さらに購入する理由になりました。

その結果、794 件の注文の平均注文額は 1,770 ルピーとなりました。それは幸運なスパイクではありません。それは意図したとおりに機能するシステムです。

解決策 3: バンドルが完了するまで [カートに追加] ボタンがロックされたままになる

PushBundle は、製品ページでバンドル条件を直接適用します。ライブ進行状況バーは顧客が埋めたスロットの数を追跡し、すべての要件が満たされるまで [カートに追加] ボタンは非アクティブのままになります。そうして初めてロックが解除されます。 「3 つ買うと 1 つ無料」のケーキ バンドルを例に挙げます。顧客がフレーバーを選択すると、進行状況バーが 1/4、2/4、3/4 と移動し、「カートに追加」ボタンは 4/4 でのみアクティブになります。 

部分的な注文は受け付けられません。間違った割引はありません。バックエンドでの手動修正はありません。このルールは購買体験自体に組み込まれているため、キッチンに届くすべての注文はすでに正しいものになっています。

結論

Coho は、優れた製品が適切な Shopify インフラストラクチャと出会ったときに何が起こるかを示す好例です。彼らの食べ物はすでに美味しかったです。彼らのブランドはすでに明らかでした。 PushBundle が彼らに与えたのは、その品質を、顧客が望む買い物方法に実際に一致する購入体験に変換する能力でした。

20 日足らずで 1,400 万ルピーのバンドル販売はまぐれではありません。顧客に固定的な選択肢を強制するのをやめ、顧客が望むものを正確に構築できるようにすると、このようなことが起こります。

販売者は自身のレビューで次のように述べています。

「アプリはまさに私たちが望んでいたとおりに動作し、彼らのチームからのサポートは素晴らしかったです。私たちが望んでいた通りに動作するようにアプリを微調整して調整するのに彼らは協力してくれました。強くお勧めします!」 – コホー ⭐⭐⭐⭐⭐

食品、美容品、ギフト、アパレルなど、バリエーション豊富な商品を扱う Shopify ストアを運営している場合、ミックス アンド マッチ バンドルは、まだ試したことのない究極のソリューションとなる可能性があります。 PushBundle は Shopify App Store に無料でインストールできます。

よくある質問

Shopify のミックス アンド マッチ バンドルとは何ですか? 

Shopify のミックス アンド マッチ バンドルを使用すると、顧客はさまざまなフレーバーやサイズなど、製品の複数のバリエーションを選択し、それらを 1 つのカスタマイズ可能な注文に組み合わせることができます。顧客は 1 つの固定オプションを購入する代わりに、独自のボックスを構築します。 PushBundle のようなアプリを使用すると、コーディングなしでこれが可能になります。

Shopify の顧客は、同じ商品の複数のバリエーションを一度にカートに追加できますか?

いいえ。Shopify のデフォルトの商品ページでは、顧客は一度に 1 つのバリエーションしか選択できません。ケーキのフレーバーやクッキーのサイズを混ぜるなど、顧客が 1 回の注文で複数のバリエーションを選択できるようにするには、販売者は サードパーティのバンドルアプリ PushBundleのような。

Mix and Match バンドルは Shopify での平均注文額をどのように増加させますか? 

ミックス アンド マッチ バンドルは、顧客に 1 回のトランザクションでより多くの購入を促すことで AOV を高めます。顧客は 1 つの商品を選ぶのではなく、複数のバリエーションをボックスに記入します。これにより、意思決定が「いくらで買うか」から「何を選ぶか」へと移り、積極的な値引きを行わずに自然に注文サイズが増加します。

PushBundle とは何ですか?また、何をするものですか?

PushBundle は、販売者がミックス アンド マッチ バンドル (単一アイテムまたは複数アイテムの両方を使用)、ボリューム ディスカウント、ビルド ア ボックス オファー、クロスセル バンドルを作成できるようにする Shopify サードパーティ バンドル アプリです。商品ページにバンドルルールを適用し、在庫を正確に追跡し、あらゆるShopifyテーマでネイティブに動作します。コーディングは必要ありません。 Shopify App Store に無料でインストールできます。

PushBundle はチェックアウト時に不完全なバンドル注文をどのように防止しますか? 

PushBundle は、顧客が埋めたバンドル スロットの数を示すライブ進行状況バーを製品ページに表示します。必要な選択がすべて行われるまで、「カートに追加」ボタンはロックされたままになります。これにより、部分的な注文がチェックアウトに達することを防ぎ、誤った割引や履行エラーを排除します。

PushBundle は Shopify の食品店やベーカリー店に適していますか? 

はい。 PushBundle は、複数のフレーバーやサイズのバリエーションがある製品を販売する食品店やベーカリー店に特に適しています。これにより、顧客はケーキのスライスやクッキーのフレーバーなどのバリエーションを組み合わせて 1 つのバンドルにすることができるため、購入エクスペリエンスが向上し、平均注文額が増加します。

Shopify ストアは PushBundle と同時に実行できるバンドルの数はいくつですか? 

PushBundle は、異なる製品カテゴリ間で同時に実行される複数のアクティブなバンドルをサポートします。販売者は、ミックス アンド マッチ バンドル、ボリューム バンドル、クロスセル バンドルを 1 つのダッシュボードからすべて一度に管理でき、手動で更新することなく、すべてのバンドルにわたって在庫が正確に追跡されます。

Shopify で商品をギフトする場合、ミックス アンド マッチ バンドルは機能しますか? 

はい。購入者が決まった 1 つのフレーバーのボックスを欲しがることはほとんどないため、ミックス アンド マッチ バンドルはギフトに特に効果的です。箱に詰めるお気に入りのバリエーションを選択するなど、顧客が独自の品揃えを構築できるようにすると、製品に個人的な印象が与えられ、購入やリピート注文の可能性が高まります。