テックガジェットストアのホリデー企業ギフト戦略

企業向けギフトは、ブランドのマグカップやペンを配るだけではありません。ガジェットショップにとっては、売上を安定的に伸ばすチャンスとなります。

考えてみてください！企業は毎年、従業員、顧客、そしてパートナーへの贈り物を必要としています。充電器やイヤホンを1つ買うのではなく、何十個、何百個も注文するのです。

つまり、一回限りのホリデーシーズンの買い物客を狙うのではなく、毎シーズン繰り返される大量購入のチャンスを確保できるということです。また、テクノロジー製品は実用的でモダンな印象を与えるため、多くの企業のギフトリストの上位に既に入っています。買い物客に機会を与えれば、 複数の製品を組み合わせるすると、すぐに他の店舗より目立つようになります。

したがって、Shopify ガジェットストアを運営している場合、大量の企業向けギフトをターゲットにすることは、ホリデーシーズンの売上急増を長期的な収益に変えるチャンスとなります。

第4四半期、ガジェットストアのほとんどが見逃している企業向けギフトのギャップ

第4四半期はガジェットショップの売上が爆発的に伸びる時期です。クリスマス、新年、社内パーティーなど、誰もが駆け込みでプレゼントを買い求めます。充電器、ヘッドホン、小物類はあっという間に売り切れてしまいます。しかし、ここで落とし穴があります。クリスマスのイルミネーションが終わると、売上も落ちてしまうのです。

ガジェット販売業者の多くは、個人のホリデーシーズンの買い物客だけをターゲットにしています。12月に大金を投じて、1月には姿を消します。何が足りないのでしょうか？それは、企業の大量注文です。

企業は常に、便利でモダン、そして心のこもったホリデーギフトを求めています。ガジェットバンドルは、これら3つの条件をすべて満たします。しかも、一度に1つの製品を販売するのではなく、数十、時には数百もの一括注文を発送します。

本当の問題は、多くの小売業者がこのことを考えていないことです。彼らは第4四半期を小売業のみの繁忙期と見ています。しかし、法人ギフトを怠れば、安定した収入源を失ってしまいます。

こうした大口のリピート注文を活用できなければ、あなたの店はジェットコースターのように変動し、12月は売上が好調でも1月は閑散としてしまうでしょう。しかし、こうしたリピート注文を活用することで、毎年継続して発生する予測可能なまとめ買いセールを実現できます。

ユースケース：VoltX Gadgetsはクリスマスの1回限りの購入者に苦戦

架空のShopifyストア、VoltX Gadgetsを見てみましょう。このストアは、スタイリッシュなイヤホン、急速充電器、スマートアクセサリーを販売しています。毎年12月になると注文が急増します。これは素晴らしいニュースですよね？問題は、カレンダーが1月になると売上が落ち込むことです。ホリデーシーズンの買い物客は、クリスマスプレゼント用のプレゼントを買って、次の買い物へと移ってしまいます。

昨年、VoltXは興味深い事実に気づきました。地元企業数社から、従業員向けのギフトパック（イヤホンにケースと感謝状をセットにした商品など）を作れないかとの問い合わせがあったのです。しかし、VoltXは大量購入やバンドル販売に対応していなかったため、これらの機会を逃してしまいました。

そして、それがより大きな問題です。彼らはホリデーシーズンの買い物客への販売に忙しく、法人バイヤーの顧客層を逃してしまいました。これらのバイヤーは一度きりの買い物ではなく、まとめ買いを希望しており、来年もまた注文する可能性が高いのです。

こうしてVoltXは、典型的な一過性の問題に直面することになりました。12月は好調だったものの、1月は低調で、安定した前進の兆しは見えませんでした。もしVoltXが法人向けバンドルに注力していれば、これらの企業は長期的な顧客になっていたかもしれません。

このユースケースはギャップを示しています。小売業者は、毎年収益を生み出す可能性のある企業への大量ギフトを無視して、単一の注文を追いかけることがよくあります。

企業向けギフトバンドルの組み合わせがホリデーシーズンの営業課題を解決する方法

バンドル商品は単なる巧妙なパッケージではありません。ホリデーシーズンの売上低迷への解決策なのです。その理由をご紹介します。

社員への企業ギフトとしてガジェットをまとめて販売すると、各注文の価値が一気に上がります。充電器単体だと$20ドルで売れるかもしれませんが、充電器、モバイルバッテリー、ケーブルがセットになった「パワーパック」なら、その5倍の価格で売れることもあります。

企業はこれをとても気に入っています。箱に詰め込まれたランダムなガジェットではなく、まるでギフトとして完成されたように感じるからです。しかも、企業向けなので、1パックではなく、50パック、100パック、あるいはそれ以上のパックを購入するのです。

一番良い点は？企業が購入するものは一度限りではないということです。企業ギフトは季節ごとに存在します。毎年、人事部、マネージャー、マーケティング部門は同じルーティンを繰り返します。「今年は従業員に何を贈ろうか？」ガジェットバンドルの定番としてあなたのストアを位置づければ、毎年ホリデーシーズンに彼らの候補リストに載り続けることができます。

バンドル販売は競合他社との差別化にも役立ちます。単品商品の割引を競うのではなく、真摯に考え抜かれたカスタムメイドの企業向けギフトを提供できます。バンドル販売は予算やブランドニーズに合わせて調整できるため、他社に取って代わられる可能性が大幅に高まります。

したがって、ホリデーシーズンの売上急増を追いかけてそれが消えていくのをただ待つのではなく、バンドルは、その急増を繰り返し可能な予測可能な収益に変えます。