究極の商品バンドル戦略ガイド：Shopifyマーチャントに必要な7つのAOV向上戦術

買い物客にカートに商品を追加するよう促す、確実な商品バンドル戦略ほど収益向上に効果的なものはありません。バンドルとは、ランダムな商品追加ではありません。

補完的なアイテムをバンドル + お得な価格設定 = ↑ AOV

このブログでは、最適な組み合わせの選び方から、様々なバンドルの種類まで、7つの分かりやすい戦略をご紹介します。さらに、2025年を形作る最新のバンドルトレンドについてもご紹介します。

それでは、始めましょう！

商品バンドル戦略：平均注文額を高める7つの方法

顧客に、過剰にお金を使ってしまうと感じさせずに、より多く使ってもらいたいですか?

ここで、スマートな製品バンドルが役立ちます。バンドルが適切に行われると、平均注文額が向上し、買い物が簡単になり、顧客にとっての価値が高まり、購入に対する満足感が高まります。

ただし、すべてのバンドルが同じように機能するわけではありません。顧客の行動、明確な価値、そしてスムーズな購入体験を重視した、綿密な製品バンドル戦略が必要です。

1. 補完的な製品の選択
2. 魅力的な割引を提供
3. 説得力のある見出しと説明文の作成
4. 商品ページにおける戦略的な配置
5. スマートツールでプロセスを簡素化
6. パフォーマンスのテストと分析
7. さまざまなバンドルタイプの検討

戦略#1 補完的な製品の選択

自然に組み合わせられるものについて考えてみましょう。スマートフォンを購入する人は、ケースや充電器も必要になるでしょう。テントを購入する人は、寝袋も一緒に提供してみてはいかがでしょうか？こうした組み合わせは理にかなっています。一度に多くの問題を解決することで、購入の価値を高められるからです。過去の注文履歴を確認したり、よく一緒に購入するものを尋ねたりしてみましょう。バンドル商品が思慮深く、充実したものであると感じられると、お客様はより多く購入し、満足感を得やすくなります。

Strategy#2 魅力的な割引を提供

誰もがお得な買い物が大好きです。商品をまとめ買いして少し割引すると、買い物客は得した気分になります。無理する必要はありません。10～25%オフでも驚くほどの効果があります。良い方法は？まとめ買いの商品が増えるにつれて、割引率を高く設定することです。「2点購入で10%オフ」や「4点購入で25%オフ」などです。 Shopify割引アプリ セットアップが簡単になります。

どれだけ節約できるかを明確に示しましょう。少ない金額でより多くのものを手に入れられると感じれば、カートを大きくして購入する可能性が高くなります。

Strategy#3 説得力のある見出しと説明文の作成

第一印象は重要です。「スキンケアマストハブセットが20%オフ」といった、明確でキャッチーな見出しは、すぐに注目を集めることができます。この見出しは、何が得られるのか、そしてなぜその価値があるのかを消費者に伝えます。そして、商品説明で、中身の内容とその効果を詳しく説明しましょう。機能だけでなく、メリットにも焦点を当てましょう。例えば、「クレンザー付き」とだけ言うのではなく、「肌を乾燥させずに深く洗浄」と表現しましょう。バンドル商品が便利で魅力的に感じられると、消費者は購入ボタンをクリックする気持ちが高まります。

 戦略#4 商品ページにおける戦略的な配置

最高のバンドル商品でも、人々の目に留まらなければ売れません。だからこそ、配置場所が重要です。目立つ場所、つまりスクロールしない位置や「カートに追加」ボタンの近くに配置するのが最適です。一番下に隠れていると、ほとんどの買い物客はスクロールダウンして気づかないでしょう。関連商品の近くやレビューの下に配置すると、より目立ちやすくなります。賢く配置することで、バンドル商品がショッピング体験の自然な一部となり、ついつい手に取りたくなるような商品になります。

Strategy#5 スマートツールでプロセスを簡素化

手動でバンドルを作成するのは面倒な作業です。適切なツールを使うことで、状況は大きく変わります。ストア設定に組み込まれたスマートバンドル機能を使えば、バンドルの作成、更新、管理がはるかに迅速になります。固定セットを提供する場合でも、組み合わせ自由の場合でも、これらのツールを使えば、ルールの設定、価格調整、パフォーマンスの追跡が可能になり、すべてを手作業で行わなくても済みます。その結果、物流の調整に費やす時間が減り、平均注文額の向上など、ストアの成長に真に貢献する活動に集中できるようになります。

戦略#6 パフォーマンスのテストと分析

万能な方法はありません。あるストアでうまくいく方法が、別のストアではうまくいかないこともあります。だからこそ、試してみることが重要です。様々なバンドルの組み合わせ、価格、配置を試してみてください。そして、数字を確認しましょう。平均注文額は上がりましたか？1つの商品だけでなくバンドルを購入する人が増えましたか？リピーターが増えていますか？コンバージョン率、リピート購入、利益率などをチェックしましょう。そうすることで、バンドルを継続的に微調整し、ストアにとってより効果的なものにすることができます。

Strategy#7 さまざまなバンドルタイプを検討する

バンドル販売には複数の方法があります。スキンケアルーティンのように商品をセットとしてまとめたり、顧客同士が自由に組み合わせられるようにしたり（「Tシャツ3枚選んで」のように）、相性の良い商品同士を組み合わせたり（カメラとメモリーカードのように）できます。在庫処分をしたいですか？在庫一掃バンドルを試してみましょう。定期的な収入が欲しいですか？月額制のサブスクリプションバンドルを提供してください。顧客は選択肢を好みます。様々なバンドルタイプは、AOVの向上、在庫管理の改善、リピーターの増加など、さまざまな目標の達成に役立ちます。

高度でユニークなバンドルアプローチ

商品バンドル戦略をレベルアップしたいですか？これらのスマートでユニークなアイデアは、他社との差別化と売上のさらなる向上に役立ちます。

1. AI搭載ダイナミックバンドル
2. AR/VRインタラクティブバンドル
3. 季節、テーマ、倫理的なバンドル
4. 定期収入のためのサブスクリプションバンドル

Approach#1 AI搭載ダイナミックバンドル

AIに面倒な作業は任せましょう。リアルタイムの購買行動、閲覧パターン、購入履歴を分析することで、AIは実際にコンバージョンにつながるパーソナライズされたバンドルを自動的に生成します。まるで24時間365日対応のスマートなセールスアシスタントがいるようなものです。

常に手動で調整することなく、より関連性の高いバンドルを提供できます。まずは、ストアのデータをAI搭載のレコメンデーションツールに接続し、バンドルをリアルタイムで更新しましょう。「よく一緒に購入される商品」をイメージしながら、よりスマートに、よりターゲットを絞り、あらゆるカスタマージャーニーに合わせてカスタマイズしましょう。

Approach#2 AR/VRインタラクティブバンドル

買い物客に、購入前にバーチャルで試すワクワク感を提供しましょう。AR/VRを使えば、セット商品の見た目や組み合わせをリアルタイムで視覚化できるため、顧客は購入への信頼感を高め、返品率を向上できます。これは、コンバージョン率の向上とカート放棄率の低減につながります。例えば、家具店では、3点セットのリビングルームセットが顧客の空間でどのように見えるかを示すことができます。これは没入感があり、楽しく、非常に効果的です。

Approach#3 季節、テーマ、倫理的なバンドル

意味のあるバンドルで、感情や時事問題に訴えかけましょう。バレンタインデーのギフトセット、夏の旅行キット、あるいは小規模ビジネスを特集した「Shop Local」バンドルなどが考えられます。動物実験なし、ヴィーガン、カーボンニュートラルといった倫理的なバンドルは、意識の高い買い物客の心に響き、ストーリーテリングの効果を高めます。こうした厳選された体験は、顧客に理解されていると感じさせ、同時に販売者には競争の激しい市場における優位性をもたらします。テーマが明確で、価値が明確であり、バンドルが魅力的なミニストーリーを語っていることを確認してください。

継続的な収益のためのApproach#4サブスクリプションバンドル

毎月販売できるのに、なぜ一度しか販売しないのでしょうか？サブスクリプションバンドルはリピート販売を確定させ、売上予測を容易にします。コーヒー、スキンケア、ペット用品などの消耗品に最適です。お客様は利便性を享受でき、企業は安定した収入を得ることができます。柔軟なオプション（月払い、四半期払い）を提供し、ユーザーが中身をカスタマイズできるようにし、限定アイテムや先行アクセスなどの特典も用意しましょう。これにより、顧客ロイヤルティが高まり、離脱率が低下し、一度購入した顧客を長期的なファン、つまりあなたのストアの理想の顧客へと変えることができます。

2025年に見逃せない、ゲームチェンジャーとなる製品バンドルのトレンド

製品のバンドル 2025年のバンドル販売は、単に商品をいくつかまとめて割引するだけではありません。急速に進化しています。賢い販売者なら、意図と戦略、そして少しの創造性も考慮してバンドル販売を行うべきです。

1. 環境に優しいバンドル
2. データ駆動型ダイナミックバンドル
3. ソーシャル＆オムニチャネルバンドルエクスペリエンス
4. マイクロバンドルと組み合わせの柔軟性
5. コンポーザブルコマースとAPIファーストバンドルツール

Trend#1 環境に優しいバンドル

グリーンは新しいトレンドです。リサイクル可能なパッケージ、サステナブルな製品、環境保護活動への取り組みなど、エコロジーへの意識が高いバンドル商品は、消費者の購入意欲を大幅に高めます。これは単に良い印象を与えるだけでなく、顧客ロイヤルティの向上にも繋がります。堆肥化可能な封筒、プラスチックフリーのラッピング、あるいはバンドル購入ごとに「植樹」キャンペーンを実施するなど、様々な工夫を凝らしましょう。

Trend#2 データ駆動型ダイナミックバンドル

直感だけでバンドル販売をする？2025年にはもう無理です。プロはリアルタイムの顧客行動と購入データを活用して、売れるバンドル商品を開発しています。購入履歴、閲覧行動、カートのアクティビティを分析することで、納得のいくバンドル商品を自動生成できます。「これを買う人は必ずあれも欲しい」という発想を、自動化で実現できるのです。

Trend#3 ソーシャル＆オムニチャネルバンドルエクスペリエンス

バンドルはもはやウェブサイトだけのものではありません。TikTokライブショッピング、Instagramショップ、メールオファー、さらには店頭QRコードでも利用できます。バンドルは、顧客が集まり、スクロールし、そしてショッピングを楽しむ場所に存在する必要があります。

Trend#4 マイクロバンドルと組み合わせの柔軟性

大きなバンドルは、ちょっと敷居が高く感じてしまうかもしれません。マイクロバンドル（2～3点）なら予算に優しく、衝動買いにも最適です。組み合わせ自由なら、さらにお得です。まるで自分へのご褒美のように、まるで約束を破ったかのように感じられるでしょう。

Trend#5 コンポーザブルコマースとAPIファーストバンドルツール

これはテクノロジーに精通した方向けの情報です。ブランドは、固定化されたプラットフォームに頼るのではなく、APIファーストのツールを使用して、さまざまな販売チャネルにまたがるカスタムバンドルロジックを作成しています。つまり、すべてのタッチポイントにカスタムルール、ロジック、バンドルフローを適用できるということです。

例えば、あるテック系ギアストアでは、APIを活用したバックエンドを活用して、「ノートパソコン + 売れ筋アクセサリー」といったリアルタイムバンドルを作成しています。このバンドルは、ウェブ、モバイル、店舗内のキオスクにおける現在の在庫状況やトレンドに基づいて更新されます。

効果的なバンドルのベストプラクティス

商品のバンドル戦略を立てました。次はバンドルでAOV（平均購入単価）を高めましょう。

データを掘り下げる

推測だけではダメ。販売データを活用しましょう。顧客が一緒に購入する商品のパターンを探し、実際の購買習慣に合ったバンドル商品を構築しましょう。

価値を明確にする

買い物客はお得だと感じる必要があります。バンドル購入で、商品を個別に購入するよりも20～30%お得になる場合は、そのことを大々的に宣伝しましょう。

買い物客に選んで組み合わせさせる

可能であれば、顧客が自由に独自のバンドルを作成できるようにしましょう。少しカスタマイズすることで、顧客はより自由に選択できていると感じ、「購入」をクリックする可能性が高まります。

季節の波に乗る

ホリデーシーズン、新学期、冬の心地よい日など、季節ごとのセット商品は飛ぶように売れます。お客様の生活のトレンドに合わせて、オファーを効果的に活用しましょう。

目を楽しませるものを見逃さないで

美しいパッケージは、やはり心を掴みます。すっきりとした魅力的なビジュアルを使い、中身だけでなく、なぜそれが重要なのかを強調した説明文を書きましょう。

価格設定で遊ぶ

期間限定の割引で緊急性を高めたり、商品の売れ行きに応じて価格を調整したりしましょう。 Shopifyフラッシュセール 特定のバンドルセールは、「今すぐ購入」という気持ちを刺激するきっかけになることがあります。ちょっとしたFOMO（取り残されるかもしれないという不安）が大きな効果をもたらすこともあります。

重要なものを測定して、よりスマートにバンドルしましょう

素晴らしいバンドルをいくつか構築しましたね。でも、それらは本当に機能しているのでしょうか？それとも、単に紙の上では良さそうに見えるだけでしょうか？

真の魔法は、舞台裏で何が起こっているかを追跡し始めたときに起こります。商品バンドル戦略が平均注文額（AOV）の増加、顧客ロイヤルティの向上、そしてストアの収益性向上につながっているかどうかを確認する方法をご紹介します。

AOVは上昇中か？

まずはシンプルに始めましょう。バンドル販売開始前と開始後の平均注文額を比較してみましょう。通常、20～30%の注文額増加が期待できます。もし期待外れなら、微調整とテストを行いましょう。

バンドルは個々の売上に貢献していますか、それともマイナスになっていますか?

バンドル商品は、顧客が既に購入している商品を単に置き換えるものではありません。付加価値を与えるべきです。もし単体商品の売上が落ち込んでいるなら、バランス調整を行う時期です。

あなたのコンバージョン率はどうですか?

バンドル販売を開始したことで、「購入」をクリックする購入者が増えたかどうかを確認してください。コンバージョン率が上昇している場合は、オファーが効果的です。

バンドル購入者は留まるでしょうか?

顧客生涯価値（CLV）とリピート購入率を追跡します。バンドル購入をした顧客がリピート購入しているなら、それは正しい取り組みと言えるでしょう。

古くなった在庫を処分していませんか?

売れ行きの悪い商品と人気商品をまとめ買いすると、棚のスペースを有効活用できます。在庫回転率に注意して、効果が出ているかどうかを確認しましょう。

顧客は何と言っていますか?

レビュー、メッセージ、購入後のアンケートを軽視しないでください。実際のフィードバックは、バンドルが魅力的か、それとも普通かを判断するのに役立ちます。

まだお金を稼いでいますか？

寛大でありながら、賢く行動しましょう。大幅な値引きは注文を増やすかもしれませんが、利益率を圧迫してはいけません。双方にとってメリットのある価格を目指しましょう。

プロのヒント：各バンドルのパフォーマンスを記録しましょう。何が売れ、何が停滞し、何がリピート購入につながるかを把握しましょう。パターンを把握することで、次回のオファー作成時にさらに効果的なオファーを作成できます。

よくあるしゃっくりとその予防方法

現実的に考えてみましょう。製品バンドル戦略は必ずしも順風満帆ではありません。次のような問題に遭遇するかもしれません。

• 在庫が足りない商品を過剰に販売する
• バンドル価格が低すぎて利益が減っている
• バンドルを厳格にしすぎると（そして、こだわりのある買い物客を失う）
• ベストセラーの単品アイテムの売上を誤って損なう
• 何が機能しているのか分からない

これらのほとんどは、事前の計画、定期的なレビュー、そして顧客の声に耳を傾けることで解決できます。少しの忍耐が大きな効果をもたらします。

結論

商品のバンドル販売は、単に商品の販売数を増やすだけではありません。顧客と収益の両方にメリットをもたらすような利便性と価値を提供することが目的です。適切な戦略を組み合わせることで、一度だけ購入する顧客をより価値の高い顧客に変えることが可能です。

そして一番良いところは？

戦略的なアプローチを取れば、想像以上に簡単です。Shopifyストアの成長を真剣に考えているなら、効果的なバンドルでAOVを高める絶好の機会です。

まずは小規模から始め、頻繁にテストを行い、売上の成長を確認しましょう。スマートバンドルを1つずつ展開しましょう。