ホビーショップ向けShopifyバンドル活用法：スターターキットとプロジェクトボックス

例えば、ある顧客が初めてアクリル絵の具に挑戦しようとしているとします。絵の具のコレクションを見て数色を選んだものの、筆やパレット、キャンバス、さらには自分ではまだ気づいていない必要な道具が他にもあることに気づく……といった状況です。

ここで役立つのが、ホビーショップ向けのShopifyバンドル活用法です。初心者に個別の商品ページから適切な組み合わせを選ばせるのではなく、実際に始めようとしているアクティビティに合わせて商品をパッケージ化して提供できるのです。

同様に、毛糸を購入する人は、マフラーやブランケットなどの作品作りを想定しているでしょう。また、漫画を注文する人も、単に1冊の本を買うのではなく、シリーズを揃えようとしている可能性があります。

すべての商品が個別に販売されていると、初心者は何と何を組み合わせればよいのかを自分で判断しなければなりません。その結果、注文単価が下がったり、購入前の問い合わせが増えたり、あるいは判断が複雑すぎて購入を断念して離脱してしまったりすることがあります。

バンドル販売は、個別の商品をスターターキット、プロジェクトボックス、カスタマイズ型セット、コレクター向けセットなどにまとめることで、こうした購入のハードル（摩擦）を軽減します。

本ガイドでは、ホビー・クラフトショップで活用できる7つの実践的なバンドル形式と、Shopifyでの設定方法を解説します。

要約

• ホビーショップでは、個別の商品をスターターキット、プロジェクトボックス、コレクター向けセットなどにバンドルすることで、初心者が購入しやすくすることができます。

• 最適な商品の組み合わせが予測できる場合は「固定セット」が適しており、色やスタイル、収集アイテムの選択肢が豊富な商品ラインナップには「カスタマイズ（選択）型セット」が適しています。

• バンドル（セット販売）のアイデアとしては、スターターキット、プロジェクトボックス、ツールと材料のセット、ギフトセット、スキルレベル別セット、コレクター向けセットなどが挙げられます。

• Shopify Bundlesは固定セットやマルチパック（まとめ売り）に対応していますが、自由に組み合わせるタイプや、顧客が自分で構成を選べるセットには、通常、サードパーティ製アプリが必要です。

• まずは売れ筋のカテゴリーから始め、顧客の明確な目的に合わせたセットを構築し、購入フローをテストした上で、うまくいった場合にのみ展開を拡大しましょう。

ホビー・クラフト店に「単なる商品」ではなく「セット販売」が必要な理由

多くのホビー関連のカタログは、在庫（商品分類）を基準に構成されています。

毛糸、かぎ針、絵の具、筆、キャンバス、ビーズ、工具、マンガの単行本、トレーディングカード、フィギュアなどを、それぞれ別のコレクションとして扱っているかもしれません。こうした分類は、その趣味をすでに理解している人にとっては理にかなっています。

しかし、初心者は同じカタログを違った視点で見ています。

彼らは次のように考えています。

• 初めてキャンバスに絵を描きたいけれど、どの筆が必要かわからない。

• 小さな作品をかぎ針編みで作りたいけれど、その毛糸にどのかぎ針が合うかわからない。

• マンガシリーズを集め始めたいけれど、どの巻をまとめて買えばいいかわからない。

個々の商品は有用ですが、カタログの構成上、必要なものを揃えて完成させる作業は顧客自身に委ねられています。

セット販売は、購入の単位を「商品」から「目的」へと変えるものです。

毛糸を1玉売る代わりに、初心者がマフラーを編むのに必要なものをセットで売ることができます。絵画用アクセサリーを5つ別々に提示する代わりに、最初の作品作りに適した絵画キットを提供できます。マンガの購入者に1巻から5巻までを個別に探させる代わりに、それらをスターターセットとして提示することができます。

Shopify自身も、商品バンドル（セット販売）の潜在的なメリットとして、「キュレーション（厳選・提案）」と「平均注文単価の向上」を挙げています。特に趣味関連のショップにとって、この「キュレーション」の要素は極めて重要です。実用的なバンドルは、顧客が「これを始めるには何が必要だろう？」と疑問を抱く前に、その答えを提示してくれるものだからです。

• 「スターターキット」とは、ある趣味や活動を始めるために必要な基本アイテムを揃えたバンドルのことです。

• 「プロジェクトボックス」は、マフラーを編む、ミニチュアを塗装する、キャンドルを作るといった、特定のプロジェクトを完成させることを目的として構成されたセットです。一般的なスターターキットよりも、より専門的な材料が含まれている場合があります。

• 「自分で選べる（ビルド・ユア・オウン）」タイプのバンドルは、対象となる商品群をあらかじめ提示し、顧客が（通常は数量や価格のルール内で）好みの組み合わせを選べるようにするものです。

こうしたバンドルの種類はそれぞれ異なる購買ニーズに応えるものです。したがって、どのタイプが最適かは、購入者が何を実現しようとしているかによって決まります。

ホビーショップに最適なShopifyバンドルのアイデア

ホビーショップ向けの優れたバンドルを考える際、出発点は「どの商品を組み合わせられるか」ではありません。「この顧客は何をしようとしているのか」という点から考える必要があります。

そうすることで、すべての商品に組み合わされる理由（必然性）が生まれ、より有益なバンドルを作ることができます。

初心者のためのスターターキット

スターターキットは、ある趣味に興味はあるものの、その趣味に必要な商品や道具の全体像（エコシステム）をまだ把握していない顧客に有効です。

例えば、絵画を始めたばかりの人は、絵の具が必要だとは分かっていても、最初の作品作りにおいて、どのサイズの筆や、どのような描画用素材（キャンバスなど）、あるいはアクセサリーが適切なのかまでは分からないかもしれません。

充実したスターターキットがあれば、そうした不安や迷いを解消できます。

アクリル画のスターターキットには、以下のようなものが含まれるでしょう。

• よく使われる色を揃えた、小規模な絵の具セット。

• 基本的な描画テクニックに対応できる、数種類のサイズの筆。

• 初心者でも扱いやすい描画用素材（キャンバスやボードなど）を1〜2点。

• パレットや、制作を始めるのに必要なその他の基本的な道具。

目的は、考えられる限りの商品をすべて詰め込むことではありません。キットの価格を高くしすぎたり、内容を複雑にしすぎたりすることなく、購入者がすぐに始められるだけのものを揃えることが重要です。

このモデルは、刺繍、模型作り、キャンドル作り、ジャーナリング（手帳・日記）、ミニチュア塗装、レジンクラフト、ビーズ細工など、他の多くの趣味にも同様に適用できます。

Shopifyのスターターキット（初心者向けセット）は、初心者向けの製品と、より上級者向けの用品を区別する機会にもなります。趣味を始めたばかりの人は、選択肢の多さよりも、まずは自信を持つことを求めているものです。最初のキットはシンプルなものにしましょう。顧客がその趣味について理解を深めれば、より専門的な製品も自然と購入されるようになるでしょう。

継続的なクラフト制作のための「プロジェクトボックス」

スターターキットは「どうやって始めればいいの？」という疑問に答えるものです。一方、プロジェクトボックスは「これを作るには何が必要？」という疑問に答えるものです。

何百色もの毛糸や、さまざまなサイズの編み針を扱うニット専門店を想像してみてください。経験豊富な編み物愛好家なら、自分に必要なものが分かっているかもしれません。しかし、初めて編み図（パターン）に挑戦する初心者は、そうはいかないでしょう。

マフラー制作用のプロジェクトボックスなら、適切な量の毛糸、それに合うサイズの編み針、編み図、そして完成までに必要な基本的な付属品をすべてセットにすることができます。

このアプローチは、編み物以外の分野でも有効です。

クラフトショップであれば、次のようなボックスを構成できるでしょう。

• キャンドル専門店なら、キャンドルを1つ作るのに必要なワックス、香り（フレグランス）、芯、容器、基本ツールをセットにできます。

• ミニチュア専門店なら、特定のモデルやテーマに合わせた塗装用ボックスを作ることができます。

• アクセサリー（ジュエリー）制作店なら、完成品を1つ作るためのビーズ、金具（パーツ）、コード、説明書を組み合わせることができます。

プロジェクトボックスの強みは、その「具体性」にあります。顧客は購入前に完成形をイメージできるのです。単に同じカテゴリーに属する製品を寄せ集めただけの一般的な「クラフト用品セット」に比べ、このタイプのセットは内容が理解しやすくなっています。

品揃えが豊富なカタログ向けの「自分で選べるセット（ビルド・ユア・オウン・バンドル）」

個人の好みが購入の決め手となる場合、内容が固定されたセットの有用性は低くなります。

例えば、40色のマーカーを販売しているとしましょう。6色入りの固定セットは、ある購入者には最適でも、別の購入者には期待外れになってしまうかもしれません。毛糸の色、ビーズ、ステッカー、塗料、収集用アクセサリー、クラフト用紙などでも、同様のことが言えます。

A 自分で作るバンドル（セット） 基本的な枠組みは維持しつつ、顧客が自由に選べるようにします。

例えば、好きなマーカーを6本選んだり、作品用に毛糸を4色選んだり、あるいは特定の品揃えの中からクラフトボックスを組み立てたりできるようにします。

販売者は引き続き、以下の点を管理できます。

• 対象となる商品。

• 顧客が選ぶ必要のある商品の数。

• 最小数や最大数の制限を設けるかどうか。

• ボックスを完成させた際に、割引やその他の特典を付与するかどうか。

最終的な組み合わせは顧客が決定します。

実際の PushBundle 加盟店である Chameleon Colorsは、カラーパウダーの販売にこの手法を取り入れています。顧客は、あらかじめ決められたセットを受け入れるのではなく、自分で色の組み合わせを作ることができます。同社が公開した事例によると、29件のバンドル注文で21,946.30ドルの売上があり、平均注文単価は756.77ドルでした。これは、購入者が自然と複数の色を組み合わせて使いたくなるような商品において、カスタマイズがいかに有効かを示しています。

顧客自身に色の組み合わせを選ばせるという同社のアプローチは、顧客の好みが大きく影響する商品カテゴリーにおいて、どのような効果が生まれるかを示す好例です。

ツールと消耗品のバンドル

趣味の関連商品を購入する際、ツール（道具）と消耗品をセットで販売した方が購入しやすくなる場合があります。

模型の塗装をする顧客は、塗料を買っても筆が必要になるかもしれません。書道をする顧客は、墨を選んでも適切な紙を忘れてしまうかもしれません。かぎ針編みをする顧客は、毛糸を買っても適切な針を持っていないかもしれません。

ツールと消耗品のバンドルは、こうした関連アイテムを結びつけます。

重要なルールは「関連性」です。それらの商品は、通常の作業工程において一緒に使われるものであるべきです。

単に注文単価を上げるためだけの無作為な組み合わせは、単なる「アップセル（高額商品への誘導）」のように感じられてしまいます。一方、優れたツールバンドルは、作業の「準備」を整えてくれるものとして受け止められます。

例えば、ミニチュア塗装用バンドルなら、初心者向けの筆セットと少量の塗料、パレットを組み合わせるなどが考えられます。ジャーナリング（手帳・日記）用セットなら、ノート、対応するペン、装飾用アイテムを組み合わせるのも良いでしょう。

大きなキットを一つ作るのではなく、小規模な補完的バンドルを作ることも可能です。そうすることで、価格を抑えつつ、顧客が必要なアイテムを買い忘れるのを防ぐことができます。

ホビー・クラフト用品のギフトセット

ギフトを購入する人は、趣味の愛好家とは異なる悩みを抱えています。

贈り相手が編み物、絵画、マンガ、模型作りなどを好んでいることは知っていても、その趣味自体についてはあまり詳しくないかもしれません。

厳選されたギフトセットなら、安心して購入を決められます。

その分野に詳しくない人に個々の商品を組み合わせて選ばせるのではなく、特定の相手や用途に合わせて商品をパッケージ化しましょう。

例としては、「初心者用水彩画ギフトボックス」、「週末かぎ針編みセット」、「マンガ読者向けスターターボックス」、「ミニチュア塗装用ギフトセット」などが考えられます。

ギフトセットに必ずしも大幅な割引が必要なわけではありません。商品の選定（キュレーション）、見せ方、そして利便性もまた、価値の一部となり得るからです。

商品ページでは、そのセットが誰に向けたものか、受け取った人がそれで何を楽しめるかを説明すべきです。個々の商品の詳細な機能一覧よりも、そうした情報の方がギフト購入者にとっては有益です。

明確な用途があるなら季節限定版も有効ですが、単に祝日が近いからといって無関係な商品を無理やり組み合わせるのは避けましょう。

スキルレベル別セット：「Good（入門）」「Better（標準）」「Best（上級）」

すべての初心者が同じ予算や熱意を持っているわけではありません。

3段階のレベル別セットを用意すれば、顧客は自分の取り組み度合いに合わせて選ぶことができます。

例えば、絵画用品店なら次のようなセットを提供できるでしょう。

具体的な名称よりも、段階的な構成になっていることが重要です。

各レベルには、存在する明確な理由が必要です。中級や上級のセットは、単にランダムな商品を追加しただけのものであってはなりません。その趣味の体験を、より充実したものにする内容であるべきです。

このモデルは、プラモデル、編み物、ドローイング、書道、ミニチュア塗装、写真撮影用アクセサリーなど、他の多くの趣味の分野でも活用できます。

また、すべての購入者に大型のスターターボックスを強いることなく、異なる価格帯の選択肢を顧客に提供できるようになります。

漫画、カード、フィギュアのコレクター向けセット

コレクターの購買行動は、初めてクラフト用品を購入する人とは異なります。

初心者は、まず始めるために必要なものを一式揃えようとします。一方、コレクターはすでに商品ラインナップを把握しており、シリーズの続き、コンプリート（完全なセット）、希少性、テーマ、あるいは利便性などを重視して商品を探します。そのため、バンドル（セット販売）の構成を工夫することが重要になります。

漫画の場合、単行本そのものが自然と「続きもの（シーケンス）」を形成します。新規読者は1巻から3巻までをまとめて欲しがるかもしれませんが、既存のコレクターはシリーズの中で持っていない巻だけを選んで購入したいと考えるでしょう。

初めて購入する人には、あらかじめ内容が決まった「スターターセット」が適しています。一方、2回目以降の購入者やコレクターには、自分で追加する巻を選べる「組み合わせ自由なバンドル」の方が好まれる傾向があります。こうした販売の仕組みは、 漫画店向けのバンドル作成アプリを使えば構築できます。

同じ原則は、トレーディングカード、フィギュア、ピンバッジ、ポスター、その他のコレクター向け商品にも当てはまります。

コレクター向けのバンドルは、以下のような基準で構成すると効果的です。

• シリーズやキャラクター。

• 発売時期（リリース・ウェーブ）。

• テーマ。

• スターター・コレクション（入門用セット）。

• 一緒に集められることの多い複数の商品。

コレクター向けバンドルを、初心者向けキットと同じように扱わないよう注意してください。コレクターは自分が何をすでに持っているかを正確に把握していることが多いため、柔軟性や、個々の商品が何であるかが明確にわかることの方が重要視されます。

Shopifyでスターターキットやプロジェクトボックス・バンドルを設定する方法

すべての商品を一度にバンドル化する必要はありません。

小規模なテストを行うことで、顧客の理解度、選ばれる組み合わせ、そしてバンドル化によって購買体験が向上するかどうかといった有益な情報を得ることができます。

実践的な開始手順は以下の通りです。

• まずは、入門用商品や人気カテゴリーを1つ選んで始めましょう。

初心者を引きつけやすい商品や、自然と関連商品の追加購入につながるような商品を選びましょう。

毛糸店なら初心者向けの毛糸シリーズ、画材店ならアクリル絵の具セット、漫画専門店なら人気のシリーズ作品などが考えられます。

売れ行きの悪い無関係な商品を救済するためにセット（バンドル）を作るよりも、すでに需要があるカテゴリーから始める方が、通常は有益です。

• 顧客がそのセットを通じて何を実現したいのか（期待される成果）を明確にしましょう。

購入者がセットを開封した後、何ができるようになるかを書き出してみてください。

「アクリル画を始める」というのは明確な目標です。

「画材をいくつかまとめて買う」というのは、明確とは言えません。

成果が明確であればあるほど、セットにどの商品を含めるべきかを判断しやすくなります。

• 「固定セット」にするか、「自分で選べるセット（ビルド・ユア・オウン）」にするかを選びましょう。

適切な組み合わせがある程度予測できる場合は、固定セットを採用します。

例えば、初心者のためのキャンドル作りキットなら、必要な道具や材料のセットが決まっているはずです。

個人の好みが重要な場合は、自分で選べるセットを採用しましょう。色、デザイン、フレーバー、柄、容量、あるいはコレクション要素のあるアイテムなどは、購入者に選択の余地を与えるべき典型的な例です。

Shopifyの無料アプリ「Shopify Bundles」を使えば、すべてのShopifyプランで固定セットやマルチパックを作成できます。現在のShopifyのドキュメントによると、自由に組み合わせるタイプのセット（ミックス・アンド・マッチ）には対応するサードパーティ製アプリが必要ですが、Shopify Plus加盟店であれば、ShopifyのBundles APIを使用して独自のセット販売機能を構築することも可能です。

• セット販売に割引が必要かどうかを判断しましょう。

セット販売だからといって、必ずしも大幅な割引が必要なわけではありません。

趣味関連の買い物においては、利便性やキュレーション（厳選された品揃え）そのものがすでに価値を提供しているからです。

割引を適用する場合は、利益率を考慮して計算し、割引の理由はシンプルにしましょう。Shopifyのバンドル商品では、割引コードや自動割引を利用できるほか、バンドルの価格を手動で調整することも可能です。

• 購入プロセス全体をテストしてください。

公開前に、商品の選定、モバイルでの使いやすさ、価格設定、在庫の挙動、カートの表示、割引、チェックアウトの各項目を確認しましょう。

まずは1つのバンドルをリリースしてその結果から学び、それから他の商品にもこの手法を広げていくのが良いでしょう。

ホビー・クラフト用品をバンドル販売する際のよくある間違い

関連商品をセットにする（バンドルする）のは単純なことのように思えますが、組み合わせが悪いと、かえって買い物の体験を複雑で分かりにくいものにしてしまう可能性があります。

リリース前に確認しておくべき4つの問題点を以下に挙げます。

• 利益率の低い商品を過度に値引きしないようにしましょう。バンドル販売によって利益が削られすぎてしまう場合、注文規模が大きくなったからといって、必ずしもそれが「より良い注文」になるとは限りません。まずは控えめな特典から始めるか、あるいは利便性だけでも顧客がそのキットを選ぶ十分な理由になるかどうかをテストしてみましょう。

• 単にバンドルの規模を大きくするためだけに、関連性のない商品を組み合わせないようにしましょう。すべての構成品は、同じプロジェクト、趣味、受取人、あるいは収集の目的に沿ったものであるべきです。バンドル販売は、購入の判断をより分かりやすくするものであるべきだからです。

• 構成品の在庫状況を無視してはいけません。単品とバンドルの両方で商品を販売する場合、共通の在庫を適切に管理する仕組みがないと、在庫管理上の問題が生じます。Shopifyの標準バンドル機能では、在庫は構成品に基づいて計算され、リアルタイムで更新されます。在庫追跡が行われており、かつ在庫切れ時に販売を継続しない設定になっている場合、構成品の中で最も在庫が少ないものが、販売可能なバンドル数を決定することになります。

• 初心者向けキットとコレクター向けバンドルを、同じオファーとして扱わないようにしましょう。初心者は通常、ガイダンスや厳選された提案（キュレーション）から恩恵を受けます。一方、コレクターは、自分がすでに所有している商品や必要な商品を把握しているため、自分で選べる自由度（コントロール）を重視する傾向があります。

見落としがちな間違いがもう一つあります。それは、選択肢を増やしすぎることです。

顧客が自分で選べる（ビルド・ユア・オウン）タイプのバンドルは、顧客に選択の自由を与えるため有益ですが、選択肢が無制限すぎると、解決しようとしていた問題を再発させることになりかねません。対象となる商品群（コレクション）を適切に絞り込み、どの選択肢を選んでもバンドルとして理にかなうようにしましょう。

ホビー・クラフト系ストアに最適なShopifyバンドルアプリの選び方

すべてのホビー系ストアに、サードパーティ製のバンドルアプリが必要なわけではありません。

あらかじめ決められたスターターキットやマルチパック（まとめ売り）が必要なだけであれば、Shopify公式の「Shopify Bundles」アプリで十分に対応できる可能性があります。このアプリは無料で、すべてのShopifyプランで利用でき、固定バンドルやマルチパックに対応しています。また、構成品の在庫計算もリアルタイムで行われます。

主な違い（課題）が生じるのは、購入者自身がバンドルを構成する必要がある場合です。

「ミックス＆マッチ」形式のバンドル（顧客が自由に組み合わせを選べるセット販売）を必要とするマーチャントに対して、Shopifyは対応するサードパーティ製アプリの利用を案内しています。Shopify Plusのマーチャントは、Bundles APIを使用して独自のバンドル体験を構築することも可能です。

「PushBundle」は後者のカテゴリーに属するアプリの一例です。Shopify App Storeの掲載情報によると、同アプリでは「Build-a-box」、ミックス＆マッチ、ボリュームディスカウント、クロスセルといったバンドル形式に対応しています。また、正確な在庫同期を維持しつつ、カート内ではバンドルを単一の商品として表示できる点も記載されています。

だからといって、すべてのホビーショップに「PushBundle」やその他のサードパーティ製アプリが必要なわけではありません。

機能は、顧客の購買体験に合わせて選ぶべきものです。

単に同じ3つの商品をセットにするだけであれば、Shopify標準のバンドル機能（Shopify Bundles）で十分かもしれません。

あらかじめ決められた枠組みの中で、顧客が毛糸の色、マンガの巻数、塗料、ビーズなどのアイテムを自由に選べるようにしたい場合は、ホビー・クラフト店向けの主要なShopifyバンドルアプリを比較検討しましょう。その際、組み合わせのルール、在庫の挙動、ストアでの表示方法、価格、そして実際にどの程度のカスタマイズ性が必要かといった点を考慮してください。

結論

ホビーショップにとって最も効果的なShopifyバンドルのアイデアは、たいていの場合、説明が最もシンプルなものです。

初心者向けの絵画キットは、絵を描き始めるために必要なものを一式提供します。編み物用プロジェクトボックスは、特定の作品を完成させるための関連用品をまとめたものです。自分で選べるクラフトボックスなら、顧客は好みの色や素材を自由に選べます。マンガのスターターセットがあれば、最初の数巻を個別に探す手間を省けます。

単に多くのセット商品を作るよりも、そうした「明確さ」の方が重要です。

まずは売れ筋のカテゴリーを1つ選び、そのカテゴリー内で顧客が抱える「何を買えばいいか」という疑問を特定しましょう。その疑問への答えとして、固定内容のスターターキット、プロジェクトボックス、あるいは自分で選べる体験型セットのどれが最適かを決めます。そして、1つのセット商品を作成し、購入までの全プロセスをテストして、顧客が実際にどのように利用するかを観察してください。

最初のセット商品が明確な目的を持ち、適切に機能するようになれば、次に何をセット商品にするかを決めるための強固な基盤ができます。

よくある質問