Shopifyでコーディネート一式を販売する方法｜商品ごとにサイズ選択

あるメンズウェアブランドのベストショットは、リネンシャツにストーンカラーのチノパン、編み込みベルト、スエードのローファーを合わせたコーディネート写真だ。シャツは毎日売れている。チノパン、ベルト、ローファーはそれぞれ別の商品ページに掲載されているが、これらを一緒に購入する人はほとんどいない。

買い物客はシャツだけでなく、服全体を気に入った。しかし、「おすすめ商品」ブロックにはランダムな商品が表示され、多くのセット商品はすべてのアイテムに同じサイズを強制的に適用してしまう。買い物客はシャツはMサイズ、ウエストは32インチなのに。そのため、シャツだけ買って店を出てしまう。

そのギャップは実際の収益を損ないます。カートに商品を追加するたびに、新規顧客獲得に繋がらずとも注文金額は上昇します。しかし、サイズが合わないと返品に繋がり、セット商品の返品は単品商品の返品よりも難しいのです。

コーディネートを完成させるには、購入者が閲覧している商品のすぐ横にスタイリング済みのアイテムを表示し、各アイテムのサイズ選択肢とコーディネートを追加するボタンを1つ用意することで、この問題を解決します。このガイドでは、アイテムの選び方、Shopifyで使用する3つのフォーマットのうちどれを使用するか、コーディネートの価格設定方法、サイズ、在庫、返品の処理方法について説明します。

結論から言うと： コンプリートコーディネートセットとは、1つの商品を中心としたコーディネートを販売するものです。購入者は、その商品と組み合わせたアイテムを確認し、それぞれのサイズを選択して、コーディネート全体を一度にカートに追加できます。Shopifyでは、無料の検索＆発見アプリでアイテムをおすすめできますが、各アイテムにサイズメニューが用意されている割引価格のコーディネートには、バンドルアプリが必要です。

要点

• コーディネートを完成させるためのセット商品は、まず1つの基本商品から始まり、他のカテゴリーから2～3点のアイテムを追加し、それぞれにサイズ展開があります。

• Shopifyの検索＆発見アプリでは、関連商品を無料で表示できますが、バンドル価格は設定されていません。Shopify Bundlesでは、固定のバンドル商品が1つ作成されますが、バリエーション数が100種類に制限されているため、フルサイズ展開の3点セットには対応できません。

• フォーマットを選択してください。コーディネートを提案する、アイテムごとにサイズメニュー付きの厳選されたコーディネートを販売する、または購入者が段階的にコーディネートを組み立てられるようにする、といった方法があります。

• サイズ展開が豊富なアイテムや、ワンサイズ展開のアクセサリーを選ぶと、売り切れサイズがあっても全体のコーディネートが台無しになるのを防げます。

• 割引額は少額にとどめるか（もしくは購入しない）、セールコードとの併用が可能かどうかを確認してください。

• 発売前に返品を予定してください。Shopifyのバンドル商品は交換にはご利用いただけません。サイズ交換の場合は、1点分の返金と新規注文として処理してください。

「コーディネート一式」セットとは？

コーディネート一式・バンドルとは、1つの商品（アンカー商品）とコーディネートされた複数のアイテムのセットで、その商品ページでまとめて販売されます。購入者は各アイテムのサイズや色を選び、1回の操作でコーディネート全体をカートに追加できます。多くの場合、バンドル割引が適用されます。

アンカーとは、買い物客が目当てに来たアイテム、例えばブレザー、ドレス、コートなどです。その他のアイテム、つまりコンプリートアイテムは、異なるカテゴリーから選ばれます。例えば、ブレザーにはパンツとトップス、ドレスにはジャケットとバッグなどです。このようにカテゴリーを横断した組み合わせが、マルチパックではなくルックを作り上げているのです。また、これはいくつかのフォーマットの1つでもあります。 ファッションストアが衣料品セットをどのように活用しているかそして、購入時点に最も近いもの。

「コーディネートを完成させる」と「コーディネートを購入する」は混同されがちです。「コーディネートを購入する」は、ホームページのバナー、ルックブック、メールなどのスタイリングされた画像から始まり、ユーザーが商品を見つけるのを助けます。「コーディネートを完成させる」は、購入者がすでに何かを選んだ後の商品ページから始まり、コーディネートを完成させるのを助けます。

Shopifyでアプリを使わずにコーディネートセットを作れる？

部分的にはそうです。Shopifyでコーディネートを完成させるには、プラットフォームが無料でアイテムを提案してくれますが、各アイテムにサイズメニューがある割引価格のコーディネートには、バンドルアプリが必要です。

補完的な製品を検索＆発見する

Shopifyの無料アプリSearch & Discoveryでは、商品ごとに補完商品を設定し、対応テーマの商品ページに補完商品ブロックとして表示できます。ShopifyのHelp Centerによると、設定できる補完商品は1商品につき最大10点、表示できるブロックは商品ページにつき1つで、利用には対応テーマが必要です。補完商品は有効な状態でOnline Storeに公開され、在庫が1点以上ある必要があります。売り切れるとブロックから非表示になります。

コーディネートを提案するだけなら、これは最適な無料スタート地点です。ただし、各アイテムは個別に購入して追加する必要があり、セット価格はありません。

Shopify Bundlesアプリの固定セット

Shopify Bundlesは、Shopifyが提供する無料のバンドルアプリで、複数のコンポーネントを組み合わせて1つのバンドル商品を作成します。購入者はバンドルのオプションから選択でき、Shopifyのヘルプセンターによると、バンドルには最大3つのオプションと100のバリエーションを設定できます。

衣類の場合、あらゆるサイズの組み合わせがバリエーションとなるため、この制限に簡単に達してしまいます。いくつかのルックを例に、その影響を見てみましょう（Shopifyの公式な制限に基づいた弊社独自の計算です）。

Shopifyのヘルプセンターには、アパレルに関して重要な点がいくつか記載されています。バンドルは、たとえ同じバンドルであっても交換には使用できません。バンドルの価格は、コンポーネントの価格が変更されても更新されず、Shopify Bundlesアプリはバンドルの組み合わせをサポートしていません。 Shopifyのネイティブバンドルの制限 シンプルなツーピースセットには問題ないが、動きやすい服装には邪魔になる。

手作業で対応する方法

また、「コーディネート例」コレクションや、各アイテムへのリンクを含むルックブックページを作成することもできます。費用はかからず、どんなテーマにも対応できます。ただし、購入者は依然として各アイテムを個別に登録するため、現時点ではフルセットを購入する理由がなく、また、コーディネートが一緒に売れる頻度も確認できません。

コーディネート一式を販売する3つの方法

コーディネートを提案したり、厳選されたセットとして販売したり、購入者自身にコーディネートを組み立ててもらうこともできます。最適な選択は、コーディネートの固定度合いや、割引を提供したいかどうかによって異なります。

おすすめ商品や厳選されたルックは固定セットです。アイテムはあなたが選びます。コーディネート作成フローはミックス＆マッチのセットです。買い物客はあなたのルール内でアイテムを選びます。 固定バンドルと組み合わせ自由バンドルの違い Shopifyの標準オプションは固定面しかカバーしていないため、ツールの選択に役立ちます。

どの形式を選ぶにしても、コーディネートセットは、すべてのアイテムが購入者のサイズで購入できる場合にのみ効果を発揮します。ほとんどの店舗では、まず2～3点の主力商品を使ったおすすめ商品や厳選されたコーディネートを提案することから始めるのが最適です。購入者がアイテムの交換を希望するようになったら、自分でコーディネートを組み立てられる形式に移行しましょう。

売れるコーディネートセットの企画方法

既にアクセス数の多いアンカー広告から始め、他のカテゴリーから2～3件の関連広告を追加し、公開前にすべてのサイズの在庫状況を確認しましょう。まずはシンプルな「ルックカード」を使って、紙に計画を立ててください。

手軽に購入できて、簡単に再現できるスタイルにするためのルールをいくつかご紹介します。

• 写真の衣装を使用してください。 ヒーローイメージにチノパンが写っているなら、そのチノパンはそのコーディネートに欠かせないアイテムです。買い物客は、実際に届いた商品がイメージと違うことに気づきます。

• 3～4切れにしておきましょう。 それ以上だとスマホの画面に収まりきらないし、商品が増えるごとにサイズ選択の選択肢も増える。

• 少なくとも1枚はワンサイズのものを含めてください。 ベルト、バッグ、スカーフ、帽子、靴下などは、サイズの問題を悪化させることなく、付加価値を高めてくれます。

• 同じカテゴリーを繰り返さないでください。 シャツを2枚重ねて着るのは、マルチパックであって、コーディネートとは言えません。

• 各コンプリーターのすべてのサイズを確認してください。 ウエスト32インチのチノパンが売り切れているという状況は、ウエスト32インチを着用するすべての買い物客にとって残念なことだ。

ボトムスはウエストと股下の組み合わせが非常に多く、在庫がすぐに少なくなるため、最も注意が必要です。 デニムのサイズやウォッシュ加工に対応したアプリをまとめるだから、最初の試着では、サイズ展開が豊富なボトムスを選びましょう。

ここでは、さまざまな種類のファッションストア向けに、4つの具体的なコーディネート例をご紹介します。

PushBundleでコーディネートセットを作る方法

WhenLabが提供するShopifyバンドルアプリ「PushBundle」では、コーディネートを作成する方法が2種類用意されています。クロスセルバンドルは、アンカー商品のページに厳選されたコーディネートを表示し、Build Your Own Boxバンドルは、ステップバイステップのコーディネート作成ツールを提供します。どちらもGrowthプラン（月額14ドル、14日間無料トライアル付き）で利用可能です。無料のStarterプランでは、ボリュームバンドルのみが利用できます。

ステップ1：アプリ埋め込みを有効にし、プランを確認する

テーマエディターで、 PushBundle App Embed. それがないと、バンドルはストアフロントに表示されません。次に、 Growth プランまたは無料トライアルをお試しください。

ステップ2：コーディネート用のCross-Sellバンドルを作る

行く Apps > PushBundle > Create Bundles そしてクリック Create Cross Sell Bundle. 与えて Bundle Title 買い物客は「ルックを完成させる」などのことを理解し、オプションを使用する Description 衣装に名前を付けて、サイズガイドへのリンクを貼ってください。 Bundle Type、 保つ Combo Packなぜなら、それが商品ページに表示されるタイプだからです。

ステップ3：商品を追加し、販売するサイズを選ぶ

クリック Browse アンカーとコンプリーターにチェックを入れます。商品にチェックを入れると、その商品のすべてのバリエーションが含まれます。ほぼ売り切れまたは販売終了となるサイズを除外するには、そのバリエーションのチェックを外します。 Add次に、各行を確認します。各行には、含まれているバリエーションの数が表示されます。例えば、「5つのバリエーションのうち4つが選択されました」のように表示されます。

店頭では、各商品ごとに、お客様が選択したサイズのみを表示するバリエーションメニューが用意されています。衣料品にとって最も重要なのはまさにこの点です。例えば、同じセットの中にMサイズのシャツとウエスト32インチのシャツを選ぶことができるのです。

ステップ4：価格を設定する

下 Price and Discounts選択する Discount typeパーセンテージ割引、固定額割引、または選択できます Set a price for bundle そして入力する Set Total Price. Original そして Discounted フィールドには割引額が表示されます。割引を希望しない場合は、 No discount(Components Sum)そして、そのルックは合計価格で販売され、カートに追加するボタンが1つだけ付いています。

ステップ5：コーディネートの表示場所を選ぶ

下 Bundle Offer Display Location、 保つ Included Products 各アイテムのページに同じコーディネートを表示するため、チノパンのページにアクセスした買い物客には同じコーディネートが表示されます。 Specific Products アンカーに限定するため、または Specific Collections 多くの製品で同じルックを見せるために、「ベルトと靴下を追加」のような共通のアクセサリールックに適しています。 Customer Eligibility ルックがメンバーまたは卸売業者のみ向けである場合は、 Status に Active、そしてクリック Save。

ルックが売れるのは、組み合わせが理にかなっていて、サイズが合っている場合だけです。 クロスセルバンドルがコンバージョンに繋がらない一般的な理由そのため、追加する前に両方で見た目をテストしてください。

ステップ6：スマホで確認し、テスト注文して公開する

チェック Preview次にクリックします View live スマートフォンで商品ページを開いてください。各サイズメニューがタップしやすく、合計金額が明確に表示されていることを確認してください。各商品ごとに異なるサイズでテスト注文を行い、注文明細に各商品とサイズがそれぞれ独立した行として表示されることを確認してください。

応用：Build Your Own Boxでコーディネート作成機能を作る

買い物客が自分で商品を選びたい場合は、クリックしてください Create BYOB Bundle 代わりに1つ追加してください。 Choose Product カテゴリーごとにステップを踏み、 Restrictions 設定する Min product limit そして Max product limit 各ステップごとに。シンプルな衣装作成ツールは次のようになります。

使用 Make this product step required すべての服装に必要な手順については、以下をご覧ください。 Template & appearance、 Layout 2 ライブ映像で手順を解説します My Bundle まとめ機能により、購入者はコーディネート全体のイメージを掴むことができます。価格は、選択したアイテムの合計金額に割引を適用した金額で設定することも、セット全体に一括価格を設定することもできます。

コーディネートセットの価格設定

まずは割引なし、もしくは小幅な割引から始めましょう。消費者は利便性と完成された服を買っているのであって、在庫処分品を買っているわけではありません。大幅な割引は、人々がセット販売を待つように仕向けることになります。

割引分だけでなく、注文全体の金額を計算してください。以下に例を示します。

割引されたルックでは93ドル節約できます。同じ買い物客がシャツだけを購入した場合、注文の節約額は約34ドルになります（68ドルから22ドルのコストと梱包・送料の12ドルを差し引いた金額）。買い物客が本来なら1点だけ購入する場合、ルックの方がお得です。 梱包費、送料、手数料を差し引いた後の実質利益 それぞれのルックが、節約を正直に保っています。

割引の組み合わせについても確認してください。PushBundleのドキュメントによると、バンドル割引は他の割引や割引コードと併用できるとのことです。通常は問題ありませんが、ブラックフライデーやシーズンオフセール期間中は、10%のルック割引に加えて25%のサイト全体割引コードを適用すると、想定以上の利益率を失ってしまう可能性があります。ルック割引を下げたり、サイト全体セール期間中は一時的に適用を一時停止したりすることをお勧めします。

コーディネートセットのサイズ・在庫・返品

各アイテムにそれぞれサイズ展開を用意し、特定のサイズが売り切れる可能性を想定し、単品の返品やサイズ交換の方法を発売前に決めておきましょう。ほとんどの服のセット販売が失敗するのは、まさにこの点です。

商品ごとにサイズを選べるようにし、サイズ表を近くに置く

全身に同じサイズを当てはめるのは避けましょう。トップス、ボトムス、シューズはそれぞれ異なるサイズ体系を採用しており、トップスとボトムスで異なるサイズを着用する方も多くいらっしゃいます。商品の説明欄にサイズガイドへのリンクを掲載し、各商品ページにフィット感に関する注記（「小さめの作り」「ゆったりとしたフィット感」など）を記載してください。

商品やサイズが売り切れたとき

これが起こる前に計画してください。PushBundle では、バンドル内の売り切れアイテムは、 Out of stock バッジ。バンドル商品自体が売り切れた場合、 下書き そして、あなたのストアから離れます。Shopifyのネイティブバンドルでは、在庫が最も少ないコンポーネントによって販売できるバンドルの数が決まるとヘルプセンターは述べています。

在庫状況を毎週確認すれば、解決策は簡単です。売り切れサイズのチェックを外すか、在庫のある類似品と交換するだけです。 バンドル商品のうち1つが売り切れた場合の売上回復 サイズ違いが1つあるだけで、全体のコーディネートが台無しになるのを防いでくれます。

返品・サイズ交換

Shopifyのヘルプセンターによると、バンドル商品は交換には使用できず、同じバンドル商品との交換でも同様です。サイズ交換が頻繁に行われる衣料品の場合、これはつまり、対策を講じる必要があるということです。

• その商品を返金してもらい、再度注文してください。 チノパンのサイズが合わない場合は、チノパンを返金し、購入者に正しいサイズを注文してもらいます。PushBundleでは、各バンドルアイテムは注文に独自の行があり、タグ付けされています。 Part of: セット名が付いているので、セット全体を返金することなく、個々のアイテムのみを返金できます。

• 貯蓄をどうするか決めてください。 返品ポリシーに、購入者が1点返品した場合、残りの商品にはセット割引が適用されるかどうかを明記してください。

• 一度試してみてください。 発売前にテスト注文を行い、1点返金して、金額が想定どおりであることを確認してください。

コーディネートセットを表示する場所

まず、アンカー商品の商品ページ、サイズ選択欄付近にそのコーディネート例を表示しましょう。なぜなら、そこは買い物客が既にサイズを選んでいる場所だからです。その後、買い物客がコーディネートを見つける場所で、同じコーディネート例を繰り返し表示します。

• 製品ページ： サイズ選択ボタンとカートに追加ボタンの真下。これがメインの配置場所です。

• より詳細な製品ページ： と Included Products同じデザインがすべての作品ページに表示されます。

• ルックブックとコレクションページ： ショップの画像はアンカーにリンクでき、そこでバンドルが待っています。

• カートとメール： 「コーディネートを完成させましょう」というリマインダーは、目玉商品だけを購入した買い物客には効果的です。

• 店頭にて： PushBundleのバンドル商品はShopify POSを通じて販売できるため、スタッフは同じ画面で会計処理を行うことができます。

良い 買い物客がお得な商品を見つけやすくするためのバンドル配置 バンドル自体と同じくらい重要です。対面販売も行う場合は、 Shopify POSを使用して店舗でバンドル販売を行う オンラインと店頭の商品を同じ価格で提供する。

コーディネート販売でよくある失敗

• 全身コーディネートに使えるワンサイズ。 それは、販売機会を失ったり、返品を受けたりする最も手っ取り早い方法です。

• 建物はOverstockで購入したような外観をしている。 買い物客は写真に写っている服が欲しいのであって、売れ残り品が欲しいわけではない。

• ピースが多すぎる。 5つ以上の品目があり、それぞれに5種類のサイズのメニューがあると、スマートフォンでは使いづらい。

• 薄手のサイズ展開。 残り3サイズしかないコンプリートアイテムは、数日で見た目が崩れてしまうでしょう。

• 大幅割引。 これは買い物客に待つことに慣れさせる効果があり、セールコードとの併用も可能です。

• 交換プランはありません。 最初のサイズ変更がサポート上の大きな問題となる。

• どこも同じような見た目だ。 水着のページにコートのコーディネートを掲載するのは雑音です。それぞれのコーディネートをメインのアイテムと関連付けましょう。

公開前に知っておきたい制限

• Shopify Search & Discovery 関連商品を推奨するものの、バンドル価格は表示されず、互換性のあるテーマが必要で、在庫切れの商品は非表示になります。

• Shopify Bundles バンドルごとに最大3つのオプションと100のバリエーションを許可しますが、組み合わせはサポートされておらず、商品の価格が変更されてもバンドル価格は更新されず、交換には使用できません。

• PushBundle クロスセルおよび「自分だけのボックスを作成」バンドルには、成長プランが必要です。固定価格の「自分だけのボックスを作成」バンドルは、まだShopify POSで価格設定されておらず、バンドル割引は割引コードと併用できるため、セール期間中は割引の併用を考慮してください。

まとめ

コーディネートを完成させるためのバンドル商品は、顧客が既に気に入っている服を、サイズに合ったものを選んで販売することで効果を発揮します。まずは既に売れている定番商品を1つ選び、メイン写真から2～3点を追加し、各商品にサイズメニューを用意し、割引額を小さめに設定し、販売開始前に返品やサイズ交換の仕組みを明記しておきましょう。

最初のルックがうまくいったら、次のベストセラーにルックを追加して、 フルセットの衣料品プラン マルチパックや季節限定セットと並んで、商品ごとにサイズメニューとセット価格が必要な場合は、PushBundleのクロスセル機能や「自分だけのボックスを作成」バンドルが便利な方法の一つです。

よくある質問