ShopifyでAOVを高めるための階層型バンドル戦略トップ5

Shopifyレポート 段階的な価格設定モデルにより、2023年の収益は24%増加しました。多くのShopifyストアオーナーは、顧客を単品購入からより大きなカートへと誘導することに苦労しています。段階的なバンドルは、この問題を解決します。段階的なバンドルは、買い物客が商品を追加したり、より多くの金額を支払ったりするにつれて、価値を高めます。特定の期間には、より大きな割引、ギフト、または配送特典を提供します。

本日は、AOVの向上に効果が実証されている上位5つの階層型バンドル戦略をご紹介します。これらの戦略とは何か、そしてShopifyビジネスで成功するためにどのように役立つのか、詳しく見ていきましょう。

まとめ

• 階層化されたバンドルは、設定された支出または数量のしきい値でより高い価値を提供することにより、平均注文額 (AOV) を増加させます。.
• 戦略には、数量ブレーカー、バリューティア、製品キット、サブスクリプション、ボーナスギフトティアなどがあり、それぞれ大量購入を奨励するように設計されています。.
• 明確な価格設定、特典、進捗状況インジケーターにより、顧客エンゲージメントが向上し、混乱が軽減されます。.
• バンドル アプリなどの Shopify ツールは、価格設定、在庫、割引の適用を自動化することでプロセスを簡素化します。.

ホリデーシーズンのバンドル販売の全体像を理解すると、段階的なバンドル販売が活きてきます。 Shopify向けホリデーギフトバンドル このガイドでは基礎を説明し、価値主導のオファーをより簡単に構築できるようにします。.

階層型バンドルが重要な理由

単品注文でAOVを低く抑える

商品を一つ追加する理由がなければ、人々は購入を止めてしまいます。シンプルな段階的な価格設定でこの問題を解決できます。適切な方法でバンドルすれば、人々がさらに購入するようになるのが分かります。

わかりにくい価格設定は意思決定を遅らせる

Shopifyのボリュームディスカウントをユニットごとの計算で明確にすることで、混乱を解消できます。考える時間を減らし、追加する時間を増やしましょう。価格体系は可能な限り明確にしましょう。 

隠されたしきい値を逃すと簡単に勝利

プログレスバーとカートアラートが、買い物客を次の特典へと導きます。わかりやすく、優しく、そして効果的です。

次に、階層型バンドルの5つのベスト戦略をご紹介します。これらは効果的で、多くのShopifyストアで売上増加に繋がったことが実証されています。

では、なぜあなたは除外されるべきなのでしょうか？その理由を探ってみましょう。

5段階バンドル戦略のステップバイステップ

1. 数量ブレーカー（より多く買えばより多く節約）

何をするか：

• 3～4回の休憩を取ります。例えば、3、5、8単位などです。
• 各ティアに 2 つの数字を表示します。このティアのアイテムあたりの価格と、このティアで節約できる金額です。 
• 人々が最初に見るところにこれらの数字を載せましょう

例：

通常価格は1袋あたり20ドルです。数量は3袋、5袋、8袋です。

• 3袋の場合、1袋あたりの価格は$17です。つまり、合計で$8節約できます。
• 5袋の場合、1袋あたりの価格は$17です。つまり、合計で$15節約できます。
• 8袋入りの場合、1袋あたりの価格は$16です。つまり、合計で$32節約できます。

これらの数字をどこに置くか:

• 商品ページのメイン価格のすぐ下
• カートに追加ボタンの横
• ティアリスト内の各ティアの横
• ミニカートとカートページ

ページ上ではどのように表示されるか:

• 3袋で$52です。1袋あたりの価格は$17です。つまり、$8お得になります。
• 5袋で$85です。1袋あたりの価格は$17です。つまり、$15お得になります。
• 8袋で$128です。1袋あたりの価格は$16です。つまり、$32お得になります。

クイックShopifyセットアップ

固定バンドルまたはマルチパックを作成します。

1. Shopify管理画面を開く
2. アプリへ移動
3. インストール バンドルアプリ Shopifyから

1. アプリを開く
2. 新しいバンドルを作成する
3. バンドルする製品を選択する
4. バンドル価格と数量ルールを設定する
5. 製品ページを保存してテストする

衣料品店でもパン屋でも、Shopifyのサードパーティ製バンドルアプリを使えば、わずか数分でバンドルを設定できます。この実例をご覧ください。 グルテンフリーのベーカリーの配達 卸売業界にとって、このようなアプリの機能がいかに強力であるかがおわかりいただけるでしょう。

自動割引を行う:

1. Shopify管理画面を開く
2. 割引へ進む
3. 割引を作成をクリック
4. タイプを選択
   – 商品の割引額
   – Xを購入してYをゲット
   - 送料無料

1. 各階層ごとにルールを設定します。例えば、3点購入で10%オフ、5点購入で15%オフなどです。
2. 日付と制限を設定する
3. 保存してストアフロントでテストする

使用するオプション:

• 複数のアイテムを含むバンドル製品が必要な場合は、Shopify バンドル アプリを使用します。 
• 買い物客に通常通り商品を追加してカート内で値引きを受けてほしい場合は、割引を使用します。

成果を上げるための追加のアイデア:

• 価格の近くに数量ボタンを配置します。ボタンの下に「3、5、8個でさらにお得」という短いメモを追加します。
• モバイルでは、ページをスクロールしても単価のラインが表示され続けるようにしてください。固定価格バーが役立ちます。
• バリエーション商品を販売する場合は、サイズやフレーバーを問わず共通のティアテーブルを1つ提示してください。これにより、オファーがシンプルになります。
• 次の商品までのギャップを埋める、ちょっとしたカートアップセルを追加しましょう。例えば、「もう1つ追加すると15%オフ」などです。
• リターゲティングは、買い物客に未完了の休暇を思い出させるのに役立ちます。「あと2回で18%オフ」といった短いメールが効果的です。

2. バリューティアビルダー（より多く支払えばより多く得られる）

何をするか：

• 商品ページからカートへの進捗状況バーを追加します。例：「あと$18で15%オフ、さらに送料無料」
• 対象商品に「Best Value」のタグを付けましょう。小さなバッジで十分です。
• ギフトのメーカー希望小売価格（MSRP）を階層の横に表示してください。金額は形容詞よりも重要です。

例： 

• ティア1の場合、$120は10％割引
• ティア2の場合、$200で15％割引、さらに送料無料
• ティア3では、$275で20%オフ、さらに$35相当のベルトが無料 

成果を上げるための追加のアイデア:

• 進捗状況を「カートに追加」ボタンの近くに表示します。ミニカートとカートページでも同じメッセージを繰り返します。
• 差を埋めるワンクリック追加提案を提供します。差額が$18の場合、$20に近い価格の商品を提案します。
• 最上位レベルで配送がロック解除される場合は、配送値を明記してください。

たとえば、「$8 で送料無料」などです。

レベルに到達したら小さなチェックマークを表示します。達成感は好まれます。
しきい値には丸い数字を使用してください。その方が理解しやすく、覚えやすくなります。

しきい値の簡単な計算:

• Tier 1を現在のAOVより少し高い値に設定します。AOVが$68の場合は、$79を試してください。
• Tier 2 を AOV の 1.5 倍近くに設定します。
• Tier 3 を AOV の 2 倍近くに設定します。
• 毎月チェックしてください。購入者の行動が変わった場合はしきい値を変更します。

3. 製品主導キット（ルーチンを完了する）

何をするか：

• 単にランダムにアイテムをグループ化するのではなく、問題を解決するキットを構築します。
• 3 つの層を清潔に保ちます。
• 忙しい時期には季節のキットを使用して、購入を迅速に行いましょう。

スキンケアの例:

• スターター：クレンザーとモイスチャライザー
• プラス：バンドル価格でSPFを追加
• プロ：セラムとボーナスポーチを追加

価格設定のヒント:

• 10% オフで注文が動かない場合は、最上位層でより高い割引をテストします。
• 利益を確保するために、大幅な割引ではなくギフトを提供します。

クイックShopifyセットアップ:

• 固定キットにはバンドル アプリを使用します。
• 主なメリットをページの上部に置きます。
• 長い詳細は展開可能なセクションに保存します。

キットの説明方法:

各製品の機能を示す短いリストを追加します

• 皮膚を洗う
  
• 肌のトラブルを解決する
  
• 肌を安全に保つ

各行は対応する製品にリンクします。

「乾燥肌 → うるおい肌」といったビフォーアフターリストを追加し、商品写真を並べて表示します。「スターター」「プラス」「プロの3つのカテゴリーを比較」ブロックを追加し、そのうち1つを「ベストバリュー」としてタグ付けします。在庫が少ない場合は、オプション品を1つ削除できるようにしつつ、価格は据え置きます。こうすることで、顧客からの信頼を獲得できます。

キットを購入されたお客様には、トラベルサイズ（$5）のような小さな追加特典を一つ提供しましょう。こうすることで、AOVを簡単に向上させることができます。このようなキットは、ファッション、スキンケア、さらにはテクノロジー製品など、様々な商品に使える柔軟な階層型バンドルです。

4. 定期購入と節約（AOVとLTVの前払い階層）

何をするか：

• 1ヶ月、3ヶ月、6ヶ月のプランを提供
  
• 顧客が長期プランを選択した場合、アイテムあたりの価格を安くする
  
• 優先再入荷や限定版サンプルなど、上位プランにちょっとした特典を追加する
  
• 選択しやすいようにプランの数を3つか4つに抑える

例：

• 1ヶ月プラン $30
  
• 3ヶ月分前払いの$72は20%割引となり、優先再入荷も含まれています。
  
• 6ヶ月分前払いの$126は30%オフで、各ボックスに限定版サンプルが含まれています。

これにより、収益がさらに増加し、顧客の滞在期間が長くなります。

また、リピーター顧客を確保することで、時間の経過とともに平均注文額を増やすことにも役立ちます。

成果を上げるための追加のアイデア:

• 発送ごとの節約額と、プリペイドプラン全体の節約額の合計を表示します。
  
• 顧客が配送をスキップしたり、手数料なしでギフトとして送ったりできるようにします
  
• 更新前に、フレーバーやアイテムを変更するためのワンクリックリンクを記載した短いリマインダーを送信します。
  
• ワンタイムプランと定期プランを同じページに表示する場合は、余裕があれば中間のプリペイドプランをデフォルトとして選択してください。
  
• 顧客がワンタイムとサブスクリプションを切り替えられるように、明確な切り替えスイッチを追加します。

定期購入注文のサポートの処理:

顧客が毎月のように定期的に受け取る製品を販売する場合、顧客が自分の注文を簡単に管理できるようにすることができます。

商品ページまたはアカウントページに小さなヘルプボックスを追加します。このボックスには、次のようなシンプルなボタンをいくつか配置します。

• 配達日を変更する（次回の注文がいつ届くかを選択できるようにする）
  
• 配送をスキップする（今月必要ない場合）
  
• アイテムを交換する（代わりに別の商品をご希望の場合）
  
• キャンセル（定期購読を停止したい場合）

このボックスをポリシーページにリンクすることで、顧客は必要に応じて詳細を読むことができます。簡潔で分かりやすい言葉を使って、分かりやすく説明しましょう。

顧客がサブスクリプションを購入したら、次の内容を示す注文確認メールを送信します。

• 次回の配達日
  
• この計画でどれだけのお金を節約できるのか

この小さなリマインダーは、お客様がサブスクリプション登録の理由を思い出すのに役立ち、後からのサポート問い合わせを減らすことができます。サブスクリプションベースの段階的なバンドルは、忠実な購入者を維持し、安定した売上を維持するのに役立ちます。

5. ボーナスギフトティア（価値あるシンプルな報酬）

何をするか：

顧客が一定額以上購入した場合に、ちょっとした無料ギフトをプレゼントします。
次に何がもらえるかがわかるように、ギフトのレベルを 3 つに分けます。

• レベル1の小さな無料アイテム（サンプルなど）
  
• レベル2の大型アイテム（フルサイズ製品のような）
  
• レベル3の特別または限定アイテム
  

また、トップレベルでは送料無料を提供します。

例：

電子アクセサリを販売している場合、ギフトの提供は次のようになります。

• $120 をご利用いただくと、$12 相当のケーブルが無料でもらえます
  
• $200 をご利用いただくと、$29 相当のケーブルとケースが無料でもらえます
  
• $300 をご利用いただくと、$49 相当のケーブル、ケース、充電器が無料で付いてきます。送料も無料です。
  

お客様は真の価値を実感します。これらの段階的なバンドルは、価格を下げることなく注文数を増やすことができます。

結果を改善するための追加のアイデア:

• 季節ごとにギフトを変えて、常に新鮮で魅力的なオファーを提供しましょう。
  
• 最上位のギフト2種類から1つを顧客に選んでもらいます。この小さな選択によって、特典がよりパーソナルなものになります。
  
• 大規模なセールやイベントの際には、限定ギフト用の小さなカウントダウンタイマーを追加しますが、必ず
  
• カート内に「ギフトが追加されました」という小さなメッセージとギフトの小さな写真を表示します。ユーザーは自分が獲得したものを見るのが好きです。
  

贈り物の費用を管理する方法:

あなたにとっては安価であっても、顧客にとって価値あるものに見える贈り物を選びましょう。 

例:

• 小さなポーチ
  
• ステッカー
  
• デジタルガイドブック
  
• 保証書
  

新発売のサンプル商品も活用できます。お客様に新商品を無料でお試しいただき、将来の売上促進にも役立ちます。

最後に

段階的なバンドルは、平均注文額（AOV）を向上させる優れた方法です。段階的なバンドルオプションをあまり多く作成しないでください。混乱を避けるため、計算式を示してください。段階的なバンドルの最高購入額に送料無料などの特別な特典を追加してください。現在のAOVより少し高い金額から始め、毎月調整してください。

では、段階的バンドルを導入する準備はできていますか？今回のヒントがお役に立てば幸いです。eコマース専門家によるその他のヒントについては、他のブログもご覧ください。それでは次回！ 

よくある質問