単品ボックスから売上140万ルピーへ：CohoがShopifyの組み合わせ自由な商品バンドルで成功した方法
· 2 分で読めます · Anika Anamta Mehnaz
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目次
フレッシュケーキ。手作りクッキー。サクサクしたペストリー。 コーホー オンライン ベーカリー ストアは、ほとんどの食品ブランドが夢見るだけのものを構築しました。彼らは、商品そのものと同じくらい楽しいショッピング体験を構築しました。季節限定の味、同日配達、顧客を心から興奮させる商品ラインなど、同社はすでに多くの点で正しいことを行っていました。
しかし、本当の成長は、顧客に 1 つの簡単なことを提供したときに起こりました。それは自分自身のボックスを構築する自由でした。使用する PushBundleの組み合わせ自由な商品バンドル機能を使い、Cohoは1か月足らずで1,405,634ルピーのセット販売を達成しました。その方法と、自分のストアで活用する方法を見ていきましょう。
まとめ
Coho は 20 日以内にバンドル販売で 140万ルピーを稼ぎました。
Shopify は注文ごとに 1 つのバリエーションを制限しますが、PushBundle ではその制限が削除されます。
Coho は、3 つの商品カテゴリにわたって 11 の 組み合わせ自由の商品バンドルを同時に実行しました。
バンドル要件が完全に満たされるまで、「カートに追加」はロックされたままになります。
結果: 794 件の注文、コンバージョン率 9.2%、平均注文単価 1,770 ルピー。
Coho Bakery の背後にある物語
Coho は、一般的なオンライン ベーカリーとは異なります。 Shopify ストアにアクセスした瞬間から、商品の写真から味のネーミングに至るまで、あらゆる細部が注意深く考え抜かれていることは明らかです。初期の頃から彼らを際立たせていたのは、焼き物の品質だけではありませんでした。
それが、Coho が顧客を理解する方法でした。オンラインでケーキやクッキーを注文する人は、必ずしも自分のために買うわけではありません。彼らは誕生日、オフィスでのご褒美、ギフト、集まりのために購入しています。そして、それらの購入者は固定ボックスを望んでいません。彼らはミックスを望んでいます。彼らは「これを 2 つ、あれを 1 つ、そして季節限定の 1 つをください」と言いたいのです。
店舗はそのギャップを認識し、それを適切に埋めることにしました。
売っているもの
Coho の商品範囲は 3 つのコア カテゴリを中心に構築されており、それぞれに複数の味 バリエーションとバンドル オプションがあります。
ケーキ – トレスレチェ、レッドベルベット、チョコレート、バースデーケーキなどのケーキスライスのローテーションメニューと、チョコレート塩キャラメルやパイナップルケーキなどの月替わりスペシャル。として利用可能 選べる詰め合わせセット 顧客は割引価格で任意の 4 スライスを選択できます。
ミニクッキー – 一口サイズのクッキーは、10 個、20 個、40 個のカスタマイズ可能な箱で販売されます。顧客は各箱のサイズ内で独自の味ミックスを選択します。
ペストリー – セイボリーとスイートのペストリーのオプションは、3 個入りのボックス、または 4 つ購入すると 2 つ無料のバンドルとして利用可能で、これもまた完全な味の選択が可能です。
すべての商品は新鮮で、午後 8 時までの注文で同日発送され、ハラール認証を含む明確な成分ラベルが付いています。
Coho の特徴
たくさんのパン屋がおいしい食べ物を売っています。良い経験を売る人はほとんどいません。このお店は両方やってます。
月替わりで味が変わるため、顧客は最新情報を求めて何度も足を運んでくれます。当日配達モデルにより、事前注文や新鮮な商品を何日も待つといった通常のイライラが解消されます。また、3 個入りボックス、10 個入りボックス、40 個入りボックスなど、ギフトに適したバンドル サイズなので、あらゆる機会や予算に合わせた選択肢があることを意味します。
彼らはまた、透明性を強く信じています。各商品ページに全成分が記載されております。アレルゲン情報が明確です。この種の誠実さは、これまでの割引よりも早くリピーターを獲得します。
彼らの価値観は、一言で言えば、新鮮さ、柔軟性、そして信頼です。
Shopify で直面した課題
多くの食品およびギフト ブランドと同様に、このベーカリーも Shopify で規模を拡大しようとしたときに、いくつかの大きな摩擦点に遭遇しました。彼らの商品の強みは、多様性、カスタマイズ性、季節の多様性にありました。これらの強みは、デフォルトの Shopify 設定では実際には不利に作用しました。
課題 1: 顧客は 1 回の注文で味を混合できませんでした
Shopify の標準商品ページは、一度に 1 つのバリエーションに対して作成されます。トレス レチェ 2 枚とレッド ベルベット スライス 2 枚を希望する顧客は、別々にナビゲートして個別にカートに追加し、数量がうまくいくことを祈る必要がありました。ほとんどは気にしませんでした。彼らは 1 つの味に落ち着いたか、あるいは去ったかのどちらかでした。
これは、静かではありますが、購買体験において常に発生する問題でした。それは、より多くの費用を費やす可能性が最も高い顧客からの潜在的な注文を殺していました。
課題 2: 固定バンドル サイズは顧客の実際の買い物方法を反映していなかった
適切なバンドル ソリューションを実装する前に、Coho は固定の商品リストを提供していました。 「ケーキ 4 個入りボックス」とは、あらかじめ決められた 1 つのミックス、または場合によっては 1 つの味が繰り返されることを意味します。それは顧客の購入に対する考え方と一致しませんでした。バラエティを求めてサイトに来た人は、自分が望んでいた組み合わせが得られないとガッカリして帰っていきました。
ブランド全体が選択肢と鮮度を中心に構築されているベーカリーにとって、これは商品と購入体験の間に根本的な不一致でした。
課題 3: 顧客が不完全なバンドルでチェックアウトすることを妨げるものは何もありませんでした
ストアが特定の数量要件を伴うバンドル オファーを実行する場合、デフォルトの Shopify エクスペリエンスに 1 つの課題が見られます。課題は、これらの要件を実際に商品ページ レベルで強制するものがないことです。
顧客は、バンドルの要求よりも少ないアイテムを選択しても、チェックアウトに進むことができます。バンドル条件が満たされていませんが、カートはそれを認識しません。
その結果、誤った注文、誤って適用された割引が発生し、発送前にフルフィルメントチームが手作業で混乱を解消することになります。 11 個のバンドルを同時に実行している当日配達のベーカリーにとって、この種の注文ミスは恐ろしいことです。
PushBundle がどのように解決したか
このストアは、特に 組み合わせ自由 (Single Product) バンドル タイプを使用して、Professional プランに PushBundle を実装しました。結果はほぼすぐに現れました。
解決策 1: 顧客はついに独自のボックスを構築できるようになりました
の1つ 最高のShopifyバンドルアプリ、PushBundle は、商品ページでミックスアンドマッチ機能を使用しており、顧客は 1 つのバンドル内で複数の味 バリエーションを選択できます。ページを離れたり、行ったり来たりすることなく、必要なものを正確に選択できるようになりました。
顧客はトレスレチェを 2 つ、レッド ベルベットを 1 つ、季節のスペシャルを 1 つ選び、ワンクリックでそれらすべてをカートに追加し、チェックアウトできるようになりました。
顧客に真の選択肢を与えるようなこの 1 つの変更が、794 件のバンドル注文と来店者のコンバージョン率 9.2% を促進しました。
解決策2：購入を後押しするセット特典
PushBundle を使用すると、組み合わせメカニズムの上に価格設定ロジックを簡単に重ねることができます。ケーキを 3 つ買うと 1 つ無料になります。ペストリーを 4 つ買うと 2 つ無料になります。ミニクッキーのボックスサイズは可変（10、20、40）。これらは単なる割引ではなく、さらに購入する理由になりました。
その結果、794 件の注文の平均注文単価は 1,770 ルピーとなりました。それは幸運なスパイクではありません。それは意図したとおりに機能するシステムです。
解決策 3: バンドルが完了するまで [カートに追加] ボタンがロックされたままになる
PushBundle は、商品ページでバンドル条件を直接適用します。ライブ進行状況バーは顧客が埋めたスロットの数を追跡し、すべての要件が満たされるまで [カートに追加] ボタンは非アクティブのままになります。そうして初めてロックが解除されます。 「3 つ買うと 1 つ無料」のケーキ バンドルを例に挙げます。顧客が味を選択すると、進行状況バーが 1/4、2/4、3/4 と移動し、「カートに追加」ボタンは 4/4 でのみアクティブになります。
部分的な注文は受け付けられません。間違った割引はありません。バックエンドでの手動修正はありません。このルールは購買体験自体に組み込まれているため、キッチンに届くすべての注文はすでに正しいものになっています。
結論
Coho は、優れた商品が適切な Shopify インフラストラクチャと出会ったときに何が起こるかを示す好例です。彼らの食べ物はすでに美味しかったです。彼らのブランドはすでに明らかでした。 PushBundle が彼らに与えたのは、その品質を、顧客が望む買い物方法に実際に一致する購入体験に変換する能力でした。
20 日以内に 140万ルピーのバンドル販売はまぐれではありません。顧客に固定的な選択肢を強制するのをやめ、顧客が望むものを正確に構築できるようにすると、このようなことが起こります。
販売者は自身のレビューで次のように述べています。
「アプリはまさに私たちが望んでいたとおりに動作し、彼らのチームからのサポートは素晴らしかったです。私たちが望んでいたとおりに動作するようにアプリを微調整して調整するのに彼らは協力してくれました。強くお勧めします!」 – コホー ⭐⭐⭐⭐⭐
食品、美容品、ギフト、アパレルなど、バリエーション豊富な商品を扱う Shopify ストアを運営している場合、組み合わせ自由の商品バンドルは、まだ試したことのない究極のソリューションとなる可能性があります。 PushBundle は Shopify App Store に無料でインストールできます。
