日本のスパイスブランドに学ぶShopifyのセット販売戦略
· 1 分で読めます · Anika Anamta Mehnaz
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目次
Toranoi Spice はケーキやスキンケアではなくスパイスキットを販売しているため、適切なバンドル設定を選択するのは見た目よりも困難です。ブランドが実際にどのように構築したかを見るまでは、単一の味 カテゴリをバンドルする余地はほとんどありません。 Shopify スパイスのセット販売は、バンドルの仕組みが顧客がすでに望んでいる買い物方法と一致する場合に最も効果的に機能します。Toranoiは実際にその明確な例です。
Swell の 2026 年のバンドル レポート マッキンゼーのデータに基づくと、商品バンドルを導入したブランドは売上が 20% 増加し、利益が最大 30% 増加することがわかりました。このような効果がランダムな割引から得られることはほとんどありません。これは、特定のカタログと特定の種類の購入者を中心に設計されたバンドルから提供されます。
Toranoi は、24年間営業していたカレー店の跡を継いで誕生した、札幌発のスパイスキットブランドです。建物が閉鎖されると、創設者は同じレシピを人々が自宅で再現できるスパイスキットに変えました。 PushBundle の 組み合わせ自由 機能と まとめ買いセット 機能を使用して Shopify スパイスのセット販売を設定する方法を説明します。
Toranoi Spiceの物語
札幌はカレー店の競争が激しいことで知られています。 Toranoi の創業者は、そこで「Curry Pao」という名前でカレー店を 24 年間経営し、地元の忠実なファンを築き上げました。営業していた建物の取り壊しが予定されていたため、レストランは閉店しなければならなかった。
創設者はそれらのレシピを消滅させるのではなく、顧客が家庭で使用できるスパイスキットに変えました。このブランドは、レストランを人気にしたのと同じ味のプロファイルを維持し、ダイニングルームではなくキッチン向けにパッケージ化しただけです。
ここではそのバックストーリーが重要です。Toranoiの商品は一般的なスパイスブレンドではありません。各キットは、実際に提供されていた特定の料理を表しており、それが顧客が複数の商品を購入する際の考え方を形作ります。
売っているもの
Toranoi の中心的なラインナップは、元のレストランの料理に関連付けられた、カレーとヌードル スパイスキットの小さなセットを中心に構築されています。
スープカレーキット – レストランの名物であるチキンベースのスープカレーのスパイスキット。2回に分けて3人分です。
ルーカレーキット – 家庭料理人のいつものカレーを変えることを目的とした濃厚なカレールーのスパイスキットで、2回に分けて5人分を提供します。
エスニックトマトラーメンキット – 4杯分のトマトと味噌ベースのラーメンスパイスキット。
ドライキーマカレーキット – ターメリックを中心に作られた水を使わないキーマカレースパイスキットで、2回に分けて3人分になります。
Toranoi では、キットのほかに、ハウス スパイス ミックス、チリ スパイス、ガラムマサラなどのスタンドアロン ブレンドやチャイ ミックスも販売しています。すべての商品は、一般的な調味料ではなく、特定のレシピに基づいています。
Toranoiの特徴
ほとんどのスパイス ブランドは利便性を売りにしています。Toranoiでは特定の思い出を販売しています。すべてのキットが存在するのは、本物のレストランで本物の料理が 20 年以上にわたり支持者を築いてきたからです。
その歴史がこのブランドに、新しい店には真似できない何かを与えている。元のレストランで食事をした顧客は、袋を開ける前から、キットがどのような味になるべきかをすでに正確に知っています。
ブランドのブログでは、レシピのバリエーションや創設者からの舞台裏のストーリーを共有し、これを常に強化しています。それは店というよりは、シェフが今も同じ常連客のために、別のチャンネルを通じて料理をしているようなものです。
Shopify で直面した課題
小規模な味ベースのカタログでは、特定の種類のバンドル問題が発生します。 Toranoi は顧客に複数のキットを試してもらう必要がありましたが、単一の固定バンドルでは人々が実際に購入したい方法には適合しませんでした。
課題 1: 顧客はどのキットを組み合わせるかを選択できませんでした
固定マルチパックでは、すべての購入者に同じ味の組み合わせが強制されます。ルーカレーとラーメンキットだけが欲しい人は、箱に入っている他のものをすべて受け取らなければなりませんでした。
コア スパイスキットが 4 つしかないブランドにとって、その制限は特に制限的でした。元のレストランの常連は味の好みが強いことが多く、使わないキットにお金を払いたくありませんでした。
課題 2: 単一キットの購入には成長する理由がない
Shopify のデフォルトの商品ページには、商品ごとに 1 つの数量フィールドが表示されます。ルーカレーを購入する顧客は、1 つだけではなく 2 つまたは 3 つを購入する動機を感じませんでした。
特定の味が大好きであることをすでに知っているリピーター向けに、ページには買いだめを促すような内容は何もありませんでした。追加ユニットごとに個別の慎重な決定が必要であり、価格設定の特典はありませんでした。
課題 3: いずれかのバンドル タイプを最初から構築するには開発作業が必要になる
Shopify は、買い物客がどの商品をどれだけセットに入れるかを選択する顧客構築の品揃えをネイティブにはサポートしていません。また、バンドル ロジックに関連付けられた段階的な数量価格設定も組み込まれていません。
カスタム コードを使用していずれかの機能を構築すると、特に商品や価格が変更されたときに価格を正確に保つために、継続的な開発時間が必要になります。創業者が経営する小規模なブランドにとって、それは現実的ではありませんでした。
PushBundle がどのように解決したか
Toranoi は 2 つの個別の PushBundle 機能を実装し、それぞれが問題の異なる部分を解決しました。ミックス アンド マッチは多様性を扱い、まとめ買いセットは単一の味への忠誠心を扱いました。
解決策 1: 顧客が自分で構築する組み合わせバンドル
PushBundleは Shopify向けの組み合わせ自由な商品バンドルアプリ です。Toranoiは、組み合わせが固定されたセットではなく、「好きなスパイスキットを3つ選べる」セットを提供できます。お客様が好みのキットを選ぶと、ストア上に選択状況が表示されます。
商品ページには、現在 3 個中 2 個のライブ選択数が表示されるため、買い物客はセットを完成させるためにあと何個必要かが常にわかります。最終価格は、選択された特定のキットに基づいて自動的に再計算されます。
このバンドルには、一律 300 円の割引と完了後の送料無料も含まれており、どちらも手動で価格設定を行うことなく適用されます。顧客は実際に欲しい味を手に入れることができ、Toranoiでは 1 回のキット購入で得られるよりも大量の注文を受けています。
解決策2：同じ味をまとめて買うとお得になるセット
お気に入りのキットをすでに知っている顧客のために、Toranoiではルーカレーなどの個別の商品に別のまとめ買いセットを設定しました。商品ページには、段階的な価格設定が組み込まれたシンプルな数量セレクターが表示されます。
キットを 2 つ購入すると、5% の割引が適用されます。キットが 3 個の場合は 7% 割引、5 個以上の場合は一律 10% 割引になります。各段階はページ上に明確に表示され、割引合計額の横に元の価格が取り消し線で示されます。
これにより、単一味を好む忠実な顧客は、一度に 1 つのキットを注文するのではなく、大量に購入する直接的な理由が得られます。それぞれが異なる購入パターンを解決するため、組み合わせ自由の商品バンドルと競合するのではなく、組み合わせ自由の商品バンドルと並行して機能します。
解決策 3: 両方のバンドルが完全に日本語のストアフロントでネイティブに実行されます
PushBundle のバンドル ロジックはストアフロントの言語に依存しません。 Toranoi のサイト上のすべての割引段階、進行状況インジケーター、および価格計算は、日本語でも英語でもまったく同じように機能します。
それは思っている以上に重要なことなのです。多くのバンドル ソリューションはセットアップ中に英語のストアを前提としているため、後で翻訳や書式設定の問題が発生する可能性があります。 Toranoi の店頭には、どちらのバンドルにもそのような摩擦の兆候は見られません。
結論
Toranoi Spice は、Shopify スパイスのセット販売を機能させるために膨大なカタログを必要としませんでした。顧客ベースにすでに存在する 2 つの実際の購入パターンに一致する 2 つのバンドル タイプが必要でした。ミックス アンド マッチは、新しく好奇心旺盛な顧客に、1 回の注文で複数の味を試食する方法を提供しました。まとめ買いセットは、単一味の忠実な顧客に、頻繁に再注文する代わりに買いだめする理由を与えました。 Toranoi の設定は、限られた商品範囲でバンドルすることが意味があるかどうかを検討する小規模で味に重点を置いた食品ブランドにとって有益な参考資料となります。バンドル タイプが実際に顧客と一致すると、そのようになります。
Shopify ストアがスパイス、ソース、特製食品などの小規模だが忠実なカタログを販売している場合、ミックス アンド マッチ機能とまとめ買いセット機能を組み合わせることで、複数の問題を一度に解決できる可能性があります。 PushBundle は Shopify App Store に無料でインストールできます。
