如何构建客户可以定制的 Shopify 零食盒捆绑包

如果您的 Shopify 商店销售 15、20 或 30 种单独的零食，那么客户可能已经在艰难地构建自己的品种。他们一次将薯片、蛋白棒、肉干、干果或干果添加到购物车中，因为您唯一的其他选择是一些固定的预制盒子。

Shopify 零食盒套装让他们可以更简单地选择他们真正想要的口味和数量。挑战在于 Shopify 的免费捆绑应用程序不支持真正的混合搭配捆绑。手动收集和折扣的解决方法是可能的，但当流行口味卖得更快、产品具有不同的重量或保质期，或者盒子需要严格的选择规则时，管理就会变得更加困难。专用的捆绑应用程序是另一种选择。

当没有任何可用的组合感觉合适时，只坚持固定的品种也会限制顾客的购买量。本指南解释了 Shopify 可以本地处理的内容、这些方法对于零食盒的不足之处，以及如何在不产生库存、定价或履行问题的情况下构建自己的盒子。

长话短说

• Shopify 的免费捆绑应用程序不支持真正的混合搭配捆绑，尽管集合加上自动折扣可以近似于简单的选择您自己的报价。

• 定制零食盒可以让顾客在规定的盒子尺寸内选择特定的零食和数量，而不是购买固定的品种。

• 零食商家需要针对风味流行度偏差、不同的保质期、运输重量、包装成本以及过多的选择进行规划。

• 零食盒构建器应用程序可以添加引导选择流程、数量规则、进度跟踪和更强大的捆绑执行。

• 盒子的结构与应用程序一样重要。在发布之前确定盒子尺寸、合格产品、口味限制和定价逻辑。

什么是自制零食盒套装？

自制零食盒是一种捆绑产品，顾客可以选择放入其中的零食，而不是购买您提前选择的组合。

例如，您可能会出售包含 20 种符合条件的零食的“Pick Any 6”盒子。一位顾客可以选择三块蛋白棒、两包干果和一袋肉干。另一个可以用不同口味的薯片填充所有六个槽。

这使得它与固定捆绑不同，固定捆绑中每个盒子都包含相同的产品。它也不同于“购买六袋薯条即可享受 10% 折扣”等数量折扣，因为重点不仅仅是购买更多的一种商品。客户正在构建一个品种。

Shopify 以类似的方式描述混合搭配捆绑包：提供可互换的产品或变体，客户选择组成捆绑包的产品或变体。

该盒子可以有一个固定价格、基于所选产品的折扣或根本没有折扣。选择机制使其成为您自己的盒子。

为什么零食品牌转向自己建造而不是固定盒子

固定的零食品种很容易销售，但他们假设您对良好组合的想法符合每个顾客的需求。

想象一下销售三个预制盒子：蛋白质最爱、甜味零食和咸味零食。购物者可能喜欢“蛋白质最爱”中的四种商品，但不喜欢另外两种。另一个人可能想要所有三个盒子里的零食。

混合搭配的零食盒可以解决这个问题。您不需要让购物者找到最接近的预制组合，而是给他们一个明确的选择，让他们决定盒子里的东西。

它还可以更改购买的大小。当商店将购买呈现为“装满你的盒子”而不是六个单独的产品决策时，购买一袋什锦干果的人可能更愿意购买六件商品。 Shopify 本身将增加平均订单价值列为捆绑销售的一项潜在好处，尽管结果显然取决于报价和商店。

定制还可以帮助客户以更少的承诺尝试不熟悉的口味。购物者可能不会购买新口味的完整独立包装，但可能会使用六件商品盒中的一个插槽来尝试。

这就是为什么当您的产品足够相似以至于可以放在一起但又足够不同以至于个人品味很重要时，该模型特别有效。

您可以在没有应用程序的情况下构建 Shopify 零食盒捆绑包吗？

是的，但有一个重要的区别。

您可以使用 Shopify 的本机折扣工具来创建基本的从集合中挑选优惠，而无需捆绑应用程序。您可以创建一个包含符合条件的零食的“构建您的零食盒”系列，并设置自动折扣，当客户从该系列中购买最低数量的产品时就会激活该折扣。

Shopify 允许自动金额折扣适用于特定产品系列，并允许您在折扣生效之前要求符合条件的商品达到最低数量。

例如，您可以创建 20 种零食的集合，并在购物车中包含 6 件符合条件的商品后提供折扣。

当您主要想要简单的促销时，这就足够了。

它与真正的零食盒制造商不同。

顾客仍然通过常规的系列和产品页面进行购物。当他们选择项目时，没有专用的六槽框来填充。 Shopify 的原生折扣条件可能需要至少六件符合折扣条件的商品，但它并不是设计为“选择六件然后停止”的指导界面。

您对构图的控制也较少。如果您想限制一种特定的口味，限制可以选择的不同变体的数量，直观地显示“已选择 6 种中的 4 种”，或者阻止在其要求完成之前添加该盒子，则本机折扣工作流程开始变得尴尬。

当符合条件的产品具有不同的价格时，创建一个可预测的盒装价格也可能很困难。百分比或金额折扣可以改变客户支付的价格，但这不同于将每一种可能的六件商品组合视为一个固定价格的盒子。

这就是两者的区别所在 固定和混合搭配捆绑 很重要。 Shopify 的免费 Bundles 应用程序创建固定捆绑包和多件组合包，而 Shopify 当前的文档将需要混合搭配功能的商家引导至第三方捆绑应用程序，或者对于 Shopify Plus 商家，引导自定义捆绑包实现。

对于小目录和直接折扣，手动方法可能是完全合理的。一旦选择本身成为产品体验的一部分，专门构建的构建器就会变得更加有用。

Shopify 零食盒捆绑包特有的问题

构建界面只是工作的一部分。零食会带来通用捆绑教程很容易忽略的操作问题。

口味流行度偏差和库存失衡

假设您的盒子提供十二种蛋白质棒口味。

顾客不一定均匀地选择这十二种口味。巧克力花生酱和饼干和奶油可能会不断被选择，而香蕉和椰子则慢慢移动。

如果顾客可以在每个盒子里放入六种相同的畅销产品，那么您最受欢迎的口味就会比其他品种消失得更快。这样一来，您总体上就会有大量库存，但客户真正想要的组合会减少。

一个实用的控制方法是限制一个盒子中可以放入的单一口味的数量。 “每种口味最多两种”的规则仍然为顾客提供了自由，同时减少了每个订单中一个 SKU 占主导地位的可能性。

您还可以轮换符合条件的品种。如果某种口味的库存不足或者您想要较慢地移动库存，请暂时调整盒子中显示的产品，而不是将选择视为永久选择。

请勿使用此功能向客户强加不需要的库存。目的是在保持盒子美观的同时管理分类。

将不同保质期的物品混合在一个盒子中

并非目录中的每种零食都有相同的保质期。

耐储存的蛋白质棒可能很容易保存数月，而新鲜制备的产品或某些烘焙零食可能需要更快的履行速度。如果您将具有不同存储要求的产品混合在同一个自制盒子中，则寿命最短的物品可以有效地确定该盒子何时需要包装和运输。

这个问题变得更加重要 Shopify 上的烘焙产品捆绑包，与包装薯片或干果相比，新鲜度可能是一个更严格的限制。

合理地对产品进行分组。耐储存的零食盒通常可以容纳更广泛的品种。包含新鲜或短期物品的盒子可能需要更小的合格选择、更严格的履行规则或单独的交付期望。

当包装盒中包含具有不同存储、处理或履行需求的产品时，这一点变得更加重要。这些是规划时的常见考虑因素 Shopify 上的食品和饮料捆绑包，特别是当客户可以更改每个订单的内容时。

盒子重量、包装和运输成本

“选择任意六个”听起来很简单，直到这六个项目的尺寸和重量可能非常不同。

六个细长蛋白棒不与六个大薯片袋占用相同的空间。六包肉干可能比六袋膨化零食重。如果每种组合的售价相同，某些盒子的包装和运输成本可能会比其他盒子高得多。

在设定固定的盒子价格之前，故意构建几个困难的组合。

测试尽可能最轻的盒子、尽可能重的盒子、物理上最大的组合以及包含最昂贵的合格产品的盒子。

然后计算你的保证金是否仍然有效。

包装也很重要。如果客户在技术上可以选择六种产品，但某些六种产品组合不适合您的标准装运箱，则您的店面逻辑和履行流程会相互矛盾。

因此，数字“槽数”应基于您的物理包装实际可以处理的容量。

有多少选择算太多？

更多口味并不会自动创造出更好的盒子。

如果顾客看到 40 种名称相似且没有组织的零食，那么组装盒子可能会成为另一项漫长的购物任务。另一方面，为六件物品的盒子只提供四种选择违背了定制的大部分目的。

没有普遍理想的零食选择数量。一种有用的推出方式是从较小的精选品种开始，然后根据购物者的实际使用方式进行扩展。

例如，为一个六件商品的盒子测试 8 到 12 个明显不同的选项比在第一天发布整个 40-SKU 目录更易于管理。这是测试建议，而不是行业规则。

然后，您可以根据客户行为和库存变动来决定更多选择是否会改善包装盒，或者只是让购物变得更困难。

设置你的零食盒结构

不要从应用程序设置开始。从报价开始。

首先明确“完整”的含义。

一个简单的结构可以是“从 15 种零食中任选 6 种”。较大的礼品盒可能可容纳 10 件物品。一个办公室零食盒可能包含 20 或 30 个单位。

重要的是顾客知道他们应该选择多少商品。

接下来，考虑构图。

您可能需要一个包含不同类别的盒子，例如甜味、咸味、蛋白质和干果。当商业报价取决于均衡的组合时，诸如“至少两种美味小吃”之类的规则可能会很有用，但只有在您选择的捆绑设置实际上可以强制执行时才使用类别级别的限制。

不要宣传仅存在于页面说明中的要求。顾客会错过它。

定价也需要同样的纪律。

如果每种符合条件的零食的价格大致相同，则固定盒定价相对简单。如果价格差异很大，请计算当客户选择六种最昂贵的产品时会发生什么。

您的利润需要满足客户的最佳组合，而不仅仅是您希望他们选择的平均组合。

您还应该决定产品售完后会发生什么。删除不可用的口味通常比让客户完成您的团队无法完成的盒子更好，前提是您选择的设置使产品库存保持正确同步。

因此，一个好的构建您自己的零食盒 Shopify 设置从四个决定开始：合格的商品、所需的盒子尺寸、选择限制和定价。店面工具是在这些决定之后出现的。

使用零食盒生成器应用程序

当您希望选择过程像一种产品体验而不是系列促销时，零食盒构建器应用程序就会变得有用。

建造者可以引导顾客浏览盒子，而不是要求顾客自己浏览、清点商品并希望他们有资格获得折扣。

推送包 是一种可用的选择。其当前的 Shopify 应用商店列表记录了 Build-a-Box 和 Mix & Match 捆绑包、多产品定制捆绑包、定制数量包以及最小和最大数量和变体限制。它的文档还描述了对可以选择多少个变体以及可以添加多少个特定变体单元的限制。

这对于风味偏差问题很重要。例如，如果一个盒子包含六件商品，您可以构建报价，这样客户就不能简单地在每个位置填充一种款式的无限数量，而这不是您希望的盒子销售方式。

PushBundle 的 科霍案例研究 尽管 Coho 是一家面包店而不是零食品牌，但它提供了底层机制的有用示例。

Coho 使用其“混合与匹配”功能让顾客选择口味变体，同时实时进度指示器显示完成了多少个选择。在达到所需数量之前，“添加到购物车”按钮将保持无效状态。

在 Coho 的案例中，这种设置在测量期间贡献了 794 个捆绑订单、9.2% 的转化率、1,770 卢比的 AOV 和 1,405,634 卢比的捆绑销售。结果自然会根据商店、产品、流量和捆绑设置而有所不同。 

推出自制零食盒时的常见错误

即使在幕后有一些规则在起作用，自己制作的零食盒也应该让顾客感到简单。当分类、定价或选择要求变得比实际需要的更加复杂时，大多数问题就会出现。

• 一次提供太多口味： 过多的目录可能会使盒子更难完成，而不是更具吸引力。从重点品种开始，当他们真正改善选择时添加更多选择。

• 允许无限重复流行口味： 如果顾客可以用相同的畅销品填满每个位置，那么一些 SKU 可能会比其他 SKU 更快售完。设置合理的限制有助于保持库存更加平衡。

• 仅根据产品成本对盒子定价： 包装、履行、付款费用和运输成本也会影响利润。装满大件或昂贵零食的六件盒可能比装满较轻的组合要贵得多。

• 不强制执行所需的选择数量： 如果您宣传“任意选择 6 个”盒子，那么顾客实际上应该在完成捆绑包之前选择六件商品。否则，不完整的盒子可能会造成定价和履行问题。

• 添加太多捆绑规则： 多个最小值、最大值、排除项、产品组和折扣条件可能会将一个方便的盒子变成令人困惑的购物体验。规则的复杂程度仅与报价真正需要的一样复杂。

顾客应该能够在几秒钟内理解整个过程：选择盒子尺寸，挑选零食，完成盒子，然后购买。

一次性购买与 Shopify Snack 订阅盒

对于客户来说，一次性构建的盒子和 Shopify 零食订阅盒可能看起来很相似，但它们在技术上是不可互换的。

对于一次性购买，客户只需组装一次盒子并结账。

订阅会带来额外的问题。相同的分类会自动重复吗？顾客可以在下次送货前改变口味吗？如果所选零食下个月缺货怎么办？捆绑应用程序是否可以与订阅应用程序和定期合同一起正常工作？

Shopify 目前声明产品捆绑包与 Shopify 订阅应用不兼容。

这并不意味着永远不能在 Shopify 上构建可配置的零食订阅。第三方订阅和捆绑应用程序可能会提供自己的集成。这确实意味着您不应该假设可以将工作的一次性混合匹配盒简单地转变为定期订阅。

PushBundle 目前公开的 Shopify 应用商店列表没有记录订阅集成，因此在不首先测试特定订阅设置的情况下，承诺重复零食盒使用相同的 PushBundle 工作流程是不准确的。

订阅盒还使口味需求更难管理，因为相同的热门选择可能会在数百个重复订单中重复出现。因此，库存计划和替代规则变得更加重要。

围绕产品而不是工具构建盒子

Shopify 零食盒捆绑包可以使各种口味的目录更容易购买，但捆绑包构建器本身只是可见的部分。

真正的设置决策发生在它下面。

您需要一个在物理和经济上都有意义的盒子尺寸、足够的口味选择而不会让顾客感到不知所措、阻止一些流行的 SKU 扭曲库存的规则，以及当顾客选择最昂贵或最重的组合时仍然有效的定价。

对于一个小测试，Shopify 的集合和自动折扣工具可能就足够了。如果您需要一个具有更严格选择规则、进度跟踪和更受控的盒子制作体验的引导式混合搭配零食盒，那么专用的捆绑应用程序将成为更实用的路线。

从您真正想出售的零食盒开始。然后选择可以可靠执行的最简单的 Shopify 设置。

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