产品捆绑销售以减少库存浪费——Shopify 商家指南

经营 Shopify 商店总是会遇到不少麻烦，尤其是在库存管理方面。最大的挑战之一？库存浪费。无论是滞销库存积压，还是季节性商品未能及时售出，过剩的库存都会悄悄侵蚀你的利润。而且，其影响远不止运营问题。据 Firework 称， 库存管理不善可能导致企业年收入损失高达 11%，主要是由于缺货和库存过剩。

但好消息是：有一种巧妙的、以销售为导向的方法可以解决这个问题——产品捆绑销售。通过将产品分组到价值丰富的捆绑包中，您可以增加库存，提高平均订单价值，并吸引客户再次光顾。

在本指南中，我们将带您了解使用产品捆绑来减少库存浪费所需的一切知识。您将了解捆绑的原理、它如何帮助清理滞销库存、为 Shopify 商店量身定制的可行捆绑策略、分步实施指南以及需要避免的常见错误。让我们开始吧！

为什么产品捆绑是解决库存浪费的有效方法

库存浪费不仅会占用你的资金，还会使你的仓库变得杂乱，使你的物流变得复杂，并减慢你的整个运营速度。这就是 产品捆绑 颠覆性的变革即将到来。通过将多件商品组合成一个包裹，您可以简化销售流程，同时直接解决库存问题。

捆绑鼓励 批量采购，帮助您在单笔交易中运输更多商品。这加快了 库存周转率 并清理积压已久的库存。此功能在将滞销商品与热销商品配对时尤其有用。

又一次大胜利？ 增加感知价值价格合理的捆绑销售对顾客来说很划算，即使其中包含一些他们自己不会购买的商品。这意味着您无需大幅折扣就能增加库存。

而且随着您的后备箱里残留的产品越来越少，您将享受电力储存和处理成本。它将使您的整个业务更加精简、盈利能力更强。

产品捆绑如何帮助减少库存浪费

产品捆绑销售是解决各类库存浪费的有效策略，能够将滞销商品和过剩库存转化为盈利产品。让我们来详细分析一下捆绑销售如何在特定领域减少浪费：

1. 转移低销量产品
2. 清理季节性库存
3. 防止库存过期或过时
4. 最大限度提高存储效率
5. 提高盈利能力

Area#1 转移低销量产品

将滞销商品与热门商品搭配，打造出吸引顾客的包装方案。与其让滞销商品积压，不如将它们与畅销商品捆绑销售，这样更能吸引顾客，从而加快销售速度。

Area#2 清理季节性库存

如果您手头紧缺季节性产品，捆绑销售是完美的解决方案。在旺季结束前捆绑销售，您可以在需求下降之前售出过剩库存。这可以确保您在旺季结束后不会出现库存积压的情况。

Area#3 防止库存过期或过时

这对于易腐烂或潮流产品尤其有用。捆绑销售可以帮助你在商品过期或过时之前将其出售，防止它们堆积在货架上而无法出售。

Area#4 最大限度提高存储效率

捆绑产品可以释放仓库或储藏室的空间。转移需求不高的产品可以为高需求产品腾出空间，从而提高整体仓储效率并降低仓储成本。

Area#5 提升盈利能力

与其承受未售出库存带来的损失，不如将过剩库存转化为销售机会。通过捆绑销售，为客户提供更多价值，您可以提高收入并减少浪费。这是一种将闲置产品转化为现金流的明智之举。

Shopify 商店以库存为中心的捆绑策略

以下是一些以库存为中心的捆绑策略，Shopify 店主可以使用这些策略来清理库存、改善现金流并减少浪费：

1. 剩余库存捆绑包
2. 季节性清仓套装
3. 保质期短的捆绑包
4. 滞销捆绑包
5. 最后机会礼包

Strategy#1 剩余库存捆绑包

使用捆绑的最直接方法之一是 将库存过剩的商品与热门产品一起包装。这可以帮助您转移剩余库存，同时保持客户的兴趣。

例如，如果您的商店有多余的手机壳，可以考虑将它们与畅销的屏幕保护膜捆绑销售。购买屏幕保护膜的顾客可能会发现购买配套手机壳的附加价值，这可以帮助您清空积压库存，而无需大幅折扣。

Strategy#2 季节性清仓礼包

一旦需求高峰期过去，季节性商品很快就会变得卖不出去。B在需求下降之前补充季节性产品 清仓甩卖是清仓促销的好方法，同时还能给顾客带来难以抗拒的优惠。冬末时节，你可以打包出售夹克、手套和围巾，进行清仓甩卖。这不仅能帮你清仓剩余库存，还能为顾客提供一整套他们可能需要的商品，让他们应对天气变化。

Strategy#3 短保质期套装

对于即将过期或过时的产品，捆绑销售是防止浪费的有效方法。 将即将过期的商品与畅销或高需求产品捆绑销售 以便快速售出。例如，护肤品店可以将即将过期的面膜与畅销的保湿霜捆绑销售。这样既可以防止产品浪费，又能为顾客提供两种可能一起使用的产品的优惠。

Strategy#4 滞销商品捆绑包

每家商店都有一些看起来不太畅销的产品。与其让它们积灰，不如把它们放在一个 折扣套餐捆绑销售可以让滞销商品对顾客更有吸引力，尤其是在价格合适的情况下。

策略#5 最后机会礼包

通过营销捆绑产品来营造紧迫感 “最终库存” 优惠。此策略尤其适用于即将淘汰或停产的库存。通过添加库存有限信息，您可以鼓励客户快速行动。

在推广即将过期或库存告罄的捆绑产品时，可以使用“最后机会——数量有限！”之类的短语。“害怕错过”（FOMO）的心理可以促进销售，同时帮助您清空剩余库存。

通过捆绑减少库存浪费的分步指南

如果您正盯着一堆未售出的产品，苦苦思索：“我该如何处理这些库存？”——您并不孤单。库存浪费是 Shopify 商家最常见的挑战之一。以下是一份分步指南，可帮助您开始巧妙地捆绑销售并处理过剩库存，同时又不损害您的利润。

1. 找到合适的捆绑产品
2. 设计有价值的捆绑包
3. 明智地为您的捆绑包定价
4. 像专业人士一样营销你的捆绑产品
5. 跟踪、优化、重复

Step#1 找到合适的捆绑产品

不要只是猜测——用数据说话！在开始产品配对之前，你需要知道哪些产品在仓库里存放时间过长。你的目标是确定哪些产品堵塞了货架，或者哪些产品在仓库里存放时间过长。

前往 Shopify 管理员 > 分析 > 库存报告。

根据以下条件筛选产品：

• 过去 3-6 个月的销售额较低。
• 高退货率——也许这些物品需要增加价值才能证明其价格合理。
• 季节性剩余商品——过去季节的库存，单独出售时不会卖得很好。

要避免的错误： 不要把任何滞销商品捆绑销售。务必问自己：“顾客一起购买这些商品合理吗？” 例如，将手机壳和充电器捆绑销售是合理的。但将同一个手机壳和手提袋捆绑销售呢？就没那么合理了。

Step#2 设计套装，感觉物超所值

不好的捆绑销售感觉就像强制清仓甩卖。好的捆绑销售感觉就像精心策划的优惠。使用 Shopify 捆绑销售应用轻松创建和管理捆绑销售。

经过验证的捆绑策略：

• “英雄+停滞”组合 → 将畅销品与滞销品搭配在一起（例如，将一条流行的连衣裙与一条卖不出去的围巾捆绑在一起）。
• “问题解决者”套装 → 将解决一个客户痛点的物品分组（例如，“家庭办公室入门套件”包含桌面整理器、笔记本和笔）。
• “完整体验”套餐 → 针对一个用例所需的一切（例如，带有帐篷、手电筒和便携式炉灶的“露营套装”）。

Step#3 明智地为您的捆绑包定价

你想增加感知价值——不会破坏你的利润。 尝试“感知价值”定价：$25 件 + $35 件商品捆绑销售，售价 $49（感觉划算，仍然有利可图）。提供“免费赠品”：“消费 $75，免费获赠 $15 笔记本”——在不大幅降价的情况下，快速消化库存。避免大幅折扣，以免让产品显得廉价或低质量。

Step#4 像专业人士一样推销你的捆绑产品

静静地躺在产品目录中的捆绑包不会带来任何改变。一定要大声宣传！在首页横幅上突出显示：“限时捆绑包优惠！” 通过电子邮件和短信发送：“清仓捆绑包今晚截止！” 增加社交影响力：发布开箱视频、顾客评论或限量提醒。对捆绑包进行48小时的闪购，以提升紧迫感。

Step#5 跟踪、优化、重复

并非所有捆绑包都会大受欢迎——这没关系。关键在于测试和改进。

需要监控的内容：

调整和缩放：

• 如果捆绑销售很好 → 创建类似的捆绑销售。
• 如果失败→调整定价或产品组合。

Shopify 商家应避免的常见库存浪费错误

虽然产品捆绑是减少库存浪费的有力工具，但避免可能阻碍您努力的常见错误也很重要。

拖延会让你付出代价。 等待太长时间解决库存过剩问题 这意味着更多未售出的产品会堆积如山，占用您的资金，并增加仓储成本。尽早采取行动，将滞销产品捆绑销售，以免问题进一步恶化。越早解决库存过剩问题，您就能越快腾出空间，改善现金流。

最大的错误之一是 捆绑销售彼此不互补的产品策略性地将合理的商品捆绑在一起。例如，将热门厨房用具与配套配件搭配，或将运动衫与水瓶搭配。关键在于打造对顾客来说合理且物有所值的捆绑产品。

奉献 过度折扣捆绑销售 捆绑销售虽然看起来诱人，但也可能侵蚀您的盈利能力。找到合适的平衡点至关重要。提供小幅折扣以鼓励批量销售，同时保持健康的利润率，将有助于确保您的捆绑销售策略既有效又能长期盈利。

你很容易被你认为有效的东西所吸引。然而， 忽视客户需求 你需要避免的一件事是：客户需求和市场趋势应该始终指导你的捆绑决策。在创建捆绑产品之前，请考虑你的受众的需求。密切关注热门商品、客户反馈和行业趋势，以确保你的捆绑产品符合客户群的偏好。

如果顾客不知道，即使最好的捆绑产品也卖不出去。 通过您的商店、电子邮件、社交媒体和付费广告推广您的捆绑商品，确保它们获得应有的曝光度。使用醒目的视觉效果、引人入胜的产品描述和特别促销活动来吸引顾客对您的捆绑商品的关注，并确保顾客看到它们的价值。

结论

产品捆绑不仅仅是一种销售策略，它还是一种既聪明又实用的方法，可以减少库存浪费，同时提升利润。通过将滞销商品与畅销商品搭配销售、清理季节性库存以及打造超值捆绑商品，您可以释放空间、改善现金流，并为客户提供更优惠的价格。对于 Shopify 商家来说，捆绑销售是一种易于实施的策略，无需彻底改造整个商店即可带来切实的成效。不要等到库存过剩侵蚀您的利润。立即开始测试捆绑销售策略，看看哪种策略最适合您的受众。