Shopify 第四季度捆绑策略：如何在第一季度规划假期捆绑

想象一下十月中旬的一个礼品盒商人。他们的节日套装已经准备好，黑色星期五活动也已安排。但他们还没有决定，如果一款受欢迎的蜡烛在 12 月 12 日售罄，如果礼品盒在最后一个实际的圣诞节交货日期之后继续销售，或者如果 1 月份到来时货架上有未使用的节日包装，会发生什么情况。

这就是为什么 Shopify 第四季度捆绑策略需要涵盖的不仅仅是促销。它应该连接五个决策：卖什么、如何保护利润、如何处理旺季问题、如何清理库存以及如何在第一季度留住客户。

折扣在推出时可能看起来很有吸引力，但包装、劳动力、运输成本和退货决定了订单是否值得。

本文跟踪整个季节，为那些已经了解捆绑销售如何运作并希望捆绑销售在促销结束后继续运作的商家进行了实际检查。

简短回答： Shopify 第四季度捆绑策略是整个季节的计划，从 10 月到第一季度末。它涵盖了要销售哪些捆绑包、如何定价以保持盈利、当库存用完或订单被退回时该怎么做、如何在圣诞节后清理剩菜，以及如何吸引假日买家回来。

长话短说

• 将季节视为五个阶段：销售、保护利润、处理高峰问题、清理库存和留住客户。

• 在包装、拣货、运输和费用之后计算每包的利润，然后再调整报价。

• 捆绑包的可用性取决于组件库存，因此一个短缺可能会导致整套组件不可用。

• 尽早确定退货规则，因为 Shopify 单独处理符合条件的退货组件，并且不支持交换中的捆绑包。

• 运输截止后，继续销售并提供明确的交货估计，而不是承诺圣诞节到达。

• 查看一月份的绩效并决定保留、改进或淘汰哪些捆绑包。

Shopify 第四季度捆绑策略包括哪些内容（以及 BFCM 规划的终点）

Shopify 第四季度捆绑策略将每个季节性促销与运营决策和下一步联系起来。十月的选择会影响十二月的库存。 12月发货承诺影响1月服务工作。客户现在购买的组合可以决定您的商店下一季度提供的产品。将赛季视为一个相互关联的计划，而不是几个不相关的活动。

大多数 黑色星期五和网络星期一捆绑包准备 发生在促销流量到达之前：选择优惠、设定价格和检查购买体验。这很重要，但这并不能解决 12 月送礼期间或假期后发生的情况。同样，网络星期一之后的一段时间需要不同的促销信息，而 12 月的剩余时间则需要制定礼品、送货和库存计划。

给每个阶段一个所有者。随着需求的增加，更频繁地审查库存和交货风险，并在当前阶段引起问题之前决定下一阶段。

第一阶段：打造畅销的假日套装

从购买决定开始，而不是折扣。度假买家可能想要一套即用型套装，可以自由选择熟悉的最爱，或者可以为其他人定制的盒子。选择为您的客户消除最大障碍的格式，然后检查您的团队是否能够准确且有利可图地包装它。

将捆绑类型与假日购物者相匹配

当您的客户信任您的选择或想要快速获得礼物时，固定礼品套装就可以发挥作用。当口味、气味、颜色或其他偏好很重要时，混合搭配产品就很有效。自己制作盒子增加了结构化的送礼体验，但每一个额外的选择都会给客户和您的包装团队带来更多的工作。

假设的例子：护发产品销售商可能会提供现成的洗发水和护发素套装、混合搭配的发油选择，或者定制礼品盒，购物者可以在其中选择洗发水、护发素、发油和造型产品，然后添加个性化信息。他们不需要启动所有三个。

的 固定捆绑包和混合匹配捆绑包之间的区别 当组件销售不均时就很重要。如果应用程序允许，基于选择的集合可以提供另一个符合条件的项目。一个 构建您自己的捆绑结构 还需要明确的数量和类别规则。

从一套可靠的产品开始，仅在过去的订单表明客户需要的地方添加选择。安排包装过程的时间。

使用价格等级来指导选择

好、更好和最好的等级可以帮助人们选择合适的礼物，而无需单独比较每个产品。假设的礼品店可以提供简单的两件套、包装更好的三件套以及更大的优质套装。这些层应该有可以理解的差异，而不仅仅是几乎相同内容的三个名称。

每一层都需要有明显的区别。不要假设中间的产品销量最高，或者优质的产品会产生更多的利润。

设置一个 捆绑定价和利润上限 每层基于其实际成本和包装时间。

让捆绑包易于赠送

礼包需要的不仅仅是有吸引力的物品。确定其包装打开后是否看起来适合送礼，每件商品在运输过程中是否受到保护，以及买家是否能够准确了解到达的物品。清楚地显示内容，包括尺寸和数量。如果提供定制，请解释哪些选择会改变最终的框，哪些只是可选的附加功能。

仅在您的商店支持并且包装团队看到说明的情况下宣传礼品信息或包装。一个好的 节日礼物包演示 减少买家和员工的不确定性。

打开样品包裹。检查内容是否移动、弯曲或需要外箱。

网络星期一后重新推销捆绑包

一旦“网络星期一”结束，以优惠为中心的消息可能会变得不如送礼消息有用。在库存和利润允许的情况下保留成功的捆绑包，但要解释它们适合谁、包含什么以及交付是否仍然现实。用礼物选择帮助和清晰的调度信息取代倒计时式的储蓄副本。

随着十二月的到来，让购买礼物变得更容易，而不是无限期地延长同样的交易。框架 混合搭配的节日促销 围绕周到的组合，不仅仅是折扣门槛。

第二阶段：保护您的假日套餐利润率

A holiday bundle profit margin should reflect what the merchant keeps after fulfilling the order, not only the difference between product cost and selling price.礼品包装、额外提货时间、运费补贴、支付费用等都会减少退货。在增加广告或提供更大的折扣之前，计算捆绑包级别的利润。

计算每包的实际利润

Consider a hypothetical gift set containing products priced $30, $24, and $18. The merchant sells all three for $61, about 15% below $72, with free shipping.

Hypothetical example: All amounts are illustrative, not Shopify benchmarks.

仅产品成本就表明利润率为 61%：(61 美元 - 24 美元) ÷ 61 美元。扣除包装、人工、商家支付的运费和费用后，剩余利润约为 33%：20.37 美元 ÷ 61 美元。

此示例不包括广告支出、退货、税费和管理费用。假设的费用不是 Shopify 费率；实际付款费用取决于计划、提供商、方法和地区。将每个数字替换为您的成本。

Shopify 第四季度捆绑策略还需要询问折扣是否会产生额外购买。如果顾客以全价购买所有三件商品，则该套装会减少您可能已经下的订单的利润。如果该优惠鼓励了原本不可能的购买，那么它可能是值得的。平均订单价值无法确定发生了什么。

将捆绑订单与您的正常购买模式进行比较，并跟踪每个订单的利润，而不仅仅是总销售额。

计算人们忘记的履行成本

礼品盒可能需要外箱、保护垫、插入物，并仔细挑选。较大的包裹的运输成本较高，损坏的订单可能需要更换。这些成本都不会出现在简单的产品成本计算中。

安排五个捆绑订单从拣货到密封的时间。称重包装好的包裹并获取常见送货区域的运输报价。

的 Shopify 帮助中心的捆绑运输规则 假设捆绑包没有单独的运输资料；价格按照里面的产品。 Shopify Bundles 根据组件重量计算捆绑包重量。根据实际包装的包裹测试运输设置。

组装最大容量的盒子，并将实际履行成本与价格表进行比较。任何包装或组件更改后请重新检查。

在订单到达之前决定您的退货方式

礼物可能会因为损坏或不需要而被退回。决定您的保单是支持整套退货还是允许符合条件的单件退货。解释如何在适用法律范围内处理定制包装盒、打开的产品和损坏。

您发布的政策和您的商店支持的行为需要匹配。 Shopify 表示，在退货规则中，捆绑包不能被标记为捆绑包级别的最终销售；资格遵循个别产品。在退货和换货中，捆绑组件显示为单独的行项目。捆绑包也不能用于交换，包括同一捆绑包的交换。在 Shopify Bundles 中，折扣根据组件的价格比例分配给组件。这 Shopify Bundles 折扣文档 描述了这种分配，但它没有为每种部分退货情况建立通用退款金额。

在您自己的管理员中测试部分退款，包括显示的金额和补货选择。首选的整套政策仍必须符合您的退货设置和适用法律。

发布明确的政策并为您的支持团队提供一致的决策流程。

第三阶段：在影响销售之前解决旺季问题

旺季捆绑问题通常始于缺少一个组件或一项不再现实的交付承诺。发生这种情况时，您不需要停止每个包。您需要准备好的替代品、清晰的可用库存视图以及反映您的团队实际能力的店面信息。

当一组组件售完时

在 Shopify 的捆绑库存计算中，可用性来自限制组件。将每个跟踪组件的可用库存除以一捆中所需的数量，向下舍入，并取最小的结果。如果一个礼品盒需要两块肥皂和一根蜡烛，而您有九块肥皂和八根蜡烛，那么您只能制作四个完整的盒子。

Shopify 第四季度捆绑策略需要考虑到这一点：当大多数组件仍有库存时，捆绑可能会变得不可用。未跟踪库存的产品或设置为缺货时继续销售的产品不包括在该计算中。仅仅为了保持捆绑可见而更改这些设置可能会创建您无法履行的订单。

在匆忙之前确定共享组件，作为 捆绑组件库存计划。 12 月，根据订单和补货日期检查库存。

如果库存不足，请先检查补货情况。然后，仅在受支持的情况下暂停受影响的选项，提供公开描述的替代方案或兼容的混合搭配替代方案，或者在不存在替代方案的情况下取消该方案。切勿在购买后悄悄更换商品。

如果 Shopify Bundles 显示的库存不正确，则将组件数量增加 1、保存并恢复可以触发重新同步。这不会创建实际库存。

运输截止后

圣诞节交货截止日期并不是一个通用的日期。这取决于承运商、服务、目的地、订单处理时间以及您的团队包装假日包裹所需的缓冲区。检查公布的承运商日期并建立您自己的更早、更现实的截止日期。仅当您的运营部门能够及时交付包裹时，快递选项才会有所帮助。

之后，更新产品页面、促销信息和结帐相关的交货声明。捆绑包仍然可以作为贴心的圣诞节后礼物、一月款待或稍后到达的礼物出售，但它不应该带有您无法支持的圣诞节到来承诺。在付款前轻松确定实际的发货和交货估算。

Shopify 表示，捆绑包与购买选项（包括预购）不兼容。在广告之前测试任何替代履行或应用程序工作流程。只有当顾客了解他们的礼物何时到达时，持续销售才有用。

第四阶段：为剩余库存制定节后捆绑策略

节后捆绑策略首先将可以全年销售的产品与仅在圣诞节有意义的包装或组合分开。保留有用的内容，改变场合，并测试修改后的集合是否有真正存在的理由。清理缓慢的库存，而不对所有商品应用尽可能大的折扣。

重新包装一月礼品包

12 月作为圣诞礼物赠送的盒子在 1 月可能会感觉格格不入，即使里面的产品仍然相关。将内容与包装分开检查。可重复使用的护肤品、蜡烛、茶或爱好物品可以适合自我护理、补货或新项目主题，无需季节性套筒和贺卡。

假设的例子：圣诞休闲套装变成了包装更简单的冬季晚间套装。在假设新的定位使该系列有利可图之前，请先计算重新贴标和劳动力成本。

检查产品的保质期、库存期限以及该套装是否能解决一月份的需求。如果没有，单独销售组件可能比仅仅因为盒子已经组装好而保留捆绑包更好。

转移剩菜而不教顾客等待折扣

Shopify 将清理旧库存视为一项可能的好处 产品包。这并不意味着所有剩余产品都属于大幅折扣的礼品套装。仅当组合对按规定价格购买的人有意义时，才将速度较慢的产品与相关的、经过验证的卖家配对。

设置结束日期并使用与第二阶段相同的利润计算。如果某件商品全年没有吸引力，则单独降价或退役可能效果更好。

重复的深度促销可能会改变购买预期，从而破坏 Shopify 第四季度的捆绑策略。如果顾客看到同一款高级盒子每年一月都降价，他们可能就没有理由提前以全价购买。一起衡量销量、现金回收和利润，而不是仅仅庆祝清除的箱子数量。

第五阶段：将假日买家转变为第一季度客户

假期订单在 12 月之后仍然有用，因为它们可以揭示人们喜欢什么、他们一起使用什么以及他们可能再次需要什么。下一步应该适合他们购买的产品，而不是另一个通用折扣。建立合理的第二次购买，从客户选择的组合中学习，并让礼物接收者选择是否收到您的来信。

构建导致第二次购买的捆绑包

从最有可能耗尽或导致其他需求的项目开始。假设购买了包含可重复使用工具和三个消耗品的入门套件的客户在使用第一个盒子后可能需要补充分类。爱好套件购买者可能会从第二个项目的额外材料中受益。如果原始套装易于选择和交付，礼品购买者可能会在不同的场合再次购买。

请勿重新发送客户已经拥有的耐用物品。较小的补充装可能更有用且运输更便宜。使用重新订购历史记录来选择时间。

Shopify 第四季度捆绑策略的保留阶段必须考虑到一个重要的差异：礼物购买者可能不是用户。根据您了解的关系定制消息并提供直接的退出选项。

使用“Build-A-Box”选择作为客户研究

定制盒子订单不仅可以揭示客户的支付意愿。它可以表明人们将特定的蜡烛香味与一种沐浴产品搭配，购买者反复选择相同的两种零食，或者一些附加选项几乎从未被选择。这些模式对于新的固定捆绑、更明智的默认选择和未来的库存规划来说是有用的线索。

寻找多个订单的模式并考虑缺货情况。替代品可能会仅仅因为最喜欢的商品缺货而显得很受欢迎。

的 Shopify Bundles 报告功能 包括捆绑包总销售额、捆绑包订单、销量最高的捆绑包以及订购最多的捆绑包。这些数字有助于判断哪一套销量最高；不应将它们误认为是每个客户选择的产品配对的现成地图。在声称您可以自动衡量这些组合之前，请先检查您自己的商店和应用程序设置中可用的订单项和其他数据。

仅当其预期利润证明更改合理时，才将受欢迎的配对作为固定组进行测试。

假期结束后接触礼物接收者

礼品接收者与付款客户不同。您可能知道买家的详细信息，但无权联系收到盒子的人。请勿将收件人姓名或送货地址视为营销同意。

包括提供有用护理提示、补充装或可选注册的插页。明确目的地，而不强迫收件人订阅。

遵循适用的隐私和营销规则。二维码或折扣邀请并不能取代同意。

回顾第四季度捆绑包性能：保持、改进或淘汰

Shopify 第 4 季度的捆绑策略直到 1 月份才完成，届时我们需要考虑销售的捆绑数量以外的问题。查看每个订单的贡献、实际履行工作、库存中断、退货原因以及捆绑包需要折扣的频率。将这些结果与您为自己的商店设定的目标进行比较，而不是通用的电子商务基准。

使用相同成本定义比较所有捆绑包。一套更简单的套装可能比令人印象深刻的高级盒子创造更多的利润。

在季节结束前设定您自己的最低利润以及可接受的回报和股票风险阈值。

为每个保留、改进或淘汰决策分配所有者和日期。

本机 Shopify 捆绑包与捆绑应用程序：您实际需要什么

Shopify 需要捆绑应用程序才能使用其捆绑功能。其免费的 Shopify Bundles 应用程序涵盖所有套餐的固定套装和合装包。混合搭配需要第三方应用程序或 Shopify Plus 上的自定义 Bundles API 产品。

对于基于选择的盒子，解决方案例如 Shopify 应用商店上的 PushBundle 是一种可能的选择。它的列表确认了构建一个盒子、跨产品或变体的混合搭配、多步骤构建器、数量限制和交叉销售捆绑。这并不能为每个礼品券、退货、预订或运输工作流程提供支持。在提交之前测试您的确切产品并结帐。你的 原生 Shopify 捆绑限制 应该影响应用程序决策，而不是仅考虑应用程序的功能。

常见的 Q4 捆绑错误

许多第四季度捆绑错误都源于衡量一个可见的结果，而忽略了实现该结果所需的工作。在下次促销之前使用此快速检查。

指派一位店主来修复给您的商店带来最大损失的错误。

结论

打开最畅销捆绑包的成本表，计算扣除产品成本、包装、提货、运输和付款费用后剩余的费用。如果该数字低于您的目标，请在加大力度推广之前更改价格、内容、包装或运输报价。这项练习为您的 Shopify 第四季度捆绑策略提供了一个可衡量的起点。

安排您的下一次库存检查、运输信息审核和一月绩效审核。让您的团队保持流程的可管理性。

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