深入了解日本香料品牌的 Shopify 捆绑策略

Toranoi Spice 销售香料套件，而不是蛋糕或护肤品，这使得选择正确的捆绑设置比看起来更困难。单一口味类别几乎没有明显的捆绑空间，除非你看看品牌实际上是如何构建它的。当捆绑机制与客户已经想要的购物方式相匹配时，Shopify 香料捆绑包效果最佳，Toranoi 就是实践中的一个明显例子。

Swell 2026 年捆绑报告 根据麦肯锡的数据，实施产品捆绑的品牌销售额增长了 20%，利润增长高达 30%。这种提升很少来自随机折扣。它来自围绕特定目录和特定类型买家设计的捆绑包。

虎井 是来自日本札幌的香料包品牌，其前身是一家经营了 24 年的咖喱店。当大楼关闭后，创始人将相同的食谱变成了人们可以在家里重新制作的香料包。让我们了解一下他们如何使用 PushBundle 的 Mix and Match 和 Volume Bundle 功能来设置 Shopify 香料包。

虎之井香料背后的故事

札幌以咖喱店之间的激烈竞争而闻名。 Toranoi 的创始人以 Curry Pao 的名字在那里经营一家咖喱店 24 年，在当地建立了一批忠实的追随者。当其经营的建筑计划拆除时，餐厅不得不关闭。

创始人并没有让这些食谱消失，而是将它们变成了顾客可以在家使用的香料包。该品牌保留了使餐厅广受欢迎的相同风味特征，只是针对厨房而不是餐厅进行包装。

这个背景故事在这里很重要。 Toranoi 的产品不是普通的香料混合物。每个套件代表一种过去亲自提供的特定菜肴，这决定了顾客对购买多个菜肴的看法。

他们卖什么

Toranoi 的核心产品系列是围绕一小套咖喱和面条香料套件构建的，每个套件都与原餐厅的一道菜肴相关。

汤咖喱套装 – 该餐厅著名的鸡肉汤咖喱的香料套件，分两批为 3 人提供。

咖喱酱套装 – 浓咖喱肉酱香料套装，旨在改变家庭厨师常用的咖喱，分两批为 5 人提供服务。

民族番茄拉面套装 – 番茄和味噌拉面香料套装，可容纳 4 碗。

干基玛咖喱套装 – 以姜黄为原料的无水 keema 咖喱香料套件，分 2 批为 3 人提供服务。

除了套件之外，Toranoi 还销售独立的混合香料，例如他们的自家混合香料、辣椒香料和加拉姆马沙拉，以及混合印度奶茶。每种产品都与特定的配方相关，而不是通用的调味料。

是什么让虎之井脱颖而出

大多数香料品牌都以方便为卖点。 Toranoi 出售一种特定的内存。每一套套件的存在都是因为在一家真正的餐厅里，一道真正的菜肴在二十多年来吸引了一批追随者。

这段历史赋予了该品牌新店无法伪造的东西。在原来的餐厅用餐的顾客在打开包装袋之前就已经清楚地知道套装应该是什么样的味道。

该品牌的博客不断强化这一点，分享配方变化和创始人的幕后故事。它读起来不太像一家商店，而更像是一位厨师仍在为同样的常客做饭，只是现在通过不同的渠道。

他们在 Shopify 上面临的挑战

小型的、基于风味的目录会产生一种特定类型的捆绑问题。 Toranoi 需要客户尝试多个套件，但单一的固定捆绑包并不符合人们实际想要购买的方式。

挑战 1：客户无法选择要组合的套件

固定的多件装迫使每个购买者接受相同的口味组合。只想要咖喱酱和拉面套件的人仍然必须拿走盒子里的其他东西。

对于一个只有四个核心香料套件的品牌来说，这种限制尤其有限。原餐厅的常客通常有强烈的风味偏好，并且不想为他们不会使用的套件付费。

挑战 2：单一套件购买没有理由增长

Shopify 的默认产品页面显示每种产品一个数量字段。购买肉酱咖喱的顾客没有动力购买两到三个而不是只购买一个。

对于已经知道自己喜欢某种特定口味的回头客来说，页面上没有任何鼓励他们囤货的内容。每个额外的单位都需要单独、深思熟虑的决定，不附带任何定价奖励。

挑战 3：从头开始构建任一捆绑类型都需要开发工作

Shopify 本身并不支持客户构建的分类，即购物者选择哪些产品以及一组中的数量。它还没有与捆绑逻辑相关的内置分层数量定价。

使用自定义代码构建任一功能都意味着开发人员需要持续投入时间，尤其是在产品或价格发生变化时保持定价准确。对于一个由创始人经营的小型品牌来说，这是不现实的。

PushBundle 如何解决这个问题

Toranoi 实现了两个独立的 PushBundle 功能，每个功能解决了问题的不同部分。 Mix and Match 处理多样性，Volume Bundle 处理对单一口味的忠诚度。

解决方案 1：客户自行构建混合搭配捆绑包

PushBundle 是 Shopify 的 Mix and Match 捆绑应用 这让 Toranoi 提供“选择任意 3 种香料套件”套装，而不是一种固定组合。顾客可以准确挑选他们想要的套件，店面会跟踪他们的进度。

产品页面显示实时选择计数，目前为 3 件中的 2 件，因此购物者始终知道他们还需要多少件商品才能完成该套装。最终价格会根据选择的特定套件自动重新计算。

该捆绑包还包括 300 日元的固定折扣和完成后的免费送货，两者均无需任何手动定价工作。顾客可以获得他们真正想要的口味，而 Toranoi 获得的订单比购买单一套件所产生的订单还要多。

解决方案 2：购买更多同一种口味的批量捆绑包

对于已经了解自己最喜欢的套件的顾客，Toranoi 针对 Roux Curry 等个别产品设置了单独的卷捆绑包。产品页面显示了一个带有内置分级定价的简单数量选择器。

购买两套套件可享受 5% 的折扣。三件套可享受 7% 的折扣，五件或以上可享受 10% 的固定折扣。每个级别都清楚地显示在页面上，原价在折扣总额旁边划线。

这为忠实的单一口味客户提供了批量购买而不是一次订购一套的直接理由。它与 Mix and Match 捆绑包一起工作，而不是与之竞争，因为每种捆绑包都解决了不同的购买模式。

解决方案 3：两个捆绑包都在全日文店面上本地运行

PushBundle 的捆绑逻辑不依赖于店面的语言。 Toranoi 网站上的每个折扣等级、进度指示器和价格计算在日语中的工作方式与在英语中的工作方式完全相同。

这比看起来更重要。许多捆绑解决方案在设置过程中假定有英语商店，这可能会在以后产生翻译或格式问题。虎之井的店面在任何一个捆绑包中都没有显示出任何摩擦的迹象。

结论

Toranoi Spice 不需要庞大的目录即可使 Shopify 香料包发挥作用。它需要两种捆绑类型来匹配其客户群中已经存在的两种真实购买模式。 Mix and Match 为好奇的新顾客提供了一种在一个订单中品尝多种口味的方法。 Volume Bundle 为忠实的单一口味客户提供了备货的理由，而不是不断重新订购。对于任何专注于风味的小型食品品牌来说，Toranoi 的设置是一个有用的参考，可以权衡捆绑销售是否对有限的产品系列有意义。一旦捆绑类型与客户真正匹配，就会发生这种情况。

如果您的 Shopify 商店销售少量但忠诚的产品目录，例如香料、酱汁或特色食品，则混合搭配和批量捆绑功能的组合可能会同时解决多个问题。 PushBundle 可免费安装在 Shopify 应用商店中。

常见问题解答