Shopify 上提升 AOV 的 5 大分层捆绑策略

Shopify 报告 其分级定价模式在2023年使收入增长了24%。许多Shopify店主难以将顾客从单品购买转向更大的购物车。分级捆绑包有助于解决这个问题。随着购物者增加或消费，分级捆绑包的价值会不断提升。在特定折扣时段，提供更大的折扣、赠品或运费优惠。

今天，我们列出了五种已被证实能够提升平均订单价值 (AOV) 的分层捆绑策略。让我们深入了解这些策略，以及它们如何帮助您在 Shopify 业务中脱颖而出。

为什么分层捆绑很重要

单品订单保持较低的平均订单价值

如果没有理由再添加一件商品，人们就会停止购买。一个简单的阶梯式定价策略可以解决这个问题。如果你以正确的方式捆绑销售，那么看看人们会如何购买更多商品。

混乱的定价会减慢决策速度

清晰的 Shopify 批量折扣，并结合单位计算公式，有助于消除困惑。少思考，多添加。尽量让您的定价体系尽可能清晰。 

隐藏的门槛 轻松获胜

进度条和购物车提醒会引导顾客前往下一个奖励。清晰、温和、有效。

接下来，我们介绍 5 种最佳的分层捆绑策略。这些策略非常有效，并且已被证明能够提升许多 Shopify 商店的销售额。

那么，你为什么会被排除在外呢？让我们来一探究竟。

5 层捆绑策略分步讲解

1. 数量限制（买得越多省得越多）

该怎么办：

• 使用 3 到 4 个间隔。例如，3、5 和 8 个单位
• 在每个层级显示两个数字：该层级的每件商品的价格以及该层级节省的金额。 
• 把这些数字放在人们最先看到的地方

例子：

您的正常价格是每件20美元。您的行李等级为3件、5件和8件。

• 3袋装，每袋价格为$17。因此，您总共节省了$8。
• 5袋装，每袋价格为$17。因此，您总共节省了$15。
• 8袋，每袋价格为$16。因此，您总共节省了$32。

这些数字放在哪里：

• 位于产品页面主要价格下方
• 加入购物车按钮旁边
• 在等级列表内，每个等级线旁边
• 在迷你购物车和购物车页面

它在页面上的显示效果：

• 3袋共计$52。每袋价格为$17。因此，您节省了$8。
• 5袋共计$85。每袋价格为$17。因此，您节省了$15。
• 8袋共计$128。每袋价格为$16。因此，您节省了$32。

快速 Shopify 设置

制作固定捆绑包或多件装：

1. 打开 Shopify 后台
2. 前往“应用程序”
3. 安装 捆绑应用程序 来自 Shopify

4. 打开应用程序
5. 创建新的捆绑包
6. 选择捆绑产品
7. 设置捆绑价格和数量规则
8. 保存并测试产品页面

无论是服装店还是面包店，Shopify 的第三方捆绑应用都能帮您在几分钟内设置捆绑商品。以下是实际使用案例 无麸质面包店送货 会让你意识到这样的应用程序功能对于批发行业有多么强大。

自动折扣：

1. 打开 Shopify 后台
2. 前往折扣
3. 点击创建折扣
4. 选择类型
   – 产品折扣金额
   – 买 X 送 Y
   - 免运费

5. 为每个等级设置规则。例如，购买 3 件商品可享 10% 折扣，购买 5 件商品可享 15% 折扣
6. 设定日期和任何限制
7. 在您的店面保存并测试

使用哪个选项：

• 当您想要包含多个项目的捆绑产品时，请使用 Shopify 捆绑应用程序。 
• 当您希望购物者正常添加商品并在购物车中获得价格折扣时，请使用折扣。

提升结果的额外想法：

• 将数量按钮放在价格附近。在按钮下方添加一条简短说明，说明购买 3、5 和 8 件可节省更多。
• 在移动设备上，即使页面滚动，也要保持单位价格线清晰可见。粘性价格栏在这方面很有帮助。
• 如果您销售多种口味，请显示一个适用于所有尺寸或口味的共享等级表。这样可以使报价更简洁。
• 添加一个小的购物车追加销售，填补下一个促销活动的空白。例如，“再加一件，即可享受 15% 的折扣。”
• 重新定位可以提醒购物者未完成的假期。一封简短的电子邮件，例如“再买两件即可享受 18% 的折扣”，通常很有效。

2. 价值等级构建器（花更多钱，获得更多）

该怎么办：

• 从产品页面到购物车添加进度条。例如，“再买 $18 件，可享 15% 折扣，并免运费。”
• 用“最佳价值”标记目标层级。一个小徽章就够了。
• 在等级旁边显示礼品的制造商建议零售价 (MSRP)。美元胜过形容词。

例子： 

• 对于第 1 级，$120 可享受 10% 折扣
• 对于第 2 级，$200 可享受 15% 折扣，并免运费
• 对于第 3 级，$275 可享受 20% 折扣，另加一条价值 $35 的免费腰带 

提升结果的额外想法：

• 将进度信息放置在“添加到购物车”按钮附近。在迷你购物车和购物车页面中重复此操作。
• 提供一键添加建议，缩小差距。如果差距为 $18，则建议价格接近 $20 的商品。
• 如果运输在顶层解锁，请说明运输价值。

例如，“$8 免运费。”

达到某个等级时显示一个小勾号。人们喜欢完成提示。
使用整数作为阈值。这样更容易理解和记忆。

阈值的简单数学：

• 将 Tier 1 设置为略高于当前 AOV 的水平。如果您的 AOV 是 $68，请尝试 $79。
• 将第 2 层设置为 AOV 的 1.5 倍左右。
• 将第 3 层设置为 AOV 的两倍左右。
• 每月检查一次。如果买家行为发生变化，则调整门槛。

3. 产品主导套件（完成例程）

该怎么办：

• 构建可以解决问题的工具包，而不仅仅是将随机物品组合在一起。
• 保持三层清洁。
• 在繁忙时段使用季节性套件可以快速购买。

护肤品示例：

• 入门：洁面乳和保湿霜
• 附加功能：以捆绑价格添加 SPF
• 优点：添加精华液+赠品袋

定价提示：

• 如果 10% 关闭没有移动订单，请在顶层测试更高的折扣。
• 提供礼物而不是大幅折扣以保证利润安全。

快速 Shopify 设置：

• 使用捆绑应用程序来固定套件。
• 将主要优点放在页面顶部。
• 将更长的细节保存在可扩展的部分中。

如何解释你的装备：

添加一个简短的列表，显示每个产品的功能

• 清洗皮肤
  
• 修复皮肤问题
  
• 保护皮肤安全

每行都链接到匹配的产品。

添加一个对比列表，例如“干性皮肤→水润皮肤”。展示产品照片。添加一个“比较等级”区块，其中包含入门级、升级级和专业级三个等级。将其中一个标记为“最划算”。如果库存不足，可以让顾客移除一件可选商品，但保持价格相近。这有助于建立信任。

当有人添加套装时，可以赠送一个小的附加套装，例如$5的旅行装。这有助于你轻松提升AOV。这类套装灵活，可以分层捆绑销售，适用于时尚产品、护肤品，甚至科技产品。

4. 订阅并保存（AOV 和 LTV 的预付费等级）

该怎么办：

• 提供 1 个月、3 个月和 6 个月的计划
  
• 当客户选择长期计划时，每件商品可享受更优惠的价格
  
• 为更高级的计划添加一些小福利，例如优先补货或限量版样品
  
• 将计划数量保持在 3 或 4 个，以便于选择

例子：

• 1个月计划 $30
  
• 3 个月预付 $72，可享受 20% 折扣，并包含优先补货
  
• 6 个月预付 $126，可享受 30% 折扣，每盒包含限量版样品

这不仅能带来更多收入，还能帮助顾客停留更长时间。

它还可以通过锁定回头客来帮助提高平均订单价值。

提升结果的额外想法：

• 显示每批货物的节省金额以及全额预付计划的总节省金额
  
• 让客户跳过发货或免费将其作为礼物发送
  
• 每次续订前发送简短提醒，并提供一键链接以更改口味或商品
  
• 如果您在同一页面上显示一次性和订阅，请在利润允许的情况下选择中间的预付费计划作为默认计划
  
• 添加清晰的切换按钮，以便客户可以在一次性和订阅之间切换

处理订阅订单的支持：

当您销售客户定期（例如每月）收到的产品时，您可以让他们轻松管理自己的订单。

在产品页面或账户页面上添加一个小的帮助框。这个框应该包含几个简单的按钮，例如：

• 更改交货日期（以便他们可以选择下一个订单何时到达）
  
• 跳过送货（如果他们本月不需要）
  
• 更换一件商品（如果他们想要不同的产品）
  
• 取消（如果他们想停止订阅）

将此框链接到您的政策页面，以便客户根据需要阅读完整详情。请使用简短易懂的词语，以便于理解。

客户购买订阅后，向他们发送订单确认电子邮件，其中显示：

• 下一个交货日期
  
• 他们通过该计划节省了多少钱

这个小提醒可以帮助他们记住订阅的原因，并减少日后的支持问题。基于订阅的分级套餐可以帮助您留住忠实买家并实现稳定的销售。

5.奖励礼品等级（简单却有价值的奖励）

该怎么办：

当顾客消费更多时，赠送小礼物。
制作三个礼物级别，以便他们可以看到接下来会得到什么。

• 1 级小免费物品，如样品
  
• 2 级较大的物品，例如全尺寸产品
  
• 3级特殊或限制物品
  

此外，还提供顶级免费送货服务。

例子：

如果您销售电子配件，您的礼品优惠可能如下所示：

• 消费 $120 即可获得价值 $12 的免费电缆
  
• 消费 $200 即可获得价值 $29 的免费数据线和保护套
  
• 消费满 $300 即可获得价值 $49 的免费数据线、保护壳和充电器，并免运费
  

顾客看到了真正的价值。这些分级套餐无需全面降价，即可提升订单规模。

改善结果的额外想法：

• 根据季节更换礼物，让优惠保持新鲜和刺激
  
• 让顾客在顶层的两个礼物中选择一个。这个小小的选择让奖励更有个性化
  
• 在大型促销或活动期间，为限量礼品添加一个小的倒计时器，但要确保它是真实的
  
• 在购物车中显示一条小信息，写着“礼物已添加”，并附上礼物的小图片。人们喜欢看到自己获得的礼物
  

如何管理礼品成本：

选择那些对您来说很便宜但在顾客看来很有价值的礼物。 

例子：

• 小袋
  
• 贴纸
  
• 数字指南
  
• 保修卡
  

您还可以使用新品的样品。这可以让顾客免费品尝新品，并有助于促进未来的销售。如果您想了解

最后的想法

分层套餐是提升平均订单价值的绝佳方法。请勿创建过多的分层套餐选项。请提供计算公式以避免混淆。在分层套餐的最高消费级别上添加免运费或其他特殊奖励。从略高于您当前 AOV 的级别开始，并每月进行调整。

那么，您准备好使用分层捆绑了吗？希望我们的技巧对您有所帮助。欢迎查看我们的其他博客，了解更多电商专家技巧。下次再见！ 

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