Shopify Bundle-Gewinnspanne: Sind Ihre Urlaubspakete profitabel?

Ihr Shopify-Dashboard sieht ein paar Wochen nach Beginn der Weihnachtszeit vielversprechend aus. Die Bündelbestellungen nehmen zu und der durchschnittliche Bestellwert ist höher als im letzten Monat. Dennoch könnte die Gewinnspanne Ihrer Shopify-Pakete eine andere Geschichte erzählen, sobald diese Geschenkboxen das Lager verlassen. Eine Bestellung im Wert von 54 $ ist kein verdienter Betrag von 54 $.

Auf der Kostenseite haben Sie für Produkte, Geschenkverpackung, Kommissionierung und Verpackung, Versand und Zahlungsgebühren bezahlt. Einige Geschenke im Dezember können auch im Januar erstattet werden. Diese Ausgaben erscheinen selten zusammen mit dem Verkaufspreis des Pakets. Auf Ihrer Lieferantenrechnung sind die Produktkosten aufgeführt, sie kann Ihnen jedoch nicht sagen, wie viel Sie behalten, nachdem die Box beim Kunden eintrifft.

Das Feiertagsvolumen vervielfacht Ihr Ergebnis pro Bestellung. Ein Paket, das Geld verliert, wird mit steigenden Umsätzen zu einem größeren Problem.

Die nützliche Messgröße ist der Deckungsbeitrag: rabattierter Verkaufspreis abzüglich Produkte, Erfüllung, Versandzuschuss, Zahlungsgebühren und erwartete Retouren, dividiert durch den Verkaufspreis. Unten erhalten Sie eine kopierbare Formel, ein vollständig ausgearbeitetes Beispiel für eine Weihnachtsgeschenkbox und eine Tabelle, die zeigt, wo Sie jede Zahl vor Ihrer Januar-Rezension finden.

Kurze Antwort: Um die Gewinnspanne des Shopify-Bundles zu berechnen, beginnen Sie mit dem reduzierten Bundle-Verkaufspreis. Ziehen Sie Komponentenkosten, Verpackung, Auftragsabwicklung, die von Ihnen übernommenen Versandkosten, Zahlungsgebühren und eine Aufwandsentschädigung für erwartete Rücksendungen ab. Teilen Sie den verbleibenden Beitrag durch den Bundle-Verkaufspreis und multiplizieren Sie ihn mit 100. Dadurch erhalten Sie einen Deckungsbeitrag auf Erfüllungsebene, nicht den Nettogewinn nach Werbung und Gemeinkosten.

TL;DR

• Ein höherer durchschnittlicher Bestellwert bedeutet nicht, dass ein Paket profitabler ist. Messen Sie, was von jeder erfüllten Bestellung übrig bleibt.

• Die Bruttomarge subtrahiert die Produktkosten. Der Bundle-Deckungsbeitrag berücksichtigt auch Verpackung, Arbeitsaufwand, vom Händler bezahlte Versandkosten, Zahlungsgebühren und erwartete Retouren.

• Verwenden Sie tatsächliche Auftrags- und Lieferantendatensätze, um eine siebenzeilige Kostenübersicht zu erstellen. Verlassen Sie sich nicht auf Einzelhandelspreise oder Vermutungen.

• Im hypothetischen Beispiel unten hat eine Geschenkbox eine Bruttomarge von 59,3 %, aber nur einen Deckungsbeitrag von 24,5 %.

• Testen Sie die günstigsten und teuersten zulässigen Kombinationen zum Selberbauen, nicht nur eine durchschnittliche Box.

• Vergleichen Sie jedes Paket mit Ihrer eigenen erforderlichen Marge, bevor Sie es behalten, ändern oder aus dem Verkehr ziehen.

Was ist die Shopify-Bundle-Gewinnspanne?

Wenn Händler fragen: „Sind Pakete profitabel?“, beginnen sie oft mit der Bruttomarge. Das ist nützlich, aber es erzählt nur einen Teil der Geschichte eines physischen Pakets.

Die Bruttomarge vergleicht den Umsatz aus einem Paket mit den Kosten der verkauften Waren (COGS), also den Kosten der darin enthaltenen Produkte. Ein Paket im Wert von 54 $ mit Komponentenkosten von 22 $ hat einen Bruttogewinn von 32 $ und eine Bruttomarge von 59,3 %.

Der Bundle-Deckungsbeitrag geht noch weiter. Es misst, wie viel von diesem Verkauf nach Abzug der zusätzlichen Kosten, die direkt mit der Vorbereitung, dem Versand und der Bearbeitung dieser Bestellung verbunden sind, übrig bleibt. In diesem Artikel handelt es sich um einen Deckungsbeitrag vor Werbung und Gemeinkosten. Beschriften Sie die Metrik deutlich, da die Definitionen variieren.

Shopifys Gewinnberichte Berechnen Sie die Bruttomarge des Produkts als Nettoumsatz abzüglich der erfassten Produktkosten dividiert durch den Nettoumsatz. Rabatte und Rückerstattungen wirken sich auf den Nettoumsatz aus; Produktkosten müssen zum Verkaufszeitpunkt erfasst werden. Ein separater Bericht „Gewinnspanne nach Bestellung“ enthält Versandkennzahlen, aber keiner der Berichte ersetzt Ihre detaillierte Kartonkostenkalkulation.

Ihr BFCM-Paketpreise und Rabattgrenzen Legen Sie fest, wie viel Preis Sie verschenken können. Diese Berechnung zeigt, was die Box selbst kostet, um sie zu erfüllen, nachdem dieser Preis festgelegt wurde.

Die Bündelgewinnformel: Jede Kostenlinie und wo sie zu finden ist

Um zu sehen, wie der Paketgewinn für eine ausgeführte Bestellung berechnet wird, verwenden Sie diese Formel:

Beitrag pro Bundle = Ermäßigter Bundle-Verkaufspreis – Selbstkosten der Komponenten – Verpackung – Arbeitsaufwand bei der Abwicklung – Versandzuschuss – Zahlungsgebühren – Retourenvergütung

Bundle-Deckungsbeitrag (%) = Beitrag pro Bundle ÷ reduzierter Bundle-Verkaufspreis × 100

Verwenden Sie als Nenner den Produktverkaufspreis vor Umsatzsteuer. Hier gleicht der vom Kunden bezahlte Versand die Versandkosten aus. Wenn Ihre Berichterstattung diese Versandkosten in den Umsatz einbezieht, beziehen Sie sie auch in den Nenner ein. Zählen Sie es nicht doppelt.

Verwenden Sie echte Transaktionen, keine Branchendurchschnitte. Der Verpackungspreis von 140 US-Dollar für 40 Kartons entspricht 3,50 US-Dollar pro Bestellung. Neun Minuten Arbeit bei 18 Dollar pro Stunde entsprechen 2,70 Dollar.

Shopifys Versandetiketten nach Bestellbericht Zeigt die Etikettenkosten und die Versandkosten des Kunden pro Bestellung an. Ausgenommen sind Fremdetiketten, Rücksendeetiketten, Anpassungen und ungültige Etiketten. Die Aktualisierung kann bis zu 24 Stunden dauern. Verwenden Sie für andere Etiketten die Rechnungen des Spediteurs.

Schätzen Sie zukünftige Renditeverluste, ohne Rückerstattungen abzuziehen, die sich bereits im tatsächlichen Nettoumsatz widerspiegeln. Ersetzen Sie Schätzungen durch tatsächliche Nettoverluste und wiederhergestellte Lagerbestände, sobald die Retouren bearbeitet sind.

Wenn Sie einen 3PL verwenden

Wenn ein externer Logistikdienstleister (3PL) Bestellungen verpackt, ersetzen Sie die interne Arbeit durch die Gebühr pro Bestellung. Beinhaltet Kitting, zusätzliche Picks und spezielle Verpackungsgebühren, sofern diese erhoben werden. Ordnen Sie die Lagergebühren gegebenenfalls separat zu, berücksichtigen Sie jedoch nicht die 3PL-Verpackungsgebühren und die dadurch ersetzten internen Arbeitskräfte. Vergleichen Sie Rechnungen für die normale Woche und die Rechnungen für die Hauptwoche.

Bauen Sie Ihre eigenen Boxen

Wenn Kunden ihre Inhalte selbst auswählen, gibt es möglicherweise keine einzelnen zuverlässigen Komponentenkosten. Modellieren Sie eine gültige Low-Cost- und High-Cost-Box. Fügen Sie einen historischen gewichteten Durchschnitt hinzu, wenn Sie über die Daten verfügen. Überprüfen Sie den Versand bei schwereren Kartons noch einmal. Ein profitabler Durchschnitt kann eine teure Kombination verbergen.

Ausgearbeitetes Beispiel: Eine Weihnachtsgeschenkbox, Zeile für Zeile

Hypothetisches Beispiel: Dies sind keine Shopify-Benchmarks. Ersetzen Sie jede Figur durch Ihre eigenen Kosten.

Stellen Sie sich eine Weihnachtsgeschenkbox mit einem Einzelproduktwert von 60 $ vor. Sie bieten 10 % Rabatt und berechnen 54 $ mit kostenlosem Versand. Die Schachtel erfordert eine Geschenkverpackung und neun Minuten Packzeit.

Die Bruttomarge beträgt (54 $ − 22 $) ÷ 54 $ × 100 = 59,3 %, vor Erfüllungskosten.

Für Verpackung, Arbeitsaufwand, Versand, Gebühren und erwartete Rücksendungen kommen 18,78 $ hinzu. Einschließlich der Komponentenkosten belaufen sich die modellierten Kosten auf 40,78 $. Der Beitrag beträgt 54 $ − 40,78 $ = 13,22 $ pro Box, also etwa 24,5 %.

Bei 100 Bestellungen beträgt der modellierte Beitrag 1.322 US-Dollar vor Werbung und Gemeinkosten, nicht der Bruttogewinn von 3.200 US-Dollar.

Die Gebühr von 3 % plus 0,30 $ ist für dieses Beispiel eine erfundene Annahme und kein beworbener Shopify-Tarif. Nutzen Sie Ihre tatsächlichen Prozessorgebühren. Bei der Renditepauschale von 4 % handelt es sich ebenfalls um eine Annahme und nicht um eine Renditestatistik.

Was ändert sich, wenn sich die Rabatt- oder Versandregel ändert?

Ändern Sie nun den Rabatt oder die Versandkosten und behalten Sie dabei die übrigen Kosten bei.

Bei einem Rabatt von 20 % beträgt die veranschaulichende Zahlungsgebühr 1,74 $ und die Rückerstattungsgebühr 1,92 $. Die Gesamtkosten belaufen sich auf 40,36 $, sodass noch 7,64 $ verbleiben. Bei einem Preisnachlass von 6 $ verringert sich der Beitrag um 5,58 $.

Wenn 4 US-Dollar für den Versand gezahlt werden, sinkt der Zuschuss von 8,50 US-Dollar auf 4,50 US-Dollar. Die angezeigten 31,9 % werden am Produktpreis von 54 $ gemessen und berücksichtigen keine zusätzlichen Bearbeitungsgebühren für die Versandzahlung. Die Einbeziehung der Versandeinnahmen in den Nenner ergibt eine andere Marge, also bleiben Sie konsistent.

Was dieses Beispiel auslässt

Dies ist kein Nettogewinn. Darin sind Werbeausgaben pro Bestellung, Software und Miete, Festgehälter, Steuern und andere Gemeinkosten nicht enthalten. Sie benötigen einen ausreichenden Beitrag, um diese Kosten zu decken und dennoch den gewünschten Gewinn zu erzielen. Teilen Sie den gemeinsamen Versand entsprechend zu, wenn mehrere Artikel ein Paket verwenden.

Wie die Bündelstruktur die Mathematik verändert

Eine feste Geschenkbox ist das kostengünstigste Format, da Sie den Inhalt kontrollieren. Sobald Sie die Mengen und Lieferantenpreise kennen, bleiben die Selbstkosten der Komponenten vorhersehbar, bis Sie das Sortiment ändern oder sich Ihre Kosten ändern. Sie können ein fertiges Paket auf Verpackungszeit, Abmessungen und Versandkosten testen und diese Eingaben dann bei Bedarf aktualisieren.

Angenommen, Kunden wählen für die Boxen zum Selberbauen vier Artikel aus, die Sie entweder 3 oder 9 US-Dollar pro Stück kosten. Vier kostengünstige Picks kosten insgesamt 12 US-Dollar an Komponenten; Vier teure Picks belaufen sich auf insgesamt 36 US-Dollar. Bei gleichem Verkaufspreis unterscheiden sich ihre Margen erheblich. Überprüfen Sie die zulässige Auswahl mit den höchsten Kosten, einschließlich wiederholter Premiumartikel, sofern die Regeln dies zulassen.

Mindestartikelregeln können den Bestellwert schützen, wenn der Preis des Angebots pro ausgewählten Artikel festgelegt ist, sie schützen jedoch nicht automatisch die Marge bei einer Festpreisbox. Möglicherweise benötigen Sie eine andere Preisstufe, separate Preise für Premiumprodukte, eine strengere Auswahlbeschränkung oder eine Änderung der berechtigten Produkte. Testen Sie die schwächste gültige Kombination, bevor Sie das Angebot veröffentlichen.

Schwellenwerte für den kostenlosen Versand verdienen eine ähnliche Prüfung. Wenn ein zusätzliches Produkt einen Warenkorb über Ihren Schwellenwert für den kostenlosen Versand bringt, kann der Händler für ein Etikett bezahlen, das der Kunde sonst mitfinanzieren würde. Vergleichen Sie den zusätzlichen Beitrag dieses Produkts mit den entgangenen Versandkosten und einer etwaigen Erhöhung des Verpackungsgewichts. Überprüfen Sie noch einmal, ob Rabatte die Mindestberechtigung beeinflussen.

Für die Bundle-Einrichtung: PushBundle ist eine mögliche Option für feste Pakete, Mix-and-Match-Pakete und geführte Build-Your-Own-Boxen. Zu den aufgeführten Funktionen gehören Mindest- und Höchstmengenbegrenzungen sowie Bundle-Rabattoptionen, die Ihnen bei der Gestaltung des Sortiments und des Bestellwerts helfen können. Diese Kontrollen berechnen nicht Ihren tatsächlichen Gewinn nach Verpackung, Versand, Gebühren und Rücksendungen. Bewahren Sie diese Analyse in Ihrer Tabellenkalkulation, Ihrem Buchhaltungssystem oder einem speziellen Profit-Tool auf.

Behalten, neu bewerten oder zurückziehen: Eine Entscheidungsregel

Der positive Beitrag muss weiterhin die Akquise, die Gemeinkosten und den gewünschten Gewinn abdecken. Aus diesem Grund ist die richtige Gewinnspanne für Weihnachtspakete spezifisch für Ihr Geschäft und nicht ein allgemeiner Prozentsatz.

Legen Sie eine Beitragsuntergrenze fest, bevor Sie die Saison Revue passieren lassen. Teilen Sie für eine Einzelpaketbestellung Ihre geschätzten Anschaffungskosten, die Gemeinkostenzuteilung und den angestrebten Gewinn durch den Paketverkaufspreis:

Erforderlicher Mindestdeckungsbeitrag (%) = (Anzeigenkosten pro Bestellung + Gemeinkostenzuweisung pro Bestellung + gewünschter Gewinn pro Bestellung) ÷ Bundle-Verkaufspreis × 100

Wenn sich diese drei Beträge beispielsweise bei einem Paket von 54 US-Dollar auf insgesamt 16 US-Dollar belaufen, benötigen Sie einen Deckungsbeitrag von etwa 29,6 %. Die hypothetische Box von 24,5 % erreicht diese Untergrenze nicht, obwohl sie vor diesen Kosten einen positiven Wert von 13,22 US-Dollar generiert. Ordnen Sie die Anschaffungskosten auf Bestellungen mit mehreren Artikeln zu, anstatt sie wiederholt zu zählen.

Überprüfen Sie den tatsächlichen Beitrag pro Bestellung sowie Retouren und Nachfrage. Pakete mit hoher Marge und schwacher Nachfrage benötigen möglicherweise keinen weiteren Lagerbestand; Beliebte Modelle mit niedrigen Margen verdienen möglicherweise eine Neugestaltung. Eine breitere Q4-Bundle-Strategie bis zur Januar-Überprüfung hilft dabei, diese Entscheidung mit Lagerbeständen, Retouren und Verkäufen nach den Feiertagen in Verbindung zu halten, anstatt den Dezember-Umsatz als Ziellinie zu betrachten.

Häufige Fehler bei der Berechnung des Urlaubspaketgewinns

Ein paar Fehler in der Tabellenkalkulation können dazu führen, dass eine Weihnachtsgeschenkbox profitabler erscheint, als sie ist.

1. Stoppen Sie bei der Bruttomarge. Die Produktkosten geben keinen Aufschluss darüber, was nach der Lieferung der Box übrig bleibt. Halten Sie eine separate Beitragszahl bereit.

2. Verwendung des Listenpreises für Gebühren. Beginnen Sie mit der tatsächlich ermäßigten Transaktion, nicht mit dem ursprünglichen Listenwert von 60 $. Beziehen Sie Versandkosten oder Steuern in die Gebührenbasis ein, wenn Ihr Anbieter diese Beträge berechnet.

3. Durchschnitt aller benutzerdefinierten Boxen. Teure Picks, größere Pakete und zusätzlicher Verpackungsaufwand können dazu führen, dass eine Konfiguration unrentabel wird, selbst wenn der Durchschnitt gut aussieht.

4. Vergessen Sie Vorräte und Arbeitskräfte in der Hochsaison. Weihnachtsbänder, ein Umkarton, Überstunden und zusätzliche Ausstattung können die Kosten pro Bestellung verändern. Passen Sie Ihren Prozess während des Ansturms neu an.

5. Retouren ignorieren oder doppelt zählen. Schätzen Sie den erwarteten Nettoverlust, bevor Renditen eintreten. Sobald sich Rückerstattungen in den tatsächlichen Verkäufen widerspiegeln, ersetzen Sie diese Schätzung, anstatt sie erneut abzuziehen.

6. Behandeln Sie den kostenlosen Versand als kostenlosen Versand in den Laden. Zahlt der Kunde nichts für den Versand, gehen die gesamten Kosten für den Hinversand in die Paketberechnung ein.

Vergleichen Sie jede Eingabe mit einer echten verpackten Bestellung. Überprüfen Sie die Kosten erneut, wenn sich Ihr Prozess ändert.

Fazit

Wählen Sie diese Woche Ihre meistverkaufte Weihnachtsbox aus und erstellen Sie eine siebenzeilige Tabelle mit dem reduzierten Preis, den Komponentenkosten, der Verpackung, den Arbeits- oder 3PL-Gebühren, dem Versandzuschuss, den Bearbeitungsgebühren und den erwarteten Rücksendungen. Vergleichen Sie die Gewinnmarge des Shopify-Pakets mit der Beitragsuntergrenze, die Ihr Unternehmen tatsächlich benötigt.

Testen Sie dann einen größeren Rabatt, ein umfangreicheres, vom Kunden ausgewähltes Sortiment und eine Bestellung, die Ihre Grenze für den kostenlosen Versand überschreitet. Wenn eine Änderung die Box unrentabel macht, nehmen Sie die Preis- oder Erfüllungsanpassung vor, solange Sie noch Zeit haben, die Saison zu beeinflussen.

Ersetzen Sie im Januar die Schätzungen durch tatsächliche Renditen und in Rechnung gestellte Kosten. Sie haben eine vertretbare Entscheidung zum Behalten, Verbessern oder Ausmustern, basierend auf dem Beitrag der einzelnen Boxen und nicht nur auf der Anzahl der verkauften Boxen.

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