Shopify Home Goods Bundles: So wählen Sie das richtige Format

Ein Kunde landet auf Ihrer Seite über Leinenüberwürfe, mag die Farbe und geht nur mit dem Überwurf. Die Kissenbezüge und Kerzen, die das Raumfoto komplett machen, bleiben in Ihrem Katalog, auch wenn Sie alle drei verkaufen.

Das ist die Herausforderung hinter Shopify-Haushaltswarenpaketen. Oft ergeben Home- und Lifestyle-Produkte gemeinsam mehr Sinn, ihre Kaufentscheidungen fallen jedoch unterschiedlich aus. Raumsets müssen aufeinander abgestimmt sein, Kerzenkästchen benötigen eine Auswahl an Düften und Bettwäsche benötigt Größenoptionen. Eine generische Regel „Zwei kaufen, 10 % sparen“ kann nicht alle bedienen.

Das falsche Format kann die Margen beeinträchtigen, den Lagerbestand verwirren und die Auftragsabwicklung erschweren. In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie Home-Pakete auswählen, bepreisen und verwalten und wann die nativen Tools von Shopify ausreichen.

Kurze Antwort: Passen Sie das Bundle-Format an die Kaufentscheidung an. Verwenden Sie feste Sets für aufeinander abgestimmte Raumteile, Build-a-Box für die Auswahl an Düften und Verbrauchsmaterialien, Mix-and-Match für Produkte mit austauschbaren Größen oder Farben und Kits für ein bestimmtes Haushaltsprojekt.

TL;DR

• Wählen Sie das Format danach, wie Kunden Haushaltsprodukte auswählen, und nicht nach einem standardmäßigen prozentualen Rabatt.

• Bauen Sie ein festes Raumset um ein Ankerstück, unterstützende Akzente und gegebenenfalls ein Verbrauchsmaterial auf.

• Bestimmen Sie den Preis für das gesamte Set nach Berücksichtigung der Produktkosten, der Verpackung und des Versands, anstatt nur den Hauptartikel zu rabattieren.

• Testen Sie den Komponentenbestand, die Versandkosten und Teilrücksendungen, bevor Sie ein Paket zur Verfügung stellen.

• Die kostenlose Bundles-App von Shopify verarbeitet feste Sets und Multipacks; Für den vom Kunden zusammengestellten Mix & Match ist in der Regel eine Drittanbieter-App oder ein benutzerdefiniertes Shopify Plus-Build erforderlich.

Was zählt als Haushaltswarenpaket bei Shopify?

Ein Haushaltswarenpaket ist eine Gruppe von zwei oder mehr verwandten Produkten, die zusammen als Angebot verkauft werden, oft mit einem kombinierten Rabatt. Shopify verwendet diese weit gefasste Definition für Produktpakete, aber das Kauferlebnis hängt davon ab, was die Kunden wählen können.

Bei einem festen Raumset handelt es sich um eine vorgegebene Kombination, etwa aus Decke, Kissenbezug und Kerze für eine Leseecke. Bestimmte Varianten können weiterhin auswählbar bleiben.

Bei einem „Build-a-Box“-Angebot können Käufer eine Box innerhalb der Auswahlregeln füllen, beispielsweise eine hypothetische Box mit sechs Kerzen und mehreren Düften.

Ein Mix-and-Match-Paket kombiniert austauschbare Produkte oder Varianten, wie zum Beispiel Bettwäsche mit wählbaren Bettlakengrößen, Bettdeckenfarben und Kissenbezügen.

Ein Kit enthält Produkte für eine Aufgabe, z. B. Materialien zur Schrankvorbereitung, Anwendungswerkzeuge und Endbearbeitungszubehör.

Hierbei handelt es sich um Merchandising-Beschreibungen, nicht um vier offizielle Shopify-Pakettypen. Shopify definiert feste, Multipack- und Mix-and-Match-Pakete. Ein Raumset oder -bausatz wird im Allgemeinen einem festen Paket zugeordnet, ein wiederholbares Produktpaket einem Multipack und eine vom Kunden gefüllte Box im Allgemeinen einem Mix-and-Match. Das Verstehen dieser Unterscheidung macht Erstellen Sie Ihre eigenen Pakete einfacher zu planen, ohne kundenorientierte Namen mit Plattformfunktionen zu verwechseln.

Welche Shopify-Haushaltswarenpakete passen zu welchem Produkt?

Beginnen Sie mit der Entscheidung, die der Käufer treffen möchte. Jemand, der ein Zimmer kauft, möchte Koordination; jemand, der Düfte kauft, möchte eine persönliche Wahl haben; Jemand, der einen Projektbausatz kauft, möchte die richtigen Materialien. Die folgende Tabelle macht aus diesen Unterschieden einen praktischen Ausgangspunkt.

Verwenden Sie die Tabelle als Auswahlregel, nicht als Einschränkung. Ein Raumdufthändler bietet möglicherweise ein vorab ausgewähltes Geschenkset für Kunden an, die eine schnelle Auswahl wünschen, und eine Zusammenstellungsbox für diejenigen, die ihre bevorzugten Düfte kennen. Die Produkte überschneiden sich, aber die Entscheidungen sind unterschiedlich.

Wenn Sie sich Shopify-Paketideen für Home-Stores ansehen, fragen Sie, welchen Nutzen die einzelnen Kombinationen für Kunden haben. Reduziert es Styling-Rätsel, geht es auf Vorlieben ein oder erleichtert es eine Aufgabe?

Bevor Sie mehrere Formate veröffentlichen, prüfen Sie frühere Bestellungen, gemeinsame Produktabmessungen und Kundenfragen zur Kompatibilität. Diese Signale können ein überzeugendes erstes Angebot offenbaren.

Reinigungs- und Nachfüllprodukte bedürfen einer weiteren Unterscheidung. Das dokumentierte Produktpaketsystem von Shopify ist nicht mit Kaufoptionen wie Abonnements kompatibel, daher sollte ein einmaliges Nachfüll-Multipack nicht so dargestellt werden, als ob es automatisch wiederkehrende Paketbestellungen unterstützt. Wenn eine wiederkehrende Zustellung von Bedeutung ist, bewerten Sie diesen Arbeitsablauf separat.

So bauen Sie ein Zimmerset, das sich verkauft

Raumset-Pakete auf Shopify sollten den Kauf eines vertrauten Looks erleichtern. Beginnen Sie mit einem vorhandenen Produktfoto oder einer häufig gekauften Kombination, nicht mit Restbeständen.

Beginnen Sie mit einem Ankerstück, Akzentstücken und einem Verbrauchsmaterial

Wählen Sie ein Ankerstück, das dem Set seinen Zweck verleiht. Bei einem Leseecken-Angebot könnte das ein Leinenüberwurf sein. Fügen Sie dann ein oder zwei Akzentprodukte hinzu, z. B. Kissenbezüge, die die gleiche Farbe oder Textur haben. Ein Verbrauchsartikel wie eine Kerze kann die Szene vervollständigen und dem Kunden einen weiteren Grund geben, später in den Laden zurückzukehren.

Das Verbrauchsmaterial ist optional. Für ein Badezimmerset sind möglicherweise stattdessen Handtücher, eine Matte und Stauraum erforderlich. Fügen Sie keine Elemente hinzu, nur um die Anzahl zu erhöhen.

Benennen Sie das Set für eine Verwendung oder einen Raum, z. B. für die Auffrischung eines Gästezimmers. Der Inhalt sollte ohne zusätzliche Erklärung sinnvoll sein.

Zeigen Sie genau, was Kunden erhalten

Die Produktseite benötigt für jedes sinnvolle Bauteil eine vollständige Inhaltsliste, Mengenangaben, Materialangaben und Abmessungen. Fotografieren Sie die Gegenstände zusammen, aber fügen Sie auch eine Einzelansicht hinzu, wenn Texturen, Maßstab oder Farbe in einem gestalteten Bild möglicherweise schwer zu beurteilen sind.

Identifizieren Sie, welche Elemente festgelegt sind und welche sich ändern können. Shopify erlaubt die Auswahl zugehöriger Varianten innerhalb fester Pakete, vorbehaltlich seiner Options- und Variantenbeschränkungen. Ein Kunde wählt möglicherweise die Farbe des Überwurfs, während er die gleichen zwei Akzentstücke erhält, aber das ist etwas anderes, als wenn er unabhängig voneinander drei beliebige Produkte aus Ihrem Katalog auswählt.

Geben Sie Ersetzungen deutlich an und identifizieren Sie Styling-Requisiten. Saisonale Geschenkpakete für Zuhause auch bei Verpackungsänderungen die gleiche Klarheit benötigen.

Wissen Sie, wann ein fester Satz die falsche Wahl ist

Feste Sets eignen sich weniger, wenn Duftvorlieben, Textilgrößen oder vorhandenes Kochgeschirr über den Kauf entscheiden. Eine Konfiguration kann zu Zögern führen.

Es kann auch Operationen erschweren. Ein großes Dekorationsstück in Kombination mit einer zerbrechlichen Glaskerze benötigt möglicherweise eine schützendere Verpackung oder eine separate Lieferung. Wenn die zusätzliche Handhabung den Wert des gemeinsamen Verkaufs der Artikel übersteigt, bieten Sie eine kompaktere Kombination an oder lassen Sie Kunden stattdessen kompatible Add-ons wählen.

Bauen Sie eine Box und kombinieren Sie Düfte, Textilien und Küchenartikel

Build-a-Box-Pakete für Haushaltsprodukte funktionieren, wenn das Angebot wertvoll ist, die genaue Kombination jedoch von Person zu Person unterschiedlich ist. Build-a-box ist nützlich, wenn ein definiertes Paket gefüllt wird. „Mix and Match“ ist nützlich, wenn Kunden austauschbare Komponenten auswählen, um ein Set zusammenzustellen. Beides setzt klare Grenzen voraus.

Legen Sie zunächst die Boxgrößen und Auswahlgrenzen fest

Angenommen, ein Duftstoffgeschäft bietet Schachteln mit drei, sechs oder neun Kerzen an. Für jede Box sind eine klare erforderliche Menge, ein zulässiger Produktpool und Regeln für Wiederholungen erforderlich. Der Händler könnte zwei Düfte eines Dufts zulassen, Kunden jedoch daran hindern, mehr auszuwählen, als die Schachtel fassen kann.

Diese Zahlen sind ein hypothetisches Beispiel und nicht für jedes Kerzenunternehmen empfohlene Packungsgrößen. Wählen Sie die Kapazität anhand der physischen Verpackung, des verfügbaren Lagerbestands und der Wirtschaftlichkeit von Kommissionierung und Versand. Eine höherpreisige Box ist nicht sinnvoll, wenn die Produkte nicht sicher passen oder die endgültige Kombination zu kostspielig ist.

Zeigen Sie den Fortschritt bei der Auswahl an und erklären Sie, was passiert, wenn das Limit erreicht ist. Ein Kunde sollte die Mengenregel nicht erst entdecken, nachdem er auf „In den Warenkorb“ geklickt hat.

Machen Sie jede Auswahl leicht verständlich

Zeigen Sie bei Kerzen Düfte und Gefäßgrößen an. Bei Textilien Größe und Farbe angeben. Erklären Sie bei Küchenteilen die entsprechende Kompatibilität.

Kuratieren Sie die geeignete Auswahl, anstatt Ihren gesamten Katalog anzuzeigen. Eine Duftbox und ein Reinigungs-Nachfüllpack benötigen unterschiedliche Produktpools.

Wenn die Box mehrere Arten von Elementen benötigt, organisieren Sie die Entscheidungen in einer Reihenfolge und nicht in einem langen Bildschirm. Dies kann unterstützen personalisiertes Einkaufen auf Shopify Dabei bleibt der Auswahlprozess verständlich und überschaubar.

Testen Sie, wie sich jede Auswahl auf den Lagerbestand auswirkt

Ein anpassbares Paket sollte den Bestand der tatsächlich ausgewählten Produkte und Varianten verwenden und nicht nur eine der Box zugewiesene dekorative Nummer. Shopify erklärt, dass seine kostenlose Bundles-App keine Mix-and-Match-Bundles unterstützt; Für diesen Pakettyp ist eine kompatible Drittanbieter-App oder eine benutzerdefinierte Implementierung auf Shopify Plus erforderlich. Die Anleitung zur Bundle-Berechtigung Beschreibt außerdem die Inventarisierungs- und Kompatibilitätsregeln.

Wenn Sie entscheiden, wie Sie Haushaltswaren auf Shopify bündeln, beginnen Sie mit dem Inventarverhalten jedes Formats. Geben Sie vor der Markteinführung eine Testbestellung mit wiederholten Düften, gemischten Varianten und einem Artikel mit begrenztem Lagerbestand auf. Bestätigen Sie, dass die richtigen Mengen abgezogen werden, überprüfen Sie, wie nicht verfügbare Auswahlmöglichkeiten angezeigt werden, und prüfen Sie, ob die Bestellung genügend Komponentendetails für die Kommissionierung enthält. Anschließend stornieren oder senden Sie die Testbestellung gemäß dem Workflow Ihres Shops zurück und überprüfen Sie die Bestandsanpassung.

So legen Sie den Preis für Haushaltswarenpakete fest, ohne Marge zu verschenken

Kunden brauchen einen Grund, das Set zu kaufen, aber dieser Grund muss nicht immer ein großer Rabatt sein. Bequemlichkeit, aufeinander abgestimmte Auswahlmöglichkeiten, komplettes Projektzubehör und geschenkfertige Verpackungen können Mehrwert schaffen, ohne dass jede Komponente billiger wird, als sie sein sollte.

Vergleichen Sie prozentuale Rabatt-, Festpreis- und Gratisgeschenkangebote

Ein prozentualer Rabatt ist leicht zu erklären und kann funktionieren, wenn Kunden verschiedene Kombinationen zu unterschiedlichen Preisen auswählen. Seine Schwäche besteht darin, dass der absolute Rabatt mit dem Warenkorbwert steigt, was möglicherweise die Marge bei teuren Kombinationen verringert.

Ein fester Bundle-Preis kommuniziert das Angebot sofort. Oft ist es einfacher, ein Zimmerset im Voraus festzulegen, da Inhalt und Kosten bekannt sind. Für vom Kunden gefüllte Kartons erfordert ein einziger Festpreis strengere Produktberechtigungen oder Artikelbeschränkungen, damit eine ungewöhnlich teure Auswahl nicht die erwartete Marge zunichte macht.

Ein kostenloses Geschenk kann ein besserer Anreiz sein, wenn Sie den beworbenen Preis der Hauptprodukte schützen möchten. Aber ein Geschenk kann man nicht umsonst erfüllen. Beziehen Sie Produktkosten, Verpackung, Gewicht und Handhabung in die Berechnung ein und machen Sie die Berechtigung klar, bevor sich Kunden verpflichten.

Shopify ermöglicht die Bearbeitung von Paketpreisen, Rabattcodes und eine benutzerdefinierte Paketlogik. Eine Änderung des Komponentenpreises führt nicht automatisch zu einer Aktualisierung eines festen Paketpreises.

Hypothetisches Beispiel: Ein Raumset mit Verpackungskosten

Die folgenden Zahlen dienen der Veranschaulichung und stellen keine Marktdurchschnitte oder Preisbenchmarks dar. Sie schließen Zahlungsabwicklungsgebühren, Versand, Steuern, Versandarbeit und andere Gemeinkosten aus. Im Einzelproduktvergleich sind auch keine zusätzlichen Verpackungskosten für einzelne Sendungen enthalten.

Mit 99 US-Dollar kostet das Set 13 US-Dollar weniger als der Gesamtverkaufspreis von 112 US-Dollar, was einem Rabatt von etwa 11,6 % entspricht. Der Bruttogewinn sinkt von 71 $ auf 55 $, wenn man die gleichen drei Produkte vergleicht, die zum vollen Listenpreis verkauft werden. Dieser Unterschied von 16 US-Dollar ist wichtig: Das Paket muss einen Mehrwert schaffen, z. B. die Sicherstellung eines Kaufs von drei Artikeln, bei dem es sich sonst um eine Bestellung mit nur einem Artikel gehandelt hätte, um die geringere Marge zu rechtfertigen.

Diskontieren Sie nicht nur das Ankerprodukt

Erwägen Sie in diesem hypothetischen Beispiel, 20 % Rabatt auf den 60-Dollar-Wurf zu geben. Dadurch werden bei einem Einkauf 12 US-Dollar eingespart, ohne dass der Kunde einen Kissenbezug oder eine Kerze kaufen muss. Für eine weitere Kampagne mag das Angebot zwar noch passen, das abgestimmte Set fördert es aber nicht.

Bei einem Zimmerset im Wert von 99 US-Dollar ist die Ersparnis vom Kauf aller drei Teile abhängig. Außerdem wird pro Bestellung ein höherer Bruttogewinn erzielt als mit einem reduzierten Wurf, der einzeln verkauft wird, obwohl dieser Vergleich nicht beweist, dass das Paket insgesamt mehr Umsatz generieren wird. Vergleichen Sie den tatsächlichen Bestellgewinn, die Konvertierung und die Retouren, bevor Sie den Gewinner auswählen. Das Prinzip dahinter eine Paketpreisstrategie, die die Marge schützt besteht darin, die gesamte Bestellung und nicht nur den Hauptrabatt zu bewerten.

Versand, Lagerbestand und Rückgabe für gemischte Home-Pakete

Glas, sperrige Textilien und flüssige Nachfüllpackungen können eine unterschiedliche Verpackung erfordern, selbst wenn sie als ein Angebot verkauft werden.

Überprüfen Sie die Größen-, Gewichts- und Versandprofile

Shopify-Bundles verfügen über kein unabhängiges Versandprofil. Die Versandkosten ergeben sich aus den Profilen der enthaltenen Produkte, während das erfasste Gewicht das Gewicht der einzelnen Artikel widerspiegelt und nicht das Gewicht eines einzelnen Pakets. Das bedeutet, dass für ein gestyltes Set nicht automatisch die Versandkosten anfallen, die Sie sich bei der Festlegung des Verkaufspreises vorgestellt haben.

Testen Sie die Versandkosten für typische Reiseziele und bestätigen Sie den Karton, den Schutz und mögliche Kosten für den geteilten Versand, bevor Sie den Angebotspreis festlegen.

Planen Sie eine ausverkaufte Komponente ein

Bei Standard-Shopify-Paketen basiert die Verfügbarkeit auf den nachverfolgten Komponenten, die für die Erstellung eines vollständigen Sets erforderlich sind. Shopify dividiert den verfügbaren Bestand jeder Komponente durch die erforderliche Anzahl und verwendet das niedrigste ganzzahlige Ergebnis als Bundle-Verfügbarkeit.

Als hypothetisches Lagerbeispiel: Wenn ein Kit zwei passende Griffe benötigt und Sie fünf Griffe haben, unterstützt diese Komponente nur zwei komplette Kits. Ein Produkt mit nicht verfolgtem Lagerbestand oder ein Produkt, das so konfiguriert ist, dass es weiter verkauft wird, wenn es nicht vorrätig ist, wird von der Berechnung ausgeschlossen. Überprüfen Sie diese Einstellungen sorgfältig, anstatt davon auszugehen, dass das Paket Überverkäufe immer blockiert.

Testen Sie bei vom Kunden angefertigten Schachteln, wie mit einem nicht verfügbaren Duft oder einer nicht verfügbaren Größe umgegangen wird. Tauschen Sie Produkte nach dem Kauf nicht stillschweigend aus.

Entscheiden Sie, wie Teilrückgaben funktionieren

Shopify gibt an, dass Pakete in den Rückgaberegeln nicht als Endverkauf als Paket gekennzeichnet werden können. Die Berechtigung hängt von den einzelnen Produkten ab und Pakete können nicht im Umtausch verwendet werden, auch nicht für ein identisches Paket. In anwendbaren Rückflüssen können Komponenten als separate Einzelposten erscheinen.

Ein Kunde könnte den Wurf behalten, aber die Kerze zurückgeben. Entscheiden Sie im Voraus, wie Ihr Geschäft mit dieser Anfrage umgeht, wie sich Aktionspreise auf die Rückerstattung auswirken und ob die verbleibenden Artikel weiterhin für das ursprüngliche Angebot in Frage kommen. Platzieren Sie die kundenorientierte Richtlinie auf der Produktseite und überprüfen Sie die Rückerstattungsberechnung in Ihrem tatsächlichen Setup vor der Einführung.

Shopifys native Bundles im Vergleich zu einer Bundle-App für Home-Stores

Wenn Ihr Ziel ein vorgefertigtes Set oder ein Multipack ist, testen Sie zunächst die kostenlose Version von Shopify Shopify Bundles-App. Es ist für alle Shopify-Pläne verfügbar und ermöglicht es Händlern, feste Bundles zu erstellen, zugehörige Varianten auszuwählen und Bundle-Produkte im Admin zu verwalten. Für eine unkomplizierte Raumgestaltung benötigen Sie möglicherweise kein weiteres Werkzeug.

Der Kompromiss entsteht, wenn der Kunde die Kombination selbst baut. Die kostenlose Bundles-App von Shopify ermöglicht keine Mix-and-Match-Bundle-Erstellung und verfügt außerdem über dokumentierte Beschränkungen von drei Optionen und 100 Varianten pro Bundle. Die Paketpreise ändern sich nicht automatisch, wenn sich die Komponentenpreise ändern. Das dokumentierte Bundle-System von Shopify ist außerdem nicht mit Kaufoptionen wie Abonnements und Vorbestellungen kompatibel und lässt keine Bundles innerhalb von Bundles zu.

Für Händler, die eine geführte Auswahl benötigen, PushBundle ist eine mögliche Option. Es bietet Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer Box, zum Mischen und Anpassen verschiedener Produkte oder Varianten, eine Live-Vorschau, Mengenbeschränkungen, kostenlose Geschenkprämien, Cross-Selling-Pakete und Inventarsynchronisierung. Bestätigen Sie den ausgewählten Plan und testen Sie dessen Warenkorb, Inventar und Checkout-Verhalten mit Ihren eigenen Produkten, bevor Sie sich für ein Storefront-Format entscheiden. Bezahlen Sie für Flexibilität, wenn Kunden sie brauchen, und nicht, wenn sich das Set nie ändert.

Wie wir dieses Cross-Selling-Paket erstellt haben

Wir nannten das Angebot „Cozy Nights Candle Duo“ und gewährten 10 % Rabatt, wenn Kunden beide Kerzen kauften.

Schritt 1: Erstellen Sie ein Cross-Selling-Paket

Wir haben PushBundle im Shopify-Adminbereich geöffnet, „Bundle erstellen“ und „Cross-Sell-Bundle“ ausgewählt. Unter „Bundle-Typ“ haben wir „Combo Pack“ ausgewählt, weil wir zwei bestimmte Produkte zusammen verkaufen wollten, anstatt Kunden eine Box aus einem größeren Katalog zusammenstellen zu lassen.

Schritt 2: Wählen Sie die Kerzenprodukte aus

Wir haben Winter Lodge Candle und Oud & Bergamot zum Paket hinzugefügt und die Menge jedes Produkts auf eins festgelegt.

Für beide Produkte gab es bereits Größen- und Glasvarianten. Wir haben diese Optionen verfügbar gehalten, damit Kunden ihre bevorzugten Versionen direkt aus dem Bundle-Widget auswählen können.

Schritt 3: Konfigurieren Sie den Bundle-Rabatt

Wir haben „Prozentueller Rabatt“ ausgewählt und 10 % eingegeben.

Für die in unserem Beispiel gezeigten Varianten kosten die beiden Kerzen einzeln 28 $ und 25 $, sodass sich der Gesamtpreis auf 53 $ beläuft. Mit dem Rabatt von 10 % betrug der Paketpreis 47,70 $, wodurch Kunden 5,30 $ sparten.

Schritt 4: Passen Sie die Bundle-Anzeige an

Wir haben das Paket „Cozy Nights Candle Duo“ genannt und eine kurze Beschreibung hinzugefügt:

„Zwei unverwechselbare Düfte, ein gemütliches Erlebnis. Kombinieren Sie festliche Wärme mit einem reichhaltigen, luxuriösen Duft und sparen Sie, wenn Sie beide kaufen.“

Wir haben das Angebot so konfiguriert, dass es auf den enthaltenen Produktseiten erscheint, sodass Kunden beim Durchsuchen einer der beiden Kerzen das ergänzende Produkt entdecken können.

Schritt 5: Aktivieren Sie das Bundle und überprüfen Sie die Storefront

Wir haben die Kundenberechtigung auf „Alle Kunden“ eingestellt, das Bundle aktiviert, die Konfiguration gespeichert und den PushBundle-App-Block in unserem Shopify-Theme aktiviert.

Das resultierende Paket erschien unter der regulären Schaltfläche „In den Warenkorb“ auf der Produktseite von Winter Lodge Candle.

Das Widget zeigte beide Kerzenprodukte, ihre Variantenauswahl, den ursprünglichen Gesamtpreis von 53 $, den reduzierten Preis von 47,70 $ und eine Schaltfläche „Paket hinzufügen und 10 % sparen“ an.

Bevor Sie ein ähnliches Angebot starten, sollten Sie verschiedene Variantenkombinationen testen, sicherstellen, dass Rabatte korrekt berechnet werden, und sicherstellen, dass der Lagerbestand für die ausgewählten Produkte abgezogen wird.

Warum dieses Bundle-Format funktioniert

Eine feste Kombination machte Sinn, da sich die beiden Kerzen gegenseitig ergänzen, die Kunden aber dennoch Vorlieben hinsichtlich der Kerzengröße und des Glasstils haben.

Mit diesem Setup kontrolliert der Händler, welche Produkte zum Angebot gehören, während die Kunden eine gewisse Flexibilität bei der Auswahl der Versionen behalten, die sie kaufen. Es ist ein praktisches Beispiel dafür, wie Cross-Selling-Pakete zwei einzelne Raumduftprodukte in einen koordinierten Kauf verwandeln können, ohne dass ein komplexes Build-a-Box-Erlebnis erforderlich ist.

Häufige Fehler bei Haushaltswarenpaketen

1. Zusammenfassen von Gegenständen, die nicht zusammengehören. Ein sich langsam verkaufendes Produkt ist nicht automatisch ein guter Begleiter für einen beliebten Artikel. Kunden sollen den Raum, die Routine oder die Aufgabe erkennen, die die Inhalte verbinden, und dieser Zusammenhang soll den Kauf erleichtern.

2. Bietet zu viele Auswahlmöglichkeiten in einer Build-a-Box. Ein großer Katalog muss nicht zu einem riesigen Selektor werden. Beginnen Sie mit einem stimmigen Sortiment, nützlichen Filtern und klaren Mengenregeln, damit Kunden ihre Auswahl abschließen können, ohne sie immer wieder zu überdenken.

3. Es wird nur der Ankerartikel rabattiert. Die Senkung des Preises des Hauptprodukts mag Käufer anlocken, erfordert aber nicht, dass sie die ergänzenden Teile kaufen. Machen Sie die Belohnung vom kompletten Set abhängig, wenn das Ziel eine Bestellung mit mehreren Artikeln ist.

4. Ohne Berücksichtigung von Gewicht, Größe und Bruch. Ein Rabatt, der vor dem Versand sinnvoll erscheint, kann scheitern, wenn Glas Schutzmaterial benötigt oder ein Textil einen größeren Karton erfordert. Testen Sie reale Verpackungskonfigurationen und Zielorte, bevor Sie sich für den Paketpreis entscheiden.

5. Die enthaltenen Artikel bleiben unklar. Auf gestalteten Fotos können Requisiten abgebildet sein, die nicht zum Verkauf stehen. Listen Sie alle enthaltenen Produkte und Mengen auf, zeigen Sie Größen- und Farboptionen an und unterscheiden Sie optionale Add-ons, damit die gelieferte Bestellung den Erwartungen des Kunden entspricht.

Fazit

Wählen Sie eine etablierte Produktkategorie und eine Kundenentscheidung aus, die Sie vereinfachen möchten. Wenn Käufer regelmäßig aufeinander abgestimmte Dekorationen kaufen, erstellen Sie ein kleines, festes Raumset. Wenn sie Düfte oder Größen auswählen müssen, testen Sie ein begrenztes Build-a-Box- oder Mix-and-Match-Angebot. Wenn Produkte gemeinsam ein Haushaltsprojekt lösen, prüfen Sie, ob Ihr vorgeschlagenes Set alle wesentlichen Komponenten enthält.

Legen Sie einen Preis erst fest, nachdem Sie Produktkosten, Verpackung, erwartete Versandkosten und eine realistische Vergütung für Rücksendungen hinzugefügt haben. Erstellen Sie das Angebot in dem Tool, das die Auswahlregeln unterstützt, und geben Sie dann Testbestellungen mit verschiedenen Varianten, Komponenten mit geringem Lagerbestand und Versandzielen auf. Überprüfen Sie die resultierenden Bestelldetails und stellen Sie sicher, dass der Rückerstattungsablauf verständlich ist.

Führen Sie das erste Shopify-Angebot für Haushaltswarenpakete einen Monat lang durch und vergleichen Sie dann die Bestellungen, den Bruttogewinn pro Bestellung, Retouren, Versandkosten und Kundenfragen mit den separat verkauften Produkten. Behalten Sie das Format bei, wenn es den Kunden wirklich hilft und Ihre Wirtschaftlichkeit schützt; Überarbeiten Sie es oder ziehen Sie es zurück, wenn es nur mehr Einheiten bewegt, was zu einem schlechteren Ergebnis führt.

Erweitern Sie es dann in eine zweite Kategorie oder ein saisonales Set.

Häufig gestellte Fragen