Top 5 Strategien für gestaffelte Pakete zur Steigerung des AOV auf Shopify

Shopify-Berichte Das gestaffelte Preismodell steigerte den Umsatz im Jahr 2023 um 24 Prozent. Viele Shopify-Shop-Betreiber haben Schwierigkeiten, Kunden vom Kauf einzelner Artikel zu größeren Warenkörben zu bewegen. Abgestufte Pakete schaffen Abhilfe. Ein abgestuftes Paket steigert den Wert, wenn Käufer mehr Artikel hinzufügen oder ausgeben. Größere Rabatte, Geschenke oder Versandvorteile zu festgelegten Preisen.

Heute haben wir die fünf besten Strategien für gestaffelte Pakete aufgelistet, die den AOV nachweislich steigern. Lassen Sie uns genauer darauf eingehen, welche Strategien das sind und wie sie Ihnen helfen können, Ihr Shopify-Geschäft erfolgreich zu gestalten.

Warum abgestufte Pakete wichtig sind

Einzelartikelbestellungen halten den AOV niedrig

Wenn es keinen Grund gibt, einen weiteren Artikel hinzuzufügen, hören die Kunden auf. Eine einfache, gestaffelte Preisstaffelung schafft Abhilfe. Wenn Sie die Produkte richtig bündeln, werden die Kunden mehr kaufen.

Verwirrende Preise verlangsamen Entscheidungen

Klare Mengenrabatte von Shopify mit Einzelpreisberechnungen helfen, Verwirrung zu vermeiden. Weniger Nachdenken. Mehr Addieren. Versuchen Sie, Ihr Preissystem so klar wie möglich zu gestalten. 

Versteckte Schwellen verfehlen leichte Gewinne

Fortschrittsbalken und Warenkorbwarnungen leiten Käufer zur nächsten Belohnung weiter. Klar, sanft und effektiv.

Als Nächstes stellen wir Ihnen die 5 besten Strategien für gestaffelte Pakete vor. Diese sind effektiv und haben nachweislich den Umsatz vieler Shopify-Shops gesteigert.

Warum sollten Sie also außen vor bleiben? Lassen Sie es uns herausfinden.

5 Stufenpaketstrategien Schritt für Schritt

1. Mengenbrecher (Mehr kaufen, mehr sparen)

Was zu tun:

• Verwenden Sie 3 bis 4 Pausen. Zum Beispiel 3, 5 und 8 Einheiten
• Zeigen Sie auf jeder Stufe zwei Zahlen an: den Preis pro Artikel auf dieser Stufe und den Betrag, den sie auf dieser Stufe sparen. 
• Platzieren Sie diese Zahlen dort, wo die Leute zuerst hinschauen

Beispiel:

Ihr Normalpreis beträgt 20 Dollar pro Tasche. Ihre Stufen sind 3, 5 und 8 Taschen.

• Bei 3 Beuteln beträgt der Preis pro Beutel $17. Sie sparen also insgesamt $8.
• Bei 5 Beuteln beträgt der Preis pro Beutel $17. Sie sparen also insgesamt $15.
• Bei 8 Beuteln beträgt der Preis pro Beutel $16. Sie sparen also insgesamt $32.

Wohin mit diesen Zahlen:

• Direkt unter dem Hauptpreis auf der Produktseite
• Neben der Schaltfläche „In den Warenkorb“
• Innerhalb der Rangliste, neben jeder Rangzeile
• Im Mini-Warenkorb und auf der Warenkorbseite

So kann es auf der Seite aussehen:

• 3 Beutel kosten $52. Der Preis pro Beutel beträgt $17. Sie sparen also $8.
• 5 Beutel kosten $85. Der Preis pro Beutel beträgt $17. Sie sparen also $15.
• 8 Beutel kosten $128. Der Preis pro Beutel beträgt $16. Sie sparen also $32.

Schnelle Shopify-Einrichtung

Stellen Sie ein festes Bundle oder Multipack zusammen:

1. Öffnen Sie den Shopify-Adminbereich
2. Gehen Sie zu Apps
3. Installieren Sie ein Bundle-App von Shopify

4. Öffnen Sie die App
5. Erstellen Sie ein neues Paket
6. Wählen Sie die Produkte für das Paket aus
7. Legen Sie den Paketpreis und die Mengenregeln fest
8. Produktseite speichern und testen

Ob Bekleidungsgeschäft oder Bäckerei – mit den Drittanbieter-Bundling-Apps von Shopify können Sie Bundles in wenigen Minuten erstellen. Dieser praktische Anwendungsfall auf glutenfreie Bäckerei Lieferung wird Ihnen klar machen, wie leistungsstark solche App-Funktionen für die Großhandelsbranche sind.

Automatische Rabatte vornehmen:

1. Öffnen Sie den Shopify-Adminbereich
2. Zu den Rabatten
3. Klicken Sie auf „Rabatt erstellen“
4. Wählen Sie den Typ
   – Betrag aus Produkten
   – Kaufe X und erhalte Y
   – Kostenloser Versand

5. Legen Sie die Regeln für jede Stufe fest. Zum Beispiel 3 Artikel für 10 Prozent Rabatt und 5 Artikel für 15 Prozent Rabatt
6. Legen Sie die Daten und etwaige Grenzen fest
7. Speichern und in Ihrem Schaufenster testen

Welche Option soll verwendet werden:

• Verwenden Sie die Shopify-Bundle-App, wenn Sie ein Bundle-Produkt mit mehreren Artikeln wünschen. 
• Verwenden Sie Rabatte, wenn Sie möchten, dass Käufer Artikel wie gewohnt hinzufügen und im Warenkorb einen Preisnachlass erhalten.

Zusätzliche Ideen zur Verbesserung der Ergebnisse:

• Platzieren Sie Mengenschaltflächen in der Nähe des Preises. Fügen Sie unter den Schaltflächen eine kurze Notiz mit dem Text „Mehr sparen bei 3, 5 und 8“ hinzu.
• Auf Mobilgeräten sollte die Zeile pro Einheit auch beim Scrollen der Seite sichtbar bleiben. Fixierbare Preisbalken helfen hier.
• Wenn Sie Varianten verkaufen, zeigen Sie eine einzige gemeinsame Rangliste an, die für alle Größen und Geschmacksrichtungen gilt. So bleibt das Angebot übersichtlich.
• Fügen Sie einen kleinen Warenkorb-Upselling hinzu, der die Lücke bis zur nächsten Pause füllt. Beispiel: „Fügen Sie noch eins hinzu und erhalten Sie 15 Prozent Rabatt.“
• Retargeting kann Käufer an nicht beendete Pausen erinnern. Eine kurze E-Mail mit dem Inhalt „Noch zwei und 18 Prozent Rabatt“ funktioniert oft.

2. Value Tier Builder (Mehr ausgeben, mehr bekommen)

Was zu tun:

• Fügen Sie einen Fortschrittsbalken von der Produktseite zum Warenkorb hinzu. Beispiel: „$18 mehr für 15 Prozent Rabatt plus kostenloser Versand.“
• Kennzeichnen Sie die Zielstufe mit „Bester Wert“. Ein kleines Abzeichen reicht aus.
• Zeigen Sie den vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis (UVP) des Geschenks neben der Stufe an. Dollar sind besser als Adjektive.

Beispiel: 

• Für Stufe 1, $120 für 10 Prozent Rabatt
• Für Stufe 2, $200 für 15 Prozent Rabatt, plus kostenloser Versand
• Für Stufe 3 $275 für 20 Prozent Rabatt, plus ein kostenloser Gürtel im Wert von $35 

Zusätzliche Ideen zur Verbesserung der Ergebnisse:

• Platzieren Sie die Fortschrittsmeldung neben der Schaltfläche „In den Warenkorb“. Wiederholen Sie dies im Mini-Warenkorb und auf der Warenkorbseite.
• Bieten Sie mit einem Klick Vorschläge zum Hinzufügen an, um die Lücke zu schließen. Wenn die Lücke $18 beträgt, schlagen Sie einen Artikel mit einem Preis von etwa $20 vor.
• Wenn der Versand auf der obersten Ebene freigeschaltet wird, geben Sie den Versandwert an.

Beispiel: „Kostenloser Versand im Wert von $8.“

Zeigen Sie ein kleines Häkchen an, wenn eine Stufe erreicht ist. Menschen mögen Hinweise auf den Abschluss.
Verwenden Sie für Schwellenwerte runde Zahlen. Diese sind leichter zu verstehen und zu merken.

Einfache Mathematik für Schwellenwerte:

• Legen Sie Stufe 1 knapp über Ihrem aktuellen AOV fest. Wenn Ihr AOV $68 ist, versuchen Sie es mit $79.
• Legen Sie Stufe 2 auf etwa 1,5 Mal Ihren AOV fest.
• Stellen Sie Stufe 3 auf das Zweifache Ihres AOV ein.
• Überprüfen Sie dies monatlich. Passen Sie die Schwellenwerte an, wenn sich das Käuferverhalten ändert.

3. Produktgeführtes Kit (Vervollständigen Sie die Routine)

Was zu tun:

• Bauen Sie Kits, die ein Problem lösen, und gruppieren Sie nicht einfach zufällige Elemente.
• Halten Sie drei saubere Ebenen.
• Verwenden Sie in arbeitsreichen Zeiten saisonale Sets, um den Einkauf zu beschleunigen.

Beispiel Hautpflege:

• Starter: Reiniger und Feuchtigkeitscreme
• Plus: fügt LSF zum Paketpreis hinzu
• Pro: Serum + Bonusbeutel hinzugefügt

Preistipps:

• Wenn sich die Bestellungen durch den Rabatt von 10% nicht bewegen, testen Sie einen höheren Rabatt in der obersten Stufe.
• Bieten Sie Geschenke anstelle von hohen Rabatten an, um Ihren Gewinn zu sichern.

Schnelle Shopify-Einrichtung:

• Verwenden Sie eine Bundle-App für feste Kits.
• Platzieren Sie die wichtigsten Vorteile oben auf der Seite.
• Bewahren Sie längere Details in einem erweiterbaren Abschnitt auf.

So erklären Sie Ihr Kit:

Fügen Sie eine kurze Liste hinzu, die zeigt, was jedes Produkt bewirkt

• Waschen Sie die Haut
  
• Beheben Sie Hautprobleme
  
• Schützen Sie Ihre Haut

Jede Zeile ist mit dem entsprechenden Produkt verknüpft.

Fügen Sie eine Vorher-Nachher-Liste hinzu, z. B. „Trockene Haut → hydratisierte Haut“. Zeigen Sie Fotos von Produkten zusammen. Fügen Sie einen Block „Kategorien vergleichen“ mit den Spalten „Starter“, „Plus“ und „Pro“ hinzu. Kennzeichnen Sie eine davon als „Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis“. Bei geringem Lagerbestand können Kunden einen optionalen Artikel entfernen, aber den Preis ähnlich halten. Das schafft Vertrauen.

Wenn jemand das Kit hinzufügt, bieten Sie ein kleines Add-on an, z. B. eine Reisegröße für $5. So steigern Sie den AOV ganz einfach. Solche Kits sind flexible, abgestufte Pakete, die für Mode, Hautpflege oder sogar technische Produkte geeignet sind.

4. Abonnieren und sparen (Vorauszahlungsstufen für AOV und LTV)

Was zu tun:

• Angebotspläne für 1 Monat, 3 Monate und 6 Monate
  
• Bieten Sie einen besseren Preis pro Artikel, wenn Kunden längere Pläne wählen
  
• Fügen Sie für höhere Tarife kleine Vergünstigungen hinzu, wie etwa vorrangige Wiederauffüllung oder Proben in limitierter Auflage
  
• Beschränken Sie die Anzahl der Pläne auf 3 oder 4, damit die Auswahl einfach ist

Beispiel:

• 1-Monats-Plan $30
  
• 3-Monats-Vorauszahlung $72, mit 20 Prozent Rabatt und vorrangiger Wiederauffüllung
  
• 6-Monats-Vorauszahlung $126, die 30 Prozent Rabatt bietet und in jeder Box ein Muster in limitierter Auflage enthält

Dies bringt jetzt mehr Geld ein und trägt dazu bei, dass die Kunden länger bleiben.

Es trägt auch dazu bei, den durchschnittlichen Bestellwert im Laufe der Zeit zu erhöhen, indem es Stammkunden bindet.

Zusätzliche Ideen zur Verbesserung der Ergebnisse:

• Zeigen Sie die Einsparungen pro Sendung und die Gesamteinsparungen für den vollständigen Prepaid-Tarif an
  
• Lassen Sie Kunden eine Sendung überspringen oder kostenlos als Geschenk versenden
  
• Senden Sie vor jeder Erneuerung eine kurze Erinnerung mit einem Ein-Klick-Link zum Ändern der Geschmacksrichtung oder des Artikels
  
• Wenn Sie Einmalzahlung und Abonnement auf derselben Seite anzeigen, wählen Sie den mittleren Prepaid-Plan als Standard, sofern Ihre Marge dies zulässt.
  
• Fügen Sie einen klaren Schalter hinzu, damit Kunden zwischen einmaliger Zahlung und Abonnement wechseln können

Abwicklungsunterstützung bei Abonnementbestellungen:

Wenn Sie Produkte verkaufen, die Ihre Kunden regelmäßig erhalten, beispielsweise jeden Monat, können Sie es ihnen leicht machen, ihre Bestellungen selbst zu verwalten.

Fügen Sie auf der Produkt- oder Kontoseite ein kleines Hilfefeld hinzu. Dieses Feld sollte einige einfache Schaltflächen enthalten, wie zum Beispiel:

• Lieferdatum ändern (damit sie wählen können, wann die nächste Bestellung eintrifft)
  
• Eine Lieferung überspringen (wenn sie diesen Monat nicht benötigt wird)
  
• Einen Artikel umtauschen (wenn sie stattdessen ein anderes Produkt möchten)
  
• Kündigen (wenn sie das Abonnement beenden möchten)

Verknüpfen Sie dieses Feld mit Ihrer Richtlinienseite, damit Kunden bei Bedarf alle Einzelheiten lesen können. Verwenden Sie kurze, einfache Worte, damit die Informationen leicht verständlich sind.

Nachdem ein Kunde ein Abonnement erworben hat, senden Sie ihm eine Bestellbestätigungs-E-Mail mit folgendem Inhalt:

• Der nächste Liefertermin
  
• Wie viel Geld sparen sie mit dem Plan?

Diese kleine Erinnerung hilft ihnen, sich an den Grund ihres Abonnements zu erinnern und reduziert spätere Supportanfragen. Abonnementbasierte, abgestufte Pakete helfen Ihnen, treue Käufer zu halten und stabile Umsätze zu erzielen.

5. Bonusgeschenkstufen (einfache Belohnungen, die sich wertvoll anfühlen)

Was zu tun:

Geben Sie Ihren Kunden ein kleines Gratisgeschenk, wenn sie mehr ausgeben.
Erstellen Sie drei Geschenkstufen, damit sie sehen können, was sie als Nächstes bekommen.

• Kleiner Gratisartikel der Stufe 1, z. B. eine Probe
  
• Größerer Artikel der Stufe 2, wie ein Produkt in Originalgröße
  
• Spezial- oder limitierter Gegenstand der Stufe 3
  

Bieten Sie außerdem kostenlosen Versand auf höchster Ebene an.

Beispiel:

Wenn Sie elektronisches Zubehör verkaufen, kann Ihr Geschenkangebot folgendermaßen aussehen:

• Geben Sie $120 aus und erhalten Sie ein kostenloses Kabel im Wert von $12
  
• Geben Sie $200 aus und erhalten Sie ein kostenloses Kabel und ein Etui im Wert von $29
  
• Geben Sie $300 aus und erhalten Sie ein kostenloses Kabel, eine Hülle und ein Ladegerät im Wert von $49 plus kostenlosen Versand
  

Kunden erkennen den wahren Wert. Diese abgestuften Pakete erhöhen die Bestellmenge, ohne dass die Preise überall sinken.

Zusätzliche Ideen zur Verbesserung der Ergebnisse:

• Ändern Sie die Geschenke je nach Saison, um das Angebot neu und spannend zu halten
  
• Lassen Sie Kunden auf der obersten Ebene eines von zwei Geschenken auswählen. Diese kleine Auswahl verleiht der Belohnung eine persönlichere Note.
  
• Fügen Sie bei großen Verkäufen oder Veranstaltungen einen kleinen Countdown-Timer für begrenzte Geschenke hinzu, aber stellen Sie sicher, dass er wahr ist
  
• Zeigen Sie im Warenkorb eine kleine Nachricht mit dem Text „Geschenk hinzugefügt“ und einem kleinen Bild des Geschenks an. Die Leute sehen gerne, was sie verdient haben
  

So verwalten Sie die Geschenkkosten:

Wählen Sie Geschenke, die für Sie günstig sind, für die Kunden aber wertvoll aussehen. 

Beispiele:

• Kleine Beutel
  
• Aufkleber
  
• Digitale Reiseführer
  
• Garantiekarten
  

Sie können auch Musterprodukte von Neuerscheinungen verwenden. Dies gibt Kunden einen kostenlosen Vorgeschmack auf neue Artikel und fördert zukünftige Verkäufe. Wenn Sie wissen möchten

Abschließende Gedanken

Abgestufte Pakete sind eine hervorragende Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Erstellen Sie nicht zu viele abgestufte Paketoptionen. Zeigen Sie die Berechnung, um Verwirrung zu vermeiden. Fügen Sie dem höchsten Ausgabenbetrag Ihres abgestuften Pakets kostenlosen Versand oder eine andere besondere Belohnung hinzu. Beginnen Sie knapp über Ihrem aktuellen AOV und passen Sie den Betrag monatlich an.

Sind Sie bereit für gestaffeltes Bündeln? Wir hoffen, unsere Tipps haben Ihnen geholfen. Weitere E-Commerce-Expertentipps finden Sie in unseren anderen Blogs. Bis zum nächsten Mal! 

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