Guía definitiva para la estrategia de agrupación de productos: 7 tácticas para aumentar el valor promedio de los productos que todo vendedor de Shopify necesita

Nada mejora tanto tus resultados como una sólida estrategia de agrupación de productos que anime a los compradores a añadir más a sus carritos. La agrupación no se trata de añadir complementos aleatorios.

Artículos complementarios en un paquete + Precio de oferta = ↑ AOV

En este blog, te guiaremos a través de siete estrategias sencillas, desde cómo elegir las combinaciones perfectas hasta diferentes tipos de paquetes que puedes probar. Además, finalizaremos con las últimas tendencias en paquetes de productos que marcarán el 2025.

Entonces, ¡comencemos!

Estrategia de agrupación de productos: 7 maneras de aumentar el valor promedio del pedido

¿Quieres que tus clientes gasten más sin sentir que están gastando de más?

Ahí es donde entra en juego la agrupación inteligente de productos. Cuando se hace correctamente, la agrupación aumenta el valor promedio de su pedido, facilita la compra, agrega más valor para sus clientes y los deja con una excelente sensación acerca de su compra.

Aunque no todos los paquetes funcionan igual, se necesitan estrategias de agrupación de productos bien pensadas, basadas en el comportamiento del cliente, un valor claro y una experiencia de compra fluida.

1. Selección de productos complementarios
2. Ofreciendo descuentos atractivos
3. Cómo crear titulares y descripciones atractivos
4. Ubicación estratégica en las páginas de productos
5. Simplifique el proceso con herramientas inteligentes
6. Pruebas y análisis del rendimiento
7. Considerando diferentes tipos de paquetes

Estrategia#1 Selección de productos complementarios

Piensa en qué se combina de forma natural. Si alguien compra un teléfono, probablemente necesite una funda o un cargador. Si compra una tienda de campaña, ¿por qué no ofrecer también un saco de dormir? Estas combinaciones tienen sentido. El objetivo es resolver más problemas a la vez, lo que hace que la compra parezca más valiosa. Consulta pedidos anteriores o pregunta a los clientes qué suelen comprar juntos. Cuando tus paquetes se sienten bien pensados y completos, es más probable que las personas gasten más y se sientan bien haciéndolo.

Strategy#2 ofrece descuentos atractivos

A todos les encantan las buenas ofertas. Al combinar artículos y ofrecer un pequeño descuento, los compradores sienten que están ganando. No hace falta exagerar, incluso un descuento de entre 10 y 25% puede hacer maravillas. ¿Un buen truco? Ofrece descuentos mayores a medida que el paquete se hace más grande: "Compra 2 y llévate 10% de descuento" o "Compra 4 y llévate 25% de descuento". Puedes usar Aplicaciones de descuento de Shopify Para una configuración más sencilla.

Asegúrate de mostrar claramente cuánto ahorran. Cuando los clientes sienten que obtienen más por menos, es más probable que acepten un carrito más grande.

Estrategia#3 Elaboración de titulares y descripciones atractivos

La primera impresión cuenta. Un titular claro y atractivo puede captar la atención de inmediato: "Consigue 20% de descuento en este set de productos imprescindibles para el cuidado de la piel". Les dice a las personas qué obtendrán y por qué vale la pena. Luego, usa la descripción para explicar qué contiene y cómo ayuda. Céntrate en los beneficios, no solo en las características. Por ejemplo, no solo digas "incluye limpiador"; di "limpia profundamente sin resecar la piel". Cuando tu set suena útil y atractivo, los compradores se sienten más seguros al hacer clic en el botón de compra.

 Estrategia#4 Ubicación estratégica en las páginas de productos

Incluso el mejor paquete no se venderá si la gente no lo ve. Por eso es importante dónde lo coloques. Mantenlo bien visible; en la parte superior de la página o cerca del botón "Añadir al carrito" funciona mejor. Si está oculto en la parte inferior, la mayoría de los compradores no se desplazarán lo suficiente como para notarlo. Intenta añadirlo cerca de productos relacionados o debajo de las reseñas para una mejor visibilidad. Una ubicación inteligente ayuda a que los paquetes se sientan como una parte natural de la experiencia de compra, algo que simplemente tiene sentido aprovechar.

Estrategia#5 Simplifique el proceso con herramientas inteligentes

Agrupar productos manualmente puede ser un dolor de cabeza. Ahí es donde usar las herramientas adecuadas marca la diferencia. Con las funciones de agrupación inteligente integradas en la configuración de tu tienda, puedes crear, actualizar y gestionar paquetes mucho más rápido. Ya sea que ofrezcas conjuntos fijos o permitas que los clientes combinen, estas herramientas te permiten establecer reglas, ajustar precios y monitorizar el rendimiento sin tener que hacerlo todo manualmente. ¿El resultado? Menos tiempo gestionando la logística y más tiempo para concentrarte en lo que realmente impulsa el crecimiento de tu tienda, como aumentar el valor promedio de los pedidos.

Estrategia#6 Pruebas y análisis del rendimiento

No hay una solución universal. Lo que funciona para una tienda podría no funcionar para otra. Por eso es importante hacer pruebas. Prueba diferentes combinaciones de paquetes, precios y ubicaciones. Luego, analiza tus resultados. ¿Aumentó el valor promedio de tus pedidos? ¿Compran más paquetes en lugar de un solo artículo? ¿Regresan por más? Analiza aspectos como la tasa de conversión, las compras repetidas y los márgenes de ganancia. Esto te ayudará a optimizar tus paquetes con el tiempo para que sigan funcionando mejor para tu tienda.

Estrategia#7 Considerando diferentes tipos de paquetes

Hay más de una forma de crear paquetes. Puedes agrupar artículos en un conjunto (como una rutina de cuidado de la piel), permitir que los clientes combinen (como "Elige 3 camisetas") o combinar artículos que combinen bien (como una cámara con una tarjeta de memoria). ¿Quieres vender artículos antiguos? Prueba los paquetes de liquidación. ¿Quieres ingresos regulares? Ofrece paquetes de suscripción mensual. A la gente le encanta tener opciones, y los diferentes tipos de paquetes ayudan a alcanzar todo tipo de objetivos, ya sea un mayor valor promedio de los artículos, una mejor gestión del inventario o clientes más satisfechos y recurrentes.

Enfoques de agrupación avanzados y únicos

¿Quieres mejorar tu estrategia de agrupación de productos? Estas ideas ingeniosas y únicas te ayudarán a destacar y a aumentar aún más tus ventas.

1. Paquetes dinámicos impulsados por IA
2. Paquetes interactivos de AR/VR
3. Paquetes de temporada, temáticos y éticos
4. Paquetes de suscripción para ingresos recurrentes

Paquetes dinámicos impulsados por IA de Approach#1

Deja que la IA haga el trabajo duro. Al analizar el comportamiento de compra en tiempo real, los patrones de navegación y el historial de compras, la IA puede generar automáticamente paquetes personalizados que realmente convierten. Es como tener un asistente de ventas inteligente trabajando 24/7.

Puedes ofrecer paquetes más relevantes sin necesidad de ajustes manuales constantes. Empieza conectando los datos de tu tienda con herramientas de recomendación basadas en IA que actualizan los paquetes sobre la marcha. Piensa en "comprados frecuentemente juntos", pero de forma más inteligente, más específica y adaptada a cada experiencia del cliente.

Paquetes interactivos de AR/VR de Approach#2

Ofrezca a los compradores la emoción de probar antes de comprar, virtualmente. Con la RA/RV, los clientes pueden visualizar cómo se ven o funcionan juntos los productos en tiempo real, lo que aumenta la confianza y reduce las devoluciones. Para usted, esto se traduce en mayores tasas de conversión y menos carritos abandonados. Por ejemplo, una mueblería podría mostrar cómo queda un juego de sala de tres piezas en el espacio del comprador. Es inmersivo, divertido e increíblemente efectivo.

Approach#3 Paquetes de temporada, temáticos y éticos

Conecta con las emociones y la actualidad combinando productos con significado. Piensa en sets de regalo para San Valentín, kits de viaje de verano o paquetes de "Compra Local" que destacan a los pequeños negocios. Los paquetes éticos, como las colecciones libres de crueldad animal, veganas o neutras en carbono, conectan con los compradores conscientes y aportan un gran poder narrativo. Estas experiencias personalizadas hacen que los clientes se sientan comprendidos, a la vez que ofrecen a los comerciantes una ventaja en mercados saturados. Solo asegúrate de que el tema sea claro, el valor evidente y que el paquete cuente una minihistoria convincente.

Paquetes de suscripción de Approach#4 para ingresos recurrentes

¿Por qué vender una vez cuando puedes vender todos los meses? Los paquetes de suscripción garantizan ventas recurrentes y facilitan la previsión. Ideales para productos de consumo como café, cuidado de la piel o artículos para mascotas. Los clientes obtienen comodidad y tú obtienes ingresos predecibles. Ofrece opciones flexibles (mensuales, trimestrales), permite que los usuarios personalicen el contenido y ofrece ventajas como artículos exclusivos o acceso anticipado. Esto fomenta la fidelización, reduce la pérdida de clientes y convierte a los compradores ocasionales en seguidores a largo plazo, es decir, los clientes ideales de tu tienda.

Tendencias revolucionarias en la agrupación de productos que no te puedes perder en 2025

Agrupación de productos En 2025, no se trata solo de juntar algunos artículos y aplicarles un descuento. Está evolucionando rápidamente. Como comerciante inteligente, debes combinarlos con intención, estrategia y, sí, un poco de creatividad.

1. Agrupamiento ecológico
2. Agrupación dinámica basada en datos
3. Experiencias de paquete social y omnicanal
4. Micropaquetes y flexibilidad para combinar
5. Herramientas de agrupación de comercio componible y API-First

Trend#1 Agrupamiento ecológico

El verde es la nueva tendencia. Es mucho más probable que los compradores compren cuando los paquetes vienen en envases reciclables, incluyen productos sostenibles o apoyan causas ecológicas. No solo da buena vibra, sino que también fomenta la fidelidad. Piensa en sobres compostables, envoltorios sin plástico o incluso un "planta un árbol" con cada compra de paquete.

Trend#2 Agrupación dinámica basada en datos

¿Agrupar productos por instinto? No en 2025. Los profesionales utilizan el comportamiento del cliente y los datos de compra en tiempo real para crear paquetes que se vendan. Al analizar el historial de compras, el comportamiento de navegación y la actividad del carrito, se pueden generar automáticamente paquetes que tengan sentido. Piensa: "Quien compra esto siempre necesita aquello", automatizado.

Trend#3 Experiencias en paquetes sociales y omnicanal

Los paquetes ya no son solo para tu sitio web. Compras en vivo en TikTok, tiendas en Instagram, ofertas por correo electrónico e incluso códigos QR en tiendas. Tus paquetes deben estar donde tus clientes pasen el rato, naveguen y compren.

Micropaquetes Trend#4 y flexibilidad para combinar

Los paquetes grandes pueden resultar abrumadores. Los micropaquetes (de 2 a 3 artículos) son económicos y perfectos para compras impulsivas. Se agradece si los clientes pueden combinarlos. Se siente menos como un compromiso y más como un capricho.

Trend#5 Herramientas de agrupación de comercio componible y API-First

Esta es para los expertos en tecnología. En lugar de depender de plataformas rígidas, las marcas utilizan herramientas basadas en API para crear una lógica de agrupación personalizada en diferentes canales de venta. Esto implica reglas, lógica y flujos de agrupación personalizados en todos los puntos de contacto.

Por ejemplo, una tienda de tecnología utiliza un backend basado en API para crear paquetes en tiempo real como "Laptop + Accesorios más vendidos". Este paquete se actualiza según el inventario actual y las tendencias en la web, dispositivos móviles y quioscos.

Mejores prácticas para una agrupación eficaz

Ya has definido tu estrategia de agrupación de productos. Ahora es el momento de aumentar el valor promedio de los productos (AOV) con paquetes.

Profundice en sus datos

No te limites a adivinar. ¡Usa tus datos de ventas! Busca patrones en lo que los clientes suelen comprar juntos y crea paquetes que se ajusten a sus hábitos de compra reales.

Deje el valor muy claro

Los compradores necesitan sentir que están haciendo una buena oferta. Si comprar el paquete les ahorra entre 20 y 301 TP3T en comparación con comprar los artículos por separado, díganlo con orgullo.

Deje que los compradores elijan y mezclen

Siempre que sea posible, ofrezca a los clientes la libertad de crear sus propios paquetes. Un poco de personalización les da mayor control y aumenta la probabilidad de hacer clic en "comprar".

Súbete a las olas de la temporada

Vacaciones, regreso a clases, días de invierno acogedores, los paquetes de temporada se venden como pan caliente. Vincula tus ofertas con lo que está sucediendo en el mundo de tus clientes.

No te saltes el dulce para la vista

Un paquete bonito siempre conquista. Usa imágenes claras y atractivas, y escribe descripciones que destaquen por qué es importante, no solo qué incluye.

Juega con los precios

Create urgency with limited-time discounts or adjust pricing based on how fast items are selling. Running a Shopify flash sale on select bundles can trigger that “buy now” mindset. A little FOMO can go a long way.

Mida lo que importa para que pueda agrupar sus gastos de forma más inteligente

Has creado paquetes geniales. ¿Pero funcionan o solo lucen bien en teoría?

La verdadera magia surge cuando empiezas a monitorear lo que ocurre entre bastidores. Aquí te explicamos cómo saber si tu estrategia de agrupación de productos está aumentando el valor promedio del pedido (VPM), mejorando la fidelidad de los clientes y aumentando la rentabilidad de tu tienda:

¿Está escalando el AOV?

Empieza por lo sencillo: compara el valor promedio de tus pedidos antes y después de lanzar los paquetes. Un buen impulso suele estar entre 20 y 30%; si no, ¡ajusta y prueba!

¿Los paquetes ayudan o perjudican las ventas individuales?

Los paquetes no deberían simplemente reemplazar lo que los clientes habrían comprado de todas formas. Deberían añadir valor. Si las ventas de tus productos individuales están cayendo, es hora de reequilibrarlas.

¿Cómo está su tasa de conversión?

Comprueba si más compradores hacen clic en "comprar" ahora que ofreces paquetes. Si las conversiones aumentan, tus ofertas están dando en el blanco.

¿Se quedan los compradores de paquetes?

Monitorea el valor de vida del cliente (CLV) y las tasas de recompra. Si los compradores que compran en conjunto vuelven por más, estás haciendo algo bien.

¿Está moviendo inventario obsoleto?

Combinar los artículos de baja rotación con los más populares es una excelente manera de liberar espacio en las estanterías. Vigila la rotación del inventario para comprobar si funciona.

¿Qué dicen los clientes?

No subestimes las reseñas, los mensajes y las encuestas posteriores a la compra. Los comentarios reales pueden indicarte si tus paquetes te parecen interesantes o simplemente mediocres.

¿Sigues ganando dinero?

Sea generoso, pero inteligente. Los grandes descuentos pueden generar más pedidos, pero no deberían reducir sus márgenes de beneficio. Busque un beneficio mutuo.

Consejo profesional: Monitorea el rendimiento de cada paquete: qué se vende, qué se estanca y qué consigue compras recurrentes. Los patrones te ayudarán a crear ofertas aún mejores la próxima vez.

Hipo común y cómo evitarlo

Seamos realistas: la estrategia de agrupación de productos no siempre es sencilla. Algunos obstáculos que podrías encontrar:

• Vender en exceso artículos de los que no tienes suficiente cantidad
• Poner precios demasiado bajos a los paquetes y perder beneficios
• Hacer que los paquetes sean demasiado rígidos (y perder a los compradores más exigentes)
• Perjudicar accidentalmente las ventas de los artículos individuales más vendidos
• Luchando por saber qué está funcionando

La mayoría de estos problemas se pueden solucionar con planificación previa, revisiones periódicas y escuchando atentamente a los clientes. ¡Un poco de paciencia ayuda mucho!

Conclusión

La agrupación de productos no se trata solo de comercializar más productos. Se trata de ofrecer conveniencia y valor de una manera que beneficie tanto al cliente como a su rentabilidad. Puede convertir a los compradores ocasionales en clientes de mayor valor aplicando la combinación adecuada de estrategias.

¿Y la mejor parte?

Es más fácil de lo que crees cuando adoptas un enfoque estratégico. Así que, si de verdad quieres expandir tu tienda Shopify, es hora de aumentar el valor promedio de los pedidos (AOV) con paquetes que funcionan.

Empieza con poco, haz pruebas con frecuencia y observa cómo crecen tus ventas. Un paquete inteligente a la vez.