Stratégie Bundle BFCM 2026 : Comment planifier des offres Shopify rentables

Selon Rapport de données Shopify BFCM 2025, les commerçants Shopify ont généré un chiffre d'affaires record de 14,6 milliards de dollars lors du Black Friday Cyber ​​Monday 2025, en hausse de 27 % par rapport à l'année précédente. Plus de 94 900 commerçants ont également enregistré leur journée la plus vendue jamais enregistrée sur Shopify lors de l'événement.

Ce type de demande crée des opportunités, mais il rend également coûteuses les promotions faibles. Si vous faites des remises trop importantes, si vous manquez d'un produit important ou si vous lancez cinq offres concurrentes, un week-end chargé peut générer beaucoup de commandes sans produire la marge que vous attendiez.

C'est pourquoi votre stratégie groupée BFCM 2026 doit commencer avant de décider si le badge indique 10 %, 20 % ou 30 % de réduction. Vous devez savoir ce que vous souhaitez obtenir avec l'offre groupée, le montant de la remise que vous pouvez vous permettre, si votre inventaire peut le prendre en charge et ce qu'il adviendra de l'offre à la fin de la BFCM.

Cet article vous aidera à planifier ce processus depuis le premier calcul de marge jusqu'à la transition post-BFCM.

Prise rapide : Une stratégie groupée BFCM solide combine un objectif commercial clair avec une marge plancher, une planification réaliste des stocks, une structure groupée que les clients peuvent comprendre et un plan pour ce qui se passera après le Cyber ​​Monday. Commencez par les chiffres et le stock avant de choisir la remise. Ensuite, créez, commercialisez, promouvez et testez l'offre autour de ces limites.

TL;DR

• Commencez à planifier les offres groupées BFCM avant novembre afin que les prix, l'inventaire, les créations et les tests ne s'accumulent pas au cours de la dernière semaine.

• Fixez une marge plancher avant de décider combien les clients devraient économiser.

• Prévoyez l'inventaire au niveau du produit et de la variante, car un composant à faible stock peut limiter un ensemble complet.

• Choisissez le format de l'offre groupée en fonction de la décision d'achat que vous souhaitez que les clients prennent, et pas simplement de la remise la plus importante que vous puissiez annoncer.

• Testez la sélection des offres groupées, les remises, l'inventaire, le comportement du panier, le paiement, la convivialité mobile et les situations d'épuisement avant le lancement.

• Décidez avant la BFCM si chaque lot prendra fin, deviendra une offre cadeau de Noël ou prendra en charge les achats répétés en décembre.

En quoi la BFCM est-elle différente en 2026 ?

Le Black Friday tombe le 27 novembre en 2026 et le Cyber Monday le 30 novembre. Le calendrier de vente au détail de Shopify 2026 recommande de verrouiller les offres du Black Friday avant le 1er novembre et de préparer le matériel de campagne avant la fenêtre de lancement finale.

Vous n’avez pas besoin de copier cette chronologie exacte. Un petit magasin avec trois produits a une charge de travail différente de celle d'un magasin gérant plusieurs collections, entrepôts, marchés et groupes de clients.

La leçon utile est que la préparation de la BFCM ne devrait plus commencer dès novembre.

Si vous planifiez des offres groupées, votre campagne dépend de plusieurs décisions qui s'influencent mutuellement. Le prix dépend de la marge. La disponibilité du bundle dépend de l'inventaire des composants. La publicité dépend de l'offre que vous choisissez. Vos pages de destination dépendent de la manière dont les clients achèteront l'offre groupée.

Lorsque ces décisions sont prises au cours de la même semaine, les erreurs deviennent beaucoup plus difficiles à détecter.

Définissez votre objectif BFCM avant de créer le bundle

Commencez par le problème commercial que vous souhaitez que l’offre groupée résolve.

Vous souhaiterez peut-être que les clients achètent plus de produits par commande. Vous pourriez avoir des stocks excédentaires qui devraient être écoulés avant la fin de l’année. Vous souhaiterez peut-être un kit de démarrage simple qui aide les nouveaux clients à choisir leurs premiers produits. Vous souhaiterez peut-être également une offre cadeau qui pourra continuer à se vendre après le Cyber ​​​​Monday.

Votre objectif principal doit influencer la structure du bundle.

Vous pouvez avoir plus d’un objectif, mais l’un d’entre eux doit être principal.

Par exemple, vous souhaiterez peut-être qu'un paquet de thé augmente la valeur moyenne des commandes tout en aidant à déplacer deux saveurs plus lentes. Cela fonctionne parce que les objectifs se soutiennent mutuellement.

Le problème commence lorsque vous essayez d'augmenter la marge du même forfait, d'offrir la remise la plus importante du site, d'effacer chaque SKU lent, d'attirer de nouveaux clients, de récompenser les acheteurs VIP et d'agir comme votre principale offre de cadeaux de Noël.

Le client finit par voir la complexité qui aurait dû rester en coulisses.

Ajoutez des garde-corps à votre objectif

Un objectif de revenus à lui seul ne suffit pas.

Imaginez que votre offre groupée se vend extrêmement bien, mais que chaque commande utilise votre SKU le plus demandé et laisse peu de contribution après la remise et les frais d'expédition. Les revenus sembleront bons tandis que le reste de l’activité deviendra plus difficile à gérer.

Donnez à la campagne quelques garde-fous avant le lancement.

Vous pouvez décider :

• la contribution minimale que vous souhaitez pour chaque commande groupée ;

• la remise maximale que vous êtes prêt à offrir ;

• le montant de l'inventaire clé que vous êtes prêt à allouer ;

• la quantité minimale qu'un client doit acheter ;

• si une autre réduction peut s'appliquer au même panier ;

• et quand le bundle s'arrêtera ou changera après BFCM.

Ces limites facilitent les décisions ultérieures, car vous ne décidez plus de tout en fonction de l'attrait d'une offre.

Commencez à planifier vos offres groupées BFCM plus tôt

Vous n'avez pas besoin d'un plan de projet compliqué. Vous avez besoin de suffisamment de temps pour détecter les problèmes alors qu’ils sont encore peu coûteux à résoudre.

Un calendrier pratique pour 2026 pourrait ressembler à ceci :

L'important c'est l'ordre.

Vous ne devriez pas passer deux semaines à concevoir une belle campagne « 25 % de réduction sur le forfait » et découvrir ensuite seulement que 25 % suppriment la majeure partie des bénéfices.

Le prix et l’inventaire doivent passer avant la création.

Choisissez un type de forfait qui correspond à la façon dont les clients achètent

Un forfait fonctionne mieux lorsqu’il facilite la décision d’achat. Cela ne signifie pas toujours vendre le plus gros paquet possible.

Offres groupées de volumes

Les offres de volume fonctionnent bien lorsque les clients comprennent déjà le produit et qu’il est logique d’en acheter davantage.

Vous pourriez proposer :

• Achetez-en 2 et économisez 5 %.

• Achetez-en 4 et économisez 10 %.

• Achetez-en 6 et économisez 15 %.

Cette structure peut fonctionner pour des produits tels que des boissons, des cosmétiques, des collations, des suppléments, des fournitures d'artisanat, des chaussettes ou d'autres articles que les clients peuvent raisonnablement acheter en multiples.

Le niveau le plus élevé ne devrait pas exister simplement parce qu’un nombre plus élevé semble attrayant. Encore faut-il que la quantité ait un sens pour le produit et pour le client.

Forfaits fixes

Un forfait fixe offre au client un groupe prédéterminé de produits.

Cela fonctionne bien lorsque la valeur vient de la curation.

Un marchand de café peut associer des grains, des filtres et une tasse. Une marque de beauté peut vendre un nettoyant, un sérum et une crème hydratante comme une seule routine.

Les offres groupées fixes peuvent également faciliter les cadeaux, car le client n'a pas besoin de créer lui-même la combinaison.

Mélangez et assortissez les lots

Mix and Match fonctionne lorsque le choix fait partie de la valeur.

Un client peut choisir six boissons parmi douze saveurs, quatre bougies d'une collection saisonnière ou trois mélanges d'épices pour un coffret cadeau.

Le défi est que plus de choix crée également plus de décisions. Vos règles de quantité, la disponibilité des produits, les instructions, les prix et la progression vers la réalisation de l'offre groupée doivent tous rester clairs.

Une promotion Mix and Match structurée pour la BFCM et la période des fêtes devrait rendre le choix utile sans obliger le client à résoudre une énigme avant d'atteindre le panier.

Offres groupées Build-a-Box

Build-a-Box fonctionne bien lorsque les clients souhaitent une personnalisation, mais vous devez toujours contrôler la taille de la commande.

Par exemple, vous pouvez laisser les clients créer une boîte de soins de la peau de quatre produits, une boîte cadeau de huit collations ou une caisse de boissons de six bouteilles.

Vous pouvez également proposer plusieurs tailles de boîtes si votre inventaire et vos prix les prennent en charge.

Offres groupées de ventes croisées

Les offres groupées de ventes croisées fonctionnent lorsque les produits vont naturellement ensemble.

Le but n’est pas de mettre des produits aléatoires les uns à côté des autres parce que vous voulez un panier plus grand. La relation doit être évidente pour le client.

Un appareil photo et une carte mémoire ont du sens. Une cafetière et des filtres ont du sens. Un produit de liquidation sans rapport ajouté à l’un ou l’autre ressemble généralement à une gestion des stocks plutôt qu’à un marchandisage utile.

Forfaits cadeaux des Fêtes

La BFCM se situe au début d’une période d’achat de cadeaux bien plus longue.

Cela signifie que certains forfaits doivent être conçus dès le début en pensant au mois de décembre.

Un Offre groupée de cadeaux de Noël Shopify peut créer de la valeur par la commodité, la conservation, la présentation, le prix ou le choix. Il n’est pas toujours nécessaire que cela dépende d’une remise importante.

Cette distinction devient particulièrement utile à la fin de la promotion du Black Friday.

Protégez votre marge avant de choisir la remise

C’est l’un des changements les plus importants que j’apporterais à un plan BFCM 2026.

Ne commencez pas par demander : « Dois-je offrir 20 % ou 25 % ?

Commencez par demander : « Quel est le prix le plus bas que cette offre groupée peut atteindre tout en restant logique pour l’entreprise ? »

Votre calcul peut inclure :

• coût du produit ;

• emballages;

• coût de sélection et d'emballage ;

• frais de paiement ;

• subventions au transport maritime;

• allocation pour frais de publicité ;

• retours ou remplacements attendus ;

• et la cotisation minimale que vous souhaitez conserver.

Vous n’avez pas besoin d’un modèle financier parfait pour prendre une meilleure décision. Même un simple calcul de contribution est beaucoup plus sûr que de copier la réduction annoncée par un autre magasin.

Un exemple de marge hypothétique

Supposons que le prix de détail combiné régulier de trois produits soit de 100 $.

Cet exemple est hypothétique.

Après les coûts du produit, l'emballage, les frais de paiement, une subvention d'expédition prévue et vos autres coûts variables, supposons que vous attendez 58 $ de coût pour la commande.

Vous décidez également que vous souhaitez conserver au moins 17 $ de contribution.

Cela signifie que votre prix de vente ne devrait pas descendre en dessous de 75 $ sur la base de ces hypothèses.

Une remise de 25 % porte un forfait de 100 $ à exactement 75 $. Une remise de 30 % le ramène à 70 $ et tombe en dessous du plancher que vous avez fixé.

Cela ne signifie pas automatiquement que 25 % est la bonne offre. Cela signifie que vous connaissez désormais les limites avant de commencer à concevoir la promotion.

Votre Stratégie tarifaire des offres groupées BFCM devez définir ce plancher avant de comparer des pourcentages de remise, des prix fixes, des offres échelonnées ou des cadeaux.

Surveillez les réductions qui s'appliquent ensemble

Votre remise groupée n’est peut-être pas la seule promotion du panier.

Vous pouvez également disposer d'un code de bienvenue, d'une offre de livraison gratuite, d'une incitation à la fidélité, d'une remise automatique ou d'une autre campagne Black Friday en cours.

Shopify permet aux classes de réduction éligibles de se combiner lorsque leurs paramètres de combinaison le permettent. Shopify autorise également actuellement un maximum de 25 remises automatiques actives, y compris les remises automatiques basées sur les applications. Le comportement exact de la combinaison dépend des classes de réduction, de l’éligibilité et des paramètres que vous utilisez.

C'est pourquoi vous devriez tester le panier le plus réaliste, et pas seulement le panier propre que vous avez utilisé lors de la création de l'offre.

Si votre offre groupée BFCM survit financièrement uniquement lorsqu'aucune autre promotion éligible ne s'applique, vous devez vérifier ces paramètres de combinaison avant le lancement.

Planifier l'inventaire des lots au niveau des composants

Un lot peut sembler bien approvisionné alors qu’un seul article limite discrètement le nombre de commandes que vous pouvez réellement exécuter.

Supposons que vous vendiez un ensemble de vacances contenant deux bougies et un diffuseur.

Cet exemple est hypothétique.

Vous avez :

• 120 bougies disponibles ;

• 80 diffuseurs disponibles.

Les bougies peuvent supporter 60 paquets car chaque paquet en nécessite deux. Les diffuseurs pourraient en supporter 80.

Votre capacité pratique de bundle est donc de 60, en supposant qu’aucun de ce stock n’est nécessaire ailleurs.

Cela devient plus compliqué lorsque la même bougie est vendue individuellement, apparaît dans un autre lot et est incluse dans une boîte Mix and Match.

Le tableau de bord peut afficher un inventaire abondant. Votre promotion peut encore rencontrer un goulot d'étranglement très rapidement.

Votre Planification des stocks du pack Shopify BFCM devrait donc examiner la demande de composants, les SKU partagés, les variantes à évolution rapide, les délais de réapprovisionnement et les produits de sauvegarde avant l'arrivée du trafic.

Décidez de la quantité de stock que le lot peut utiliser

Vous ne souhaitez pas toujours qu'une promotion BFCM consomme toutes les unités disponibles.

Un produit peut aussi être :

• l'un de vos best-sellers habituels ;

• promis aux clients grossistes ;

• nécessaire aux abonnements ;

• fait partie d'un coffret cadeau de Noël ;

• ou difficile à réapprovisionner avant décembre.

Vous pouvez réserver une partie du stock en dehors de la promotion.

Par exemple, si vous disposez de 300 unités disponibles, vous pouvez en allouer seulement 180 au forfait BFCM et garder le reste disponible pour les commandes normales et la demande de décembre.

Le bon numéro dépend de votre magasin. L’important est de prendre la décision délibérément plutôt que de découvrir le compromis une fois que le produit commence à se vendre.

Préparez-vous à la vente d'un produit ou d'une variante

Posez cette question avant le lancement :

Qu’arrive-t-il au forfait si une option populaire est épuisée vendredi matin ?

Pour un forfait fixe, cela peut supprimer l’intégralité de l’offre à moins que vous n’ayez préparé une combinaison alternative.

Pour Mix and Match, les clients peuvent encore disposer de suffisamment d’autres options pour compléter le pack, mais l’expérience peut devenir faible si les choix les plus souhaitables disparaissent.

Vous pouvez vous préparer en :

• identifier les produits susceptibles de présenter des goulots d'étranglement ;

• garder les combinaisons de remplacement prêtes ;

• fixer des limites de sélection raisonnables ;

• réserver le stock critique ;

• supprimer rapidement les choix indisponibles ;

• et vérifier à quoi ressemblent les États épuisés aux yeux des clients.

C’est le genre de problème qu’il est beaucoup plus facile de résoudre le mardi après-midi que pendant les heures de pointe.

Transformez la demande BFCM en demande de cadeaux de Noël

Ne considérez pas le Cyber Monday comme la fin du calendrier de campagne.

De nombreux produits fonctionnant en bundle BFCM peuvent continuer jusqu'en décembre avec un positionnement différent.

Lors de la BFCM, un bundle peut se présenter comme : "Achetez l'ensemble et économisez 20 %."

En décembre, la même combinaison de produits pourrait devenir :

"Un service à café prêt à offrir à moins de 60$."

Les produits peuvent à peine changer. La raison de l'achat change.

C'est là que les emballages cadeaux, les collections à prix réduits, les messages cadeaux, les options Build-a-Box, les cadeaux d'entreprise ou les ensembles prêts à l'emploi peuvent devenir plus importants que la remise BFCM elle-même.

Cela vous offre également un moyen plus propre de mettre fin aux prix de vente agressifs sans faire disparaître l’offre groupée du jour au lendemain.

Vendez le pack dans tout le magasin

La création de l'offre n'est qu'une partie du travail.

Vous devez également décider où un client doit le découvrir.

Différents stages servent différents emplois.

Vous n'avez pas besoin d'une promotion dans tous les postes possibles.

Un plan merchandising groupé BFCM solide relie chaque emplacement à la prochaine décision du client au lieu de répéter la même bannière sur l'ensemble du site.

Si la campagne principale est « Construisez votre propre pack de 6 », la page d'accueil peut la présenter, la page de destination peut l'expliquer et les pages de produits pertinentes peuvent y amener les clients.

C'est plus utile que d'afficher cinq offres BFCM sans rapport dans chaque endroit.

Gardez l'offre facile à comprendre

Avant de lancer, montrez le bundle à quelqu'un qui ne l'a pas créé.

Demandez-leur :

• Que devez-vous acheter ?

• Combien d’éléments devez-vous sélectionner ?

• Que vas-tu payer ?

• Combien économisez-vous ?

• Pouvez-vous choisir n’importe quel produit ?

• Certaines variantes sont-elles restreintes ?

• Que se passe-t-il lorsque vous terminez le pack ?

Si l’explication prend plusieurs paragraphes, l’offre risque d’être trop compliquée.

Des règles complexes peuvent être utiles en coulisses. La vitrine doit toujours paraître simple.

Promouvez une idée d’achat claire

Votre e-mail, SMS, publicités, contenu social et vitrine doivent décrire la même offre de base.

Si la page du produit indique « Construisez-en 6 », l'e-mail indique « 20 % de réduction sur les cadeaux de Noël » et l'annonce indique « Achetez-en 4, obtenez-en 2 gratuitement », le client doit maintenant déterminer s'il s'agit de la même promotion.

Vous pouvez toujours créer différentes créations pour différentes chaînes. La règle d'achat doit rester reconnaissable.

Une communication précoce peut également vous aider à vérifier si les clients comprennent l'offre avant l'arrivée des jours à plus fort trafic.

Par exemple, une campagne d'accès anticipé VIP pourrait révéler que les clients ne cessent de demander s'ils peuvent sélectionner six unités de la même saveur. Ce sont des informations utiles pendant que vous avez encore le temps d’ajuster les règles de copie ou de sélection.

Testez toute l’expérience d’achat avant la BFCM

N'arrêtez pas les tests lorsque le bundle apparaît avec succès sur la page du produit.

Complétez le flux d’achat comme le ferait un client.

Testez :

• la vitrine de bureau ;

• la vitrine mobile ;

• chaque taille de paquet ;

• quantités minimales et maximales ;

• restrictions sur les variantes ;

• calculs de remises ;

• combinaisons de réductions ;

• éligibilité des clients ;

• produits épuisés;

• comportement du panier ;

• caisse ;

• déduction d'inventaire;

• les cadeaux gratuits ou les récompenses d'expédition que vous utilisez ;

• heures de début et de fin de la campagne ;

• et que se passe-t-il lorsqu'un client modifie le panier après avoir créé le forfait.

Vous devez également tester un comportement inhabituel mais réaliste.

Que se passe-t-il si quelqu'un supprime un article du panier ? Que se passe-t-il si le client dispose d'un code de réduction éligible ? Que se passe-t-il si la dernière unité d'une variante sélectionnée se vend pendant qu'un autre client fait ses achats ?

Votre objectif n’est pas d’inventer tous les échecs possibles. Votre objectif est de tester les situations les plus susceptibles d'affecter l'argent, les stocks ou la capacité du client à finaliser l'achat.

Measure More Than Revenue

Revenue tells you how much you sold. Il ne vous indique pas si l'ensemble a effectué le travail pour lequel vous l'avez conçu.

Choisissez des mesures qui correspondent à l'objectif initial.

Vous pouvez surveiller :

• revenus groupés ;

• valeur moyenne des commandes ;

• unités par commande ;

• contribution par commande;

• taux de conversion ;

• taux d'achèvement des offres groupées ;

• vente des stocks ;

• ventes par taille de paquet ;

• sales by product or variant;

• clients pour la première fois par rapport aux clients fidèles ;

• et les remboursements ou retours après la campagne.

Si vous avez conçu une offre groupée à plusieurs niveaux pour augmenter la taille des commandes, comparez le nombre d'acheteurs qui ont choisi chaque niveau.

Si vous avez créé un coffret cadeau pour présenter plusieurs produits à de nouveaux clients, regardez ce que ces clients achètent plus tard.

Si l'objectif était le mouvement des stocks, examinez le stock spécifique que vous souhaitiez réduire plutôt que de célébrer le revenu total de la campagne.

Décider du plan post-BFCM avant le lancement

Chaque bundle BFCM doit avoir un plan de sortie.

Vous avez plusieurs choix.

Vous pouvez mettre fin complètement au forfait. Vous pouvez conserver le forfait et supprimer la remise BFCM. Vous pouvez le repositionner comme cadeau de vacances. Vous pouvez transformer une combinaison réussie en un ensemble à feuilles persistantes. Vous pouvez également utiliser ce que les clients ont sélectionné lors de la BFCM pour créer des offres de suivi.

Décidez quelle voie est probable avant le début de la campagne.

Cela vous permet de préparer les flux de création, de tarification, d'inventaire et d'e-mails de décembre sans tout reconstruire le 1er décembre.

Une stratégie groupée post-BFCM ciblée peut également séparer les clients arrivés pour une vente unique des acheteurs susceptibles de revenir pour un réapprovisionnement, des produits complémentaires, des cadeaux ou un forfait plus important.

Ne formez pas chaque nouveau client à attendre une autre remise importante

BFCM peut amener des clients qui n'ont jamais acheté chez vous auparavant.

Votre prochain message ne doit pas toujours être un autre code de réduction en pourcentage.

Vous pouvez leur donner une autre raison de revenir.

Par exemple, vous pouvez recommander une offre groupée complémentaire en fonction des produits achetés. Vous pouvez proposer un pack de réapprovisionnement au moment où les produits d’origine risquent d’être épuisés. Vous pouvez introduire un coffret cadeau en décembre ou offrir aux acheteurs fidèles un accès anticipé à un nouveau coffret.

Le prochain achat devrait avoir du sens en raison de ce qu’ils ont acheté, et pas simplement parce que le prochain coupon est disponible.

Ce que Shopify peut gérer de manière native

Vous n’avez pas automatiquement besoin d’une autre application simplement parce que vous souhaitez vendre des produits ensemble.

L'application Shopify Bundles propriétaire de Shopify est disponible dans tous les forfaits Shopify et prend en charge les offres groupées fixes et les multipacks. La propre documentation de Shopify oriente les commerçants qui souhaitent des expériences groupées Mix and Match vers des applications groupées tierces compatibles.

Shopify propose également des codes de réduction natifs et des remises automatiques pour les promotions telles que les offres de réduction, la livraison gratuite et Buy X Get Y.

Cela signifie que votre point de départ doit être l’expérience d’achat dont vous avez réellement besoin.

Si un ensemble fixe de trois produits résout le problème, une configuration native plus simple peut suffire. Cependant, Les offres groupées natives Shopify ont des limites. Si les clients doivent choisir des produits ou des variantes, compléter des formats de conditionnement spécifiques, respecter les limites de sélection ou passer par une expérience de création de lots plus structurée, vous aurez peut-être besoin de fonctionnalités supplémentaires.

Où PushBundle peut s'intégrer dans une configuration BFCM

PushBundle est une solution possible lorsque votre offre BFCM nécessite plus de contrôle sur la manière dont les clients créent et achètent un forfait.

Par exemple, PushBundle prend actuellement en charge les offres groupées en volume avec plusieurs niveaux de quantité, l'éligibilité des clients, la planification des offres et des récompenses facultatives. Sa configuration Mix and Match peut prendre en charge plusieurs tailles de packs, des remises en pourcentage ou fixes, définir des prix groupés et des limites concernant le nombre de variantes ou la quantité sélectionnée par variante.

Cela peut être utile pour une offre telle que :

"Choisissez 6 saveurs pour un prix forfaitaire."

Vous pouvez définir un pack de six articles, décider du nombre de variantes différentes qu'un client peut choisir, limiter la quantité d'une variante si nécessaire, puis tester le comportement du panier et de l'inventaire qui en résulte avant le lancement.

La configuration exacte devrait toujours intervenir après les décisions de tarification et d’inventaire prises dans cet article. Une application peut appliquer vos règles, mais elle ne peut pas décider si ces règles sont rentables ou si vous avez acheté suffisamment de stock.

Votre liste de contrôle de la stratégie du Bundle BFCM 2026

Avant d'activer la campagne, confirmez que vous pouvez dire oui aux éléments suivants :

• Je connais le principal objectif commercial du bundle.

• Je connais le prix de vente le plus bas que je suis prêt à accepter.

• J'ai vérifié le coût du produit, le coût d'exécution, le support d'expédition et d'autres coûts variables significatifs.

• J'ai testé l'effet d'autres réductions éligibles.

• Je sais combien de commandes groupées mon inventaire disponible peut raisonnablement prendre en charge.

• J'ai identifié des produits ou des variantes qui pourraient devenir des goulots d'étranglement.

• J'ai décidé si des stocks importants devaient être réservés en dehors de la BFCM.

• Le type de forfait correspond à la façon dont les clients achètent naturellement ces produits.

• Les clients peuvent comprendre la quantité, les règles de sélection, le prix et les économies.

• L’offre est facile à trouver dans les endroits où les clients concernés font déjà leurs achats.

• Le forfait fonctionne sur mobile.

• J'ai testé le panier et le paiement.

• J'ai testé des situations de rupture de stock ou de rupture de stock.

• Je sais quelles mesures je surveillerai pendant la campagne.

• Je sais si le bundle se termine, change ou continue après BFCM.

Si plusieurs de ces décisions restent floues au cours de la dernière semaine précédant le Black Friday, simplifiez l’offre au lieu d’ajouter plus de règles.

Que faire ensuite

Commencez avec un bundle sur lequel vous souhaitez réellement exécuter ce BFCM.

Extrayez les produits dans une feuille de calcul et notez leurs prix de vente habituels, les coûts des produits, l'inventaire disponible, les coûts de campagne attendus et la contribution minimale que vous souhaitez pour la commande. Calculez ensuite le prix le plus bas que vous êtes prêt à proposer.

Ensuite, vérifiez combien de bundles votre stock disponible peut réellement prendre en charge. Examinez attentivement les produits partagés et les variantes populaires.

Ce n'est qu'après ces deux vérifications que vous devez choisir la remise, créer l'offre groupée, la placer sur la vitrine et lancer la création de la campagne.

Passez ensuite plusieurs commandes tests avant l’arrivée de vrais clients.

Cet ordre de travail peut sembler moins excitant que de commencer avec une bannière Black Friday, mais il vous donne de bien meilleures chances de terminer BFCM avec à la fois des ventes et une entreprise prête pour décembre.

FAQ sur la stratégie du bundle BFCM