Come fidelizzare i clienti con sconti cumulativi (strategie comprovate)

Le offerte in bundle sono state uno degli sconti del Black Friday più popolari per gli acquirenti del Regno Unito, secondo Statista. I clienti tornano quando sentono di ottenere di più spendendo meno. Gli sconti cumulativi sono un modo intelligente per fidelizzare, aumentare il valore medio dell'ordine e far risaltare il tuo negozio. Questa guida spiega tutto ciò che devi sapere, senza troppi fronzoli.

Imparerai come funzionano gli sconti cumulativi, strategie comprovate, errori da evitare, strumenti utili ed esempi concreti che mostrano risultati concreti. È la guida definitiva, aggiornata al 2025, sugli sconti cumulativi per aumentare la fidelizzazione dei clienti. Continua a leggere per scoprire questi consigli e trucchi! 

Cosa sono gli sconti bundle

Gli sconti sui pacchetti offrono ai clienti uno sconto quando acquistano prodotti raggruppati anziché acquistarli singolarmente.

Esempio: acquista un telefono + custodia separatamente per $100, oppure in bundle per $80, risparmiando 20%!

Ciò incoraggia gli acquirenti a spendere di più, sentendosi allo stesso tempo come se avessero risparmiato.

Perché gli sconti cumulativi fanno sì che i clienti tornino

I prezzi combinati sfruttano la psicologia del cliente. Alle persone piace ottenere valore. Li fa sentire intelligenti. Quella sensazione di "ho risparmiato e ho ottenuto ciò di cui avevo bisogno" stimola la ripetizione del comportamento.

Studi dimostrano che le aziende che offrono pacchetti di prezzi vedono, in media, un aumento del fatturato del 30%. Non si tratta solo di sconti; si tratta di decidere di acquistare più facilmente.

Pensa a quando vedi articoli abbinati e scontati. Per esempio, una bottiglia d'acqua e una fascia elastica quando acquisti un tappetino da yoga. Sembra pertinente, utile e ti viene offerto qualcosa di utile, non un'offerta esagerata.

5 strategie collaudate per sconti sui pacchetti per clienti fedeli

Strategia 1: Sconti speciali sui pacchetti solo per i soci

Se hai un programma fedeltà, offri ai tuoi iscritti l'accesso a pacchetti esclusivi. Questo è un ottimo modo per fidelizzare i clienti.

Esempio: un marchio di prodotti per la cura della pelle offre ai suoi iscritti uno sconto di 15% su un kit idratante (detergente, tonico, crema idratante).

Perché funziona: le offerte esclusive sono percepite come ricompense. La fedeltà è più un vantaggio che un dovere.

Strategia 2: Pacchetti di ringraziamento a tempo limitato

Dopo un acquisto, proponi un'offerta a pacchetto a tempo limitato. Questa può essere parte della tua strategia di email marketing post-acquisto.

Esempio: "Grazie per lo shopping! Ottieni 20% di sconto su due accessori a scelta per le prossime 48 ore."“

Perché funziona: l'urgenza funziona. E così anche la gratitudine. Le persone sono più propense ad acquistare di nuovo quando si sentono apprezzate.

Strategia 3: Pacchetti personalizzati basati sugli acquisti passati

Utilizza la cronologia dei clienti per creare pacchetti sensati e applicare uno sconto.

Esempio: se qualcuno acquista un tappetino da yoga, offri un "Fitness Starter Pack" con una bottiglia d'acqua e fasce elastiche con uno sconto di 10%.

Perché funziona: Rilevanza. Questi pacchetti non sono casuali. Corrispondono alle intenzioni del cliente e incoraggiano un altro acquisto.

Strategia 4: Regalo gratuito con gli acquisti in bundle

A tutti piacciono gli omaggi. Aggiungere un articolo bonus rende l'intero pacchetto ancora più prezioso.

Esempio: "Spendi $50 in pacchetti per la cura della pelle e ricevi in omaggio una crema contorno occhi da viaggio".“

Perché funziona: aumenta il valore medio del carrello e allo stesso tempo è percepito come un bonus, non come una spinta alle vendite.

Strategia 5: Sconti a livelli per ordini più grandi

Offri agli acquirenti il controllo offrendo sconti migliori man mano che acquistano di più. Ci sono alcune strategie intelligenti strategie di sconto a livelli per Shopify negozi. Di seguito è riportato un esempio di questo tipo.

Esempio: Acquista 2, risparmia 10%. Acquista 3, risparmia 20%. Acquista 4, risparmia 25%.

Perché funziona: questo modello chiaro e flessibile aumenta le dimensioni degli ordini senza pressioni. È una delle migliori strategie di sconto bundle per aumentare l'AOV.

Errori comuni negli sconti sui pacchetti 

Anche le idee di bundle più ponderate possono rivelarsi controproducenti se realizzate in modo errato. Ecco alcuni aspetti da tenere a mente:

Errore 1: Offerte complicate

Non complicare troppo le offerte scontate sui pacchetti. Se le regole dei pacchetti sono difficili da seguire, la gente non si preoccuperà. Sii diretto.

Correzione: "Acquista 3, risparmia 15%" è chiaro. "Acquista 3 articoli idonei dalla collezione A, ma solo nei giorni feriali" non lo è.

Errore 2: Abbinamenti di prodotti scadenti

Non forzare i raggruppamenti. Gli elementi devono avere un senso se combinati.

Soluzione: Un quaderno e una penna? Bene. Una padella e delle infradito? Non tanto.

Errore 3: Nessun tracciamento

Se non monitori i risultati, non puoi migliorare.

Soluzione: monitora i clic sui pacchetti, i tassi di conversione e le vendite. Utilizza questi dati per perfezionare la tua offerta.

Come implementare sconti di successo sui pacchetti

Configurare un bundle non deve essere complicato. Ecco un metodo semplice e veloce:

Fase 1: seleziona gli elementi che si abbinano bene

Inizia con i tuoi articoli più venduti. Quali articoli vengono comunemente acquistati insieme? Crea un bundle.

Fase 2: testare diversi livelli di sconto

Prova 5%, 10% o anche 15%. Scopri cosa motiva gli acquisti senza danneggiare i margini.

Fase 3: pubblicizzare i pacchetti nelle pagine dei prodotti e nelle e-mail

La visibilità è importante. Mostra le offerte scontate sui pacchetti dove le persone stanno già navigando.

Fase 4: automatizza le tue offerte con gli strumenti

L'automazione può farti risparmiare molto tempo prezioso. Ti aiuta anche a testare e monitorare senza sforzi manuali. Raggruppare le app può aiutarti in questo. Ma ne parleremo più avanti.

Come le app Shopify semplificano gli sconti sui pacchetti

Se utilizzi Shopify, le app possono farti risparmiare molto lavoro manuale.

Una buona app di raggruppamento ti consente di:

• Personalizza le offerte per i clienti fedeli

• Crea rapidamente diversi tipi di pacchetti

• Imposta prezzi a livelli senza codifica

• Tieni traccia dei pacchetti che hanno le prestazioni migliori

Quando selezioni un'app, cerca caratteristiche come:

• Compatibilità con il checkout e il tuo tema

• Creazione semplice di bundle
  
• Applica automaticamente gli sconti
  
• Monitorare le prestazioni

Guarda il video qui sotto per vedere come uno di questi app in bundle aumenta le vendite con un raggruppamento intelligente dei prodotti.

Considerazioni finali

Se usati correttamente, gli sconti sui pacchetti vanno oltre le semplici vendite a breve termine. Fanno tornare i clienti. Aiutano a smaltire le scorte. E aumentano il valore medio dell'ordine. Il segreto è rendere i pacchetti utili, tempestivi e facili da capire. 

Non pensarci troppo. Inizia con uno. Provalo. Da lì migliora.

Infine, buon abbinamento di sconti! Condividi questo blog con chi sta cercando di trasformare acquirenti occasionali in clienti a lungo termine.

Domande frequenti