Margine di profitto del pacchetto Shopify: i tuoi pacchetti festivi sono redditizi?

La tua dashboard Shopify sembra promettente a poche settimane dall'inizio delle festività natalizie. Gli ordini di pacchetti stanno aumentando e il valore medio degli ordini è superiore rispetto al mese scorso. Tuttavia, il margine di profitto del tuo pacchetto Shopify potrebbe raccontare una storia diversa una volta che le confezioni regalo lasciano il magazzino. Un ordine del valore di $ 54 non equivale a $ 54 guadagnati.

Dal punto di vista dei costi, hai pagato i prodotti, la confezione regalo, il prelievo e l'imballaggio, la spedizione e le spese di pagamento. Alcuni regali di dicembre potrebbero essere rimborsati anche a gennaio. Tali spese raramente compaiono insieme accanto al prezzo di vendita del pacchetto. La fattura del fornitore spiega i costi del prodotto, ma non può dirti quanto tieni da parte dopo che la scatola avrà raggiunto il cliente.

Il volume delle festività moltiplica il risultato per ordine. Un pacchetto che perde denaro diventa un problema più grande con l’aumento delle vendite.

La misura utile è il margine di contribuzione: prezzo di vendita scontato meno prodotti, adempimento, sussidio per la spedizione, commissioni di pagamento e resi attesi, divisi per il prezzo di vendita. Di seguito troverai una formula copiabile, un esempio di confezione regalo natalizia completamente funzionante e una tabella che mostra dove trovare tutti i numeri prima della revisione di gennaio.

Risposta breve: Per calcolare il margine di profitto del pacchetto Shopify, inizia con il prezzo di vendita del pacchetto scontato. Sottrai i costi dei componenti, l'imballaggio, la manodopera per l'adempimento, il costo di spedizione coperto, le commissioni di pagamento e un'indennità per i resi previsti. Divide the remaining contribution by the bundle sale price and multiply by 100. This gives you a fulfillment-level contribution margin, not net profit after advertising and overhead.

TL;DR

• Un valore medio dell'ordine più elevato non significa che un pacchetto sia più redditizio. Misura ciò che rimane di ogni ordine evaso.

• Il margine lordo sottrae i costi del prodotto. Il margine di contribuzione del pacchetto tiene conto anche dell'imballaggio, della manodopera, della spedizione a carico del commerciante, delle commissioni di pagamento e dei resi previsti.

• Utilizzare i record effettivi degli ordini e dei fornitori per creare un foglio costi di sette righe; non fare affidamento sui prezzi al dettaglio o su ipotesi.

• Nell'esempio ipotetico riportato di seguito, una confezione regalo ha un margine lordo del 59,3% ma un margine di contribuzione solo del 24,5%.

• Prova le combinazioni personalizzabili più economiche e costose consentite, non solo una scatola media.

• Confronta ciascun pacchetto con il margine richiesto prima di mantenerlo, modificarlo o ritirarlo.

Cos'è il margine di profitto del pacchetto Shopify?

Quando i commercianti chiedono: “I pacchetti sono redditizi?”, spesso iniziano con il margine lordo. Ciò è utile, ma racconta solo una parte della storia per un pacchetto fisico.

Il margine lordo confronta le entrate di un pacchetto con il costo delle merci vendute (COGS), ovvero il costo dei prodotti al suo interno. Un pacchetto da $ 54 con $ 22 di costo dei componenti ha un profitto lordo di $ 32 e un margine lordo del 59,3%.

Il margine di contribuzione del bundle va oltre. Misura quanto rimane di quella vendita dopo i costi aggiuntivi direttamente associati alla preparazione, spedizione e assistenza dell'ordine. In questo articolo si tratta di un margine di contribuzione pre-pubblicitario e pre-generale. Etichettare chiaramente la metrica perché le definizioni variano.

Shopify rapporti sui profitti calcolare il margine lordo del prodotto come vendite nette meno il costo del prodotto registrato, diviso per le vendite nette. Sconti e rimborsi influiscono sulle vendite nette; i costi del prodotto devono essere registrati al momento della vendita. Un report separato sul margine di profitto per ordine include i parametri di spedizione, ma nessuno dei due report sostituisce i costi dettagliati della confezione.

Il tuo Prezzi del pacchetto BFCM e limiti di sconto stabilisci quanto prezzo puoi regalare. Questo calcolo mostra quanto costa soddisfare la scatola stessa dopo che il prezzo è stato fissato.

La formula del profitto in bundle: ogni linea di costo e dove trovarla

Per vedere come calcolare il profitto del pacchetto per un ordine evaso, utilizza questa formula:

Contributo per pacchetto = Prezzo di vendita del pacchetto scontato − COGS dei componenti − imballaggio − manodopera di evasione − sussidio per la spedizione − commissioni di pagamento − indennità per resi

Margine di contribuzione del pacchetto (%) = Contributo per pacchetto ÷ prezzo di vendita scontato del pacchetto × 100

Utilizza il prezzo di vendita del prodotto prima dell'imposta sulle vendite come denominatore. In questo caso, la spedizione a carico del cliente compensa i costi di spedizione. Se i tuoi rapporti includono le spese di spedizione nelle entrate, includile anche nel denominatore. Non contarlo due volte.

Utilizza transazioni reali, non le medie del settore. L'imballaggio che costa $ 140 per 40 scatole equivale a $ 3,50 per ordine. Nove minuti di lavoro a 18 dollari l’ora equivalgono a 2,70 dollari.

Shopify Etichette di spedizione in base al report dell'ordine mostra il costo dell'etichetta e le spese di spedizione del cliente per ordine. Esclude le etichette esterne, le etichette di reso, le rettifiche e le etichette annullate e l'aggiornamento può richiedere fino a 24 ore. Utilizza le fatture del corriere per altre etichette.

Stimare le future perdite di reso senza detrarre i rimborsi già riflessi nelle vendite nette effettive. Sostituisci le stime con le perdite nette effettive e l'inventario recuperato una volta elaborati i resi.

Se usi un 3PL

Se un fornitore logistico di terze parti (3PL) imballa gli ordini, sostituisci la manodopera interna con la tariffa per ordine. Include kitting, scelte aggiuntive e spese di imballaggio speciali, ove addebitate. Assegna le spese di stoccaggio separatamente, se utili, ma non contare le spese di imballaggio 3PL e la manodopera interna che sostituiscono. Confronta le fatture normali e quelle delle settimane di punta.

Scatole personalizzate

Quando i clienti scelgono i propri contenuti, potrebbe non esserci un unico costo affidabile per i componenti. Modellare una scatola valida a basso e ad alto costo. Aggiungi una media ponderata storica se disponi di dati. Ricontrolla la spedizione per le scatole più pesanti; una media redditizia può nascondere una combinazione costosa.

Esempio elaborato: una confezione regalo natalizia, riga per riga

Esempio ipotetico: questi non sono benchmark di Shopify. Sostituisci ogni cifra con i tuoi costi.

Immagina una confezione regalo per le feste con un valore del prodotto autonomo di $ 60. Offri uno sconto del 10%, addebitando $ 54 con spedizione gratuita. La scatola richiede una confezione regalo e nove minuti di imballaggio.

Il margine lordo è ($ 54 − $ 22) ÷ $ 54 × 100 = 59,3%, prima dei costi di evasione.

Imballaggio, manodopera, spedizione, commissioni e resi previsti aggiungono $ 18,78. Incluso il costo dei componenti, il costo modellato è di $ 40,78. Il contributo è $ 54 − $ 40,78 = $ 13,22 per scatola, ovvero circa il 24,5%.

A 100 ordini, il contributo modellato è di 1.322 dollari prima di pubblicità e spese generali, non dei 3.200 dollari di profitto lordo suggeriti.

La commissione del 3% più $ 0,30 è un presupposto inventato per questo esempio, non una tariffa Shopify pubblicizzata. Utilizza i costi effettivi del processore. Anche l'indennità di restituzione del 4% è un'ipotesi, non una statistica sul tasso di restituzione.

Cosa cambia se cambiano le regole di sconto o di spedizione?

Ora modifica lo sconto o le spese di spedizione, mantenendo fissi gli altri costi.

Con uno sconto del 20%, la commissione di pagamento illustrativa diventa $ 1,74 e l'indennità di restituzione diventa $ 1,92. I costi totali sono $ 40,36, lasciando $ 7,64. Una riduzione del prezzo di 6$ riduce il contributo di 5,58$.

Con 4 dollari pagati per la spedizione, il sussidio scende da 8,50 a 4,50 dollari. Il 31,9% visualizzato viene misurato rispetto al prezzo del prodotto di $ 54 e ignora eventuali spese di elaborazione aggiuntive sul pagamento della spedizione. Includere le entrate di spedizione nel denominatore dà un margine diverso, quindi mantieni la coerenza.

Ciò che questo esempio lascia fuori

Questo non è l'utile netto. Esclude la spesa pubblicitaria per ordine, software e affitto, stipendi fissi, tasse e altre spese generali. Hai bisogno di un contributo sufficiente per coprire tali costi e ottenere comunque il profitto che desideri. Assegna la spedizione condivisa in modo appropriato quando più articoli utilizzano un unico pacco.

Come la struttura del bundle cambia la matematica

Una confezione regalo fissa è il formato più semplice da costare perché sei tu a controllarne il contenuto. Una volta che si conoscono le quantità e i prezzi dei fornitori, il COGS dei componenti rimane prevedibile finché non si modifica l'assortimento o i costi non cambiano. Puoi testare un pacco finito per verificare i tempi di imballaggio, le dimensioni e le spese di spedizione, quindi aggiornare tali input quando necessario.

Per le scatole personalizzate, supponiamo che i clienti scelgano quattro articoli che ti costano $ 3 o $ 9 ciascuno. Quattro scelte a basso costo ammontano a $ 12 in componenti; quattro scelte ad alto costo ammontano a $ 36. A parità di prezzo di vendita, i loro margini differiscono sostanzialmente. Controlla la selezione consentita dal costo più alto, inclusi gli articoli premium ripetuti se le regole lo consentono.

Le regole sull'articolo minimo possono proteggere il valore dell'ordine quando il prezzo dell'offerta è per l'articolo selezionato, ma non proteggono automaticamente il margine su una confezione a prezzo fisso. Potrebbe essere necessario un livello di prezzo diverso, prezzi separati per i prodotti premium, un limite di selezione più rigoroso o una modifica dei prodotti idonei. Testa la combinazione valida più debole prima di pubblicare l'offerta.

Le soglie di spedizione gratuita meritano un controllo simile. Se un prodotto extra spinge il carrello al di sopra della soglia di spedizione gratuita, il commerciante può pagare per un'etichetta che il cliente aiuterebbe altrimenti a finanziare. Confronta il contributo extra di quel prodotto con le spese di spedizione perse e qualsiasi aumento del peso imballato. Ricontrolla se gli sconti influiscono sull'idoneità alla soglia.

Per la configurazione del pacchetto, PushBundle è una possibile opzione per pacchetti fissi, pacchetti mix-and-match e scatole personalizzate guidate. Le funzionalità elencate includono limiti di quantità minima e massima e opzioni di sconto sui pacchetti, che possono aiutarti a definire l'assortimento e il valore dell'ordine. Tali controlli non calcolano il tuo profitto reale dopo imballaggio, evasione ordini, commissioni e resi. Mantieni l'analisi nel tuo foglio di calcolo, nel tuo sistema contabile o in uno strumento di profitto dedicato.

Mantenere, rivalutare o ritirare: una regola decisionale

Il contributo positivo deve comunque coprire l'acquisizione, le spese generali e il profitto desiderato. Ecco perché il giusto margine di profitto del pacchetto festivo è specifico per il tuo negozio, piuttosto che una percentuale universale.

Imposta un limite minimo di contribuzione prima di rivedere la stagione. Per un ordine a pacchetto singolo, dividi il costo di acquisizione stimato, l'allocazione delle spese generali e il profitto previsto per il prezzo di vendita del pacchetto:

Margine di contribuzione minimo richiesto (%) = (costo pubblicitario per ordine + allocazione generale per ordine + profitto desiderato per ordine) ÷ prezzo di vendita del pacchetto × 100

Ad esempio, se questi tre importi ammontano a $ 16 su un pacchetto da $ 54, avrai bisogno di un margine di contribuzione di circa il 29,6%. L'ipotetico box al 24,5% non raggiunge quel livello, anche se genera un positivo di 13,22 dollari prima di tali spese. Assegna i costi di acquisizione tra ordini con più articoli anziché conteggiarli ripetutamente.

Controlla il contributo effettivo per ordine insieme ai resi e alla domanda. I pacchetti ad alto margine con domanda debole potrebbero non richiedere più inventario; quelli popolari a basso margine potrebbero meritare una riprogettazione. Uno più ampio Strategia bundle del quarto trimestre attraverso la revisione di gennaio aiuta a mantenere tale decisione collegata all'inventario, ai resi e alle vendite post-festive invece di considerare le entrate di dicembre come il traguardo.

Errori comuni nel calcolo del profitto del pacchetto vacanza

Alcuni errori nel foglio di calcolo possono far sembrare una confezione regalo natalizia più redditizia di quanto non sia in realtà.

1. Fermarsi al margine lordo. Il costo del prodotto non indica cosa rimane dopo la consegna della scatola. Mantenere una cifra contributiva separata.

2. Utilizzo del prezzo di listino per le commissioni. Inizia con la transazione scontata effettiva, non con il valore di listino originale di $ 60. Includi la spedizione o le tasse nella base tariffaria quando il tuo fornitore addebita tali importi.

3. Calcolare la media di ogni scatola personalizzata insieme. Prelievi costosi, pacchi più grandi e lavoro di imballaggio extra possono rendere una configurazione non redditizia anche se la media sembra soddisfacente.

4. Dimenticando le forniture e la manodopera di alta stagione. Nastri festivi, un cartone esterno, straordinari e kit aggiuntivi possono modificare il costo per ordine. Riprogramma il processo durante la corsa.

5. Ignorare i resi o contarli due volte. Stima la perdita netta prevista prima che si verifichino i rendimenti. Una volta che i rimborsi si riflettono nelle vendite effettive, sostituisci tale stima anziché detrarla nuovamente.

6. Trattare la spedizione gratuita come gratuita per il negozio. Se il cliente non paga nulla per la spedizione, l'intero costo della spedizione in uscita rientra nel calcolo del pacchetto.

Confronta ogni input con un ordine imballato reale. Controlla di nuovo i costi quando il tuo processo cambia.

Conclusione

Questa settimana, scegli il pacchetto natalizio più venduto e crea un foglio di calcolo di sette righe utilizzando il prezzo scontato, il costo dei componenti, l'imballaggio, le spese di manodopera o 3PL, il sussidio di spedizione, le spese di elaborazione e i resi previsti. Confronta il margine di profitto del pacchetto Shopify che produce con il contributo minimo di cui la tua azienda ha effettivamente bisogno.

Quindi prova uno sconto più profondo, un assortimento più ampio selezionato dal cliente e un ordine che supera la soglia di spedizione gratuita. Se una modifica rende la scatola non redditizia, apporta la modifica del prezzo o dell'adempimento mentre c'è ancora tempo per influenzare la stagione.

A gennaio, sostituisci le stime con i resi effettivi e i costi fatturati. Avrai una decisione difendibile di mantenere, migliorare o ritirare in base al contributo di ciascuna scatola, non solo a quante vendute.

Domande frequenti