既製のバンドル商品を売り込もうとしたものの、カート内で顧客がバラバラにしてしまった経験はありませんか？ 静的なバンドル商品は一見魅力的に見えますが、実際には期待に応えられないことがよくあります。商品が購入者のニーズに合致していなかったり、割引が利益率を圧迫したり、卸売りの顧客が単に柔軟性を求めていたりすることが原因かもしれません。
そこでダイナミックバンドリングが登場します。 2025年の製品バンドルのトレンド.
画一的な方法を押し付けるのではなく、データとルールに基づいて売れるバンドル戦略を練りましょう。このブログでは、こうしたバンドル戦略を提供するべき理由から、その方法、ROIの追跡方法、検索やAIアシスタントへの最適化方法まで、知っておくべきあらゆる情報を網羅します。
目次
動的バンドルとは何ですか? 静的バンドルとどう違うのですか?
ダイナミックバンドルは複雑に見えるかもしれませんが、購入者にとって柔軟な注文が可能になります。通常は、固定のバンドルを1つ作成し、顧客に気に入ってもらえることを期待します。しかし、ダイナミックバンドルでは、顧客がリアルタイムでニーズに合ったバンドルを作成（またはシステムから提案）できるようにします。「自分で構築するバンドル」ではなく、あらかじめパックされた食事セットを注文します。
静的なバンドルは柔軟性に欠けます。組み合わせる商品を決め、価格を設定するだけで、すべての顧客に同じオファーが表示されます。このアプローチはスターターキットやギフトセットには有効ですが、多くの場合、利益を逃してしまう可能性があります。
ダイナミックバンドリングは、この仕組みを逆転させます。ルールやデータを用いて、即座にバンドルを作成します。例えば、
- 在庫に基づいてプリンターと適切なインクを組み合わせる
- 顧客が一緒に購入することが多い補完的な商品を提案する
- 卸売バイヤーがミックス＆マッチパックで最低注文数を満たせるようにする
違いは？ 静的バンドルは画一的です。一方、動的バンドルは状況に合わせて変化し、購入者に選択肢を広げながら売上を伸ばします。
Shopifyでの動的商品バンドルのメリット
Shopifyのダイナミックな商品バンドルは、単に商品をまとめて魅力的に見せるだけではありません。購入者がよりスマートに買い物できるようにし、あなたの収益も向上させます。
同じプリセットバンドルを全員に押し付けるのではなく、カタログ、顧客タイプ、販売目標に合わせて調整できるオプションを作成します。これは双方にとって大きなメリットです。
動的バンドルをストアに追加する価値がある理由は次のとおりです。
- 平均注文額（AOV）の上昇 – 顧客は、パーソナライズされたバンドルや数量ベースの割引を見ると、自然に支出額が増えます。
- より迅速な意思決定 – 買い物客は追加機能を探す必要がありません。バンドル商品は、論理的な選択へと導きます。
- よりスマートな在庫活用 – 売れ筋商品と売れ筋商品を組み合わせて、大幅な値下げをせずに在庫を一掃します。
- B2Bバイヤー向けの柔軟性 – 組み合わせ可能なパックにより、卸売顧客は追加のやり取りをすることなく最低注文数を達成できます。
- より良い顧客体験 – ユーザーは、1 つのオプションに縛られるのではなく、バンドルを作成または調整できると、コントロールできていると感じます。
- より高い利益率 – バンドルを使用すると、大幅な割引に頼ることなく、より多くのユニットを販売できます。
ダイナミックバンドルは、販売をプッシュ型から誘導型へと転換します。成長を真剣に考えているなら、最もシンプルなアップグレードの一つと言えるでしょう。
Shopifyで動的商品バンドルを使用するタイミング（および回避するタイミング）
動的バンドルを使用する必要がありますか?
ダイナミックバンドルは、購入を簡素化し、売上を伸ばすために活用してください。カタログが小さすぎる場合や、バンドルが強引に感じられる場合は、使用を控えてください。
ダイナミックな商品バンドルは、あなたのストアには合わないかもしれません。それは問題ありません。重要なのは、それがいつ、手間を増やすのではなく、成長につながるのかを見極めることです。Shopifyでは、カタログと購入者の行動がバンドルの機能と合致している場合に最も効果を発揮します。
以下に、決定を下す際のガイドとなる簡単なフィットチェックリストを示します。
- カタログサイズ – 販売する商品が数点以上ある場合、バンドルは効果的です。SKUが数点しかない場合は、静的バンドルの方がシンプルかもしれません。
- バリエーションとオプション – 複数のサイズ、色、パック タイプがある場合、動的バンドルにより、顧客が適切な組み合わせを見つけやすくなります。
- 添付料金 – カメラとメモリ カードのように自然に一緒に使用される製品はバンドル対応です。
- 返品 – 返品が頻繁に発生する場合は、アイテムを交換できるようにバンドルを柔軟に保ちます。
B2B マーチャントにとって、バンドルはさらに役立ちます。
- 価格表 卸売業者向けにカスタマイズ
- 最小注文数量（MOQ） 組み合わせパックで簡単
- 増分量 大量購入者が効率的な注文を行えるようにする
- パックサイズ 利便性とマージンコントロールのバランスをとる
アプローチを選択してください: ルール、AI、ハイブリッド — Shopify ではどれが最適ですか?
Shopifyで動的な商品バンドルを設定しているとします。今、
どの程度の制御が必要ですか?
システムにどの程度の処理を任せたいですか?
主なアプローチは、ルールベース、AI駆動型、ハイブリッドの3つです。それぞれ異なる状況で最適なパフォーマンスを発揮します。
ルールベースのバンドル 条件を設定するだけなので簡単です。Shopifyまたはアプリは毎回その条件に従います。これは以下の場合に適しています。
- 同じベンダーまたはコレクションの製品をまとめてバンドルしたい
- 価格帯や最低購入額をコントロールする必要がある
- 在庫がある場合にのみバンドルを表示したい
AI製品のバンドル データに依存します。システムは過去の行動を参考に、組み合わせを提案します。最適な用途:
- 「よく一緒に購入される」ロジック（電池と電子機器など）
- 一見して明らかではない補完セット
- カタログが膨大で、手動ルールの管理が難しい店舗
ハイブリッドモデル 両方のメリットを活かすことが可能です。ルールを設定し、AIが不足部分を補完します。例えば、価格を固定しながらも、実際の商品はシステムに提案させることができます。これはマーチャンダイジングのインプットが重要になる場面でもあります。季節商品を増やしたり、利益率を維持したりする必要がある場合は、AIの指示をオーバーライドできます。
では、どのようなアプローチを取るべきでしょうか？それはあなたの目標によって異なります。コントロールが必要な場合は、ルールから始めましょう。カタログが大きく、行動に基づいている場合は、AIを活用しましょう。多くのマーチャントは、その中間のアプローチを採用するでしょう。
ステップバイステップ：Shopifyでダイナミックバンドルを設定する方法
ダイナミックバンドルは複雑に聞こえますが、Shopifyで設定するのは驚くほど簡単です。秘訣は、プロセスをシンプルなステップに分割することです。バンドルが初めての方でも、ストアを改良している方でも、このチェックリストが明確な道筋を示してくれます。最後まで読めば、目標設定、適切なアプリの選択、バンドルのテスト、そしてリリースの方法がわかるようになります。
ステップ#1 目標とガードレールをマップする
アプリやバンドルを追加する前に、成功の定義を明確にしましょう。平均注文額を少なくとも10%増加させたいですか？古い在庫を処分したいですか？卸売業者のバイヤーが最低注文数を達成できるようサポートしたいですか？これらを書き留めておきましょう。明確な目標がないと、一見良さそうに見えても利益を削るようなルールを設定してしまうことがよくあります。
収益を守るためのガードレールを設けましょう。例えば：
- 目標AOVリフト: ベースラインと希望する増加量を把握します。
- 添付率: バンドルでの注文の割合を目標にします。
- 在庫目標: バンドルを使用すると、大幅な割引をせずに売れ行きの悪い在庫を処分できます。
- マージンフロア: 割引が適用される前の最小マージンを決定します。
このステップは省略されることが多いですが、これによりバンドルがランダムではなく戦略的になります。
ステップ#2 ツールを選ぶ
Shopifyはネイティブでダイナミックバンドルを提供していないため、 製品バンドルアプリ確実な選択肢の一つは プッシュバンドル柔軟性を求めるマーチャントのために構築されたプラグインです。コードを触ることなくバンドルを作成できるため、スクリプトの作成よりも販売に集中したい方に最適です。
PushBundleの目玉はその ミックス＆マッチ 特徴：
- 顧客は、1 つの製品の異なるバリエーションを組み合わせることができます (混合ソーダフレーバーの 6 パックなど)。
- あるいは、複数のカテゴリにわたる製品を 1 つのバンドルにまとめることもできます。
- 割引はパックのサイズまたはルールによって自動的に調整されます。
B2Bにとって、これはまさに金字塔です。バイヤーは、自社のニーズに合った商品を選択しながら、最低限の数量を満たすことができます。
ステップ#3 バンドルルールの設定
ルールは、バンドルが表示されるタイミングと、どの商品をグループ化できるかを決定します。まずはシンプルなルールから始めましょう。在庫のある商品のみを許可したり、「事務用品」のようなコレクションにバンドルを限定したりするのも良いでしょう。
一般的なルールは次のとおりです:
- 対象製品: コレクション、タグ、またはベンダーを選択します。
- バリアント制約: サイズ、色、パック数で制限します。
- 在庫フィルター: 顧客の不満を避けるために、入手できないアイテムを非表示にします。
- 価格帯: バンドルを予算の範囲内に抑えます。
- 評価: 信頼を守るため、評価の低い商品を除外します。
ルールは構造化をもたらします。これにより、バンドルが混乱を招くことなくスマートに保たれ、顧客の期待とビジネスニーズの両方を満たすことができます。
ステップ#4 価格設定ロジックの設定
バンドル販売の成否は価格設定にかかっています。目標は、利益率を下げずに、より多くの商品を購入してもらうことです。PushBundleなどのShopifyアプリでは、柔軟な価格設定が可能です。
- パーセント割引 （例：3個以上購入すると10%オフ）
- 固定割引 （例：$5セットオフ）
- 数量による階層化 （例：10%オフの場合は5、20%オフの場合は10）
- B2Bの価格表を尊重する: 卸売顧客が交渉した料金に加えて割引を受けられるようにします。
大幅な割引を先延ばしにするのはやめましょう。場合によっては、セット販売の利便性を示すだけで十分なこともあります。ステップ1で設定したマージン下限と必ず比較検討しましょう。
ステップ#5 UXをデザインする
バンドル商品は、顧客がそれに気づき、購入しやすいと感じた場合にのみ効果を発揮します。そこでデザインが重要になります。
シンプルにしましょう:
- 明確な価値を示す — 「5 個購入で 10% 割引」が一目でわかるようにする必要があります。
- ワンクリックでカートに追加 — 誰も面倒なことはしたくありません。
- モバイル優先 — ほとんどの買い物客は携帯電話で閲覧するので、応答性をテストします。
- アクセシビリティ — ボタンとテキストはすべてのユーザーが読み取れるものでなければなりません。
バンドル商品が分かりにくかったり、わかりにくかったりすると、買い物客は無視してしまいます。シンプルで直感的なUXは、信頼と売上の両方を高めます。
ステップ#6 発売前のQA
これは地味な部分ですが、頭を悩ませる問題を回避できます。リリース前に、すべてのバンドルフローをテストしましょう。
確認事項:
- テーマの衝突: バンドルはデバイス間で正しく表示されますか?
- 翻訳: 国際的に販売する場合、ラベルはローカライズされますか?
- 送料+税: チェックアウト時にバンドルが正しく計算されていることを確認してください。
- POSの動作: 店舗で販売する場合は、バンドルの同期を確認してください。
- 返品: 顧客がバンドルの一部を返品できるかどうかを決定します。
- 分析イベント: バンドルのカートへの追加がレポートに表示されることを確認します。
数時間のテストにより、後で恥ずかしい顧客サポート メールを送らなくて済みます。
ステップ#7 A/Bプランで開始
バンドルをオンにしてただ期待するのではなく、どこにどのように表示するかをテストしましょう。
良いテストには次のようなものがあります:
- 配置: PDP vs カートドロワー vs チェックアウトページ
- コピー: 「まとめ買いでお得」vs「自分だけのパックを作ろう」
- 割引の深さ: 10% vs 15%
結果を個別に分析できるよう、変更は小規模に抑えましょう。トラフィックの変動を考慮するため、各テストは少なくとも2週間実施してください。AOV、アタッチ率、コンバージョンの変化を追跡してください。時間をかけて、視認性、価値、収益のバランスが取れた最適なポイントを見つけてください。
利益を損なわずにバンドル価格を設定する
割引は強力な売上促進要因です。しかし、注意しないと利益率を圧迫してしまう可能性があります。バンドル価格設定には意図的な配慮が必要です。そうすることで、顧客に「お得感」を与えつつ、収益性も確保できます。
まずは 割引バンド注文数量や数量に応じた段階的な割引（5%、10%、15%）により、少ない数量で過剰な割引をすることなく、お客様がより多くの商品を購入できるようになります。常に マージンフロア最低限許容できる利益額です。これがないと、バンドル商品はすぐに赤字に陥ってしまいます。
ブランドの場合 MAP（最低広告価格）準拠販売業者や再販業者とのトラブルを避けるため、ルールを守りましょう。場合によっては、割引を一切行わずに販売する方が賢明な場合もあります。 価値: より良い品質、より速い発送、または独占的な製品アクセス。
バンドルはクリアするのにも最適です 在庫不足売れ行きの悪い商品とベストセラー商品を組み合わせることで、両者にとってメリットのあるバンドル商品のような印象を与えます。例えば、「当社のトップ評価の保湿剤を3つご購入いただくと、化粧水1つが無料」といった具合です。ベストセラー商品は顧客の関心を惹きつけ、売れ行きの悪い商品は最終的に棚から消えていきます。
つまり、割引はツールであり、デフォルトではありません。ルールを定め、自分の限界を把握し、戦略的にまとめ買いしましょう。
B2Bと卸売：Shopify Plus加盟店向けダイナミックバンドル
B2Bにとって、バンドルとはコントロールのことです。Shopify Plusは、卸売りの購買パターンに合わせたルールを柔軟に設定できる環境を提供します。
まずは 顧客固有のカタログ そして 価格表ヨーロッパの卸売業者は、米国の卸売業者とは異なるバンドル、価格、パックサイズを目にするかもしれません。また、 バリアントごとの最小増分たとえば、1 個単位ではなく 12 個単位のケースなどです。
チェックアウトに関しては、Shopify Plusは 発注書と下書き注文これにより、社内ワークフローに沿ったバンドルを簡単に作成できます。 カートとチェックアウトのルール 購入者が注文のしきい値または特定のバンドル要件を満たした場合にのみ割引を適用するもの。
ダイナミックバンドリングは、 複数拠点の在庫ある倉庫の在庫が不足している一方で、別の倉庫には余剰在庫があるとします。スマートなバンドルルールにより、注文を適切な場所に振り分け、リードタイムも考慮することで、正確な納期を実現できます。
B2Bにおけるバンドルは、適切に活用すれば運用ツールとして機能します。注文サイズの標準化、マージンフロアの遵守、そして卸売りでの購買の円滑化に役立ちます。Shopify Plus加盟店にとって、バンドルは売上向上だけでなく、効率性の向上にもつながります。
アナリティクス：ShopifyとGA4でROIを追跡する方法
バンドル広告を運用しているなら、その効果を実証する必要があります。幸いなことに、Shopify AnalyticsとGA4はどちらも、何を追跡すべきかさえ分かっていれば、その成果を数値化してくれます。
主要な指標から始めましょう:
- AOV（平均注文額）： 下記をご確認ください レポート > 売上推移 Shopifyで、バンドル購入者と通常注文を比較します。
- 添付率: バンドルが他の商品と一緒に追加される頻度を追跡します。「バンドル」SKUをフィルタリングしたカスタムレポートを作成します。
- バンドル ブロックの CTR: Shopify テーマ分析またはクリックをタグ付けするアプリを使用します。
- 変換率と払い戻し: 検索 分析 > ダッシュボード 商品または割引タグでフィルタリングします。
GA4では、イベント名を明確にします（add_to_bundleやpurchase_bundleなど）。これにより、バンドル固有のフローを測定できます。次に、バンドル注文と非バンドル注文を比較します。 探索 > ファネル.
最後に、シンプルな収益モデルを構築します。バンドルのAOVから割引を差し引き、コンバージョンリフトを掛け合わせます。大まかなモデルでも、バンドルが収益増加につながっているのか、それとも利益を失っているだけなのかが分かります。
ダイナミックバンドルページのための音声検索とAEOチェックリスト
バンドルを検索や音声アシスタントに表示したい場合は、人間とボットの両方にとってページが非常に明確である必要があります。
簡単なチェックリストは次のとおりです。
- FAQブロック: 簡潔で会話的な回答を追加しましょう。「このバンドルには複数のサイズを混在させてもいいですか？」→「はい、どのサイズでもお選びいただけます。」といった具合です。
- スキーママークアップ: 使用 製品 アイテムのスキーマ、 FAQページ ブロックには価格情報も記載し、アシスタントが読み上げられるようにします。
- 内部リンク: 最も売れているSKUからバンドルランディングページへ誘導しましょう。顧客（そしてGoogle）はこれらの経路を辿ります。
- 読みやすさ: 短い文章と自然な表現を使いましょう。余計な表現は避けましょう。読み上げたときに違和感がある場合は、書き直しましょう。
目標はキーワードを詰め込むことではありません。Alexaの買い物客とGoogleのAI概要の両方が、あなたのバンドルを即座に「理解」できるようにすることなのです。そうすれば、他社が見劣りする中で、あなたのバンドルは確実に露出度を獲得できるでしょう。
避けるべきよくある間違い
バンドルは、自然に感じられると効果的です。無理やり感があると、人々は避けてしまいます。よくある落とし穴には注意しましょう。
- 無関係な組み合わせ: 売上データを使わずに推測するなら、歯磨き粉とキャンドルのような組み合わせになるでしょう。
- 詰め込みすぎ: 1 つのバンドルに含まれる製品が多すぎると、クリアランス ビンのような感じになります。
- モバイルQAなし: スマートフォンの買い物客は、バンドルウィジェットがレイアウトを崩しても気にしません。必ず小さい画面でテストしてください。
- 割引の過剰使用: すべてのセット商品が30%オフだと、顧客は定価で購入しなくなります。割引は戦略的に活用しましょう。
- 在庫フィルターなし: 発送できないものは販売しないでください。バンドル商品は、全拠点の在庫レベルに合わせて販売してください。
ダイナミックバンドルは、ショッピングを難しくするのではなく、より簡単にするべきです。バンドルの関連性を維持し、モバイルテストを実施し、利益率を確保しましょう。ここで少しの規律を守ることで、返品や返金、そして顧客の不満を防ぐことができます。
結論
結局のところ、バンドル販売とは、利益率を確保しながら、お客様にスマートな選択肢を提供することです。適切な価格設定ルール、データに基づいた組み合わせ、そして明確な分析があれば、ダイナミックバンドルはストアにおける最も信頼できる成長要因の一つとなり得ます。まずは小規模から始め、テストを行い、数字（そして購入者）の結果に基づいて調整を進めましょう。よくある落とし穴を避け、戦略を一貫して実行すれば、バンドル販売は売上向上と顧客ロイヤルティ向上の両方のツールとして機能し、その効果を実感できるでしょう。
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