Shopifyの美容バンドル：スキンケアとメイクアップをフルルーティンとして販売する方法

顧客が血清のページにアクセスし、気に入ったものの、その後行き詰まってしまう。 

どの洗顔料を併用すれば良いですか？どの保湿剤をこのルーティンに取り入れるべきですか？軽いSPFのものを選ぶべきか、それとも濃厚なものを選ぶべきか？ 

各商品が個別の商品として販売されている場合、顧客は自分で組み合わせを考えなければなりません。Shopifyの美容バンドル機能を使えば、販売者は個別の商品をより分かりやすいルーティン、ルック、ディスカバリーセット、ギフトにまとめることができます。

美容製品は、多くの製品が順番に使用されたり、共通の目的のために購入されたりするため、特にセット販売に適しています。ただし、最適なセットの種類は、カタログの規模と、購入者が既に製品にどれだけ信頼を寄せているかによって異なります。限定された製品ラインには、決まったルーティンキットが適しています。より幅広いカタログには、自分で組み合わせられるセットが適しています。ミニサイズは購入時の不安を軽減し、ギフトセットは特別な機会の購入を容易にします。

このガイドでは、スキンケア、メイクアップ、ヘアケア、フレグランス、バス＆ボディの各カテゴリーにおけるバンドルタイプの仕組み、それらの選択方法、Shopifyがネイティブで処理する機能、バンドルアプリが役立つタイミングについて説明します。

クイックアンサー: Shopifyのビューティーバンドルは、スキンケアルーティンキット、メイクアップセット、フレグランスミニ、ヘアケアセット、ギフトボックスなど、相性の良い商品をまとめて1つのオファーとして提供します。Shopifyバンドルでは、固定バンドルとマルチパックを作成できますが、独自のバンドルや組み合わせ可能なバンドルは通常、サードパーティ製アプリが必要です。最適なバンドルタイプは、カタログの規模、顧客が必要とする選択肢の量、そして商品の発見のしやすさ、ギフト、または大量注文のいずれを目標としているかによって異なります。

要約

• 美容製品は、顧客が単品としてではなく、ルーティン、メイク、儀式、ギフトセットの一部として使用することが多いため、バンドル販売に自然と適しています。

• 固定ルーチンキットは組み合わせが明らかな場合に最も効果的ですが、自分で構築するバンドルは各ステップで複数の有効な選択肢がある大規模なカタログに適しています。

• ディスカバリーセットやミニサイズは、香水、口紅、高級スキンケアなど、高価な製品や好みに左右される製品への依存を軽減します。

• Shopify Bundles は、コンポーネントの在庫同期により固定バンドルとマルチパックを処理しますが、組み合わせ設定には通常、サードパーティ アプリまたはカスタム Shopify Plus ビルドが必要です。

• まずはカタログと顧客の信頼度に合ったバンドルタイプを1つ選び、実際に人々がどの製品、バリエーション、価格帯を選ぶかを理解してから、さらに追加していきましょう。

• まずは利益率を考慮してバンドルの価格を設定しましょう。明確な価格設定、控えめな割引、無料のミニ商品、またはギフトに最適なプレゼンテーションなどによって、ブランドが大幅な割引に頼ることなく価値を生み出すことができます。

Shopifyにおけるビューティーバンドルとは何ですか？

ビューティーバンドルとは、スキンケアルーティンキット、メイクアップセット、フレグランスディスカバリーセット、ヘアケアトリオ、セルフケアギフトボックスなど、1つのオファーとしてまとめて販売される美容製品のグループです。Shopifyでは、製品バンドルを、販売用にグループ化された2つ以上の関連製品と説明しており、通常は割引が適用されますが、バンドルは割引に頼らなくても有用です。 

キットやセットは通常、補完的な製品をまとめたものです。マルチパックは同じ製品、またはよく似たバリエーションを繰り返して提供します。カスタマイズ可能なバンドルやミックスアンドマッチバンドルでは、顧客は対象商品の中から自由に選択できます。サブスクリプションボックスは、バンドルのコンセプトに定期的な購入スケジュールを追加したものです。

美容バンドルの主な役割は、組み合わせを理解しやすく、購入しやすくすることです。

美容製品がセット販売で効果的な理由

美容製品は、単独で使うよりも一緒に使う方が効果的な場合が多いです。クレンザーから自然と美容液や保湿剤へ、シャンプーからコンディショナーやトリートメントへ、メイクアップからトータルルックへ、フレグランスからディスカバリーセットへと繋がります。そのため、どの製品を組み合わせるべきか迷っているお客様にとって、セット販売は非常に役立ちます。

美容製品の購入は、多くの場合、ルーティンに基づいています。

製品を順番に使用することで、販売者はその順番をより明確な購買経路へと導くことができます。例えば、朝のスキンケアキットには、洗顔料、美容液、保湿剤、日焼け止めなどが含まれるかもしれません。カールケアセットには、シャンプー、コンディショナー、洗い流さないトリートメントなどが含まれるでしょう。セット商品に効果を約束する必要はありません。どの製品を一緒に使うことを想定しているかを示すことで、その価値が生まれるのです。

バンドルは選択肢を奪うことなく顧客を導くことができる

ガイダンスは必ずしも固定の組み合わせを意味するものではありません。顧客によっては、店舗が選択肢を絞り込みつつも、最終的な決定権は顧客に残したいと考える場合もあります。店舗は、4つの手順を定義し、各手順で購入者が対象となる製品を1つ選択できるようにするかもしれません。 Shopify でのパーソナライズされたバンドル体験 や独自のルーチンを作成することが役立つ場合があります。

ガイダンスと自動化されたパーソナライゼーションは分離して考えましょう。顧客が構築したバンドルは、選択をコントロールできます。クイズや行動ベースのレコメンデーションシステムは別のレイヤーであり、バンドル自体の一部とみなすべきではありません。

美容業界は既に自然なバンドル形式を採用しています

ミニサイズ、お試しサイズ、ルーティン、トラベルキット、詰め替え用製品、ギフトセットは既にこのカテゴリーに該当します。これにより、販売者は人工的な組み合わせを考案することなく、いくつかの有用な出発点を得ることができます。美容バンドルには、明確な存在理由が必要です。製品同士が関連していない場合、それらを1つのオファーに追加しても、意思決定が容易になるわけではありません。

Shopifyの美容バンドルの種類とそれぞれが誰に適しているか

Shopifyの美容バンドルに最適なフォーマットは一つではありません。最適な構造は、カタログの規模、顧客が選択する際の自信度、バリエーションの数、キュレーションを重視するか顧客選択を重視するかによって異なります。

タイプ#1 ルーティンキットおよび肌タイプ別・髪質別セット

ルーティンキットは、組み合わせがすでに明確な場合に有効です。スキンケアブランドであれば、クレンザー、美容液、保湿剤、日焼け止めなどをセットで提供するかもしれませんし、ヘアケアブランドであれば、カールヘアやカラーリングヘアに適した製品をまとめて提供するかもしれません。販売店がほとんどの決定を下すため、カタログの規模が小さい場合に便利です。その代償として、顧客が特定のステップを置き換えたい場合の柔軟性が損なわれる可能性があります。

スキンケアのルーティンセットは、さまざまなルーティンや製品の悩みに合わせて構成することもできますが、店舗側がセットを肌の状態を治療したり改善したりすると主張するのではなく、タイプに合った製品として説明する必要があります。

タイプ2 独自のルーチンバンドル

自分好みのスキンケアルーティンを組み立てられるシステムでは、洗顔料、美容液、保湿剤、日焼け止めなど、あらかじめ決められた組み合わせに必要な製品を顧客が自由に選択できます。これは、各ステップごとに複数の選択肢がある店舗に適しています。

A スキンケアルーティンのための自分だけのバンドルを作成 は、カタログ全体を一度に公開することなく、顧客にコントロール権を与えます。選択肢の数を管理しやすい範囲に抑えることで、ビルダーが本来解決しようとしていた混乱を再び引き起こすことを防ぎます。

タイプ3 スターターキットおよびベストセラーキット

スターターキットは、初めてブランドを試すお客様に手軽にお試しいただける方法です。販売店は、売れ筋の必需品3点や、ちょっとした毎日のルーティン用品をセットにすることができます。

この方法は、割引以外の明確な目的がキットにある場合に最も効果的です。大幅な値下げだけが魅力の場合、顧客はそれを単なる一時的な取引と捉え、繰り返し購入する可能性のある製品との出会いとは考えないかもしれません。

タイプ#4 ディスカバリーセットとミニ

ディスカバリーセットは、好みが主観的なものであったり、フルサイズが高価な製品に適しています。香水はその典型的な例で、顧客はフルボトルを購入する前に複数の香りを試すことができます。同じ形式は、リップカラー、旅行用スキンケア用品、ミニサイズのボディケア用品にも適用できます。

香りの発見セットでは、顧客はより多くの種類の中から好きなミニサイズを4つ選ぶことができます。これにより、フルサイズを購入する義務を負うことなく、選択肢を提供できます。ただし、運用上のトレードオフとして、追加のパッケージ、サンプルSKU、および在庫管理が必要になります。

タイプ#5 メイクアップルックとシェードベースのセット

メイクアップセットは、ルック、ルーティン、仕上がり、またはシーンに合わせて製品をグループ化できます。デイリーセットでは、リップカラー、チーク、アイメイク製品を組み合わせ、それぞれに色味の選択肢を用意することができます。

色の選択は、設定がより重要になる部分です。ストアフロントはシンプルに見えるかもしれませんが、選択可能なすべての色やサイズは、裏側で正しい製品バリエーションにマッピングされる必要があります。そのため、リップ、フェイス、アイメイクのバンドルには、明確な顧客体験と綿密なバリエーション計画の両方が不可欠です。

タイプ#6 ヘアケアセット

ヘアケアセットは、ルーティン、髪質、スタイリング習慣などに応じて分類できます。基本的なセットにはシャンプー、コンディショナー、トリートメントが含まれる場合があり、別のセットではカールヘアやカラーリングした髪に適した製品が組み合わされている場合があります。

ヘアケア製品のセット販売は、カタログに明確な製品ファミリーが既に存在する場合に効果的です。2つのセットで1つのアイテムだけが異なる場合、選択肢を限定した単一のセットの方が、ほぼ同じ内容のセットを複数ページ用意するよりも管理が容易です。

タイプ#7 ギフト＆セルフケアセット

ギフトセットは、商品だけでなく利便性も兼ね備えています。バス＆ボディケアブランドであれば、ボディウォッシュ、スクラブ、ローションをセットにしたり、ハンドケアセットであれば、複数のクリームや香りを詰め合わせたりすることができます。ホリデーセットは、価格帯、商品テーマ、贈る相手などによって分類することも可能です。

セルフケアギフトセットは、プレゼンテーションやキュレーションによって価値の一部が決まる場合もあるため、必ずしも大幅な割引は必要ありません。季節キャンペーン中は、 ホリデーギフトセットのアイデア は、恒久的な商品セットと短期的なギフトオファーを区別するのに役立ちます。

主な制約は季節性です。祝日限定のパッケージ商品には、祝日終了後の対応策が必要です。

タイプ#8 マルチパックおよびボリュームバンドル

マルチパックは、リップクリーム、シャンプー、シートマスク、ハンドクリームなど、顧客が補充したり複数種類購入したりする商品に適しています。提供内容は固定されている場合もあれば、選択できる種類が限定されている場合もあります。

この形式は、顧客が無関係な製品を組み合わせるのではなく、主に数量、香り、色、または既存のバリエーションを選択するだけなので、本格的なルーティンビルダーよりもシンプルな場合が多いです。繰り返し購入する商品の場合、ボリュームバンドルは、オファーを分かりやすく保ちながら、より多くの購入を促すことができます。

タイプ#9 定期購入・補充ボックス

定期購入ボックスは、バンドル販売に継続性をもたらします。販売者は、毎月の美容製品の詰め合わせや、日常的に使用する製品の定期補充を提供することができます。

このカテゴリは、一度限りのバンドルよりも技術的な注意が必要です。Shopifyは次のように述べています。 製品バンドルは購入オプションと互換性がありません サブスクリプションやShopify Subscriptionsアプリなど。

サードパーティの設定では、独自のサブスクリプションおよびバンドルロジックを使用できますなので、販売者は一度限りのバンドルが単に定期的なものになると考えるのではなく、販売予定の正確な組み合わせをテストする必要があります。

ストアに最適なバンドルタイプの選び方

お客様が既に直面している購買決定を解決する、最もシンプルなバンドルを選択してください。12種類の厳選された商品を扱う店舗と、50種類の商品、複数の色、そして複数のルーティンを扱う店舗では、同じセットアップは必要ありません。

顧客の信頼も重要です。新規顧客層を持つブランドは、顧客に6ステップのスキンケアルーティンを構築してもらうよりも、小規模なスターターキットやディスカバリーセットの方が価値が高い場合があります。リピーターが多い、よく理解されている製品ラインであれば、顧客がすでに好みを把握しているため、より多くの選択肢を提供できます。

多くの店舗では最終的に2種類または3種類のバンドル商品を使用するようになります。まずは1種類から始めましょう。最初のバンドル商品から、お客様が何を選ぶのか、どこで迷うのか、どの商品が在庫不足の原因となるのかが分かります。

顧客を圧倒することなく美容バンドルを構成する方法

優れたバンドル構造とは、重要でない決定事項を排除し、重要な決定事項のみを残すことです。手順の数を制限し、すべての選択肢を分かりやすくし、発売前にバリエーションを計画しましょう。

肌質または髪質別に丁寧に整理する

スキンケアの手順が本当に異なる場合は、ページを分ける方が分かりやすくなります。乾燥肌向けの手順と混合肌向けの手順をそれぞれ別のページに分け、それぞれの手順について詳しく説明し、キャンペーンメッセージを伝えることができます。ただし、ページが増えるということは、管理しなければならない項目も増えるということです。

設定可能なページを1つに絞ることで、カタログをコンパクトに保つことができます。顧客が種類を選択すると、関連する製品が限定されたセットで表示される場合に有効です。しかし、1ページに枝分かれ、色、サイズ、例外などが多すぎると、リスクが生じます。

どちらの構造も自動的に優れているわけではありません。ページを分けることで明瞭さと商品陳列の焦点を絞ることができますが、設定可能な1つのページを使うことで重複を減らすことができます。実際の手順の違いに基づいて選択してください。

完了できる程度に選択肢の数を少なくする

4つの商品を選ぶ手順を踏む場合、カタログ全体を表示するよりも、各ステップでいくつかの魅力的な選択肢を用意する方が通常は簡単です。顧客は、何を選べばよいのか、必要な商品の数、価格はいくらになるのか、そしていつセットが完成するのかをすぐに理解できる必要があります。

同じ原則は、組み立て式キットにも当てはまります。柔軟性が高いことは、人々がその使い方を理解できる場合にのみ役立ちます。

色、サイズ、主力製品の在庫計画

Shopifyコミュニティの実際のスレッドで、運用上の問題が明確に示されています。ある販売者は、5つの固定商品と、着色あり/なしを選択できる日焼け止めを含む6つのスキンケア製品からなるバンドルを販売していました。その後、販売者はバリエーションをマッピングしようとした後、在庫同期の問題が発生しました。このスレッドは、Shopifyプラットフォームの動作を示す証拠ではなく、実際の販売者の事例として役立ちます。

発売前に、選択可能なすべてのバリエーションをリストアップし、複数のオファーに登場する製品を特定します。ルーチンキット、ギフトボックス、カスタマイズフロー、スタンドアロンリストで使用されるベストセラーは、それらすべてのボトルネックになる可能性があります。これにより、 ピーク時の販売に向けたバンドル在庫の計画 大規模なキャンペーンの前には特に重要です。

Shopifyビューティーバンドルの設定：ネイティブツールとアプリの比較

Shopifyの美容関連バンドルを作成するのに、必ずしもサードパーティ製アプリが必要なわけではありません。Shopify独自のツールを使えば、シンプルな固定バンドルやマルチパックを作成できます。アプリが役立つのは、顧客自身がバンドルを構成する必要がある場合や、購入フローでより多くの選択ルールが必要な場合です。

Shopifyバンドルがネイティブに処理するもの

Shopifyバンドル は、Shopifyが提供する無料の公式アプリで、固定バンドルとマルチパックに対応しています。Shopifyによると、このアプリはすべてのShopifyプランで利用可能です。バンドルの提供状況は、対象となる商品の在庫状況によって異なります。Shopifyは、固定バンドルの構成要素数が最大30個、バンドルあたりのオプション数が最大3つ、バリエーション数が最大100個といった制限事項も明記しています。

決まったスキンケアルーチン、ヘアケアトリオ、またはマルチパックであれば、それで十分かもしれません。Shopify Bundlesは、サポートされている固定バンドル構造内でのバリエーション選択もサポートしています。

Shopifyのネイティブ設定の限界

ザ 無料のShopify Bundlesアプリは、バンドルの組み合わせをサポートしていません。この構造では、Shopify は販売者をサードパーティのバンドル アプリに誘導します。Shopify Plus の販売者は、バンドル API を使用してカスタム バンドル エクスペリエンスを作成することもできます。

美容においては、その違いが重要になります。洗顔料、美容液、保湿剤のセットが固定されている場合と、3つのグループから洗顔料、美容液、保湿剤をそれぞれ自由に選んでもらう場合では、全く異なります。後者の場合、顧客は互換性のある製品を組み合わせてセットを構成できます。

Shopifyで美容バンドルを作成する方法を検討している場合は、ツールを選択する前に購入フローをマッピングしてください。シンプルな固定バンドルには、フルバンドルビルダーのような複雑な機能は必要ありません。

PushBundleが適合する場所

プッシュバンドル は、Shopify Bundlesが提供する以上の顧客選択肢が必要な場合に利用できるオプションの1つです。このオプションは、ボックスの作成、製品やバリエーション間での組み合わせ可能なバンドル、サンプルパック、バリエーションバンドル、ギフトボックス、複数ステップのバンドル作成、最小/最大数量とバリエーションの制限、および複数の価格設定形式をサポートしています。

美容店の場合、これらの機能は、4ステップで自分好みのスキンケアルーティンを組み立てるサービス、4種類の香水ミニセットを選べるサービス、または顧客が対象となるバリエーションを選択できるメイクアップバンドルなどに活用できます。PushBundleは、在庫同期機能を使って、バンドルをカート内で単一の商品として表示することも可能です。

ストアで必要なのが固定ルーチンキット1つだけなら、Shopify Bundlesの方がシンプルな選択肢かもしれません。PushBundleのビルド・ア・ボックス機能とミックス・アンド・マッチ機能は、2026年10月1日現在、有料のGrowthプランに含まれています。そのため、柔軟性を高めるメリットは、顧客選択体験が実際のマーチャンダイジング上の問題を解決する場合、つまり設定項目を増やすためだけに機能を追加する場合よりも、はるかに大きいと言えます。

ブランド価値を下げずに美容バンドルの価格設定を行う

バンドル販売は、すべての購入を割引イベントにすることなく、価値を生み出すことができます。まず、製品原価、貢献利益、梱包費用、および追加のフルフィルメント作業の合計を計算します。次に、実際に価格インセンティブにどれだけの余裕があるかを判断します。

割引率や固定割引は選択肢の一つに過ぎません。美容ブランドは、明確な定価を設定したり、無料のミニサイズを提供したり、ギフトに最適なパッケージを追加したり、厳選された商品や便利なアイテムで価値を高めたりすることもできます。プレミアム製品は、大幅な値下げよりも、丁寧に提示された使用方法や発見体験の方が効果的かもしれません。

目標は、バンドル商品の選択を容易にしつつ、バンドルに含まれる商品の経済性を維持することです。割引がオファーに含まれる場合は、まず利益率から割引額を計算し、その上でどの程度目立つように宣伝するかを決定します。

よくある美容バンドル購入時の間違い

よくある間違いは ステップを追加しすぎます6つの決定、複数のバリエーションの選択肢、複雑な割引基準を必要とするバンドルは、商品を個別に購入するよりも難しく感じられる場合があります。顧客が流れをすぐに理解できるようになるまで、選択肢を減らしてください。

もう一つの間違いは 同じヒーロー製品を複数のバンドルで使用しすぎている。その SKU が売り切れると、複数のオファーが同時に弱体化したり、入手不可能になったりする可能性があります。単体販売だけでなく、バンドル販売の依存関係も追跡してください。

商人は次のような場合にも問題に直面する バンドルの内容が不明です。何が含まれているか、何が変更可能か、各製品のサイズはどれくらいか、そしていくつの選択が必要かを正確に表示します。

最後に、 すべてのバンドルを割引手段として扱うことを避けるスターターキット、ミニサイズ商品、ルーティンセット、ギフトなどは、厳選された商品、利便性、プレゼンテーション、そして選択肢の制限によって価値を生み出すことができます。割引は、オファーを補完する場合にのみ使用し、不明瞭なバンドルを隠す場合には使用しないでください。

FAQ

結論

カタログ全体をまとめて販売しようとしないでください。すでに顧客の購買行動に摩擦が生じているものを一つ選び、それを中心に商品構成を構築しましょう。例えば、3ステップのスキンケアルーティン、4点セットのディスカバリーセット、色を選べるメイクアップキット、ギフトに最適なセルフケアボックスなどが考えられます。

最も優れたShopifyの美容関連バンドルは、商品、バリエーション、在庫、価格設定ルールを裏側で分かりやすく保ちながら、次の選択を容易にします。まずは現在のカタログに合ったフォーマットから始め、顧客がどのように利用しているかを測定し、購入行動から柔軟性が必要な箇所が明らかになった場合にのみ、柔軟性を高めていきましょう。