BFCMの需要急増前にShopifyバンドル在庫を計画する方法

ベストセラーの BFCM バンドルは、すべての製品が在庫切れになっても入手できなくなるわけではありません。場合によっては、1 つのコンポーネントで十分な場合もあります。クレンザー、美容液、保湿剤が入ったスキンケア バンドルを想像してみてください。まだクレンザー 300 個とモイスチャライザー 220 個の在庫がありますが、セラムは 18 個しかありません。このバンドルは数百のユニットではサポートされなくなりました。その入手可能性は、これら 18 種類の血清によって制限されています。そのため、バンドルの Shopify BFCM在庫計画 はバンドル レベルだけでなくコンポーネント レベルでも実行する必要があります。

繁忙期にはリスクがより重要になります。 Shopify の休日の充実度に関する調査レポート 小売業者の 62% が、在庫切れ が顧客を遠ざけるのではないかと懸念しており、消費者の 94% は、ホリデー ギフトを購入する際には製品の入手可能性が重要であると述べています。 Shopifyはまた、消費者10人中7人は、1品でも入手できない場合にカート全体を放棄していると指摘している。 Shopify の バンドル在庫 ロジックにより、問題の関連性がさらに高まります。バンドルの在庫状況は、バンドル内の製品の在庫と、1 つの完全なバンドルを作成するのに必要な各コンポーネントの数量によって決まります。

どのバンドルを作成するか、どのように価格を設定するか、どのように宣伝するかをまだ決定していない場合は、完全なバンドルから始めてください。 BFCMバンドル戦略。このガイドでは、これらのオファーの背後にある在庫が、それらが生み出す需要に耐えられるかどうかに特に焦点を当てています。

簡単なメモ: BFCM の前に、バンドル内のすべてのコンポーネントに対して 需要を予測 を実行し、ボトルネックになる可能性が最も高い SKU を特定し、動きの速い在庫を保護し、バックアップ バンドルの組み合わせを準備し、在庫僅少 ルールを定義し、在庫同期 を確認し、アイテムが利用できなくなったときに顧客に表示される内容をテストします。

バンドル在庫 が通常の製品在庫と異なるのはなぜですか?

スタンドアロン製品は通常、それ自体で評価できます。バンドルではできません。

固定バンドルに次のものが含まれているとします。

• 1 クレンザー

• 血清1個

• 保湿剤1個

すべてのバンドル販売では、3 つの基礎となる製品すべての在庫が消費されます。

ここで、別のバンドルに次のものが含まれると想像してください。

• プロテインバー 2本

• 1ドリンク

• スナックパック3個

販売者は、予想されるバンドル注文の数を知る必要があるだけではありません。必要なすべてのコンポーネントがその数の完全なバンドルをサポートできるかどうかを知る必要があります。 Shopify は、各コンポーネントの利用可能な在庫をバンドルに必要な数量で割ることにより、ネイティブ バンドルの在庫状況を計算します。整数に切り捨てられた最小の結果によって、販売できる完全なバンドルの数が決まります。

例えば：

製品 B が制限コンポーネントであるため、バンドルでサポートできる完全なセットは 40 個のみです。それがあなたの ボトルネックSKU です。 Shopify の優れた バンドル在庫管理 は、BFCM トラフィックが到着する前にボトルネックを特定することから始まります。

Shopify BFCM バンドル在庫 計画の 10 ステップ

1. すべてのバンドル コンポーネントの 需要を予測

販売が合理的に予想されるバンドルの数から始めます。 

次の内容を含むホリデー スキンケア バンドルを 500 個販売する予定だとします。

• 1 クレンザー

• 血清1個

• 保湿剤1個

最初のコンポーネント予測は簡単です。

• クレンザー500個

• 500 血清

• 保湿剤 500 個

コンポーネントが複数のオファーに表示される場合、計算はより複雑になります。

同じ血清が次の経由でも販売されていると想像してください。

• a ルーティンの構築バンドル

• プレミアムギフトボックス

• クロスセルオファー

• 独自の商品ページ

この血清には現在、いくつかのソースからの需要があります。

したがって、あなたの予測は次のような簡単な質問に答える必要があります。

この SKU は他にどこで販売できますか?

計画表は次のようになります。

ホリデーバンドルだけを考慮すると、血清は十分に在庫があるように見えました。すべての販売経路が含まれると、在庫リスクが明らかになります。

2. BFCM の前に ボトルネックSKU を特定する

すべての重要なバンドルには、明確に識別された制限コンポーネントが必要です。

聞く：

• どのコンポーネントの補償期間が最も低い週数ですか?

• 最も多くのバンドルに含まれる SKU はどれですか?

• 歴史的に最も早く売れたのはどのバリエーションですか?

• 補充リードタイム が最も長いコンポーネントはどれですか?

• 最も価値の高いバンドルが売り切れた場合に停止する SKU はどれですか?

答えは必ずしもベストセラー製品であるとは限りません。

次のものが含まれるホリデー コーヒー バンドルを想像してみてください。

• コーヒーバッグ2個

• セラミックマグ1個

• シロップ1個

コーヒーの在庫は豊富かもしれません。ただし、マグカップが売り切れた場合でも、固定バンドルは必要なコンポーネントを失います。したがって、比較的安価なアクセサリが、提供全体を停止する製品になる可能性があります。 BFCM 商品バンドル の場合、バンドルの依存関係および収益によって重要な SKU をランク付けします。

3. ベストセラーを低迷株と組み合わせる場合は保護する

BFCM は、低速の在庫を移動するのに便利な時期です。それは、動きの遅い SKU をすべてベストセラーに追加する必要があるという意味ではありません。

考慮する：

ベストセラー + スロームーバー + アクセサリー

製品が互いに真に補完し合う場合、これは賢明なバンドルとなります。

この問題は、ベストセラーの対象範囲がすでに限られており、単独の需要が強い場合に発生します。同じヒーロー SKU が複数の割引バンドル内に配置されている場合、BFCM は予想よりもはるかに速く 在庫切れ を高速化できます。

より安全な計画は次のとおりです。

• ベストセラー在庫の一部を単独販売用に予約します。

• バンドル内で使用できるユニットの数を制限します。

• 在庫の豊富な別の製品を中心とした代替バンドルを作成します。

• 自然にオファーが向上する場合にのみ、遅い在庫を使用します。

• すべてのプロモーションに同じヒーロー SKU を含めることは避けてください。

Shopify では、ピークシーズンの準備として ABC 在庫分析を推奨しています。その枠組みでは、A グレードの製品は収益に最も大きく貢献する在庫を表しますが、C グレードの製品は動きの遅い在庫であり、過剰在庫を削減するためのプロモーションに使用されることもあります。

バンドルの場合、重要な質問は次のとおりです。

希少で価値の高い SKU を危険にさらさずに、動きの遅い在庫を使用することはできますか?

4. 製品だけでなく、急速に変化する亜種を予測する

製品在庫の合計により、バリアントレベルのリスクが隠蔽される可能性があります。

Build Your Own Candle Box が次のことを提供すると仮定します。

バニラ、ローズ、ラベンダー、サンダルウッド、シトラス、シダー。

お客様は4つからお選びいただけます。

合計 2,000 個のキャンドルを選択できる十分なキャンドル在庫がある可能性があります。

それは、すべてのボックスが同じように構築可能であることを意味するわけではありません。

ラベンダーが選択の 35% を受け取り、シダーが 7% を受け取る場合、ラベンダーははるかに早く制限される可能性があります。

これは特に次の場合に重要です。

• フレーバー

• 香り

• サイズ

• 色

• ローストレベル

• 飲み物の種類

• スナック味

• アパレルのバリエーション

過去の売上は構成を予測するのに役立ちますが、カスタマイズ可能なバンドルが単独の購入行動を正確に再現するとは想定しないでください。サンプラーまたは 選べるボックス は、顧客が選択するバリエーションを変更できます。 食べ物と飲み物のバンドル フレーバーの人気、賞味期限、選択の自由により、品揃え全体で不均一な在庫圧力が生じる可能性があるため、これらは良い例です。

5. 在庫がゼロになる前に 在庫僅少 ルールを定義する

コンポーネントが売り切れるまで待って、次に何が起こるかを決定しないでください。 BFCM を開始する前に在庫しきい値を作成します。

例えば：

カスタマイズ可能なバンドルの場合、希少なバリエーションの数量に上限を設けることもできます。

の代わりに：

6 つお選びください。バニラ プロテイン バーは無制限です

一時的に次のものを使用することもできます。

バニラ プロテイン バーを 6 つ、最大 2 つ選択します

目的は人為的な不足ではありません。これにより、より幅広いバンドルを使用可能な状態に保つのに十分な在庫が保護されます。

PushBundle は現在サポートしています 最小数量と最大数量 構成可能なバンドル設定のバリアント制限。これは、販売者が顧客が選択するユニットまたはバリアントの数を制御する必要がある場合に役立ちます。これ Shopify BFCM バンドル アプリ には、最も複雑なバンドル設定でもわずか数分で実行できる高度なフィルタリング オプションが付属しています。

6. 起動前にバックアップ バンドルの組み合わせを準備する

トラフィックのピーク時にバックアップ バンドルを作成することは、事前にバックアップ バンドルを準備するよりもはるかに困難です。

あなたの主なオファーが次のようなものであると仮定します。

クレンザー + セラム + モイスチャライザー

血清がボトルネックになります。 

ブラック フライデーに代替品を設計する代わりに、すでに代替品を用意しておくこともできます。

クレンザー + トナー + モイスチャライザー

代替の組み合わせは、依然として顧客にとって意味のあるものである必要があります。たまたま在庫が過剰になったという理由だけで製品を交換しないでください。

バックアップ計画には次のものが含まれます。

• 第２の固定バンドルと、

• 代替フレーバーセット。

• 別のアクセサリ。

• バンドルのサイズが小さい。

• 他のコンポーネントを使用したプレミアム バンドル。

• より広い対象プールを持つ 組み合わせ自由 バージョン。

このアプローチは、有効な組み合わせがいくつか存在するスナック、コーヒー、紅茶、美容品、ギフト カタログに特に役立ちます。例えば、 スナックボックス いくつかの人気のあるフレーバーに大きく依存する可能性があります。販売者は、計画されている 1 つのフレーバーに制約が生じた場合に、固定の品揃えからより幅広いカスタマイズ可能な品揃えに移行できる可能性があります。コーヒーと紅茶の販売業者は、焙煎レベル、産地、鮮度、風味の好みに関して同様の問題に直面しています (コーヒーと紅茶のバンドル ガイドを参照）。

7. Shopify のバンドルの可用性ルールを理解する

Shopify のネイティブ バンドル システムの場合、在庫は別のバンドル在庫プールからではなく、バンドル内の製品から取得されます。

Shopify は次の方法で在庫状況を計算します。

1. すべてのコンポーネントの利用可能な在庫を確認します。

2. その在庫を 1 つのバンドルに必要なコンポーネントの数量で割ります。

3. 最小の整数の結果を利用可能な完全なバンドルの数として使用します。

重要な例外が 2 つあります。

Shopify は、次の場合に通常のバンドル可用性の計算からコンポーネントを除外します。

• その製品の在庫は追跡されません。または

• 在庫がなくなっても販売を継続するように設定されています。

BFCM の前にこれらの設定を確認してください。販売者は意図的に予約注文やバックオーダーを許可する場合があります。ただし、意図せずに過剰販売を有効にしたままにすると、大量のキャンペーン中にフルフィルメントの問題が発生する可能性があります。 Shopify のネイティブ バンドル ツールが自分のバンドル形式に適合するかどうかをまだ判断していない場合は、ネイティブ バンドル ガイドで、固定バンドルが適切に機能する場所と、顧客が構築したエクスペリエンスに別のアプローチが必要な場所について説明しています (Shopify ネイティブ バンドルの制限事項を読む）。 

8. キャンペーン前に在庫同期を確認する

在庫同期 は想定されるものではなく、テストされるべきです。

聞く：

顧客がバンドルを購入すると、実際に正しい基礎在庫は減少しますか?

PushBundle の文書化されたミックス アンド マッチ設定では、選択された製品とバリエーションは既存の Shopify 在庫を引き続き使用します。 Shopify 在庫追跡 が有効になっている場合、バンドルを通じて購入された数量は、関連する基礎となる商品から差し引かれます。

たとえば、顧客が以下を含むボックスを作成したとします。

• バニラキャンドル2本

• ローズキャンドル1本

• ラベンダーキャンドル1本

その後、追跡される在庫は、対応する元のバリアントの正確な数量だけ減少するはずです。

BFCM の前に、以下をテストします。

• さまざまなバンドルの選択。

• 同じ製品のいくつかのバリエーション。

• 1 つのコンポーネントの複数のユニット。

• 同じ SKU を共有するスタンドアロン購入とバンドル購入。

• 在庫切れ の動作。

• 関連する場合、注文のキャンセルまたは調整。

• 接続された 3PL またはフルフィルメントのワークフロー。

早期アクセス顧客を最初の在庫テストにしないでください。

9. 製品が売り切れたときに顧客が何を見るかを決定する

在庫切れ は在庫の問題だけではありません。店頭の問題です。固定バンドルの場合、必要なコンポーネントが 1 つ失われると、バンドルの販売が停止される可能性があります。カスタマイズ可能なバンドルの場合、他に十分な対象製品が利用可能であれば、オファー全体が引き続き有効である可能性があります。この違いが緊急時対応計画を形作るはずです。

考えられる応答は次のとおりです。

• 利用できないオプションを削除します。

• 影響を受ける固定バンドルを一時停止します。

• トラフィックをバックアップ バンドルにリダイレクトします。

• 承認された代替品を提供する。

• 再入荷のサインアップを収集する。

• 履行のタイミングが明確な場合にのみ予約注文を使用します。

• 利用できないオファーを宣伝する広告を停止する。

これを決定する最悪のタイミングは、顧客がすでに製品ページにアクセスした後です。

10. 早期アクセスの需要を予測に含める

BFCM の需要はブラック フライデー前に始まることがよくあります。 VIP アクセス、電子メール プレビュー、ロイヤルティ キャンペーン、アフィリエイト プロモーション、サブスクライバー 先行アクセス は、メイン イベントが始まる前に意味のある在庫を消費する可能性があります。 

1,000 バンドル分の在庫を準備するとします。

早期アクセスの予測バンドルは 180 です。

パブリック BFCM キャンペーンは、実際には 1,000 セットの利用可能な状態から始まるわけではありません。

早期アクセスの予測が当てはまると仮定すると、およそ 820 から始まります。

先行アクセス は、有用な在庫シグナルとしても機能します。

1 つのバリアントが予想よりもはるかに大きな選択シェアを占めている場合でも、次のことを行う時間はまだあるかもしれません。

• 可視性を低下させます。

• 数量制限を導入する。

• バックアップの組み合わせに切り替えます。

• リードタイムが許せば再注文します。

• 後でキャンペーンクリエイティブのバランスを再調整します。

これが、在庫の準備をブラック フライデーの前夜ではなく、早期アクセス キャンペーンの開始前に行う必要があるもう 1 つの理由です。 

単純な BFCM バンドル在庫 リスク テーブルを構築する

明らかな在庫リスクを特定するために、高度な予測ソフトウェアは必要ありません。

単純なテーブルを使用すると、それらをすぐに公開できます。

血清が明らかに問題です。

有用な次のステップは次のようなものではありません。

血清の在庫を監視します。

それは具体的なものです:

血清の在庫が 150 ユニットを下回った場合は、その血清を「ルーティンの構築」から削除し、残りの数量をホリデー スキン セット用に予約してください。

リスク表はアクションにつながる必要があります。

BFCM バンドル在庫 チェックリスト

先行アクセス を開始する前に、次のことを確認してください。

• すべてのバンドルコンポーネントには正確な Shopify 在庫があります。

• バンドル予測には単独の需要が含まれます。

• 共有 SKU が特定されています。

• 動きの速い亜種にはフラグが立てられます。

• ボトルネックSKU には対応計画があります。

• 安全在庫 は必要に応じて定義されます。

• 希少なベストセラーがプロモーション全体で過度に使用されることはありません。

• バックアップ バンドルの組み合わせの準備が完了しました。

• 数量またはバリエーションの制限は必要に応じて設定されます。

• 在庫同期 はテスト済みです。

• 店頭での売り切れの動作がテストされています。

• 早期アクセスの需要は予測に含まれています。

• キャンペーンはすぐに一時停止またはリダイレクトできます。

• 補充リードタイム は既知です。

1 つのアイテムがバンドルを停止できる場合、そのアイテムは個々の収益が示唆する以上に注目に値します。

PushBundle が BFCM 在庫計画に適合する場所

PushBundle は在庫予測に代わるものではありません。

まだ決定する必要があります:

• 利用可能な在庫の量。

• どの SKU が保護を必要とするか。

• どのような選択ルールが意味をなすのか。

• 供給が逼迫したらどうなるか。

PushBundle が役立つのは、これらの決定に基づいてバンドル エクスペリエンスがどのように構築されるかという点です。

現在の Shopify App Store のリストには、選べるボックス、組み合わせ自由、ボリューム、クロスセル バンドル形式、および最小数量と最大数量およびバリエーションの制限が含まれています。文書化する場合 ミックス＆マッチのバンドルの場合、バンドル ラッパー用に別の在庫プールを作成するのではなく、元の Shopify 製品またはバリアントが在庫ソースのままになります。

これは、販売者がカスタマイズ可能なオファー全体をすぐに放棄することなく、在庫の圧力に対応する必要がある場合に役立ちます。

たとえば、1 つのフレーバーが制限された場合、販売者は残りの適格な品揃えを利用可能な状態に保ちながら、そのオプションを削除または制限できる場合があります。

重要な点は、やはり在庫戦略が最優先であるということです。 PushBundle を使用すると、すでに決定したルールを実装する方法が提供されます。

バンドルは最も弱いコンポーネントと同程度にのみ利用可能です

ブラック フライデーの在庫計画は、完成したバンドルだけを見ると単純化しすぎてしまいがちです。

カタログ全体で在庫が豊富にあります。

バンドルは安全だと想定しています。

ただし、バンドルが利用できるかどうかは、その下にあるコンポーネントによって異なります。

必要な SKU が 1 つなくなると、固定バンドルの販売が停止される場合があります。最も人気のあるフレーバーが売り切れると、選べるボックス の魅力が低下する可能性があります。いくつかのオファーで使用されているヒーロー商品は、予想よりもはるかに早く消滅する可能性があります。

したがって、逆向きに作業します。

1. まずはコンポーネントから始めます。

2. 各 SKU が販売できるすべての場所を予測します。

3. ボトルネックを特定します。

4. 希少なベストセラーを保護します。

5. 代替品を用意します。

6. 在庫同期 をテストします。

7. そして、在庫が逼迫したときに顧客に何を見せるべきかを決めます。

ついに…

BFCMバンドル戦略 は需要を生み出します。在庫計画によって、それを履行できるかどうかが決まります。したがって、正しい方法で計画を立てて、今後の BFCM イベントを最大限に活用してください。この記事が役立つと思われた場合は、PushBundle を共有してフォローしてください。 BFCM を獲得するためのキャンペーン戦略の詳細については、当社 Web サイトの他のブログをご覧ください。 

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