Shopify ホームグッズバンドル: 適切なフォーマットを選択する方法

顧客はあなたのリネン スローのページにたどり着き、色を気に入ってスローのみを購入して去りました。部屋の写真を完璧に仕上げる枕カバーとキャンドルは、3 つすべて販売してもカタログに残ります。

それがShopifyの家庭用品バンドルの背後にある課題です。家庭用製品とライフスタイル製品は一緒にするとより意味があることがよくありますが、購入の決定は異なります。ルームセットにはコーディネートが必要で、キャンドルボックスには香りの選択が必要で、寝具にはサイズの選択が必要です。一般的な「2 つ購入すると 10% 節約」ルールでは、すべてに対応することはできません。

間違ったフォーマットはマージンを損ない、在庫を混乱させ、フルフィルメントを複雑にする可能性があります。この記事では、ホームバンドルの選択、価格設定、管理の方法と、Shopify のネイティブツールで十分な場合について説明します。

短い答え: バンドルの形式を購入の決定に合わせてください。コーディネートされた部屋のピースには固定セットを使用し、香りと消耗品の選択肢にはボックスを構築し、サイズや色の交換可能な製品を組み合わせて使用​​し、特定の家庭プロジェクト用にキットを使用します。

TL;DR

• デフォルトの割引率ではなく、顧客が家庭用製品を選択する方法に基づいて形式を選択します。

• アンカーピースの周りに固定部屋セットを構築し、アクセントと必要に応じて消耗品をサポートします。

• 主要な商品だけを割引するのではなく、製品コスト、梱包、フルフィルメントを考慮した上で、セット全体の価格を設定します。

• バンドルを利用可能にする前に、コンポーネントの在庫、配送料、一部返品をテストします。

• Shopify の無料バンドル アプリは、固定セットとマルチパックを処理します。顧客が作成した組み合わせには、通常、サードパーティ アプリまたは Shopify Plus カスタム ビルドが必要です。

Shopify で家庭用品のバンドルとしてカウントされるものは何ですか?

家庭用品バンドルとは、オファーとして一緒に販売される 2 つ以上の関連製品のグループであり、多くの場合、組み合わせ割引で販売されます。 Shopify はこの広義の定義を次の目的で使用します。 製品バンドル, しかし、購入体験は顧客が何を選択できるかによって決まります。

固定ルームセットとは、読書コーナー用のひざ掛けや枕カバー、キャンドルなど、あらかじめ決められた組み合わせのことです。特定のバリアントは選択可能なままになる場合があります。

ボックス構築オファーでは、購入者は選択ルールに従ってボックスに詰めることができます。たとえば、いくつかの香りを選択できる仮想の 6 本のキャンドル ボックスなどです。

組み合わせバンドルでは、シーツ サイズ、掛け布団の色、枕カバーが選択できる寝具など、交換可能な製品やバリエーションを組み合わせます。

キットには、キャビネットの準備材料、塗布ツール、仕上げ用品など、作業に必要な製品が含まれています。

これらは商品説明であり、4 つの公式 Shopify バンドル タイプではありません。 Shopify は、固定バンドル、マルチパック バンドル、および組み合わせバンドルを定義します。通常、ルーム セットまたはキットは固定バンドルにマッピングされ、反復可能な製品パックはマルチパックにマッピングされ、顧客が詰めたボックスは通常、組み合わせてマッピングされます。その違いを理解すると、 独自のバンドルを構築する 顧客向けの名前とプラットフォームの機能を混同することなく、計画を立てやすくなります。

どのShopify Home Goodsバンドルがどの製品に適合しますか?

購入者が下したい決定から始めます。部屋を買う人はコーディネートを望んでいます。香りを買う人は個人的な選択を望んでいます。プロジェクト キットを購入する人は、適切な材料を求めています。以下の表は、これらの違いを実用的な出発点にしています。

この表は制限ではなく選択ルールとして使用してください。ホームフレグランスの販売業者は、すぐに選びたい顧客向けにあらかじめ選ばれたギフトセットを提供したり、好みの香りを知っている顧客向けに組み立て式のボックスを提供したりする場合があります。製品は重複していますが、決定は異なります。

ホームセンター向けの Shopify バンドルのアイデアを検討するときは、それぞれの組み合わせが顧客の達成にどのような効果があるかを尋ねてください。スタイリングの推測を減らしたり、好みに合わせたり、タスクを簡単にしたりできますか?

複数のフォーマットを公開する前に、過去の注文、共通の製品寸法、互換性に関する顧客の質問を調べてください。これらのシグナルにより、説得力のある最初のオファーが明らかになる可能性があります。

クリーニング製品と詰め替え製品には、さらに区別する必要があります。 Shopify の文書化された製品バンドル システムは、サブスクリプションなどの購入オプションと互換性がないため、1 回限りの詰め替えマルチパックは、定期的なバンドル注文を自動的にサポートするかのように表示されるべきではありません。定期的な配信が重要な場合は、そのワークフローを個別に評価してください。

売れるルームセットの作り方

Shopify のルームセット バンドルを利用すると、見慣れた外観が簡単に購入できるようになります。残っている在庫ではなく、既存の製品の写真や頻繁に購入する組み合わせから始めます。

アンカーピース、アクセントピース、消耗品から始めましょう

セットに目的を与えるアンカーピースを 1 つ選択してください。読書コーナーのオファーでは、リネンのスローになるかもしれません。次に、同じ色や質感の枕カバーなどのアクセント製品を 1 つまたは 2 つ追加します。キャンドルのような消耗品はシーンを完成させ、顧客が後で店に戻る別の理由を与えることができます。

消耗品はオプションです。バスルームセットには、代わりにタオル、マット、収納が必要になる場合があります。数を増やすためだけに項目を追加しないでください。

ゲストの寝室のリフレッシュなど、用途やスペースに合わせてセットに名前を付けます。その内容は余分な説明がなくても理解できるはずです。

顧客が受け取るものを正確に示す

製品ページには、意味のあるすべてのコンポーネントの完全な内容リスト、数量、材料の詳細、および寸法が必要です。アイテムを一緒に写真に撮りますが、スタイルのある画像ではテクスチャ、スケール、色を判断するのが難しい場合は、個別のビューも含めます。

どの要素が修正され、どの要素が変更される可能性があるかを特定します。 Shopify では、オプションとバリアントの制限に従って、固定バンドル内で関連するバリアントを選択できます。顧客は同じ 2 つのアクセントピースを受け取りながらひざ掛けの色を選択するかもしれませんが、それはカタログから 3 つの製品を個別に選択することとは異なります。

代替品を明確に記載し、スタイリングの小道具を特定します。 季節のホームギフトセット パッケージが変わっても同じ透明性が必要です。

固定セットが間違った選択であることを知る

香りの好み、生地のサイズ、既存の調理器具によって購入が決まる場合、固定セットはあまり適していません。構成によってはためらいが生じる場合があります。

また、操作が複雑になる可能性もあります。大きな装飾品と壊れやすいガラスのキャンドルを組み合わせる場合は、より保護的な梱包や個別の配送が必要になる場合があります。追加の処理がアイテムを一緒に販売する価値を圧倒する場合は、よりコンパクトな組み合わせを提供するか、代わりに顧客に互換性のあるアドオンを選択してもらいます。

ボックスを組み立てて、香り、テキスタイル、キッチン用品を組み合わせましょう

家庭用製品の組み立て式バンドルは、オファーに価値がある場合に機能しますが、正確な組み合わせは人によって異なります。 Build-a-box は、定義されたパッケージを埋めるときに便利です。組み合わせて使用​​すると、顧客が交換可能なコンポーネントを選択してセットを組み立てるときに役立ちます。どちらも明確な制限に依存します。

最初にボックスのサイズと選択範囲を設定する

ホームフレグランス店が 3 つ、6 つ、または 9 つのキャンドルが入った箱を提供しているとします。各ボックスには、明確な必要数量、対象となる製品プール、および繰り返しに関するルールが必要です。販売者は、1 つの香りのうち 2 つを許可する一方で、顧客が箱に収まる以上の香りを選択できないようにすることができます。

これらの数値は仮説の例であり、すべてのキャンドル ビジネスに推奨されるパック サイズではありません。物理的な梱包、利用可能な在庫、ピッキングと出荷の経済性から容量を選択します。製品が安全に収まらない場合、または最終的な組み合わせにコストがかかりすぎて満足できない場合、より高価なボックスは役に立ちません。

選択が行われるにつれて進行状況を表示し、制限に達した場合に何が起こるかを説明します。顧客は、「カートに追加」をクリックした後でのみ数量ルールを確認する必要があります。

それぞれの選択を理解しやすくする

キャンドルの場合は、香りと容器のサイズを表示します。繊維製品の場合は、サイズと色を表示します。キッチン用品については、関連する互換性について説明します。

カタログ全体を表示するのではなく、対象となるセレクションを厳選します。フレグランス ボックスとクリーニング詰め替えパックには、異なる製品プールが必要です。

ボックスに複数の種類のアイテムが必要な場合は、1 つの長い画面ではなく、一連の順序で決定を整理します。これでサポートできるのは Shopify でパーソナライズされたショッピング 同時に、選択プロセスを理解しやすく管理しやすくします。

すべてのピックが在庫にどのような影響を与えるかをテストする

カスタマイズ可能なバンドルでは、ボックスに割り当てられた装飾的な番号だけでなく、実際の製品と選択したバリエーションの在庫を使用する必要があります。 Shopify は、無料の Bundles アプリはバンドルの組み合わせをサポートしていないと説明しています。そのバンドル タイプには、互換性のあるサードパーティ アプリまたは Shopify Plus のカスタム実装が必要です。の バンドルの適格性に関するガイダンス インベントリと互換性のルールについても説明します。

Shopify で家庭用品をバンドルする方法を決定している場合は、各フォーマットの在庫動作から始めます。発売前に、同じ香り、混合バリエーション、在庫が限られている商品をテスト注文してください。正しい数量が差し引かれていることを確認し、使用できない選択肢がどのように表示されるかを確認し、ピッキングに十分なコンポーネントの詳細が注文に含まれていることを確認します。次に、ストアのワークフローに従ってテスト注文をキャンセルまたは返品し、在庫調整を確認します。

マージンを与えずに家庭用品セットの価格を設定する方法

顧客がセットを購入するには理由が必要ですが、その理由は必ずしも大幅な割引である必要はありません。利便性、調整された選択肢、完全なプロジェクト供給品、ギフト対応のパッケージは、すべてのコンポーネントを必要以上に安くすることなく、価値を生み出すことができます。

割引率、固定価格、無料ギフト オファーを比較する

パーセント割引は説明が簡単で、顧客がさまざまな価格でさまざまな組み合わせを選択する場合に機能します。その弱点は、絶対的な割引がカートの金額に応じて増加し、高価な組み合わせのマージンが減少する可能性があることです。

固定バンドル価格により、オファーがすぐに伝えられます。事前にルームセットを決めておくと、内容や料金が分かっているので楽な場合が多いです。顧客が詰めたボックスの場合、単一の固定価格では、異常に高価な選択によって予想されるマージンが消失しないように、より厳密な製品適格性またはアイテム制限が必要です。

主要製品の宣伝価格を守りたい場合は、無料ギフトの方が良いインセンティブになる可能性があります。しかし、贈り物は無料で実現できるものではありません。製品のコスト、梱包、重量、取り扱いを計算に含め、顧客が契約する前に適格性を明確にしてください。

Shopify では、バンドル価格の編集、割引コード、カスタマイズされたバンドル ロジックが可能です。コンポーネントの価格が変更されても、固定バンドル価格は自動的に更新されません。

仮説の例: 梱包コストを含むルームセット

以下の数値は例示的なものであり、市場平均や価格ベンチマークではありません。これらには、支払い処理手数料、配送料、税金、配送作業の労力、その他の諸経費は含まれません。個別の製品の比較には、個別の発送にかかる追加の梱包コストも含まれていません。

このセットの価格は 99 ドルで、小売価格の合計 112 ドルより 13 ドル安くなり、約 11.6% の割引になります。同じ 3 つの製品を定価で販売した場合と比較すると、粗利益は 71 ドルから 55 ドルに減少します。この 16 ドルの差は重要です。バンドルでは、利益率の低下を正当化するために、通常は 1 品目の注文となる 3 品目の購入を確保するなど、追加の価値を生み出す必要があります。

アンカー製品だけを値引きしないでください

この仮説的な例では、60 ドルの投げ銭を 20% オフで提供することを検討してください。これにより、顧客が枕カバーやキャンドルを購入する必要がなく、購入額から 12 ドルが削減されます。このオファーは別のキャンペーンにはまだ適しているかもしれませんが、コーディネートされたセットを奨励するものではありません。

99 ドルのルームセットでは、3 点すべてを購入することが割引の条件となります。また、割引されたスローを単独で販売するよりも注文あたりの粗利が多くなりますが、その比較はバンドルが全体としてより多くの売上を生み出すことを証明するものではありません。勝者を選択する前に、実際の注文利益、コンバージョン、リターンを比較してください。背後にある原理 マージンを守るバンドル価格戦略 ヘッドライン割引だけではなく、注文全体を評価することです。

混合ホームバンドルの配送、在庫、返品

ガラス、かさばる布地、液体の詰め替えは、1 つの商品として販売される場合でも、別のパッケージが必要になる場合があります。

サイズ、重量、配送プロファイルを確認する

Shopify バンドルには独立した配送プロファイルがありません。配送料は同梱される製品のプロファイルに基づいて決まりますが、記録される重量は単体のバンドル重量ではなくコンポーネントアイテムの重量を反映します。つまり、スタイル付きセットには、小売価格を設定するときに想定した送料が自動的に適用されるわけではありません。

オファー価格を修正する前に、一般的な目的地での配送料をテストし、カートン、保護、および考えられる分割配送コストを確認してください。

完売したコンポーネントの計画を立てる

標準の Shopify バンドルの場合、入手可能かどうかは、完全なセットを作成するために必要な追跡されたコンポーネントに基づいています。 Shopify は、各コンポーネントの利用可能な在庫を必要な数で除算し、最も小さい整数の結果をバンドルの在庫状況として使用します。

仮想のストック例として、キットに 2 つの一致するハンドルが必要で、ハンドルが 5 つある場合、そのコンポーネントは 2 つの完全なキットのみをサポートします。在庫が追跡されていない製品、または在庫切れでも販売を続けるように設定されている製品は、計算から除外されます。バンドルが常に過剰販売をブロックすると仮定するのではなく、これらの設定を注意深く確認してください。

お客様が作成したボックスの場合、入手できない香りやサイズがどのように処理されるかをテストします。購入後に黙って製品を交換しないでください。

部分返品の仕組みを決定する

Shopifyは、返品ルールにおいてバンドルを最終販売としてバンドルとして指定することはできないと述べています。対象となるかどうかは個々の製品によって決定され、同一のバンドルであってもバンドルを交換に使用することはできません。該当する返品フローでは、コンポーネントが別個の品目として表示されることがあります。

顧客はスローを保持し、キャンドルを返す可能性があります。ストアがそのリクエストをどのように処理するか、プロモーション価格が返金にどのように影響するか、残りの商品が元のオファーの対象となるかどうかを事前に決定してください。製品ページに顧客向けポリシーを掲載し、発売前に実際の設定で返金計算を確認してください。

Shopify のネイティブ バンドルとホームセンター向けのバンドル アプリ

目標があらかじめ決められたセットまたはマルチパックである場合は、Shopify の無料サービスを評価することから始めてください。 Shopify バンドル アプリ。これはすべての Shopify プランで利用でき、販売者は固定バンドルを作成し、関連するバリエーションを選択し、管理内でバンドル製品を管理できます。シンプルなルームセットであれば、他のツールは必要ないかもしれません。

顧客が自分で組み合わせを構築する場合、トレードオフが発生します。 Shopify の無料バンドル アプリでは、組み合わせてバンドルを作成することはできません。また、バンドルあたり 3 つのオプションと 100 のバリエーションという制限も文書化されています。コンポーネントの価格が変更されても、バンドル価格は自動的に変更されません。 Shopify の文書化されたバンドル システムも、サブスクリプションや予約注文などの購入オプションと互換性がなく、バンドル内のバンドルも許可していません。

ガイド付きの選択が必要な販売者向けには、 プッシュバンドル 考えられる選択肢の 1 つです。ステップバイステップのボックスの構築、製品やバリエーションの組み合わせ、ライブ プレビュー、数量制限、無料ギフト特典、クロスセル バンドル、在庫の同期などがあります。選択したプランを確認し、店頭形式にコミットする前に、独自の製品を使用してカート、在庫、チェックアウトの動作をテストします。セットがまったく変更されないときではなく、顧客が必要とするときの柔軟性に対して料金を支払います。

このクロスセル バンドルの作成方法

私たちはこのオファーを「Cozy Nights Candle Duo」と名付け、顧客が両方のキャンドルを購入した場合に 10% の割引を適用しました。

ステップ 1: クロスセル バンドルを作成する

Shopify 管理画面から PushBundle を開き、[バンドルの作成] を選択し、[クロスセル バンドル] を選択しました。顧客が大規模なカタログからボックスを構築できるようにするのではなく、2 つの特定の製品を一緒に販売したかったため、「バンドル タイプ」でコンボ パックを選択しました。

ステップ 2: キャンドル製品を選択する

Winter Lodge Candle と Oud & Bergamot をバンドルに追加し、各製品の数量を 1 に設定しました。

どちらの製品にも、サイズと瓶スタイルのバリエーションがすでにありました。顧客がバンドル ウィジェットから直接好みのバージョンを選択できるように、これらのオプションを利用できるようにしておきました。

ステップ 3: バンドル割引を構成する

「割合割引」を選択し、「10%」と入力しました。

この例で示したバリエーションでは、2 つのキャンドルの価格はそれぞれ 28 ドルと 25 ドルで、合計価格は 53 ドルになります。 10% 割引により、バンドル価格は 47.70 ドルとなり、顧客は 5.30 ドル節約されました。

ステップ 4: バンドル表示をカスタマイズする

このバンドルを「Cozy Nights Candle Duo」と名付け、簡単な説明を追加しました。

「2 つの特徴的な香り、1 つの心地よい体験。お祝いの暖かさと豊かで贅沢な香りを組み合わせると、両方購入するとお得になります。」

含まれる製品ページにオファーが表示されるように構成し、どちらかのキャンドルを閲覧している顧客が補完的な製品を見つけられるようにしました。

ステップ 5: バンドルをアクティブ化し、ストアフロントを確認する

[顧客資格] を [すべての顧客] に設定し、バンドルをアクティブ化し、構成を保存し、Shopify テーマで PushBundle アプリ ブロックを有効にしました。

結果として得られたバンドルは、Winter Lodge Candle 製品ページの通常の [カートに追加] ボタンの下に表示されました。

ウィジェットには、両方のキャンドル製品、そのバリアント セレクター、元の合計価格 53 ドル、割引価格 47.70 ドル、および「バンドルを追加して 10% 節約」ボタンが表示されました。

同様のオファーを開始する前に、さまざまなバリエーションの組み合わせをテストし、割引が正しく計算されることを確認し、選択した製品の在庫が差し引かれることを確認する必要があります。

このバンドル形式が機能する理由

2 つのキャンドルは互いに補完し合うため、固定の組み合わせは理にかなっていますが、キャンドルのサイズや瓶のスタイルについては顧客の好みが依然としてあります。

この設定では、販売者はどの製品がオファーに含まれるかを制御しますが、顧客は購入するバージョンについてある程度の柔軟性を保持します。これは、クロスセル バンドルによって、複雑な組み立て体験を必要とせずに、2 つの個別のホーム フレグランス製品を連携した購入に変えることができる方法を示す実践的な例です。

家庭用品のセット販売でよくある間違い

1. 互いに属さないアイテムを組み合わせること。売れ行きが遅い商品が、必ずしも人気のある商品と相性が良いわけではありません。顧客はコンテンツに関連する部屋、ルーチン、またはタスクを認識する必要があり、その関係によって購入が容易になるはずです。

2. Build-a-Box では選択肢が多すぎます。大規模なカタログが 1 つの巨大なセレクターになる必要はありません。一貫した品揃え、便利なフィルター、明確な数量ルールから始めて、顧客が何度も再検討することなく選択を完了できるようにします。

3. アンカーアイテムのみの割引。主力製品の価格を下げると購入者が集まる可能性がありますが、追加商品を購入する必要はありません。目標が複数アイテムの注文である場合、報酬は完全なセットに依存します。

4. 重量、サイズ、破損は無視します。出荷前に賢明に見える割引は、ガラスに保護材が必要な場合や繊維製品でより大きなカートンが必要な場合に失敗する可能性があります。バンドル価格を決定する前に、実際の梱包構成と配送先をテストしてください。

5. 付属品が不明瞭なままです。スタイルを設定した写真には、非売品の小道具が含まれている場合があります。納入された注文が顧客の期待に一致するように、含まれる各製品と数量をリストし、サイズと色の選択肢を表示し、オプションのアドオンを区別します。

結論

確立された製品カテゴリを 1 つ選択し、簡素化したい顧客の意思決定を 1 つ選択します。購入者が定期的にコーディネートされた装飾品を購入する場合は、小さな固定ルーム セットを作成します。香りやサイズを選択する必要がある場合は、限定のビルド・ア・ボックスまたはミックス・アンド・マッチのオファーをテストしてください。製品が家庭のプロジェクトを一緒に解決する場合は、提案されたキットにすべての必須コンポーネントが含まれていることを確認してください。

製品コスト、梱包、予想される履行費用、返品の現実的な許容範囲を加えた後でのみ価格を設定してください。選択ルールをサポートするツールでオファーを作成し、さまざまなバリエーション、在庫の少ないコンポーネント、配送先を使用してテスト注文を出します。結果として得られる注文の詳細を確認し、返金ワークフローが理解できることを確認してください。

Shopify 家庭用品バンドルの最初のオファーを 1 か月間実行し、注文、注文ごとの粗利益、返品、送料、顧客からの質問を個別に販売された製品と比較します。それが本当に顧客を助け、経済性を保護するのであれば、フォーマットを維持してください。より悪い結果でより多くのユニットを移動するだけの場合は、修正するか廃止してください。

次に、2 番目のカテゴリまたは季節セットに拡張します。

よくある質問