Shopify 上的动态捆绑：个性化产品捆绑包以提高转化率的实用分步指南

您是否曾经尝试推销预制捆绑包，却眼睁睁地看着顾客在购物车里把它拆开？静态捆绑包可能在纸面上看起来很美观，但往往效果不佳。原因可能是产品不符合买家需求，折扣侵蚀了利润，或者批发客户只是想要更大的灵活性。

这就是动态捆绑的用武之地。这是一个热门 2025年产品捆绑趋势.

不要强行采用一刀切的方案，而要让数据和规则塑造畅销的捆绑销售方案。在本篇博客中，我们将涵盖您需要了解的所有内容——从为什么要提供这类捆绑销售方案、如何提供，到如何追踪投资回报率以及如何针对搜索和人工智能助手进行优化。

什么是动态捆绑？它与静态捆绑有何不同？

动态捆绑看似复杂，但它能让您的买家灵活地订购。通常，您会创建一个固定的捆绑包，并希望客户喜欢它。现在，您可以允许客户实时构建（或由系统建议）符合其需求的捆绑包。您可以将其想象成“构建您自己的捆绑包”而不是预先打包好的套餐。

静态捆绑销售缺乏灵活性。您需要决定哪些产品可以组合在一起，设定价格，并且每位顾客看到的优惠都相同。这种方法适用于入门套装或礼品套装。然而，这种方法往往会浪费金钱。

动态捆绑则完全相反。它使用规则或数据来动态创建捆绑包。例如：

• 根据库存情况为打印机搭配合适的墨水
• 推荐顾客经常一起购买的互补商品
• 让批发买家通过混合搭配包装满足最低限度的需求

区别在于？静态捆绑包是千篇一律的。动态捆绑包则能灵活调整，在提升销量的同时，为消费者提供更多选择。

Shopify 动态产品捆绑的优势

Shopify 中的动态产品捆绑功能不仅仅是让产品看起来更美观。它还能帮助买家更明智地购物，同时让您赚取更多收入。

您无需向所有人推送相同的预设套餐，而是可以根据您的产品目录、客户类型和销售目标创建相应的选项。这对双方来说都是巨大的优势。

这就是为什么值得在您的商店中添加动态捆绑包的原因：

• 更高的平均订单价值（AOV） – 当顾客看到个性化套餐或批量折扣时，他们自然会花更多钱。
• 更快的决策 – 购物者无需费力寻找附加商品。捆绑销售会引导他们做出合理的选择。
• 更智能地使用库存 – 将滞销商品与畅销商品配对，以清理库存，而无需大幅降价。
• 为 B2B 买家提供灵活性 – 混合搭配包装可帮助批发客户达到最低限度，而无需额外的来回。
• 更好的客户体验 – 当人们可以构建或调整捆绑包而不是被锁定在一个选项中时，他们会感到一切尽在掌握。
• 利润率更高 – 捆绑销售可以让您销售更多单位，而无需大幅折扣。

动态捆绑销售让销售不再是推销，而是引导。如果您真心追求增长，这是您可以做的最简单的升级之一。

何时在 Shopify 上使用动态产品捆绑（以及何时避免使用）

您应该使用动态捆绑吗？

如果动态捆绑能简化购买流程并提升销量，则建议使用动态捆绑。如果您的产品目录太小，或者捆绑销售感觉很牵强，则建议跳过此步骤。

动态产品捆绑可能不适合你的商店，这没关系。关键在于了解它何时能帮助你发展，而不是增加工作量。在 Shopify 上，当你的商品目录和买家行为与捆绑功能相符时，它的效果最佳。

以下是一份快速适合清单，可指导您做出决定：

• 目录大小 如果您销售的产品种类繁多，捆绑销售会非常有效。如果SKU数量较少，静态捆绑销售可能更简单。
• 变体和选项 – 如果您有多种尺寸、颜色或包装类型，动态捆绑可以帮助客户找到合适的组合。
• 附加率 – 自然搭配的产品（如相机和存储卡）可以捆绑销售。
• 返回 – 如果退货频繁，请保持捆绑灵活，以便可以交换物品。

对于 B2B 商家来说，捆绑销售更加有用：

• 价目表 专为批发买家量身定制
• 最低订购量（MOQ） 混合搭配包让一切变得更容易
• 增量 因此批量购买者可以建立有效的订单
• 包装尺寸 平衡便利性和保证金控制

选择您的方法：规则、人工智能还是混合——哪种方法最适合 Shopify？

假设您正在 Shopify 上设置动态产品捆绑。现在：

主要有三种方法：基于规则、人工智能驱动和混合。每种方法在不同情况下效果最佳。

基于规则的捆绑包 很简单，因为您只需设置条件即可。Shopify 或您的应用每次都会遵循这些条件。这在以下情况下非常有效：

• 您希望将来自同一供应商或系列的产品捆绑在一起
• 您需要控制价格范围或最低消费
• 您只希望看到有库存的商品捆绑销售

AI产品捆绑销售 取决于数据。系统会根据用户过往行为提供配对建议。完美适用于：

• “经常一起购买”的逻辑，例如电池和电子产品
• 乍一看并不明显的互补套装
• 拥有大量目录且手动规则难以管理的商店

混合模型 两全其美。您设定规则，然后让人工智能填补空白。例如，您可以确定价格，但系统仍然会推荐实际商品。这也是商品销售输入至关重要的地方。当您需要促销季节性库存或保护利润时，可以覆盖人工智能。

那么，您应该采取什么方法呢？这取决于您的目标。如果您需要控制，那就从规则入手。如果您的商品目录庞大且由行为驱动，那就依靠人工智能。大多数商家最终会选择两者兼顾的方式。

分步指南：如何在 Shopify 上设置动态捆绑

动态捆绑听起来很复杂，但在 Shopify 上设置却出奇地简单。秘诀在于将流程分解成简单的步骤。无论您是捆绑新手，还是只是想完善商店，这份清单都能为您提供清晰的指导。最终，您将了解如何设定目标、选择合适的应用、测试捆绑包以及如何上线。

1. 地图目标和护栏
2. 选择你的工具
3. 配置捆绑规则
4. 设置定价逻辑
5. 设计用户体验
6. 发布前的质量保证
7. 使用 A/B 计划启动

Step#1 绘制目标和护栏

在添加应用或捆绑包之前，先想清楚什么是成功。你想将平均订单价值提升至少 10% 吗？清理旧库存？帮助批发买家达到最低限额？把这些都写下来。如果没有明确的目标，很容易制定一些纸面上看起来不错，但实际上会削减利润的规则。

设置护栏来保护你的底线。例如：

• 目标 AOV 提升：了解您的基准和期望的提升。
• 附着率：争取获得一定比例的捆绑订单。
• 库存目标：使用捆绑销售来转移滞销库存，而无需进行过多折扣。
• 保证金下限：确定折扣生效前的最低利润。

这一步经常被跳过，但它使你的捆绑包具有战略性，而不是随机性。

步骤#2 选择工具

Shopify 本身不提供动态捆绑功能，因此您需要 产品捆绑应用一个可靠的选择是 PushBundle专为需要灵活性的商家打造。它允许您创建捆绑包而无需触及代码，如果您更专注于销售而非编写脚本，那么它非常适合您。

PushBundle 的突出之处在于 混合搭配 特征：

• 顾客可以组合单一产品的不同变体（例如 6 件装混合苏打水口味）。
• 或者，他们可以将不同类别的产品合并成一个捆绑包。
• 折扣根据包装尺寸或规则自动调整。

对于B2B来说，这无疑是一笔宝贵的财富。买家既能满足最低采购量要求，又能选择符合自身需求的产品。

Step#3 配置捆绑规则

规则决定了捆绑商品的展示时间以及哪些商品可以分组。从简单的开始。例如，只允许有库存的商品，或者将捆绑商品限制为“办公用品”之类的商品。

常见规则包括：

• 符合条件的产品：选择收藏品、标签或供应商。
• 变体约束：按尺寸、颜色或包装数量进行限制。
• 库存过滤器：隐藏不可用的物品以避免客户失望。
• 价格范围：将捆绑服务保持在预算范围内。
• 评分：排除低评级产品以保护信任。

规则赋予了结构。它们使你的捆绑包保持整洁有序而非混乱，确保你既能满足客户期望，又能满足业务需求。

Step#4 设置定价逻辑

定价决定了捆绑销售的成败。捆绑销售的目标是在不降低利润的情况下，鼓励更多顾客购买。像 PushBundle 这样的 Shopify 应用允许灵活设置价格：

• 折扣百分比 （例如，购买 3 件以上可享受 10% 折扣）
• 固定折扣 （例如，一组 $5）
• 按数量分级 （例如，5 表示 10% 关闭，10 表示 20% 关闭）
• 尊重 B2B 价格表：确保批发客户在协商价格的基础上享受折扣。

不要默认大幅折扣。有时，仅仅展示捆绑销售的便利性就足够了。请务必对照您在第一步中设置的最低利润率进行核对。

步骤#5 设计用户体验

只有当顾客注意到捆绑销售并觉得易于购买时，捆绑销售才会有效。这时，设计就显得尤为重要。

保持简单：

• 展现清晰的价值 — “买 5 件，省 10%” 应该一目了然。
• 一键添加到购物车 — 没有人愿意经历困难。
• 移动优先 — 大多数购物者通过手机浏览，因此要测试响应能力。
• 无障碍设施 — 按钮和文本应该对所有用户都是可读的。

如果捆绑商品显得隐蔽或令人困惑，购物者就会忽略它们。简洁直观的用户体验能够提升信任度和销量。

Step#6 发布前的质量保证

这部分虽然不起眼，但能帮你省去不少麻烦。上线前，请测试每个 bundle 流程。

检查：

• 主题冲突：您的捆绑包在各个设备上显示正确吗？
• 翻译：如果您在国际上销售，标签是否本地化？
• 运费+税：确保结账时捆绑包计算正确。
• POS行为：如果您在店内销售，请确认捆绑同步。
• 返回：决定客户是否可以退回部分捆绑商品。
• 分析事件：验证捆绑添加到购物车是否显示在报告中。

现在进行几个小时的测试可以避免以后令人尴尬的客户支持电子邮件。

步骤#7 使用 A/B 计划启动

不要只是打开捆绑包然后祈祷。测试在哪里以及如何展示它们。

好的测试包括：

• 放置：PDP、购物车页面和结账页面
• 复制：“打包保存” vs “构建你的包”
• 折扣深度：10% 对比 15%

保持细微变化，以便更好地区分结果。每次测试至少持续两周，以反映流量波动。跟踪平均订单价值 (AOV)、附加率和转化率的变化。随着时间的推移，您将找到可见性、价值和利润之间的最佳平衡点。

不损失利润的捆绑定价

折扣是强大的销售驱动力。然而，如果不谨慎，折扣可能会蚕食你的利润。你需要精心设计捆绑定价。这样，你的客户会觉得物有所值，同时你还能保持盈利。

从...开始 折扣范围。根据订单大小或单位提供分级折扣（5%、10%、15%），让客户在购买时获得更多优惠，而无需在小批量时付出太多。始终保持 保证金下限，即您愿意接受的最低利润。如果没有这个利润，捆绑销售很快就会沦为亏本销售。

对于品牌 最低广告价格 (MAP) 合规性遵守这些规则，避免与分销商或经销商发生冲突。有时，更明智的做法是完全放弃折扣，直接销售 价值：更好的质量、更快的运输或独家产品访问权。

捆绑包也非常适合清理 慢库存将滞销产品与畅销产品搭配，让捆绑销售看起来双赢。例如：“购买我们评价最高的3款保湿霜，即可获赠1款爽肤水。”畅销产品激发了人们的兴趣，滞销产品最终被下架。

简而言之，折扣是一种工具，而不是默认设置。制定规则，了解自己的限制，并策略性地进行捆绑销售。

B2B 和批发：Shopify Plus 商家的动态捆绑

对于 B2B 而言，捆绑销售关乎控制权。Shopify Plus 让商家能够灵活地设置符合批发购买模式的规则。

从...开始 客户特定目录 和 价目表。欧洲的批发买家可能会看到与美国不同的捆绑包、定价和包装尺寸。您还可以强制执行 每个变体的最小增量，例如 12 个而不是单个单位的情况。

在结账方面，Shopify Plus 支持 采购订单和草稿订单。这使得创建遵循内部工作流程的 bundles 变得容易。你甚至可以设置 购物车和结账规则 仅当买家满足订单门槛或特定捆绑要求时才适用折扣。

动态捆绑也有助于 多地点库存假设一个仓库库存不足，而另一个仓库库存过剩。智能捆绑规则可以将订单路由到正确的位置，并考虑交货时间，确保您的承诺准确无误。

如果使用得当，B2B 捆绑销售可以充当运营工具。它们可以帮助您标准化订单规模、遵守最低利润率，并使批发采购更加顺畅。对于 Shopify Plus 商家来说，捆绑销售不仅关乎提升销量，更关乎提升效率。

分析：如何在 Shopify 和 GA4 中跟踪投资回报率

如果您正在运行捆绑销售，您需要证明它们确实有效。好消息是，只要您知道要跟踪什么，Shopify Analytics 和 GA4 都可以为您提供相关数据。

从关键指标开始：

• AOV（平均订单价值）： 检查 报告 > 随时间变化的销售额 在 Shopify 中。比较捆绑购买者和常规订单。
  
• 附着率： 追踪捆绑商品与其他商品一起添加的频率。创建自定义报告，筛选“捆绑商品”SKU。
  
• 捆绑块的点击率： 使用 Shopify 主题分析或标记点击的应用程序。
  
• 转化率和退款： 查找 分析 > 仪表板 并按产品或折扣标签进行过滤。

对于 GA4，请清晰地命名事件，例如“添加到捆绑包”和“购买捆绑包”。这样您就可以衡量特定捆绑包的流程。然后比较捆绑包和非捆绑包订单 探索 > 漏斗.

最后，建立一个简单的收入模型：将捆绑销售的平均订单价值 (AOV) 减去折扣，再乘以转化提升。即使是一个粗略的模型也能显示出捆绑销售是增加了收入，还是只是损失了利润。

动态捆绑页面的语音搜索和 AEO 清单

如果您希望捆绑包出现在搜索或语音助手中，那么您的页面需要清晰明了，无论是对于人类还是机器人而言。

以下是一份快速检查清单：

• 常见问题解答区块： 添加简短的对话式回答。例如：“这套衣服可以混合不同尺寸吗？” → “可以，您可以选择任意尺寸。”
  
• 架构标记： 使用 产品 项目的模式， 常见问题解答页面 为您的街区，并包括价格信息，以便助手可以读出来。
  
• 内部链接： 从最畅销的SKU到捆绑销售的落地页。客户（和谷歌）会遵循这些路径。
  
• 可读性： 使用简短的句子和自然的措辞。避免堆砌细节。如果朗读时听起来不对，请重写。

目标不是堆砌关键词，而是确保 Alexa 上的购物者和 Google 的 AI 概览都能立即“找到”你的产品组合。做到这一点，你就能在其他竞争对手逐渐淡出时赢得曝光度。

应避免的常见错误

捆绑式购物只有在感觉自然的情况下才会有效。如果人们觉得被迫，就会避开它们。避免以下常见陷阱：

• 不相关的配对： 如果您不利用销售数据进行猜测，那么您最终会得到牙膏+蜡烛类型的组合。
  
• 过度填充： 一个捆绑包中的产品太多会让人感觉像是清仓箱。
  
• 没有移动 QA： 如果捆绑小部件破坏了布局，手机购物者不会介意。请务必在小屏幕上进行测试。
  
• 折扣过度使用： 如果每个捆绑包都优惠 30%，你就已经让顾客养成了永远不买全价的习惯。要策略性地使用折扣。
  
• 无库存过滤器： 不要出售无法发货的商品。将捆绑销售商品与所有地点的库存水平挂钩。

动态捆绑应该让购物更轻松，而不是更难。保持捆绑产品的相关性，进行移动测试，并保护您的利润。在这里稍加规范，可以避免退货、退款以及日后客户不满的情况。

结论

归根结底，捆绑销售的重点在于为顾客提供更明智的选择，同时确保利润安全。凭借合理的定价规则、数据驱动的商品搭配和清晰的分析，动态捆绑销售可以成为您店铺最可靠的增长杠杆之一。从小规模开始，进行测试，并根据数据（以及买家）的反馈进行调整。避免常见的陷阱，坚持执行您的策略，您会发现捆绑销售既能促进销售，又能提升顾客忠诚度。