Winning With Subscription Bundles on Shopify: Your 2026 Playbook for Sales and Retention

2026 年，电商致胜的关键不仅在于获取新客户，更在于留住现有客户。关键在于留住客户、提升客户终身价值，并创造可预测的经常性收入。对于像您这样的商家来说，Shopify 上的订阅套餐正成为必不可少的工具。这是最热门的订阅套餐之一。 产品捆绑趋势 我们在2025年就见证了这一点，而它在2026年只会爆发式增长！这些捆绑包可以是精选套装，也可以是按订阅方式出售的混搭产品套装。根据 安塔沃的调查显示，客户在订阅后一生中的消费比一次性购买者多 60%。

本博客是您自信地规划、构建、发布和扩展订阅套餐所需的唯一指南。阅读完本博客，您将获得清晰可行的步骤，并确切了解需要注意的事项。

什么是订阅套餐？

在深入了解之前，您必须清楚地了解 Shopify 上的订阅套餐是什么以及它们与简单订阅有何不同。

订阅是指按固定间隔（例如，每月补货、每季度发货）定期销售单件产品（或变体）。它将两件或多件产品或变体（固定组合或部分定制）组合成一个订阅优惠。有时，它也被称为“捆绑订阅”、“订阅盒”、“自选盒”或“混搭订阅包”。使用订阅包，您可以管理一组 SKU 的定期交付，而不是一个。

捆绑销售可以提升购物篮价值，实现交叉销售，有助于库存规划，并提升顾客感知价值。然而，捆绑销售也增加了复杂性（库存、配送、用户体验）。

为什么订阅套餐对 Shopify 商家如此重要

让我们先从商业案例说起。为什么商家应该认真考虑捆绑销售（而不是简单的订阅或一次性销售）？

提高平均订单价值 (AOV) 和交叉销售
捆绑销售可以自然地组合互补产品。您可以追加销售顾客单独购买时可能从未尝试过的商品。

提高客户生命周期价值（LTV）
Shopify 订阅套餐的客户通常会停留更长时间，因为他们每个周期都能获得持续的价值和多样性。

稳定收入和现金流
循环捆绑可以平滑收入波动并使预测更容易。

清理滞销库存
您可以将表现不佳的 SKU 与畅销商品捆绑在一起，以更可预测地清理库存。

差异化与用户粘性
强大的捆绑产品（尤其是可定制的）使竞争对手更难模仿您。

更好的产品发现
捆绑销售让顾客可以尝试包裹中的新商品，之后他们就可以转变为单一产品的购买者。

Shopify 商家的典型痛点（以及捆绑销售如何提供帮助）

在 2025 年运营 Shopify 商店感觉比以往任何时候都更加复杂。未来的日子里，情况会更加复杂。广告费用更高，顾客的选择太多，而且似乎更难赢得忠诚度。许多商家都讲述了同样的故事：

如果这听起来很熟悉，那么 Shopify 上的订阅包确实可以改变现状。

许多商店都在努力 收入不稳定一个活动效果很好，但之后流量就下降了。捆绑套餐可以解决这个问题，将一次性购买者转化为重复订阅者。这样您就可以开始建立可预测的收入，并可以据此进行规划——无需再猜测下一个订单何时到来。

然后是 购置成本高如果顾客不再回头，广告费就会很昂贵。捆绑销售可以让每一美元的广告费都物超所值，因为一个顾客就能带来数月的重复销售。

库存问题？ 我们都经历过这种情况——热门商品售罄，而其他商品则积压。捆绑销售可以让您将滞销商品与畅销商品打包在一起，从而自然地转移库存，而不会看起来像清仓甩卖。

也许你已经订阅了，但看看 高流失率顾客取消订单是因为他们觉得无聊。可定制的套餐能让他们保持新鲜感——他们可以更换、跳过或尝试新的东西，而无需离开您的品牌。

最后， 利润压力持续的折扣会蚕食你的利润。捆绑销售能提升感知价值，而不是降低价格。$45 的“全套美容套装”感觉很划算，即使你的制造成本相同。

简而言之，订阅带来稳定性、重复收入和灵活性——这正是大多数 Shopify 商家现在所渴望的。

分步指南：如何在 Shopify 上创建订阅包

这是本指南的核心。请按顺序遵循以下步骤，并结合检查和建议，在 Shopify 上构建强大的订阅套餐。

1. 明确你的捆绑策略
2. 选择或构建订阅+捆绑工具
3. 定义您的定价、折扣和利润规则
4. 构建面向客户的用户体验和流程
5. 测试、启动和优化
6. 扩展、自动化和扩张

步骤 1：明确你的捆绑策略

确定您想要提供的套餐类型。无需一次性全部搞定——先从简单的开始。

常见捆绑类型：

• 固定套餐：每个订阅周期都包含同一组 SKU。（例如“晨间护肤套装”）
• 混合搭配 / “构建您自己的捆绑包”：客户从产品的不同变体或不同的产品中进行选择（例如，从 7 个中选择 3 个）。
• 分层捆绑：多个级别 — 例如，基本、标准、高级。
• 精选旋转捆绑包：您在每个周期调整组件以给客户带来惊喜。
• 数量/乘数捆绑：例如，2×、3×相同物品，但重复出现。

此阶段的提示：

• 在推出全部复杂性之前，请先从一到两种捆绑类型开始。
• 限制混合搭配选项中提供的 SKU 数量，以减少决策疲劳。
• 在发布之前对捆绑包的大致利润进行建模——要素成本、折扣、运费、退货。

第 2 步：选择或构建订阅 + 捆绑工具

您需要一个同时支持订阅逻辑和捆绑逻辑的技术栈。Shopify 的原生订阅支持正在不断发展，但您可能需要第三方应用或模块化服务。

要求的标准和功能：

• 每个订阅支持多个 SKU（而不仅仅是单一产品）。
• 捆绑和单个 SKU 之间的库存同步（避免超卖）。
• 为订阅者提供交换、跳过、暂停和取消功能。
• 支持捆绑级折扣逻辑、分级定价或促销。
• 用于管理捆绑包的客户门户/UX。
• 报告/分析（订阅保留、SKU 级别指标）。
• 顺畅的结账体验（流程无中断）。
• 与您的主题、付款方式和其他应用程序兼容。

实施路径选项：

• 一体化：使用已经内置捆绑功能的订阅应用程序（较少的集成工作）。
• 复合堆栈：使用 捆绑应用程序 + 订阅层并将它们集成（更灵活，但需要更多工作）。
• 定制开发：如果您的用例非常独特，那么构建 自定义函数/API 使用 Shopify 功能和订阅参考。

尽早并经常进行测试——最糟糕的是发现您的技术堆栈无法支持关键的客户流（例如交换或缺货回退）。

步骤3：定义定价、折扣和利润规则

在 Shopify 上设置订阅套餐价格时，务必保持简单公平。确保定价既能保护你的利润，又能吸引顾客。

主要定价模型：

• 固定捆绑价格：您为捆绑设置单一价格。
• 单个 SKU 总和的百分比或固定折扣：例如，“与单独购买相比节省 15%”。
• 分级折扣：例如，2 件商品 = 10% 折扣，3 件商品 = 15% 折扣。
• 动态定价：使用人工智能或启发式方法根据库存、客户流失风险等调整折扣。

最佳实践：

• 始终模拟“最坏情况”的利润（例如，如果捆绑包中的一个 SKU 成本很高）。
• 确保即使有折扣，也能承担运输和履行成本。
• 决定折扣是否适用于每个周期或仅适用于第一个订单。
• 如果您允许交换 SKU，请考虑对高成本和低成本组件进行差别定价。
• 使用分析工具或电子表格来监控哪些捆绑变化产生最高的利润。

步骤 4：构建面向客户的用户体验和流程

无缝、直观的体验至关重要。如果客户感到困惑，流失率就会飙升。

核心用户体验和流程组件：

捆绑产品页面/选择模式

• 展会包括 SKU、变体选项。
• 如果混合搭配，允许客户挑选他们的选择（实时预览价格变化）。
• 如果同时允许，则显示清晰的“订阅与一次性”切换。

结帐和订阅确认

• 显示续订时间表、定价以及包含的内容。
• 如果允许的话，主动要求客户审查或定制他们的第一个捆绑包。

客户门户/管理 UI

• 让他们交换 SKU、暂停交货或跳过一个周期。
• 显示下一个交货日期、费用明细。
• 续订前提供通知或电子邮件/短信提醒。

回退/替换逻辑

• 如果某个 SKU 缺货，则提供自动替换或让客户选择替代品。
• 可选择通知客户有关替换/调整的信息。

取消/保留流程

• 如果他们尝试取消，则提示他们以下选项：降级套餐、暂停或跳过。
• 使用赢回优惠或退出调查来收集取消原因。

续约通讯

• 续订前 3-7 天发送提醒。
• 显示捆绑包详细信息，允许提前修改。

步骤 5：测试、启动和优化

在向所有客户推出产品之前，请严格测试所有内容。

发布前测试清单：

• 模拟创建每种捆绑类型的订阅。
• 修改（交换、暂停、跳过）并确保正确更新价格。
• 缺货场景和替代逻辑。
• 取消流程和保留提示。
• 折扣如何应用（首次订单与重复订单）。
• 检查所有捆绑变体下的履行/挑选列表生成。
• 检查分析跟踪（捆绑收入与 SKU 细分）。

软启动和迭代：

• 向部分客户推出（例如，10–20%）或通过电子邮件邀请。
• 监控 30-90 天内的指标：客户流失率、LTV、平均订单价值、捆绑采用率。
• 收集反馈（他们遇到的困难在哪里，他们经常要求进行哪些交换）。
• 使用 A/B 测试：不同的折扣、捆绑配置、交换灵活性。
• 逐步扩大至全部观众。

第六步：规模化、自动化和扩展

一旦您的订阅套餐稳定且性能良好，就可以扩大规模。

• 添加更多捆绑种类（新主题、季节性捆绑）。
• 引入人工智能/动态捆绑逻辑：让系统建议最佳组合或定价。
• 整合忠诚度/奖励计划（例如，保持订阅可获得额外积分）。
• 扩展到国际市场（根据地区调整套餐）。
• 使用预测分析来淘汰或扩展捆绑包。

你必须做好准备的2026年趋势

Shopify 上的订阅套餐正在快速发展，2026 年有望成为更智能、更个性化体验的一年。Shopify 商家若能在这些变革中保持领先地位，将获得真正的优势。

第一的， 人工智能驱动的捆绑 正在改变产品的销售方式。想象一下，您的商店会根据顾客的购买或浏览记录自动推荐套装。例如，咖啡豆与马克杯的搭配，以及护肤品与当季需求的匹配。这些动态推荐让每个套装都充满个性化和用心。

下一个， 语音购物 正在快速发展。顾客现在可以通过 Alexa 或 Google Assistant 重新下单，只需一个简单的指令，例如“给我的狗粮包续订”。这意味着您的订阅体验必须足够流畅，无需任何视觉步骤即可无缝衔接。

可持续性 也是一个重点。2026 年的购物者会关注浪费和包装问题。可再填充容器、极简包装和可回收材料将不再是锦上添花的选项，而是成为人们的期望。

您还会看到更多 混合订阅模式：部分是一次性购买，部分是重复购买。想象一下“先试用，再订阅”的流程，让客户在购买前先测试。

最后， 全球和区域定制 将变得至关重要。随着跨境销售的增长，您需要根据市场调整捆绑产品——不同的SKU、价格点或运输选项。

简而言之，Shopify 订阅的未来在于 个性化、便利性和灵活性. 现在做好准备的商家将引领下一波电子商务增长。

常见错误及避免方法

即使是优秀的产品，如果捆绑体验构建不当，也会失败。我见过很多商家兴奋地在 Shopify 上推出订阅捆绑包，却最终陷入同样的困境。

第一个是 做太多太快。你推出五种套餐类型、十种产品选择以及无限的更换选项。顾客会不知所措，最终离开。从小处着手。一个简洁明了的套餐比一打令人眼花缭乱的套餐效果好得多。

然后是 折扣恐慌 ——认为越便宜越好。实际上，大幅折扣会迅速蚕食利润。相反，要让你的套装看起来物有所值。“全套咖啡套装”或“护肤入门套装”的全价销售通常比打折后的单品更畅销。

另一个常见的陷阱是 刚性捆绑当顾客无法更换或暂停时，他们会感到束手无策，最终选择取消。灵活性至关重要。让他们跳过一个月或更换一件商品——就能让他们更长久地留在你的服务中。

沟通不畅 是另一个致命伤。如果客户没有收到续订提醒或订单更新，他们会感到措手不及。始终保持透明：在收费前发送提醒，显示下一批货品的内容，并简化取消流程。

许多商家也忘记了 正确跟踪绩效无法衡量的事物就无法改进。看看客户流失率、续订率和最常被替换的商品——这些数字才是真正的真相。

最后，避免 工具超载运行三个不同的应用程序来处理捆绑、订阅和折扣，经常会导致结账中断。选择集成式设置，将所有功能整合到一起。

最后的想法和下一步

Shopify 上的订阅捆绑包是商家在 2026 年可以采用的最高杠杆策略之一。它们将订阅的保留能力与捆绑包的交叉销售和打包灵活性结合在一起——但前提是经过深思熟虑。

您的后续步骤：

1. 选择一种简单的捆绑类型（固定或混合搭配）进行试点。
2. 选择订阅 + 捆绑工具或堆栈并进行设置以进行测试。
3. 构建干净的 UX 流程并进行彻底的测试。
4. 启动到子集、监控、迭代，然后扩展。
5. 持续分析 SKU 级别的性能并迭代新的捆绑包。

Shopify 上的订阅套餐：常见问题解答