5 Shopify Volume Bundle 问题及其解决方法

您创建批量捆绑，添加基于数量的折扣，并期望客户开始为每个订单购买更多产品。这个想法看起来很简单。顾客购买的越多，价格就越好。

实际上，折扣本身只是等式的一部分。

批量捆绑销售可能会表现不佳，因为定价难以理解、数量阈值与实际购买行为不符，或者折扣对您的利润影响太大。有时客户根本没有注意到该优惠。在其他情况下，捆绑设置与购物者选择尺寸、颜色或其他款式的方式不匹配。

有证据表明，批量折扣的结构方式会对结果产生重大影响。在一个 使用 Brisk Shirts、Promi 进行 A/B 测试 将个性化批量折扣与 15% 的固定折扣进行了比较。 Promi 报告称，个性化优惠的合格产品的每位用户平均收入提高了 67%，转化率提高了 35%，毛利润提高了 65%。个性化折扣平均也为 14%，略低于 15% 的控制折扣。换句话说，更大的折扣并不能带来更好的结果。报价的结构很重要。 

这就是为什么 Shopify 批量捆绑问题通常应该在商家简单地增加折扣之前进行诊断。以下是五个常见问题以及每个问题的实际修复方法。

5 Shopify Volume Bundle 问题及其解决方法

1.折扣等级太难理解

客户应该能够查看批量报价并立即了解三件事：他们需要购买多少单位，他们将支付多少，以及他们将节省多少。

当定价表让购物者自己解决这些细节时，问题就开始了。

例如，假设看到“购买 2 件，享受 10% 折扣”，然后是“购买 4 件，节省 12 美元”，然后是“购买 6 件，优惠 84 美元”。每个单独的报价可能都有道理，但购物者现在必须比较百分比、节省的美元和固定价格，然后才能决定哪种数量提供最佳价值。

太多的层也会产生同样的问题。商家可能认为更多的选择使报价更具吸引力，但每增加一个等级都会给购物者提供另一个可供比较的价格和数量。

修复方法

保持结构易于扫描。在整个优惠中使用一致的折扣格式，并使每个级别所需的数量显而易见。

在所需数量旁边显示最终价格或节省的金额也可以减少购物者需要执行的计算量。

例如：

没有最适合每家商店的通用层级数。更好的方法是从少量有意义的数量中断开始，只有当它服务于明确的目的时才添加另一个数量中断。

好的批量捆绑应该让购买变得更加简单，而不是将产品页面变成定价练习。

2. 数量阈值与客户实际购买的方式不匹配

定价可以非常清晰，但如果数量阈值错误，仍然会失败。

假设客户已经在没有激励的情况下购买了三件产品。如果第一个折扣层从三层开始，商店可能只是对无论如何都会发生的订单提供折扣。

相反的问题也会发生。如果客户通常购买一两个单位，但第一个有意义的折扣从十开始，目标可能会觉得太遥远而无法改变他们的行为。

这就是为什么复制另一家商店的批量定价结构是有风险的。两家商店可以销售相似的产品，但订单模式却完全不同。

修复方法

围绕您自己的客户行为建立数量阈值。

查看客户通常为您要包含的产品购买多少件商品。如果通常购买一个单位，请测试两个或三个是否可以创建现实的下一步。如果客户已经定期购买三件，那么第一个有意义的激励措施可能需要高于该水平。

关键是要创造一个增加订单的可行理由，而不是奖励客户已经购买的数量。

测试也很重要。每次更改报价的一个重要部分，然后比较结果。如果您同时更改数量划分、折扣百分比、捆绑设计和消息传递，您将不知道哪个更改真正有帮助。

您自己的销售数据是比竞争对手的定价表更好的起点。

3.折扣对利润率的影响太大

增加订单价值和增加利润不是一回事。

如果批量折扣过于激进，商家可以在每个订单中销售更多单位，同时削弱这些订单的经济性。

想象一下一种产品的正常售价为 30 美元。该商家创建了“买 6 件，节省 25%”级别，将售价降至每件 22.50 美元。

这对企业来说是否划算，取决于的不仅仅是最初 30 美元的价格。产品成本、包装、履行、付款处理、运输补贴和其他可变成本都会影响售后剩余金额。

这是最危险的批量折扣问题之一，因为该优惠表面上看起来很成功。客户购买量越来越大，AOV 也在上升，而这些较大订单的实际利润可能会令人失望。

修复方法

从您愿意接受的最小余量开始向后推算。

计算折扣后的售价以及履行订单的相关成本后剩余的金额。对每一层分别执行此操作。

如果 6 件订单无法轻松支持 20% 的折扣，那么答案就是不要指望额外的销量来弥补。减少折扣、更改门槛或使用其他激励措施。

当成本发生变化时，也应审查这些计算。当运输或供应商成本较低时有意义的定价等级可能会在以后变得不那么有吸引力。

Brisk 衬衫案例研究 在这里也很有用。他们的目标不仅仅是给每个大订单更大的折扣。他们希望增加 AOV，但又不想对客户可能已经购买的商品进行不必要的折扣。 

健康的销量策略应该为购物者提供购买更多商品的有意义的理由，同时保持大订单对商家来说是值得的。

4. 捆绑设置与客户选择变体的方式不匹配

变异较多的产品又造成了另一层复杂性。

假设一家服装店希望顾客购买六件衬衫，但允许他们在这六件衬衫中选择不同的尺寸或颜色。或者，一家补充剂商店希望顾客使用不同口味制作六罐装。

数量要求仍然很重要，但购物者还需要对数量的构成具有灵活性。

这就是商家需要区分简单的批量定价和更灵活的混合搭配体验的地方。

这种差异很重要，因为系统之间的数量逻辑可能有所不同。 Shopify 的原生 B2B 批量定价例如，评估每个变体所需的数量。如果蓝帽和灰帽各需要 20 只才能达到价格突破，则 10 个蓝帽和 10 个灰帽不能组合起来达到该突破。 

第三方捆绑应用程序可以提供不同的行为，因此商家在推出优惠之前应准确了解产品和变体的计数方式。

修复方法

首先确定您真正想要的购买体验。

如果客户只是需要购买更多单位并获得更好的价格，那么批量捆绑是自然的选择。

如果客户需要使用不同的产品、尺寸、颜色、口味或其他变体构建组合，您可能需要混合和匹配功能或更具体的变体控制。

不要试图强制提供基本数量折扣来处理真正需要产品或变体选择规则的购买体验。

正确的捆绑类型可以让商家更轻松地管理优惠，也让客户更容易理解。

5. 客户没有注意到批量报价

有时定价策略根本没有任何问题。客户只是没有在正确的时间看到它。

数量折扣不会影响在发现优惠之前已经决定购买多少件的购物者。

如果批量定价与产品价格、数量控制或购买区域相差太远，客户可能永远不会考虑进入下一层。

Shopify 对 B2B 数量规则提出了类似的建议。当产品有最低订购数量时，Shopify 建议商家确保主题在产品页面上显示该最低订购数量，以便客户知道需要多少件商品。 

同样的原则也适用于批量折扣。购物者不必搜索优惠。

修复方法

将数量激励置于接近客户决定购买数量的点。

在客户将产品添加到购物车之前，应该很容易比较数量水平、折扣和节省。

也检查移动设备上的体验。在桌面上的购买区域旁边看起来很突出的东西可能会在较小的屏幕上被推到页面的更下方。

清晰的措辞和位置一样重要。 “买 6 件可节省 15%”立即告诉客户该做什么以及他们会收到什么。诸如“解锁下一个定价水平”之类的模糊文案会造成不必要的工作。

良好的可见性意味着在可以影响购买的时刻显示正确的信息。

PushBundle 如何帮助解决这些卷捆绑问题

了解修复方法很有用。能够在不重建产品页面或开发自定义捆绑系统的情况下将该修复付诸实践，这就是应用程序的价值所在。

PushBundle 围绕批量捆绑、数量划分、混合与匹配捆绑、客户定位、自定义布局和其他捆绑格式进行设计。其当前的批量捆绑设置允许商家创建多个数量突破级别，选择每个层的最小数量和折扣，自定义报价的显示方式，显示或隐藏折扣表和消息，并在需要时安排捆绑。 

以下是这些功能如何与上述五个问题直接相关。

1. PushBundle 使折扣等级更容易呈现

第一个问题是定价混乱。

通过 PushBundle，商家可以控制每个级别的数量级别和折扣，而不是尝试手动将定价演示构建到主题中。

它是 卷捆绑 界面支持多个折扣级别，并且可以使用折扣表、消息和样式来自定义店面呈现。 PushBundle 当前的产品网站还显示了以紧凑列表或卡片形式显示的层级，随着购物者选择数量，节省和总计会更新。 

这意味着商家可以采用本文中的第一个修复方案、更少的有意义的层级、一致的定价和更清晰的节省，并直接在捆绑设置中实施。

PushBundle 不会强迫商家创建复杂的定价阶梯。商人控制着每一层。

2. PushBundle 让商家建立和测试更好的数量阈值

第二个问题是根据猜测选择数量休息。

PushBundle 允许商家为同一 Volume Bundle 设置不同的数量级别和折扣，因此随着客户行为变得更加清晰，可以更改阈值。 

PushBundle 目前还将其分析工具描述为跟踪捆绑包视图、销售和客户参与度。商家可以使用该信息来确定哪些捆绑优惠效果更好，并在改进未来的促销活动时使用真实结果。

这使得工作流程比仅仅因为另一家商店使用这些数字而选择“购买 3、购买 6、购买 9”要强大得多。

从基于现有订单行为的阈值开始，运行报价，查看购物者的反应，并调整层级，而无需从头开始重建捆绑包。

3. PushBundle 让商家可以控制各个级别的折扣

第三个问题是保护利润。

PushBundle 无法自动了解商家的供应商成本、运输成本或所需的利润率。该计算仍然属于企业。

PushBundle 提供的是应用该计算结果所需的控制。

商家可以根据捆绑数量创建单独的折扣级别，PushBundle 支持灵活的定价方式，包括分级折扣和预设或固定捆绑定价。其当前的产品信息具体描述了让商家控制每个级别和折扣。 

因此，如果您的保证金计算显示购买 3 个单位可以支持 8% 的折扣，而 6 个单位可以安全地支持 12%，那么您可以建立这些确切的水平，而不是依赖严格的折扣结构。

财务决定权仍然由您决定。 PushBundle 可以更轻松地将这一决定转化为实际的店面报价。

4. PushBundle 可以处理批量购买和更复杂的变体选择

第四个问题是为多变的报价选择了错误的捆绑格式。

PushBundle 的批量捆绑体验允许购物者选择定价等级并选择变体来填充包装。在将产品添加到购物车之前，总金额和节省额会更新。 

对于更高级的需求，PushBundle 还提供 Mix & Match 捆绑包。

例如，如果商家需要对各个变体进行最小和最大限制， PushBundle 的混合和匹配高级限制 允许通过每个变量的数量设置来定义最小和最大数量。 

这很重要，因为商家不必强制每个用例都采用相同的捆绑格式。

直接的“买多省多”促销可以使用 Volume Bundle。需要更多地控制客户如何组合产品或变体的商店可以转向混合搭配及其更高级的数量规则。

5. PushBundle 为商家提供了对捆绑包可见性的更多控制

第五个问题是客户错过了优惠。

PushBundle 的卷包 设置包括店面显示控件。商家可以调整批量折扣在产品页面上的显示方式，并选择是否显示折扣表和消息。还可提供定制样式。

当前的 PushBundle 网站还描述了卷捆绑布局，可以在产品页面或专用捆绑页面上以卡片或紧凑列表的形式显示，并具有纵向和水平布局选项。文本、按钮、颜色和布局都可以调整以匹配商店。 

这为商家提供了多种方式来让优惠引人注目，而无需依赖商店其他地方的通用促销横幅。

更重要的是，客户在做出购买决定时可以看到数量等级和节省的费用。

一个应用程序，五个实用修复

这就是五个问题的联系所在。

如果您的层令人困惑，PushBundle 可以让您控制层结构和表示。

如果您的数量中断选择不当，您可以更改级别并使用捆绑性能数据来改进它们。

如果折扣会损害利润，您可以自己计算安全折扣并相应地配置每个级别。

如果变体使报价难以管理，您可以使用 Volume Bundle 进行基于数量的采购，或者在需要更详细的变体和数量控制时转向混合搭配。

如果客户错过了优惠，PushBundle 会提供产品页面显示选项、捆绑布局、消息、样式和实时定价信息，使价值更容易被看到。

与简单地设置一次“买 3 件，节省 10%”并保持优惠不变相比，这是一种更有用的批量捆绑方式。

PushBundle 当前的免费入门计划包括批量捆绑折扣和定价等级、预定批量捆绑、客户资格规则、灵活的折扣选项和内置捆绑布局。增长计划目前的费用为每月 14 美元，并增加了混合搭配、拼装、定制数量包、多产品捆绑以及最小或最大数量和变体限制。 PushBundle 目前也被列为“Built for Shopify”。 

当卷包不工作时您应该检查什么？

不要一开始就立即增加折扣。

首先，查看定价演示。客户无需自己计算就能了解数量和节省吗？

然后看阈值。您是否鼓励购物者购买比平时更多的商品，或者您是否对他们已经购买的数量进行折扣？

接下来，计算每一层是否仍然具有财务意义。

之后，检查卷束是否确实是正确的格式。如果客户需要跨产品或变体构建组合，混合匹配结构可能效果更好。

最后，以顾客的身份审视店面。检查桌面和移动设备。确保购物者在决定想要多少商品之前就发现了优惠。

遵循该顺序可以帮助您识别真正的问题，而不是假设每个淡量报价都需要更大的折扣。

最后的收获

最困难的 Shopify 批量捆绑问题通常来自于折扣优惠，而不是批量定价理念本身。

客户需要了解通过购买更多产品他们可以获得什么。数量目标需要符合实际的购买行为。折扣需要保护订单的经济性。捆绑包格式需要适合所销售的产品和变体。在客户做出数量决定之前，报价需要是可见的。

首先修复这五个区域。

然后，PushBundle 为商家提供了从一个捆绑平台将这些修复付诸实践的工具。您可以创建和调整定价层、测试不同的数量级别、控制折扣值、使用产品变体、在用例变得更高级时进入混合与匹配，以及控制优惠对购物者的显示方式。

批量捆绑不应仅仅提供折扣。它应该会让购买更像是显而易见的下一个选择。

常见问题解答