BFCM 捆绑商品推销：如何帮助购物者查找和购买捆绑商品

想象一下，一个商人构建了一个包含三件商品的 BFCM 套装，对其进行折扣，添加了主页横幅，并期望购物者能够找到它。周五早上到来，流量增加，但大多数游客从未打开过包裹。其他人达到了这个标准，但仍然不知道其中包含什么或节省了多少钱。

这是一个销售问题，不一定是捆绑问题。在移动设备上，重要的细节更容易在多个内容屏幕下方消失。

BFCM 捆绑销售意味着决定捆绑商品出现的位置以及购物者在每个点看到的内容。核心规则很简单：每个展示位置都应呈现一个清晰的捆绑理念，其内容和价值易于理解，无需不必要的点击。

在短暂的 BFCM 销售窗口中，这种清晰度很重要。本文解释了不同的捆绑包所属的位置、每个展示位置应展示的内容、如何处理移动设备，以及您的商品销售应如何从早期访问转变为“网络星期一”。

简短回答： BFCM 捆绑销售意味着将 Shopify 捆绑产品放置在客户可以轻松找到、理解和购买的地方。在您的主页、产品页面或产品系列上展示正确的捆绑包，同时清楚地显示其内容、节省和购买步骤。

长话短说

• 在主页上放置一个主要捆绑包优惠，然后使用产品页面、产品系列或专用捆绑包页面来提供购买体验。

• 将布局与复杂性相匹配。固定捆绑包需要更少的空间，而混合搭配和拼装包则需要空间来解释选择和进度。

• 显示包含的内容、捆绑价格和真正的节省，而不会让客户打开额外的部分。

• 保持固定捆绑包的快速购买，而客户构建的捆绑包应清楚地显示规则、选择和进度。

• 围绕短滚动、清晰的点击目标以及主题和应用程序支持的可见进度设计移动捆绑体验。

• 将您的特色从早期访问更改为网络星期一，并仅使用实际的截止日期和库存消息。

BFCM 捆绑销售（按商店位置）

良好的 BFCM 捆绑营销将每个报价都放在可以完成一项明确工作的位置，而不是以相同的方式在各处展示相同的捆绑包。

主页

使用主页介绍您的主要捆绑产品，并将人们引导至正确的购买页面。避免将英雄部分变成您创建的每个包的目录。

简短的标题、清晰的价值陈述、捆绑图像和直接按钮通常就足够了。

假设场景：一家护肤品店有六套 BFCM。它没有在首屏显示所有六个，而是以一个“BFCM 常规集”为特色，并链接到一个集合，购物者可以在其中比较其余集合。

收藏页

产品系列页面可帮助客户比较捆绑产品。

使捆绑卡与普通单品卡有明显区别。在人们打开产品之前，标题、图片、内含商品数量和捆绑价格应该使格式显而易见。

如果捆绑包是可定制的，请说明。购物者不应点击期望有现成套装的产品，然后发现需要多种选择。

产品页面

当捆绑产品与客户已经考虑的产品紧密相关时，产品页面效果会很好。

Shopify 的捆绑包架构支持现有产品页面上的固定捆绑包，无需更改主题。定制捆绑包（买家在其中选择组件）使用应用程序驱动的选择体验，例如产品详细信息页面上的主题应用程序块。

这种差异对于安置很重要。固定的三产品套件可以使用熟悉的产品页面流程，而混合搭配捆绑包需要足够的可见空间，以便客户理解和完成他们的选择。

专用 BFCM 捆绑页面或集合

当您有多个 BFCM 捆绑包优惠或营销活动专门向捆绑包发送大量流量时，请创建专用页面或集合。

在季节性导航中给它一个明确的位置，以便购物者无需依赖主页横幅即可找到它。

如果您只有一个捆绑包，则单独的集合可能会增加不必要的步骤。相反，将人们直接引导至捆绑产品页面。

向何处发送广告和电子邮件流量

将针对捆绑包的广告和电子邮件点击发送到解释和销售广告捆绑包的页面。

对于一项优惠，这可能是其产品页面。对于包含多个相关优惠的活动，BFCM 捆绑登录页面或集合可以为访问者提供比一般主页更清晰的下一步。

在发布之前，请务必在桌面和移动设备上测试确切的营销活动链接。

哪种捆绑类型属于哪里

捆绑包为客户提供的选择越多，通常需要更多的空间来解释该选择。

无论您使用 固定或混合搭配，将购买体验的复杂性与展示位置相匹配，而不是强迫每个捆绑商品都放在同一商店区域。

这些是建议，而不是平台规则。您的主题和捆绑应用程序最终决定哪些店面展示位置可用。

清楚地显示节省和捆绑内容

强大的 BFCM 捆绑销售使两件事立即可以理解：买家收到什么以及捆绑提供什么财务价值。

显示节省的费用

如果捆绑包的成本确实低于以当前价格单独购买其组件的成本，请显示单个产品的总价、捆绑包价格以及实际节省的金额或百分比。

“特别 BFCM 捆绑包”说得很少。 “单件 72 美元，捆绑包 59 美元，节省 13 美元”为客户提供了具体的评估信息。

折扣本身应该来自您的利润计算，然后才成为销售副本。一个 捆绑定价策略 应该首先确定您必须折扣多少空间。

显示里面有什么

清楚地显示每个包含的产品和相关变体。

主图像应代表客户实际收到的内容。如果固定集中有三件产品，请勿使用使五件产品看起来包含在内的生活方式图像。

对于客户构建的捆绑包，请显示符合条件的选项和已选择的选项。清晰的内容支持 Shopify 捆绑转换，因为客户花更少的时间尝试弄清楚报价实际包含的内容。

使固定捆绑包变得快速，并使混合搭配捆绑包易于遵循

固定捆绑包应创建一条通往购物车的短路径，而可定制捆绑包则需要从第一个选择到完成的引导路径。

保持固定捆绑较短

如果固定捆绑包的内容已经确定，则不需要冗长的解释。

显示产品、相关型号、价格、真正的优惠以及添加到购物车的操作。额外的促销文案不应将这些购买详细信息推到页面下方的几个屏幕上。

显示构建您自己的捆绑包的进度

构建您自己的体验需要在每个阶段回答不同的问题。

在开始选择之前，请解释要求，例如“选择任意 6 个”。

中途，展示已选择的内容和剩余的内容。进度指示器可能会传达“已选择 6 个中的 4 个”的信息，同时保持当前选项可见。

当需求完成后，使完成变得明显并显示下一步操作。

在整个过程中，节省也应该是可以理解的。如果完成六个选择使客户有资格获得特定的捆绑价格，请不要让他们想知道该价格何时可用。

在手机上，请将进度信息保留在应用程序和主题允许的选择区域附近，而不是将其放置在产品上方太远的地方。

在选择开始之前，基本规则也应该明确。一个 混合搭配促销 当客户在构建过程中才发现数量要求时，就变得更难以遵循。

例如，一家零食店要求顾客挑选八种口味。如果买家进行了第六次选择，并且无法再看到还剩多少个位置，那么即使折扣本身很有吸引力，推销也会失败。

移动设备上的 Shopify 捆绑销售

移动设备上的 Shopify 捆绑销售应使优惠易于理解，而不强迫人们过度滚动。

使用在狭窄的列中保持可读性的捆绑卡，保持产品名称简洁，并使选择控件易于点击。捆绑内容、价格、节省和选择要求等重要信息应出现在辅助促销文案之前。

对于客户构建的捆绑包，当应用程序和主题支持时，可见的进度计数器或粘性进度区域可以提供帮助。粘性添加到购物车控件还可以在捆绑包完成后减少不必要的滚动，但它不应涵盖产品选择或其他重要控件。

不要认为干净的桌面体验会自动转化为手机。在促销活动开始之前，在实际的移动设备上打开真实的店面。

防止 BFCM 捆绑优惠相互竞争

有效的 BFCM 捆绑销售为每个重要的商店布局提供了一个主要的购买想法。

当主页同时宣布全站折扣、捆绑折扣、免费礼品、批量优惠和单独优惠券时，就会出现问题。客户必须先比较促销活动，然后才能比较产品。

相反，创建一个层次结构。您的主页可能以主要 BFCM 捆绑活动开头，而各个产品页面仅显示与这些产品相关的捆绑。

这遵循更广泛的 BFCM 捆绑策略：每个主要展示位置都应该让购买决策变得更容易，而不是一次展示所有可用的促销活动。

支持性优惠仍然可以存在，但它们不应在视觉上与您最希望客户采取的行动竞争。

创造紧迫感而不误导购物者

只有当事情真正发生改变时才使用紧迫感。

If a BFCM bundle ends at a specific time, state that deadline clearly. When the deadline passes, the promotion should actually change or end.

Avoid countdowns that reach zero and immediately restart.即使没有提出监管要求，推销问题也很简单：如果截止日期没有任何后果，计时器就不再传达有用的信息。

以同样的方式处理库存消息。 “仅剩4个”应该反映真实的可用性，而不是充当装饰。

捆绑包的可用性还取决于组件库存。 Shopify 根据制作捆绑包所需的产品库存来计算捆绑包的可用性，其中限制组件决定可以销售多少完整捆绑包。

这就是为什么您的低库存消息应该保持连接 组件级库存，尤其是当相同的 SKU 出现在多个优惠中时。

如果您无法可靠地维护紧急消息，请将其忽略并明确捆绑包的价值。

从抢先体验到网络星期一的特色内容

BFCM 捆绑销售应随着活动的推进而改变，因为即使基础捆绑保持不变，最有用的商店布局也可能发生变化。

在早期访问期间，避免在公开促销开始之前填满每个商店的位置。为您邀请的受众提供清晰的获取优惠的路线。

在黑色星期五，让主捆绑包易于从流量最高的入口点找到。现在不是让购物者通过导航进行搜索的时候。

在“网络星期一”之前，检查仍然可用的产品，并删除由于库存或活动变化而不再有意义的捆绑包。 Shopify 黑色星期五捆绑促销可以保持相同的产品结构，同时其主页位置、活动创意或特色消息发生变化。

假设场景：礼品店通过为订户提供拼装盒优惠开始抢先体验。在黑色星期五，它将该优惠移至主页活动区域。到了“网络星期一”，一种流行的组件几乎耗尽，因此商店将库存充足的固定礼品套装放在主要位置。

目的不是每天重新设计商店。这是为了让您能够在客户意向和库存变化时轻松找到最相关的 BFCM 捆绑产品。

PushBundle 适合什么地方

从满足您需求的最简单的捆绑设置开始。

Shopify Bundles 是 Shopify 用于固定捆绑包和合装包的免费第一方应用程序，适用于所有 Shopify 套餐。对于混合搭配捆绑包，Shopify 目前将商家引导至兼容的第三方应用程序，而 Shopify Plus 商店还可以使用 Bundles API 构建自定义实现。

推送包 当客户需要构建自己的套件时，这是一种可能的选择。它包括“Build-a-Box”、跨产品或变体的混合搭配、实时预览、自定义布局、批量折扣以及最小和最大数量和变体限制。

首先让一包更容易购买

您无需重建每个商店页面即可改善 BFCM 捆绑销售。

选择最重要的捆绑包。决定哪个位置应该介绍它以及哪个页面应该完成购买。然后在真正的手机上开启这段旅程。

你能看到里面包含什么吗？你能理解节省吗？如果需要定制，您可以在不搜索的情况下看到规则和进度吗？活动链接是否可以直接带您获得正确的体验？

在添加更多横幅或促销活动之前解决这些问题。

一个精心构建的捆绑包仍然需要被注意和理解。在 BFCM 流量到达之前，明确通往最重要报价的路径。

常见问题解答