7 种捆绑定价策略，将首次购买者转变为忠实客户

据 Salesforce 称捆绑定价可以增加 30% 的收入，并将客户生命周期价值提高 2.7 倍。这意义重大，尤其是在您试图将一次性购买者转变为忠实客户时。因此，我们为您量身定制了最佳的捆绑定价策略。

在本指南中，您将学习如何以实用、简单的方式使用捆绑定价来帮助您的业务增长，而不会让您的客户感到不知所措或听起来太过推销。

人们喜欢划算的商品。捆绑销售让他们更容易立即感受到价值。这不仅仅是为了增加销量，而是为了更聪明地销售。

让我们开始吧。

为什么捆绑定价适合您的业务

捆绑定价是指将一组商品组合在一起出售，价格略低于单独购买。这种小折扣往往让购物者感觉很划算。

为什么？

因为他们相信自己能以更少的投入获得更多的回报，事实也确实如此。但你也获益了。你提升了订单价值，并一次性售出了更多产品，包括那些原本可能被闲置的商品。

捆绑定价还可以建立信任并创造感知价值，这是一种增加转化率的心理优势。

捆绑销售让顾客购物更轻松

人们并不总是知道什么搭配起来最好。捆绑包解决了这个问题。

示例 1：如果有人购买手机，将手机壳和屏幕保护膜作为套装出售可以节省他们的时间。他们无需浏览额外的页面，直接结账即可。

示例 2：一款“居家办公”套装，内含笔记本电脑支架、鼠标垫和防蓝光眼镜。它很贴心，还能帮助顾客避免决策疲劳。

这种简单的购物方式创造了更顺畅的体验并提高了满意度，这是将首次购买者转变为回头客的关键因素。

捆绑销售如何帮助您事半功倍

优质的捆绑包可以减少顾客的操作步骤。与其说服顾客将三件商品单独添加到购物车，不如将所有商品组合在一起。步骤越少，放弃购物车的情况就越少。

专业提示：在结账前使用“经常一起购买”小部件或追加销售提示。亚马逊式的智能建议可以推动捆绑销售的采用，但不会过于强势。

智能捆绑的隐性利润提升

有时，你的畅销产品本身并不能带来最高的利润。但当你将它们与滞销库存搭配销售时，你就能清空库存，同时提高订单价值。

例子：捆绑了可重复使用过滤器的咖啡机，单独销售效果不佳。

此策略在清理季节性库存或有效管理仓库空间时特别有用。

今天值得尝试的最佳捆绑定价策略

让我们看一些简单有效的产品捆绑策略。

买得越多，省得越多：经典捆绑定价策略

这个永远可靠。买得越多，省得越多。

例子：购买 2 件商品立减 10%。购买 3 件商品立减 20%。

这是快速提高平均订单价值的最佳捆绑定价技术之一。

讲述故事的主题包

将有意义的产品组合在一起。主题可以让人们有理由一次性购买所有产品。

例子：一个“周日自我关爱”套装，里面有浴盐、蜡烛和茶。它描绘了一幅画面，比那些随意堆砌的商品卖得好。

VIP客户专享套餐

用他们在其他地方找不到的套餐来奖励你的回头客。这会让他们感到被重视。

例子：在他们第三次下订单后，发送个性化套餐的私人优惠作为感谢。

符合潮流趋势的季节性套装

将您的捆绑包与当前需求、假期或活动联系起来。

例子：八月份的“返校”套装，内含笔记本、钢笔和记事本。

相关的时机让捆绑服务显得有用且紧迫。

混合搭配捆绑包，实现灵活性

让客户从一组选项中构建自己的捆绑包，如果他们满足最低要求，则给予折扣。

例子：选择任意 3 件护肤品，即可享受 15% 折扣。

人们喜欢选择，但仍然希望达成交易。

奖励策略：新产品捆绑销售

将新推出的产品与热门产品搭配。这可以提高知名度，并降低尝试新产品的风险。

例子：将新推出的蛋白棒与您最畅销的健身奶昔捆绑在一起。

您还可以使用应用程序自动执行混合搭配捆绑促销。观看下面的视频片段，了解此类应用程序如何帮助您进行产品捆绑销售。 

如何打造令人无法抗拒的产品捆绑

以下是构建人们购买的捆绑包的简单计划：

第一步：了解客户的需求

看看你的销售数据。顾客经常一起买什么？他们问的是什么？

使用商店后端的内置分析功能来发现模式。

第二步：将畅销产品与滞销产品配对

使用热门产品来取代落后产品。

例子：畅销的背包搭配放得太久的铅笔盒。

步骤3：价格捆绑，最大程度吸引顾客

让捆绑销售看起来像是一笔交易，但不要降价太多。

提示：在捆绑价格旁边显示原始总价。人们喜欢看到节省的金额。这是最有效的电商捆绑定价技巧之一。

步骤 4：测试不同的捆绑组合

尝试几个套餐，看看哪个效果最好。使用动态套餐定价，并根据库存水平、季节或流行趋势调整优惠。

成功捆绑定价的真实案例

“经常一起购买”的捆绑商品

这些功能会在用户浏览产品时显示为智能建议。即使不是官方捆绑包，用户通常也可以一键添加所有功能。

餐点和套餐：即时价值

有些商家会将餐饮、饮料和其他小件物品捆绑成一个固定价格。这种方式简单易行，适合忙碌的顾客。

限量版装备包

将高需求商品与配套的配件或产品搭配起来会引起轰动，尤其是在库存有限的情况下。

订阅套餐

一次付款即可为多个用户提供服务，或每月轮换产品。既方便又能提升忠诚度。

DIY定制套装

让客户从精选列表中选择自己的套餐可以实现个性化并提高满意度。

让捆绑销售更具吸引力的心理技巧

礼包的呈现方式与礼包内的内容同样重要。

稀缺性：“限时”捆绑包

人们不想错过。

例子：“仅剩 100 个夏季套装。”

紧迫性：限时抢购套装推动行动

短期交易促使人们快速做出决策。

例子：“购买此套装可享 25% 折扣 – 仅限今日。”

感知价值：感觉像是偷来的捆绑包

如果以正确的方式展示，小折扣会让人感觉很大。

例子：“价值 $60，仅需 $39。”仍然有利可图，但看起来很划算。

“免费礼物”捆绑黑客

赠送一件低价商品作为奖励。只需将其标记为免费即可。

例子：“购买此护肤套装，可获赠一个旅行包。”

捆绑定价如何提高客户保留率

捆绑销售有助于留下深刻的第一印象。这是吸引顾客回头的关键。

为什么捆绑销售能让顾客回头

当人们觉得自己物超所值时，他们更有可能再次购买。信任建立忠诚度。

如何使用捆绑销售进行重复销售

根据过去的行为制定捆绑计划。

例子：买了单反相机？以后再送镜头和存储卡套装吧。

建立忠诚度的订阅套餐

提供定期赠送的优惠，例如每月赠送零食、美容产品或文具等。每次都有新惊喜。

应避免的常见捆绑定价错误

如果您希望捆绑销售获得成功，请避免这些陷阱。

• 捆绑优惠过于复杂
  不要添加太多选择或规则。简单的效果最好。
  
• 折扣过多损害利润
  你不需要花太多钱。只要计划得当，即使是小额的节省也会感觉很划算。
  
• 捆绑销售没人想要的产品
  确保你的商品搭配合理。强制捆绑销售的商品很少能卖出去。
  
• 忽视客户对捆绑销售的反馈
  如果捆绑销售的产品卖不出去，问问原因。人们会告诉你缺少什么或出了什么问题。
  

自动化和优化捆绑包的工具

您不必亲自管理每个细节。

Shopify 提供多种应用程序，让您可以创建捆绑销售规则、安排优惠并自动调整价格。您还可以使用其他工具来分析销售业绩和客户行为，从而逐步改进您的捆绑销售。

提示：寻找允许 A/B 测试、库存同步和个性化捆绑推荐的应用程序。

如何测试和改进你的捆绑策略

这不是一次性就能搞定的设置。要不断学习。

• A/B 测试不同的捆绑价格
  尝试两种价格。看看哪个价格销量更高。使用真实数据来做决定。
  
• 追踪哪些捆绑销售最好
  关注浏览量、点击量和转化量。删除无效的内容。
  
• 使用数据来优化您的报价
  您对客户的反应了解得越多，您的捆绑产品就会越好。
  

将首次购买者转变为回头客的最终技巧

• 从小处着手。测试 1 或 2 个捆绑包。
  
• 征求反馈。他们希望看到什么捆绑内容？
  
• 不断调整。趋势在变，您的优惠也应随之改变。
  

最后的想法

捆绑定价并非一次性出售所有商品，而是帮助人们更轻松地做出选择，为他们提供真正的价值，并让他们有理由再次光顾。

从一个想法开始。观察它的表现。然后继续推进。

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